房車露營地營銷方案

1. 本地游成主流帶火露營產品銷售，大品牌紛紛入局「戶外消費場景」

春日限定除了五顏六色的各類野花，還有潤綠的草地、和煦的陽光和綿綿春風。許多人選擇到大自然里露營紮寨，迎接春天的到來。在眾多「玩家」的參與下，露營的玩法也是越來越精緻，成為時興的生活方式，也帶動著戶外品牌、甚至是知名餐飲品牌入局「戶外消費場景」。

露營搜索熱度環比增長155%

「濱水濕地公園的金魚草這個星期開花了，（最近）是花期最好的一段時間，隨便拍都是（有）油畫的美感。」3月下旬，小紅書博主「是閃閃呀」分享了這樣一條內容。

據攜程露營產品相關負責人介紹，受本輪疫情影響，近段時間大家的出遊半徑明顯變小，本地游成為主流，異地出行也主要集中在各大城市群內部。不願扎堆、獨特體驗、小眾奢享成為疫情常態下用戶旅行的新追求。比如今年清明節市內短途游和市內近郊遊，鄉村游熱度高漲。從攜程景區門票預訂數據來看，周邊、本地門票訂單佔比達88%，近九成逛景區的遊客選擇在家門口 旅遊 。踏青賞花、公園露營、戶外運動是現在遊客最熱衷的出遊方式。尤其是野外露營非常受到年輕旅行者和家庭遊客的歡迎。

昆明周邊露營地被不斷發掘

根據艾媒咨詢此前發布的《2021-2022年中國露營經濟產業現狀及消費行為數據研究報告》顯示，2014年至2021年中國露營營地市場規模從77.1億元增至299.0億元，預計2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億元。截至2021年10月15日，中國共有超3萬家露營地企業，2020年和2021年分別新增超8000家和超15000家露營地企業。

露營的玩法有多種，一些遊客會前往戶外的山林或公園里扎營過夜，也有部分遊客帶上帳篷在周邊體驗一下露營的氛圍，在夜間返家或住酒店。

雖然有些地方可以免費搭帳篷露營，但是光這樣玩遊客還覺得不過癮，於是精緻露營成為一種需求應運而生。一些景區開始打造精緻露營場景，以吸引家庭遊客和年輕人的目光。有的景區採取白天賞花、晚上露營的組合方式；有的開啟露天音樂會等吸引遊客。

此外，還有部分用戶選擇更高端的房車露營，相比一般露營，房車露營優勢多多。比如可以選擇自己喜歡的線路靈活安排行程，在心儀的景色邊停車，不落下任何一個享受自然的機會。房車旅行憑借其獨特的安全性、私密性、舒適性、自由性多次破圈，國產房車市場熱度攀升，在此背景下，越來越多的露營地開始把房車配套設施納入到營地建設規劃中。

餐飲品牌入局「戶外消費」

作為 旅遊 的六要素之一，負責「吃」的餐飲業嗅到了露營的商機，紛紛入局「戶外消費場景」，一些餐飲企業紛紛推出露營、野餐套餐，在新零售平台，露營的食材甚至可以直接配送到家。

為了趕上這波熱潮，必勝客與知名戶外露營裝備品牌牧高笛聯名，在全國推出了春日夏令營活動。活動推出3款春遊露營套餐，購買套餐，還能獲得露營車、野餐墊、折疊椅等裝備，自3月14日開售以來受到大家歡迎，目前投放在昆明的露營車已被「搶光」。

今年3月，火鍋連鎖企業海底撈也宣布推出外賣燒烤業務，目前已經在北京、成都等部分海底撈門店開賣，也標志著海底撈從產品及場景多個角度開啟差異化布局以鞏固市場。

戶外品牌露營產品銷售火爆

隨著戶外露營熱潮的興起，戶外品牌的收入也實現了增長。

在戶外品牌迪卡儂天貓旗艦店，一次性燒烤爐、便攜戶外露營車、折疊椅子、遮陽棚、戶外野營帳篷、戶外鞦韆、加厚便攜沙灘墊都是消費者熱衷購買的「爆品」，多款產品顯示最近超千人付款下單。

相關數據顯示，今年1月份以來，戶外帳篷成交額同比增長119%，戶外長椅成交額同比增長239%，大型帳篷、天幕、折疊桌椅等露營裝備成交額增長超過兩倍……這在很大程度上表明，露營正在迅速從小眾愛好轉化為大眾選擇。

責編 易科彥

校對 呂世成

編審 李榮

2. 露營經濟可以投資，避開「精緻」調性就成

（本文全長5700字，是我對露營經濟的一些觀察和投資思考）

一級市場的消費投資人要是再不找點事情做，就真要吃土了。

最近小紅書和抖音上的露營內容越來越多，我估計一級市場又要有人心動了。

豪華的帳篷、精緻的裝飾物、各種有趣的玩意和市集，冰箱，投影，洗衣機，音響這些家電通通出現在露營場地，年輕的男男女女興致勃勃地拍照留念.....

在我已經略顯落伍的觀念里，露營本不該如此精緻，復雜。

我算是很早之前就有過露營經歷的人。

體驗過一個背包裝下所有裝備的「粗獷露營」，也感受過歐美那種營地提供所有裝備，旅行者可拎包入住的「便攜露營」，但對於眼前這種融合「精緻」的露營，一時還有些難以接受。

