房車企業重資產如何變成輕資產

⑴ 房地產企業如何做重資產支持輕資產,輕資產引導重資產,做到融合發展。

有兩種舉蔽敗策略：
1）企業一開始就設計輕資產商業模式；
2）隨著企業的發正顫展重構商業模式，從重變輕，化重為輕。
重資產企業，往往面臨規模收益遞減，規模風險遞增的困擾。如何解決這一困擾？可以通過分拆公司軟實力（品牌、管理能力等）和重資並慧產，做到舉重若輕，化重為輕。

⑵ 房地產中介公司怎樣轉行輕資產模式

所謂輕資產主要是指類似房產、機拍判械設備、傢具等資產佔比較低，其實房地產中介已經逐漸步入了輕資產管理，目前客源的獲取主要都是在線上。未來輕資產也是很多公司的一種選擇方向，簡單說可以減少門店的投入（比如面積和地段的租金和非必要員工固定工資），由於客源主要源自線上，主拍模要是簽約的時候需要專業人士對接和需要門面，可以考慮像平安保險那種全名營銷模式轉變，中介公司主要做好平台襲賀改和售後服務，拉客源可以選擇以無底薪兼職模式為主，當然具體細節的方案需要做好市場調研，不同發達程度的城市，可能情況會有所不一樣。

⑶ 為什麼"輕資產"模式轉型已成商業地產企業的共識

中國商業地產策劃網上有這篇文章，我就辛苦下孝清雹幫你粘貼下吧：
房地產行業已經到了拐點的時刻，未來存量房市場將取代增量市場成為市場主體。對於廣闊的存量房市場，社區運營將打破房企傳統的融資、拿地、建房、銷售等重資產的開發模式，而實現輕資產運營。仍然依靠土地資源而存活的房企或將遭遇困境，未來房地產行業精細化、專業化的代建加基金模式，將取代傳統的快周轉模式，成為行業的主流。
正文

什麼是地產行業的重資產模式，當土地升值速度高於資金成本的時候，這個時候所有地產企業都會尋求儲備更多的土地，這也是理性的，這個時候只要拿著資產本身就可以獲得豐厚回報。土地儲備多少也成為衡量地產企業價值的最主要的標准，有時候也是唯一標准。這個就是地產行業的重資產模式。

但是當土地升值速度減緩的時候，這個時候土地儲備本身的價值貢獻在減弱，過度的儲備甚至還會出現新的負的價值貢獻，也就是說當土地或者房屋升值速度低於資金成本的時候，這個時候持有資產就變成負的價值貢獻。於是長期中，企業被迫調整戰略，從重資產模式走向輕資產模式，也就是說從賺取資產升值收益走向賺取增值服務收益。

這里說的增值服務收益像代工品牌溢價收益、物業管理、商業運營、其他衍生收益，再有，地產基金等多元地產金融服務過程中費用的提成收益。在這個轉型過程中，從重資產釋放出來的資本金會重新配正培置到經營環境，而不再是土地儲備環節，效率越高的企業轉型過程中的優勢越明顯。

我們說重資產、輕資產都不是絕對的，是企業不同市場環境下的選擇。在房價快速上升，資產升值速度遠遠超過資金成本的時候，這個時候持有資產為核心的重資產模式就是企業的理性選擇。但是當房價上升速度受到抑制，持有資產本身的回報降低並且不足以彌補持有期的資金成本的時候，輕資產模式就是企業的理性選擇。

當然我們說這種轉型並不是瞬間發生的，因為城鎮化或者人民幣的升值仍然會在一段時期內推動資產回報的上升，但是長期中土地的紅利、資產的超額回報在衰竭，企業面臨轉型壓力。輕資產模式下，地產企業很多傳統的優勢比如說拿地的優勢會被淡化，他仍然重要，但不像以前那麼重要。而效率優勢會被放大，因此並不是所有的企業都能實現輕資產轉型，只有真正具有效率優勢的企業才能實現成功的轉型。而這種效率優勢我們說它可以在開發、物業管理、招商運營等某個環節中的一招鮮優勢，也可以是在商業地產、工業地產、養老地產等某個細分產品線的一招鮮的優勢，還可以是某種綜合性資源整合能力。無論哪種優勢，輕資產時代，資本資源和效率資源結合更為緊密，一些企業會被放大，一些企業會被淘汰。

輕資產戰略，一個是商業模式創新、一個是金融模式的創新。商業模式，輕資產戰略最簡單代表就是代工模式。代工模式在日本這些年發展比較快，主要由於90年代日本土地資產價格呈現下降趨勢，企業大規模囤地每年要減計資產減值損失，於是大量企業進入代工市場。比如日本最大地產公司之一積水地產1970年在日本首次推出工廠化生產組合式鋼結構住宅，87年又推出組合式木結構住宅，也就是產業化地產模式。積水80%建造環節都可以在工廠完成，工廠生產房屋構件只需要6、7分鍾時間。現場打樁也只需要3個月時間。盡管利潤率不是很高，經營利潤率只有10%左右，但是憑著高周轉，過去十年公司平均總資產回報率達到40%，如果考慮財務杠桿，凈資產回報會更高。而傳統的開發銷售周轉率只有0.6、0.7倍。回報率不到10%。

除了日本，歐美市場上代工模式也是廣泛用於各種類型物業，通過代工門檻並不是產業化生產的技術優勢，還包括管理優勢、專業行業管理經驗、資源整合能力。

比如波士頓地產公司是美國最大的寫字樓上市REITs，當租金回報不足以覆蓋資金成本的時候，這個時候公司轉向定式開發市場，把CBD地區開發管理甲級寫字樓能力應用到政府機構、科研機構辦公大樓上，比如89-96年時期，美國利率普遍在兩位數水平，租金回報不足以覆蓋資金成本，這個時候波士頓地產完成了美國宇航局、聯邦貨幣管理局、美國郵政局、醫療金融局等機構辦公大樓開發與管理。2000年巧帆後，美國利率水平比較低，但是由於資產價格持續攀升，使得租金回報也不足以覆蓋資金成本，這個時候公司完成了麻省理工大學項目。這種定製開發的收益保證了公司資本金安全的情況下穩健擴張和低補充的正常運營。這是在寫字樓市場上。

在商場零售物業市場上也有很多類似的例子，比如說REG，美國第三大社區商業REITs，他為美國超市巨頭定製開發了20多種店面，通過為主力租戶定製開發店面，鞏固與零售商之間的關系，開發店面一部分直接賣給零售商，另一部分先與零售商簽訂10年以上長期租約，賣給他自己發起的私募基金，形成了金融平台支持代工模式拓展。所以過去十年REG成立了18家商業地產公司，累計資金數超過100億元。

城市綜合體領域一個更為有名的代表公司就是鐵獅門，最大商業地產公司之一，為金融機構定製開發再開發持續管理這種地標性綜合體物業，88年在花旗支持下建立了德國當時歐洲最高的建築物。96年在巴西養老金支持下開發了巴西最高的建築。並選為洛克菲勒建造商。設立14隻基金，吸引了150多位進投資人上百億資金，之所以獲得投資人的青睞，核心能力既不再開發建設的技術優勢，也不在管理優勢，而在於從設計、規劃、營銷、招租、金融服務、法律服務的一體化解決能力。代工模式並不限於住宅，在商業地產等專業性強的領域，這種定製開發已經成為主導模式。而地標性、城市綜合體開發過程中，金融機構與地產企業合作已經成為一種標准開發模式。比如北京中足地塊採取了類似模式。除了產品線上的選擇是多樣的，代工企業所涉足的產業環節也是多樣的，企業可以憑借廣泛的客戶資源、持續的運營管理能力、特殊領域專業經驗進入上下游，少數具有綜合性資源整合能力的企業會進一步延伸進入到資產管理、投資管理的領域，當然這也就需要金融模式的配合。

所以輕資產戰略還包括金融模式創新。為什麼要做金融模式創新呢?這個在這種商業地產、工業地產領域表現的會更為明顯。過去幾年，國內地產企業都非常重視商業地產發展，有很多企業都提出要做租售並舉這樣的目標，但是實際中我們看到內地的大型地產公司目前投資物業在總資產中的佔比平均只有7%左右，而且每年增年速度並不快，以每年0.5、1個百分點速度上升。為什麼增長並不快呢?我們做了一個測算，投資物業毛資金回報能達到10%，凈資金回報率達到5%，這個在國內出租市場上應該是一個很高的回報水平了。即使如此，投資物業每上升10%，企業由於周轉效率減慢，導致開發物業銷售額增速減慢30%左右，這是很多企業不願意承擔的。持有物業比例上升，平均項目資金佔用期延長到3-5年。這顯著於長於企業平均資金來源的企業，使企業再融資壓力加大。地產企業迫切需要金融模式創新來消除或者至少減輕這種持有物業對整體周轉效率負面的影響，化解輕資產與租售並舉目標的矛盾和沖突。