我心裡響起了那句歌詞：「不是我不明白，這世界變化快。」

風口之下的「老字型大小」

我認識戶外這兩個字，來自於上學的時候騎車路過北三環的「三夫戶外」門店。

這二十多年，三夫戶外應該見證了國內露營行業從無到有的全過程。

添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）

在最初那個驢友初興的年代，創始人章超慧就是最早一批的驢友，大江南北、山河內外，基本上哪裡艱苦就往哪裡扎。

在她環游西北過程中，章超慧發現帳篷質量太差了，於是回到北京後和朋友發起成立了三夫戶外，主營戶外裝備，後面又做起了戶外活動賽事團建以及品牌運營。

疫情之前，中國露營行業一直處於不溫不火的局面，相關行業訊息中經常能夠看到「蓄力待發」之類的關鍵詞。

露營在三夫戶外的規劃中，也只是一個平平無奇的板塊罷了。

人算不如天算，露營行業真正迎來井噴期，還得「感謝」2019年的新冠疫情。

在未來的 歷史 書上，2020年會被稱作中國的「露營元年」，露營的概念開始正式出圈了。

一些戶外的元老級企業家，主要以資深戶外愛好者為主。

他們經銷的裝備也多是國外的高端品牌，主打功能性、便攜性，走的是硬核路線。

而相較於傳統露營，當下流行的精緻露營更講究 " 氛圍感 "。

在基礎裝備以外，精緻露營族還會自己攜帶或由露營地提供卡式爐、蛋卷桌、手沖壺、復古煤氣燈 …… 追求一種精緻的露營體驗。

這大大超出了許多戶外元老的預料，大家紛紛表示沒想到現在的露營，變得這么精緻。

也正因如此，當露營經濟起風時，三夫戶外這類的老牌企業，反應終究慢了半拍。

當國內露營裝備品牌紛紛把目光聚焦於線上銷售時，三夫戶外的主要陣地卻仍在線下門店。

當牧高笛等品牌開始參股露營營地品牌，加速露營行業上下游垂直整合時，三夫戶外卻被被親子樂園和自有品牌運營分散了精力。

在至關重要的社交媒體營銷戰中，三夫戶外也是落在了下風。

與幾年前露營行業還需要行業協會下場推廣不同，露營如今已經在各類社交媒體上完成了「種草——拔草」的內循環。

今天打開小紅書，在上面搜索「露營」，就會蹦出來成百上千條露營筆記，有的是露營營地的平台推廣，但更多的則是素人自發「種草」。

它們大多有著相似的構圖、相似的帳篷、相似的調光，還有一些露營裝備品牌「不經意的」露出。

火爆到出圈刷屏的露營，帶火了一眾精準把握到風口的企業，同時也讓許多「老字型大小」掉了隊。

這波露營風口期的紅利，三夫戶外確實也吃到了，但只吃到了一點點。

經歷過最初迷茫之後，秉承著「打不過就加入」精神，章超慧也決心追著風口跑。如今露營裝備市場的蛋糕已經被瓜分殆盡，最大的增長點成了露營營地的開發和運營。

在消費這個行業里，老手和新手同場競技是常態，相比拿到投資開始燒錢的創業者，老手們經歷了幾輪牛熊，都是相對比較保守的。

在模式上，三夫營地都採用輕資產、快運營，選址多在草地、林地等自然環境都是比較成形的狀態，初期投入預計為10-30萬，為的是避免營地過剩或者露營熱潮過後形成投資虧損，態度上頗為是謹慎的。

連同前段時間牧高笛三名高管減持股份套現的新聞一起看，可見至少在當前，露營仍然是個前途不明的風口。

按照我這么長時間看消費行業的經驗，跟著風口、圍著頭部VC/PE主要靠收割後輪投資者掙錢；而跟著行業老手，更有可能靠業務掙錢。

考慮到過去2年一級市場消費投資，大家被第一種玩法傷害過一次了，這次還是用後一種方式比較好。

精緻露營的「冰火兩重天」

與精緻露營同時誕生的，還有擴增了幾百億規模的露營裝備巨大市場。

天幕、營地車、戶外椅子凳子、戶外桌子、野餐墊、野炊爐具、吊床，這些原本不在傳統露營裝備清單中商品，隨著露營的火爆也紛紛大賣。

朋友老王原本在淘寶開了家經營戶外用品店當副業，平常每年的營業額不過百萬。

疫情以來，隨著各類露營單品銷售的猛增，他已經開始四處聯系工廠補貨了。但露營的貨還真的不好找，很多工廠現在訂單都排不過來，有的甚至已經排單到明年，行情十分火爆。

不過，他也吐槽說「六成以上的賣家秀，都是在客廳里拍攝的。

有多少人真的拿著帳篷到野外過夜，尚且是個未知數。

那些被消費者買回家裡的吊床、野餐爐子、野餐墊子，究竟有多少處於「拍完照即吃土」的狀態，他心裡也沒個底。

生意同樣好的，還有疫情催生的眾多露營場地運營類企業。

根據艾媒咨詢出具的一份報告顯示，從2014年到2021年，國內露營營地市場規模從77.1億元猛增至299億元，而在2021年這個數字來到了354.6億元。

然而這個數字有多大的「水分」，就不得而知了。

畢竟老王見過太多一時沖動下單幾千塊的顧客了，有的帳篷還沒有拆開，他們對露營的興趣已經煙消雲散了，緊接著就是一套退貨退款的流程。

這些日子老王最頭疼的還不是這個，未拆封的商品還可以二次銷售，更多的是有的買家僅僅用過一次就動起了退貨的心思。

拒絕、扯皮、平台介入，這套流程老王已經純熟於心了。

畢竟他之前接觸的往往是「圈內人」，大家懂裝備也懂自身需求，往往詢問一下基本的技術參數就決定下單了，過不幾天老王的裝備就出現在各種名山大川、荒郊野外為背景的野營地了，也很少有退貨退款平台介入的情況。

抱著試試看的心態，老王和朋友一起打卡了離自己最近的一家野營營地。

如果不是朋友一再確定，老王都不敢相信眼前的露營營地和宣傳冊里看到的是同一個。

盡管在一群95後、00後的俊男靚女中間，老王覺得自己就是一顆老幫菜，但仍然好奇地觀察了一會兒。

稀稀拉拉的草地上，違和地搭著幾處豪華帳篷。

說好的青山綠水，卻只見一條叫不上名字的小河，散發著些許臭味。上廁所要麼就地解決，要麼就要去一公里以外的一家合作民宿——老王還發現，很多年輕人只是在營地里玩一會兒燒烤，拍拍照，晚上還是要回民宿休息過夜。

以他專業眼光來看，營地里的裝備都是高檔貨，對於眼前的營地水平來說，似乎有些過於高檔了。粗略估計，單單這一處小營地的前期投入，已經將近百萬。就連那一套戶外烤牛排的設備，用的都是國外的高端品牌，一套下來就要十幾萬。

自然，一個疑問浮現在老王的腦海：「這么搞，能賺到錢嗎？」

盡管打著輕奢旗號的精緻露營每單客價少則幾百，多則上千，然而露營營地依然抱怨不賺錢。

營地的前期需要對基礎設施進行大規模改造，意味著一筆不菲的前期投資。出於風險控制的考慮，國內很多營地都只是暫時租用酒店和景區用地，且不談有沒有完善的衛生設施與垃圾處理，即使這樣租金依然是很大一塊成本了。

此外，營地運營的需要工作人員，加上前中後端的各項配套人員，近一個營地就要負擔高昂的人力成本。

此外營地的前期投入還包括帳篷、廚房設施、天幕、戶外桌椅等等，為了做出差異化還需要額外搞點木屋、星空、房車、音樂節等文藝元素，所以成本頗高。

露營場地運營，最大的問題歸根到底還是只賺吆喝不賺錢，尤其是游牧式露營，已被證明是吃力不掙錢。

而拿地建設的固定化運營模式，則要在立項、選址等方面格外小心，考慮到位置、城市規模、氣候等多項條件，才有長期盈利的可能。

站在十字路口的露營經濟

國內的露營經濟，如今正站在行業的十字路口上。

和露營經濟比較成熟的歐美相比，被疫情催生的精緻露營並沒有廣泛的 社會 基礎。

消費人群只是集中在一二線、新一二線城市裡的年輕人，收入構成以中產階層為主，人口滲透率不過1%。

潛在消費人群雖然龐大，但並沒有更合適的方式去調動這一消費力，甚至原本的目標人群也因為體驗過新鮮感之後「拔草」，不再復購。

類似的發展路徑，我們多少已經從盲盒、劇本殺等風口的起落中看出一二 ：年輕人先是受到短視頻宣傳、網紅種草、朋友圈等影響，然後跟風體驗了一把露營，雖然在網上傳播的聲量很大，但對於投資者來說並不是適合下注的機會。

可見，沒有基本的露營觀念，沒有完善的露營場地，精緻露營就只剩下了濾鏡里做作的美好，成了一個疫情之下用錢堆積而成的烏托邦、中產生活理念的一種宣洩方式。當熱潮褪去或者疫情褪去，人們自然會走向下一個消費風口，露營經濟也隨之成了一個偽命題。

更關鍵的問題是，假如泡沫破了怎麼辦？

經歷過初期火爆之後，不管是消費者還是企業都將回歸到理性。

市場經過洗牌，會產生出一批在實力、資源、服務水平方面都更優秀的企業，行業的門檻初步形成，同時也保證了露營的質量。

露營本身作為消費場景，本身可以和很多行業進行合作。

目前行業內的初步共識是把露營看成「+露營」，而不是「露營+」， 意味著教育、餐飲、自駕、戶外等多種場景都可以和露營做到深度鏈接，謀求更大發展。

最近一直在想，假如疫情沒有發生，國內的露營產業會是怎樣一種形態。

實際上在疫情之前，國內的露營已經完成了從舶來品到本土落地生根的歷程，已經有了一批忠實愛好者和相應的帳篷酒店、房車營地、露營場地等等。

如果沒有疫情，國內露營產業應該處於穩步發展的態勢，面向硬核人群的高價格、高技術型的路線與面向大眾的普及型路線並行不悖，組成行業內的兩大極。

對待露營，既要考慮風口的催化效應，也應該考慮到行業本身的發展規律。

露營作為舶來品，本身依然要經歷落地生根到發展壯大的完整周期，拔苗不能助長，而一次風口也造就不了一個良性的行業生態。

如今的露營行業，依然處在培育市場，提高行業水準的階段。但事在人為，要在14億人的龐大市場里把蛋糕做大並非難事。這樣即使未來幾年疫情消退， 旅遊 恢復，露營也能牢牢占據自己的生態位，唯有如此，露營經濟才能未來可期。

如果非要做早期投資......

露營大的發展趨勢我還是看好的，但是對於一些明顯有坑的投資領域，我覺得創業者應該避開。

1）首先是別碰「精緻」類項目

消費行業過去這幾年埋葬投資人，主打「精緻」的項目功不可沒。

這種起於顏值的商業模式，本質上勾起的是消費者的淺層次需求，利用好奇心和愛美的心態做起第一波流量。

如果是市場上從來沒有出現過的品類，通過把精緻內化為品質，還有可能形成消費者的復購。但是海外品牌的替代、傳統品類的升級，當巨頭反應過來的時候，創業企業的研發、運營短板就體現出來了。

目前這一波精緻生活，無一例外地處在將海外成功模式，通過中國特色的互聯網傳播介紹給消費者的階段，做營銷、開個店還成。

投資的話就算了吧。

我反而認為主打功能和人群細分需求的項目，會更有優勢。

中國人露營不可能照搬歐美和日本的模式，從衣帽服飾到飲食習慣，100%會有基於實際場景的新需求出現。

前段時間看了個服裝項目，我覺得他們的思路就很好。

歐美那邊的露營經濟已經高度成熟，專業化很強，真的就是普通人往深山老林里一待就是好幾天。而中國消費者在可見的未來，都會處在市場教育階段，一場露營活動下來，會體驗很多項目，淺嘗輒止。

在這種情況下，泛用性戶外服飾就比專用型有更大的空間，甚至這些服飾還要兼顧日常工作場景。

這個思路不禁讓我想起了另外一個知名的服裝創業項目——白小T。

這就是一個新需求、新機會，當然只靠這個機會不足以支撐一個品牌，但至少有機會在已經殺得紅海的市場，打出一個爆款。

2）別碰大眾裝備、成熟裝備

很多人覺得中國的露營剛剛開始進入快車道，於是覺得帳篷、燒烤架、戶外電源這些領域會有機會。

有，但不屬於創業者。

首先，大眾戶外裝備的絕對製造門檻並不高，無論是廣告里說的xx鋼材，還是種草文里說的xx放水材料，在製造領域都是很成熟的技術，不存在一波創業者掌握核心技術橫掃市場的情況。

其次，中國供應鏈每年都給海外出口大量的戶外裝備，工廠和產能都是現成的。疫情過後有個消費市場的系統性變化，在「國內國外雙循環」和「統一大市場」的背景下，一批外貿企業也在加快出口轉內銷——這批人玩價格戰、搞內卷是不會給創業者機會的。

3）別輕易碰基礎設施

營地看似只是一個場地，實際上是基礎設施：交通、水、電、垃圾處理，等等等等。

基礎設施，就不是創業者該干、能乾的事情。

這類重資產投入周期長，萬一露營風口快速降溫無法掉頭，創業者那點資金完全不夠看。

如果要參與場地生意，建場地不如運營場地更好一些。

最後多說一句，「露營經濟」這個詞，也沒有抓住消費市場變化的核心。

這一輪疫情，對很多人的生活方式產生了根本性的改變。

過去幾十年，中國人對風險這個詞理解是不夠深刻的，反而是對機會理解深刻，快速的經濟發展讓多數人自然而然認為，經濟會是線性向上的。

既然全 社會 都在快速發展，於個人就變成了普遍性的「只爭朝夕」，畢竟別人都在跑，你不跑就落後了。

2019年以前，中文互聯網內容里，內卷這個詞還只是小眾社區里的暗語，主流內容還是在鼓勵普通人一路狂奔——哪怕是閉著眼的狂奔。

疫情來了。

一個根本性的沖擊，很多人沒有發覺。普通人在這2年多的時間里，突然切身感受到了什麼是經濟風險，什麼是系統性風險。

受害者不分國家、不分行業、不分崗位。

當普通人認真思考這段經歷的時候就會發現，過去對於長期機會是不是有些過於看重了？

內卷的王者們也不能避免互聯網大廠清倉式裁員；

996也救不了因為疫情關門的企業；

即使坐上了風口的創業者，也可能因為VC/PE失速，幾個月的時間就從資本市場寵兒變成棄嬰； 等等等等。

有人說露營是不是一陣風，我覺得不是。

短期看露營是出省、出境 旅遊 的一個替代品，可長期看，相比那種每天工作到深夜、看著網路上出去 旅遊 的視頻、幻想著每年2次累過之後能徹底放鬆的狀態。

每周去趟郊區，是確定性的幸福 。

這，也說明了為什麼我覺得露營領域，「精緻」沒有機會。

互聯網上的精緻，帶給普通人的仍然是一些遙不可及的想像，一種消費主義內核在疫情之下的全新變種。

可是消費者，已經不信了。

3. 房車露營成為「微度假」的「新寵」，房車都有哪些魅力

完成了忙碌的工作之後，便想跟自己的朋友一起出去露營。房車其實是非常方便的，會成為年輕人的新寵。在裡面居住的話會讓自己感覺到十分舒適，裡面的裝備都非常的簡單。在一輛車里可以解決衣食住行等方面的問題，會讓人覺得十分開心。房車的儲物空間是非常大的，能夠在裡面放上自己所需要的一切物品。假如想要在裡面沐浴的話，那設施是非常全面的。想必女孩子都應該想去體驗一下在房車當中居住的感受，那便會有這樣的想法。

總的來說想要出去露營的話，一定要選擇有監控的地方。假如不小心遭到了意外的話，可以進行及時的報警。在房子當中可以安心的睡上一整夜，只要把車門及時的反鎖就好。冬天的天氣比較寒冷，露營的時候可以選擇在裡面煮上一頓熱騰騰的火鍋。睡覺的時候要注意保護好自身的安全，不要出現一些安全隱患。

4. 旅遊景區如何吸引遊客

以市場營銷核心概念為基礎，景區營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅遊的需要、慾望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅遊市場是因人們旅遊的需要、慾望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

二、透過景區的旅遊產品屬性分析營銷的特點與方法

所有的旅遊景區亦屬於旅遊產品的概念范疇之內，所以通過旅遊產品的根本屬性與特徵可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅遊者。

1.遊客和員工都是營銷的重要組成部分

景區的特點之一就是，遊客是生產過程的一部分，而員工也是產品的一部分。遊客是服務的對象，服務過程就是產品的生產過程，他們的態度感和行為，不僅會影響自己的經歷，也會影響其他遊客的經歷；而員工直接參與產品的生產和銷售，直接和遊客接觸，他們的態度和行為會直接影響到遊客是否喜歡該產品。因此，加強員工的專業素質培訓和服務意識的提高對於旅遊者的滿意度也是至關重要的。

2.可進入性的影響

交通工具方便與否是景區成功的關鍵，恰當的路標方向指示和宣傳產品都是旅遊景區營銷的重要工具。俗話說，「要想富，先修路」，作為景區的基礎設施的最重要的環節，提高景區的可進入性對於景區營銷來說也是關鍵的一環。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路後，帶動了「鄉村游」熱。當地旅遊局也不失時機地推出了鄉村旅遊精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農業科技示範園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅遊城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區道路交通指示牌、縣境內的旅遊交通指示牌進行了規范整理，在主要道路及城區內設立旅遊指示牌63塊；投資100多萬元在城區增設了300多個垃圾收集箱，並對各類廣告牌匾進行了統一規范；投資360萬元在城區新建公交站台106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮佟家莊建設旅遊服務中心或遊客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現代化設施。十多年來，藉助交通的發展，沂水的旅遊產業從無到有、由小到大，實現了跨越式發展，現已建成並開放旅遊景區11處。客源市場覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，「沂蒙地質奇觀自然生態旅遊區」的品牌已叫響全國。

3.淡旺季的影響

景區營銷常常是設法刺激「淡季」的需求，提高淡季時的使用率。由於旅遊產品具有「不可儲存性」，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現經濟效益的最大化。最後一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響並不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區促銷，通過在價格上的調整來刺激旅遊者在景區即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。

三、分析市場特徵、把握營銷方向

不同於其他產品，旅遊產品對遊客只能提供產品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給遊客。由此可導致不同目標市場的需求有發生沖突的可能性。鑒於此，在做景區的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特徵後，根據各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。

1.景區營銷主體的多元化

景區營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅遊經銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅遊管理部門將景區作為旅遊目的地營銷的主要內容。因此，景區營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區域旅遊的代表景區，借勢於相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區的主要客源輸入點，是景區發展的生命線。雖然,景區與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數景區的首選渠道，也是關系最穩固的一個渠道。景區應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以「雙贏」為理念提升這一渠道的價值。此外，景區也應從自身發展的角度出發,拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區經營帶來的風險。 b.其他旅遊媒介 除旅行社外的其他旅遊媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由於其擁有所有權而承擔了景區的若干風險；他們可以向景區和旅遊者傳遞各種活動、新產品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區改進其經營活動。

2. 消費者需求多樣且多變

消費者對景區產品和服務的需求復雜多樣，而且是經常變化的。因此，旅遊景區必須注意研究消費者市場需求，並預測其變化趨勢，不斷開發新項目，提高景區的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅遊產業的發展使開著房車出遊成為一種旅遊時尚標，隨著而來的是相關房車旅遊論壇、房車露營旅遊網的建立等一系列服務的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營銷方案

人口特徵包括性別、職業、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變數十分明確，因此按人口特徵進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標准來劃分，有兒童旅遊市場、青年旅遊市場、中年旅遊市場、老年旅遊市場等；按職業、文化程度劃分，有商務旅遊市場、職工旅遊市場、科教旅遊市場等。分析現有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區產品的市場范圍，列舉該市場范圍內旅遊者現實的和潛在的旅遊需求狀況，它是景區市場細分的原始依據。而有關旅遊者現實的和潛在的旅遊需求情況的基礎資料可以採用前面提到的景區市場調研過程和方法獲得，掌握了這些資料以後再對旅遊者的不同需求進行細致地分析，確定旅遊者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標准並對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變數的特徵，仔細深入地分析具有這種細分變數特徵的旅遊者的消費特徵和消費習慣，將其與景區產品進行對照，對景區產品能否滿足這些旅遊者的需求而形成一定的判斷，並對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據地方旅遊市場發展狀況、景區的歷史數據、景區外部環境變化等，對景區總體市場規模進行預測，然後，需要根據各種細分市場發展的規律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區是以接待高檔遊客為主，以接待中低檔遊客為輔；或者是以接待團隊遊客為主，以接待散客為輔等。對於這樣一些不同的細分市場，就需要景區營銷人員對其各自景區總體市場規模中所佔的比重做出判斷，然後根據各自的比重進行測算。第二種，是根據景區所在區域各種細分市場的總體規模，景區營銷人員對景區自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區歷史數據推斷景區將可能在市場上占據多大的份額，並據此對景區細分市場規模做出測算。

a.活動策劃

在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之後。旅遊者旅遊越來越注重體驗而不是僅僅滿足於觀賞，更多的年輕旅遊者或散客注重自己體驗與參與。在景區內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發遊客的好勝心，並為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的遊客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區內體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。

5. 房車營地方案

房車露營地應該考慮這些內容：
1.選址：房車就是一個臨時的家， 露營地如同一個臨時的社區，需要考慮環境優美、出行便捷、基礎設施完備，在城市裡可以選在城市外圍較大的公共綠地旁，在風景區可以選在服務設施附近，旁邊最好有溪流、湖泊等天然水源地。
2.房車露營地每個車位要有一定的領域感，車位旁有一小塊空地，如同庭院，每個車位之間用綠籬等綠化分隔。每個車位有獨立的上下水介面，上下水介面相互間應有一定距離。
3.房車露營地應配置食品蔬菜、燃料等的生活用品的供應商店。

6. 房車營地的規劃模式

房車營地規劃受道路交通、地形地貌、植被、光照、通風等自然環境影響，尤其是營區對場地的地形、坡度、排水等要求較高，另外房車營地的規劃設計必須滿足車輛順暢通行的基本功能，規劃時應結合地形地貌、自然資源等特徵分區布置。
房車營地總體規劃按空間布局一般分為以下三種模式：均勻發展型、輻射型、主軸線型。 特點：該布局模式下的管理中心一般布置在場地的中間或入口處，方便對整個營區的管理。設置中心位置的功能包括：服務中心、綜合服務區、房車維修服務部等。營地為遊客提供露營休息的場所，通常較規整的分布在服務區周圍，娛樂活動區布置在營地一側或周圍。
適合建設條件：
（1）場地本身比較平整、形狀也較規整，如廣闊的平原、低緩的丘陵、海濱沙漠、遼闊的草原等。
（2）適用於一些用地比較緊張的旅遊景區，充分發揮其布局緊湊，節約土地的優勢。 特點：該布局模式下的營地管理中心和服務設施中心都建在整塊場地的中心或是各塊地的連接處，以方便對整個營地各個區進行管理和提供服務。各個營地根據場地的地形和環境特點，不規則的分散布置於管理區和服務區周圍。
建設條件：
（1）景區內可利用空間成輻射型分布，如一些森林、河流沖擊沿岸等。
（2）丘陵地帶可以用來營地的輻射狀空間布局的緩坡地帶。
（3）具有相對復雜地形的景區。
（4）景區內有分散的資源需要保護。
（5）對營地的環境要求較高，景觀具有變化和特色的景區。 特點：有一條主道路，各個營區或活動娛樂區都分散布置於主道路兩側。各個露營區相對獨立，可結合所處環境特點開發出完全不同的露營特色；可選擇性強，易於周邊生態環境的營建。
適合建設條件：適合在風景游覽路線較長的大型風景旅遊區或景點比較分散的山地環境中建設。

7. 自駕車營地規劃需要注意哪些問題，有哪些打造手法

隨著休閑度假時代的來臨，營地建設已成為政府和投資企業津津樂道的話題。目前，國內汽車營地規劃建設主要圍繞環渤海、長江三角洲和珠江三角洲三大經濟圈；西部以成都和西安為中心，圍繞西南生態和西北絲綢之路兩大精品線路也開始了旅遊營地的建設。四川、雲南、山東、吉林、內蒙古等省市先後出台了汽車營地建設規劃，資本大鱷也紛紛布局全國營地。今年6月，第80屆世界汽車房車露營大會將在北京召開，中國的營地開發建設將進入一個全新的加速發展期。

世界房車和營地發展已經走過了90多年歷程，已形成符合各國或地區的營地規劃設計模式。而對於我國而言，房車以及相關產業發展歷程不足10年的時間，近3年才進入較快發展時期。營地規劃設計對於政府和企業而言還是一個較新的命題。如何規劃設計出符合我國國情和消費者習慣的營地，成為以房車為主題的休閑度假產業發展必須攻克的一個戰略瓶頸。如果簡單的借鑒和模仿國外的營地規劃建設模式，在實際運營中將難以達到投資者的預期收益，在付出巨大資金投入的同時還將會浪費掉寶貴的時間成本。蘭博公司通過近3年的工作實踐，積累了一些規劃設計心得，在這里希望和朋友們共同分享。

把握當前營地發展趨勢

我們的祖國地大物博，東部與西部、南方與北方在氣候、旅遊資源、文化、飲食、消費習慣等各方面差異化較大，其營地開發建設也存在較大的地方差異。近三年來，通過對營地規劃及開發建設的研究，我公司認為，現階段營地的開發建設總體發展具有以下四個方面的趨勢

1、個性化趨勢。房車、自駕車旅遊營地除了需要符合營地建設標准、對接國際自駕車旅遊營地標准進行建設外，更為重要的是在基礎設施建設之上塑造個性化特色。依託項目所在地的自然資源與人文資源，賦予營地獨特的文化內涵，塑造其獨特的個性，打造出異於其他營地的核心吸引力，使其擁有持久的生命力。

2、人性化趨勢。「服務」在未來營地發展中將占據重要位置。營地作為一種特殊的休閑度假區，需要在按「標准」進行硬體打造的同時，更加註重軟體的提升。為遊客提供全方位、周到細致而又人性化的服務，讓「服務」也成為旅遊吸引力。

3、娛樂性趨勢。娛樂性項目的策劃開發將是未來遊客選擇營地的一個重要考量標准。營地旅遊的開發應從整個營地景觀的打造入手，鼓勵人們走出車子、帳篷，開展具有地方特色民俗文化的互動表演、游戲活動，因地制宜的打造夜間休閑娛樂設施等。
4、主題化趨勢。策劃特色節慶活動，實現與營地的品牌互動，使節慶既是一種營銷活動，同時也是營地的一項旅遊產品。一個獨具特色的節慶活動，對於營地的品牌推廣與營銷、維持營地的持久吸引力有著極為重要的作用。

做好市場調查研究

在把握營地發展特徵的基礎上，對於每一個營地來說，從戰略上要解決「我從哪兒來？我到哪兒去？我如何規劃建設？」的宏觀問題。如何回答好這三個問題，我們的實踐做法是：充分調研項目的顯性和隱形資源，調研項目的區域輻射能力和周邊城市圈層的自駕游消費情況，對項目的開發建設進行可行性調查研究，找出項目核心競爭力，對項目業態、客群進行准確定位，策劃出適合本項目的相關業態和盈利模式。例如：項目地塊具備度假潛力的，我們在業態規劃上偏重於度假型營地；地塊輻射景區資源的，在業態規劃上偏重景區目的型營地。我們始終認為，通過對項目可行性研究，是做好規劃的首要任務，解決好了戰略問題，規劃設計、開發
建設、項目營銷等戰術問題將迎刃而解。

規劃好業態

根據區位條件在自駕游線路中的具體價值，營地分為目的地型和過境型營地。結合目前以自駕游為主體的現狀，我們對房車營地的發展推出「自駕推動，多元發展」模式。我們認為：綜合服務區、宿營區、休閑娛樂區是營地三種最基本的業態，有條件的地塊可設置緩沖預留區。

綜合服務區承擔營地管理、服務中心的基本功能，可因地制宜設置預訂、購物、餐飲、醫療、租賃、汽車保養、信息服務等功能；宿營區主要功能是提供宿營服務，規劃設置在相對獨立的靜態區域，可設置房車營地區、自駕車營地區、露營區、木屋樹屋等臨時建築區；休閑娛樂區為營地的公共活動區，提供休閑、娛樂等服務項目，如兒童拓展、垂釣、燒烤、採摘、攀岩、滑草、汽車運動及水上娛樂活動等。緩沖預留區一般設置在營地與周邊地塊接壤的邊緣區域，作為中遠期建設儲備用地，現階段通過綠化實現生態環境保護和景觀遮蔽。

除以上三大功能分區外，結合市場調研對項目業態的定位，對營地功能區進行延伸或完善，如增設休閑度假、旅遊地產、養老地產、山體運動、水上運動等功能區。

做好布局

營地規劃設計除了滿足各組團車流對道路通暢的要求外，應考慮各業態之間利用場地的均好性。實際規劃作業中，業態組合常常受道路交通、地形地貌、植被、光照、通風等自然環境影響。結合國內外汽車營地和總體規劃布局經驗，營地空間布局模式可分為：均衡型、組團型、主軸線型三大類。

均衡型 地形較平整、形狀較規整、用地緊張的營地項目可採用均衡型布局。綜合服務區規劃布置在場地的入口處或中間，露營區通常較整齊的分布在服務區周圍。均衡型營地布局能充分利用土地、易於管理、綜合成本較低，容易組織交通和區位識別，但營區動靜分區較差，景觀通常比較單一、變化較小。

組團型 森林、丘陵緩坡、水域沿岸等不連續的成片狀分布的地塊可採用組團型布局。綜合服務中心規劃布置在場地的交通樞紐處，各功能區根據地形和環境特點，靈活多變的分布於管理區和服務區周圍。組團型營地布局對場地要求較低，易於與周圍環境融合，整合零散地塊，各營區相對獨立、景觀各異、變化多樣、各具特色，但營地內部景觀環境要求和建設成本較高。
主軸線型 主軸線型一般用於地貌形態多樣、地形相對復雜、道路建設困難較大的地塊，由一條交通主幹道串聯其他區域。綜合服務中心規劃布置在場地入口或主軸線相對中間位置，營區由一條主道路串聯，各露營區或活動娛樂區都分散布置於主道路兩側。各組團為獨立單元，有利於景觀植被保護和生態環境營造，但布局分散，部分服務設施需要在各營區分別建設，投資與管理成本高。

因地制宜尊重原生土地

我們非常贊同北京大學建築與景觀設計學院院長俞孔堅教授在規劃設計時對原生土地尊重的理念。他說：「土地、河流都是有生命的，首先要維持它們的生命，再獲取人的需要，以此來建設我們的城市。」對於我們來說，營地規劃設計要對項目地塊的山與水、一草一木甚至清風明月充分的尊重，維系原生地塊的生命力，獲取我們的回歸自然需求，褪去浮華放鬆身心，達到人與自然的和諧，這是現代都市人群的精神需求也是營地的內在本質。營地規劃做到「設計尊重自然，使人在謀求自我利益的同時，保護自然過程和格局的完整性；設計尊重人，包括作為一個生物人的需要和作為文化人的需要；設計尊重神，關懷人類的精神需求，關懷個人、家庭和社會群體與土地的精神聯系和寄託。」這樣的營地才是有生命力的，才能和客群的精神需求產生共鳴。
運用景觀設計手法

營地規劃設計除了滿足營地自身規劃設計標准外，更多的要運用景觀設計理論武裝規劃設計，在充分尊重原生土地的基礎上做好景觀的加減法，規劃好營地景觀環境空間形態、營地景觀環境生態資源、營地各功能區與環境行為感受，處理好景觀節點、景觀軸、景域的關系，讓置身營地的客群親近原生土地的同時能感受到設計的巧妙，猶如畫中游。

8. 十五家精選風格露營地，承包你一整年的露營計劃

但凡對戶外文化有所關注的朋友，想必都已感受到了露營風潮如今在國內的日漸盛行。親近自然是人類天性，而露營地的存在意義也便如此。人們帶上精心挑選的裝備逃離城市，來到這里搭建屬於自己的室外桃源。

曾在知乎看到有人提出這樣的問題：中國有如日本熱門動漫《搖曳露營》那樣，收費、安全、公共設施齊全、環境優良的露營地點嗎？

心懷好物不能私藏的心情，這次，思谷貓為大家帶來了全國十五家各具特色的風格露營點，包括北京、上海、浙江、廣東、雲南等，足以承包你整整一年份的camping計劃。

曾舉辦過TERRI CAMP千人露營盛會的天開自然營地，算得上是北京周邊非常便捷通行的camping好去處了。作為國內風格露營文化元老級場所的他們，擁有1500畝的營地面積，足以開展各項戶外運動。

同時，這里比鄰國家濕地公園，在不遠處便可以去往同品牌旗下的天開自然農社，品嘗純天然無公害的果蔬，對於親子出行的家庭來說無疑是加分項的選擇。

值得一提的是，作為19年-20年的核心改造計劃，營地內部的衛生間和淋浴房由設計師重新設計打造，不管從美觀和實用度上來說都得到大幅度提升。

營地設施：衛生間，淋浴房，免費停車區域，便利店，帳篷酒店，遮雨棚

收費標准：自備帳篷露營票180元，12歲以上18歲以下兒童露營票100元

支持過夜/用火：支持

營地地址：北京市房山區韓村河鎮天開村天開水庫

聯系預定方式：微信公眾號 天開自然

西安雲中村的鯨夢谷營地擁有一個詩意的名稱。來到陳忠實筆下的白鹿原，露營駐扎於此，靜靜欣賞面前喀納斯風貌的鯨魚溝從眼前流過，這份平靜與安寧是獨屬於關中平原的浪漫。

而說到營地素質，作為西安本地最具規模的露營場所，無論是水、電，帳篷及周邊戶外用具都應有盡有，對於露營新手來說不能更友好了。

在即將到來的五一假期，鯨夢谷營地還會舉辦如昆蟲博物館、竹林奇遇記這樣的趣味outdoor活動。厭倦了旅遊季人擠人的你，不妨來到自己家的「後花園」，去野外探索新的露營樂趣。

營地設施：基礎水、電、衛生間

收費標准：僅門票/裝備自帶套餐188元每人、不過夜/露營套餐998每(1-4)人、過夜露營套餐1280每（1-4）人

支持過夜/用火：支持

營地地址：陝西省西安市藍田縣鯨夢谷露營地

聯系預定方式：微信公眾號 鯨夢谷

在黃河邊glamping是種什麼樣的體驗？位於寧夏中衛黃河·宿集內的Natrail Camp跡外營地，彷彿就是為這個答案應運而生的。

棲息在黃河邊，對岸便是廣闊的騰格里沙漠，營地為來訪者創造了一個彷彿時空靜止的世外桃源。在營地中心的40人TENTIPI帳篷休閑公區內，同樣陳列著來自世界各地的古董收藏，與中衛深厚的歷史交相呼應，glamping感十足。

Natrail Camp的野奢風格當然不僅於此。SPRINGBAR、TENTIPI的帳篷自然是營地標配，天幕更是採用了與自由之魂合作的聯名款式。室內均設有如金可兒床墊、MARSHALL音箱、STANLEY保溫箱這樣的品牌產品。

近期，營地的8間glamping客房也將擴展至12間，未來將增設房車營地與自助露營區，不斷壯大的Natrail Camp將會成為你來到黃河·宿集，獲取獨一無二黃河露營體驗的重要原因。

營地設施：洗衛間和淋浴房，24小時熱水，酒店級洗漱用品

收費標准：平季（3-6月、9-10月）周日至周四1780元-2680元，周五至周六1880元-2780元。旺季（7-8月）周日至周四 1980元-2880元，周五至周六 2080元-2980元。

支持過夜/用火：支持

營地地址：寧夏回族自治區中衛市沙坡頭區常樂鎮大灣村跡外營地

聯系預定方式：小跡 13409554532 （電話微信同號）

坐落於上海最大的森林公園-佔地面積4500畝的奉賢區海灣國家森林公園，牛路野營為上班族、親子家庭提供了最便捷無憂的camping之旅。想必有很多朋友也是在這里開啟自己露營初體驗的吧。

場地內的帳篷均從韓國引進，並由韓國設計師實地安裝，篷內分為卧室、客廳與洗漱室，24小時不間斷供應熱水，在郊外也能保證安全舒適的入住體驗。周邊的環境更不用多說，四面環湖的優美風景和園內豐富的種植植物都為都市人群提供了一次完美親近自然的機會。

值得一提的是，營地內的戶外娛樂設施種類繁多。騎馬、射箭、足球籃球、卡丁車、劃船舉不勝舉，在這里玩上一整個周末都不會覺得無聊。此外，牛路野營還針對6歲至14歲青少年推出自然探索年卡，每周推出不同的戶外主題課程。熱愛camping文化當然要從年輕一代抓起。

營地設施：客廳、卧室、獨立衛生間洗浴、空調、冰箱、水壺、吹風機

收費標准：帳篷1間/晚+雙早+景區門票2張+景交接送1次+下午茶或晚餐1次 600元-1280元

支持過夜/用火：支持

營地地址：上海市奉賢區牛路野營上海海灣國家森林公園帳篷谷

聯系預定方式：微信公眾號 牛路野營

若是想要在江浙滬區域尋找一塊海島上的露營場所，位於浙江小洋山島的found.薄刀嘴島營地一定會是我們的推薦首選。作為離上海最近的海島，驅車從市區出發，沿著東海大橋一路向南不到兩個小時就可以到達營地停車場。

呈梯田狀構造的營地三面環海，有草地和木製地台兩種搭建選擇，同時支持自建帳篷和租賃帳篷兩種形式，即便是新手也可以輕松上手。

營地也提供基礎的供水和衛生間等設施，淋浴間和工業風集裝箱小屋也會在後期開放。如果在上海的你想要以最舒適的露營方式跟海島來場近距離接觸的話，薄刀嘴島營地是一定要體驗下的。

營地設施：免費停車場、公共衛生間、不含熱水

收費標准：自備帳篷168元可留宿至次日中午

支持過夜/用火：支持

營地地址：薄刀嘴島found露營基地

聯系預定方式：微信公眾號 薄刀嘴島路螢

以「always be camping」為品牌主旨的戶外生活店鋪ABC Camping想必大家都多少有些耳聞，而其旗下位於千島湖梓桐溪谷的ABC Camping Village更是極具腔調的露營地所在。憑借店鋪在露營裝備圈的良好口碑，又依託千島湖的地理氣候優勢，ABC Camping Village在創立以來就收獲了風格露營愛好者的廣泛關注。

在營地你可以享受如SPRINGBAR、TENTIPI或DOD等不同風格的帳篷體驗，還可以與其他玩家分享SNOWPEAK, BAREBONES, COLEMAN, KINOCO等品質露營用品的使用心得。

來到這里的意義不僅僅止步於露營，更是志同道合者的交流和切磋。此外，除去已開放的汽車和帳篷營地，還有近四公里的徒步道路可供選擇，未來適合BC玩家的自由露營區域也會陸續開放。

營地設施：衛生間、淋浴間、停車場、可用火、24小時水電

收費標准：自備帳篷120元/人/晚，12歲以下兒童免票

支持過夜/用火：支持

營地地址：浙江省杭州市淳安縣梓桐生態養殖場

聯系預定方式：微信客服 ABCCamping 電話18072747503

浙江省因其得天獨厚的地理位置成為了眾多露營愛好者的天堂，並因此涌現出了無數優質露營地供大家選擇。坐落於千島湖的柳岸花鳴營地位於天鵝山萬向路，前身為浙江省最大的高爾夫球場，草坪條件自然不必多說。而坐擁270度的敞開式湖景，你也會情不自禁地放下手機欣賞美景。

與其他優質露營地一樣，柳岸花鳴為camper們提供了一應俱全的露營環境。場地的自有帳篷採用了五星級的床品和相關配套設施，營地的小木屋可以用作接待和存儲裝備，同時還擁有播放電影和製作美食的平台。

由於緊臨湖泊，這里還擁有如皮劃艇、獨木舟和漿板等特色水上運動，所以趁著夏日即將來到，趕緊去野一下吧。

營地設施：洗手間，淋浴房，游泳池，木平台，吧台，小木屋

收費標准：799元/人，兒童不佔床599/人

支持過夜/用火：支持

營地地址：浙江省杭州市淳安縣千島湖鎮天鵝山萬向路柳岸花鳴帳篷營地

聯系預定方式：花鳴 13456848917 （電話微信同號）

液態熊至今在寧波已開設了兩處場地，一處位於海曙區杏林灣，另一處便是我們這次要推薦的，位於奉化金峨山森林公園山頂的優質露營基地。金峨山作為省級森林公園，風景自然不用多說，每年的杜鵑花海也會吸引大量的遊客前來觀光。

液態熊營地坐落於山頂的觀景絕佳位置，雖然溫度較低，卻可將一路的美景盡收眼底，液態熊的工作人員會組織大家隔日清晨觀賞日出活動。

同時，液態熊營地對新手的友好程度也屬上乘。帳篷搭建嚴實不透風，早晚餐選擇十分豐富，而晚間的德州撲克更是液態熊的特色保留活動。

營地設施：公共衛生間，露營電影

收費標准：入場券 239元-338元/人，精緻露營套裝 479元-678元/人

支持過夜/用火：支持

營地地址：浙江省寧波市鄞州區金峨村金峨山

聯系預定方式：微信小程序 液態熊

在思考西南地區的露營好去處時，第一時間想到的便是坐落於成都麓湖的丸露營了。

作為一家露營生活品牌，如果你想多了解它們，可以關注他們的同名公眾號，那裡有很多豐富的內容值得學習。相比偏商業化的露營運作，以營地為載體，教育、活動、產品、影像為依託，丸露營更像是一場真正具有趣味outdoor living精神的都市實踐活動。

丸露營的營地是封閉式預約制野趣公園，佔地16500平米，分別有活動區、服務區、篝火區、派對區、濱湖區、沙灘區、房車區等。活動區內豪華又巨大的TENTIPI三連帳，在西南地區也只有在丸露營可以看到。而濱湖區域那架全成都最高的非機械鞦韆，更是讓人躍躍欲試。

同時還需要提醒大家一下，丸露營作為日歸營地，暫時還不接受在營地過夜的活動哦。

營地設施：野奢帳篷，臨湖鞦韆，純手工打造小木屋，高端戶外品牌器皿，24小時熱水淋浴，超大開放式廚房

收費標准：半天場營業費工作日100元/人，節假日150元/人，根據帳篷大小不同，每個營位有600元-5500元不等最低消費，具體請詢詳客服

支持過夜/用火：暫不支持

營地地址：四川省成都市天府新區天津路西段899號附4號

聯系預定方式：座機 028-62486143 微信 丸家小小丸 19180922390

天竺山國家森林公園距離廈門市區僅有36公里的距離，自19年地鐵2號線天竺山站通車之後，越來越多的年輕人和一家三口選擇來到這個被稱為「廈門後花園」的地方度假避暑。

位於天竺山遊客服務中心對面的野好社區，是集合了運動營地、民宿、私房菜山莊、森林學院為一體的綜合性戶外運動場地。在這里悠閑露營燒烤之暇，也可以帶領小朋友體驗如攀岩、平衡車、蹦床或海洋球這樣的親子戶外運動項目。

營地設施：山泉淋浴室，戶外餐吧，運動場地，房車露營

收費標准：398元每晚，節假日補差價100元

支持過夜/用火：支持

營地地址：福建省廈門市海滄區天竺山西路1號

聯系預定方式：微信小程序 野好社區

自大熱荒野三亞營地火了之後，今年他們又把這股glamping露營風潮到了廣東。坐落於惠州小徑灣艾美酒店內的露營地，即使離深圳也只要不到兩小時的車程。正如其所提倡的「take life outdoors」口號一般，大熱荒野想要提醒大家生活除了事業、工作、社交、網路之外更還有自己和身邊的人。

營地延續了大熱荒野一貫的野奢露營風格，配套露營裝備上自然是不逞多讓，工作人員也會指導露營者搭建帳篷，為遊客准備精緻的早晚餐。沐浴設施則使用了背後艾美酒店的健身房，更加干凈整潔。即便你是一名露營新手，也無須擔心有任何後顧之憂，唯一要做的僅僅便是欣賞眼前的優美海景。

營地設施：淋浴間，洗手間，24小時熱水，投影儀

收費標准：799元/人

支持過夜/用火：支持

營地地址：廣東省惠州市小徑灣艾美酒店內

聯系預定方式：微信公眾號 DARE大熱荒野 Glamping

坐落於汕頭的南山灣海灘，因未經開發所以依然保持著相對原始的自然地貌。而位於南山灣虎仔山腳下的虎仔沙灘森林營地，便為汕頭沙地森林覆蓋率最大的一處露營場地。

棲身於一片松林之間，來到虎仔沙灘營地的露營者們可以收獲面前一望無際的沙灘與海岸線風景。除了感受很有腔調印第安式帳篷設備體驗，你還可以享受美食，美酒與電影，隨團更是配有攝影師隨時記錄親友一起露營時的美好時光。

營地設施：洗手間，公共衛生間

收費標准：699元/日，8歲以下兒童免價，9歲-14歲兒童半價

支持過夜/用火：支持

營地地址：廣東省汕頭市濠江區南沙灣虎仔森林營地

聯系預定方式：微信公眾號 本夢Glamping

雨崩，一個充滿神奇色彩的地方，地理環境獨特，人煙稀少，是千百年來傳統里藏人「轉山」朝聖路上的的必經之地，也是現代戶外徒步愛好者的天堂。

雨崩村位於梅里雪山主峰卡瓦格博腳下，景色絕美，民風淳樸。營地則位於雨崩上村，海拔約3150米，到達此處的路途略微不便，但對於徒步者來說卻也算不上什麼大問題。畢竟露營於此，讓你可以隨時欣賞雨崩和神山的壯美風景。

選用TENTIPI帳篷，內設松贊酒店同款床墊、床品，再鋪上羊毛藏毯，雨崩營地為來訪者提供了如回家般的親切感。舒適保暖的營地鞋和保溫杯內早已准備好的熱水與薑茶，也能讓你很快回歸溫暖。

營地還為大家准備了可容納20人的活動帳篷和多重餐食選擇，更選用來自芬蘭的kupilka餐具套裝，glamping氣質盡顯其中。

營地設施：住宿區包括10頂住宿帳篷和2頂衛生間帳篷，公共區包括天幕活動空間和1頂餐廳帳篷

收費標准：淡季2998元/帳/晚，平季3498元/帳/晚，旺季3998元/帳/晚

支持過夜/用火：支持

營地地址：雲南省迪慶藏族自治州德欽縣雲嶺鄉雨崩上村

聯系預定方式：微信公眾號 松贊旅行 電話 400 0000 830

與麗江玉龍雪山隔江而立，海拔5396米的哈巴雪山因終年有雪，交通便利，以雪坡行走為主，由此成為了戶外愛好者常會選擇的雪山攀登盛地。以往，登山者們往往會選擇駐扎在雪山腳下的哈巴村客棧中，而格蘭平帳篷營地的出現，讓露營者擁有了一個可以掀開帳篷即可面朝雪山，享受如畫般美景的新選擇。

雲階格蘭平營地的名稱來源於glamping的音譯，創立原因起初也僅僅是幾位驢友機緣巧合在此處避雨而突然蹦發的想法，後來大家便一拍即合將這里打造成了雪山腳下一處靜謐安寧的簡奢camping場所。

原本想將雲階設計成奢華露營風格的營地主人們，最終決定擁抱自然，保持事物原本最初始的狀態。所以露營地的帳篷內都採用了木製的設計風格，朴質又不失品質。公共區域內的兩個無邊泳池，木製大浴缸，健身房則為營地的特色設施。

營地設施：衛生間，淋浴間，餐廳，篝火台，開放酒吧，健身房，景觀水池

收費標准：1500元-2000元/帳/晚

支持過夜/用火：支持

營地地址：雲南省迪慶藏族自治州香格里拉市雲階格蘭平營地

聯系預定方式：15011939988 微信同號

在因為特殊狀況無法出國遊玩的當下，越來越多人趁著假期來到三亞旅遊。如果你不想要那麼無趣，與眾人一起去擠兌酒店海景房空間的話，那不妨前往號稱海南最美風景線之一的清水灣，體驗一下三亞與眾不同的輕奢露營文化。

位於距離機場不到一小時的路程之處，三亞清水灣Sanfo Hood營地為露營者提供了無憂的一站式拎包入住服務。營地已經為你准備好了品牌帳篷及相關露營配套設備，同時精緻的早晚餐和下午茶，各種海邊燒烤也足以讓你開心吃到飽。清水灣成熟的海邊運動環境為大家提供了沖浪、浮漂甚至直升機等多項水上項目，充分滿足你一顆忍不住想要嘗試新運動的心情。

營地設施：淋浴間，衛生間

收費標准：888元/兩人每晚

支持過夜/用火：支持

營地地址：海南省三亞市清水灣Sanfo Hood野奢帳篷營地

聯系預定方式：小紅書ID Sanfo Hood野奢帳篷營地

當然，受限於篇幅內容，還有許多優秀的營地值得我們去挖掘探索，同時新的露營力量也在不斷涌現。

從某種意義上來說，露營改變了我們的生活出行方式，也促使我們對內心與自然的聯系產生新的思考。未來，思谷貓會陸續對相關露營內容進行報道介紹，還請大家拭目以待啦！

9. 如何打造汽車露營，驢行露營基地

這個浙江、上海等城市，有很多成功的案例可以參考。一般你有預算，然後找專業的機構去出方案就好了。寧波東錢湖旅遊度假區有一家小隱國際房車露營基地，他們好像是一家連鎖機構在操作。說不能你們可以合作。

10. 經營郊野露營地怎麼賺錢呀

這個如果您有好的盈利模式，經營郊野露營地也是肯定能夠盈利的，經過我們山合水易規劃設計院的研究認為郊野營地的盈利方式主要有以下幾種：

1、出租營地營位

郊野營地首要任務是提供給旅遊者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對於營位的出租，相當於景區門票的收取，是實現營地運營和旅遊者進入的基本條件。但是隨著營地的發展，功能復合型營地的出現，也使得營地收入多元化，部分營地已經不再僅是簡單提供營位、收取租金的運營方式，營地運營方式從初級階段走向成熟。

2、 出租空閑場地

郊野營地一般位於野外，擁有大面積空閑之地，在開展營地活動之餘，可將場地出租用於會展業務，收取租金並招徠遊客來此消費。如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。

3、開發旅遊地產

營地在發展過程中，應同時注意地產的開發。營地與主題公園類似，都有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區知名度，使一個普通的區域變成城市人競相追逐的字眼，從而帶動地產增值。故可對旅遊地產進行開發，如木屋別墅、郊野飯店及其他生活基本設施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金迴流。

4、車輛的出租及出售

汽車營地是出售車輛最好的平台，故可將營地發展為車輛分銷商，收取房車等買賣的中間差價。但是，有能力購買房車的家庭畢竟是少數，更為廣闊的房車交易市場是通過租賃房車形式實現的。

5、開發收費性的休閑、游樂項目

為吸引房車旅遊者來營地，營地除環境良好、風景優美之外，須有必要的的游樂項目以豐富營地活動。根據營地周邊旅遊資源的不同，可開發的游樂項目不同，利用水上、林間、草地等建設游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。

6、其他盈利方式

營地可發展的空間是超乎我們想像的，還會有更多的功能得以開發和利用，那麼從中可讓營地獲利的途徑則遠超於我們上述的幾種，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場等。