如何進行創新呢?從原始租售並舉一體化到出現開發和持有環節的分離，也就是地產基金的誕生，再進一步，開發、培育和持有環節分離，也就是出現了私募基金和公募基金分化，進一步在某些更專業化的領域里出現輕資產運營的專業運營商，比如酒店管理公司，整個地產金融創新的脈絡就是不斷進行專業化分工。這種分工結果就是我們看到在傳統的租售並舉的模式下地產企業大概有60%的資金都來自於自有資金，這里說的自有資金除了自身股權資本投入更多是其他開發類項目的銷售回款支持。基金模式下，自有資金比例平均降到20%左右，大概有20%、30%來自於外部的基金公司，還有40%來自於外部的債券融資，除了銀行貸款，還包括現代資本市場提供的債權工具。美國模式下，企業自有資金佔比不到5%，大部分資金來自於外部市場提供。

因此我們說，輕資產戰略不止是我們前面講的代工模式或者基金模式，他是由三個決策緯度組成：業務線選擇、價值鏈定位、資本資源整合。業務線選擇主要根據企業自身資源稟賦和外部市場環境來選擇適合自己一種或者幾種產品線，比如住宅、酒店、商場、寫字樓、工業地產、養老地產、城市綜合體等等。在業務線選擇的基礎上，企業會根據自身的人力資本構成和在價值鏈各環節上與行業標桿企業效率對標分析來定位自己的價值鏈優勢，是在拿地、開發、銷售、招租、物業管理、商業運營哪個環節或者哪幾個環節上能夠創造出優於同行的效率回報，從而藉助相應的商業模式創新，比如代工模式、拓寬模式等來把效率放大。最後隨著產業鏈延伸，企業需要藉助資本杠桿進一步放大效率優勢，這就需要搭建一個資本資源的平台，包括了基金平台、私募債券平台、證券化平台，每個平台又可以細分為若干種金融工具組合，形成一個更多樣化的資本組合。

這三個決策緯度又構成了輕資產戰略三個價值空間，首先是現有戰略資源的優化空間，由業務線選擇、價值鏈定位兩個緯度構成，通過將企業現有資源集中配置在優勢的產品線、產業環節上鞏固強化企業效率優勢，為輕資產戰略轉型奠定基礎。第二，商業模式的創新空間，價值鏈的定位和資本資源的整合構成商業模式的創新氛圍，以最恰當的方式吸引資本資源。最後是金融模式的創新空間，業務的選擇和資本資源的選擇構成，根據風險收益特性匹配最適合的金融投資人。這個圖就是剛才講的輕資產戰略三位示意圖，最上面是業務線的選擇，可以採取單產品線策略、多產品線策略、全產品線策略，單產品線，你可以選擇主導市場進入，比如住宅。接下來第二個緯度就是價值鏈定位，在拿地、開發、招商、運營等哪個環節上具有效率優勢從而可以匹配相應的商業模式創新，包括像期權模式、代工模式、託管模式、售後回租的模式等等，最後是資本資源整合平台，包括基金平台、私募債平台、證券化的平台等等。

總之我們說輕資產戰略是一個立體的戰略組合，它的典型表現是周轉率提升，但是這是一個結果，輕資產與高周轉之間並不是等號關系，輕資產是一個體系，既包括對現有資源的優化配置，又包括構建新平台來放大現有效率優勢，而這個新平台既包含了商業模式創新所形成的業務集中平台，又包含了金融模式創新所形成的資本集中平台，同時由於不同企業資源稟賦和市場環境不同，所以在不同的產業環境、不同產品線上又會形成不同的輕資產模式，但是萬變不離其宗，輕資產根本在於是否具有效率優勢，當然這個效率是一個廣義的概念，包含了運營的效率、資本使用的效率、金融的理性。

現在，越來越多企業開始關注輕資產戰略，但是我們說行業內普遍存在著對輕資產的誤讀，很多人認為輕資產是地產企業為了解決當前資金困境而進行的選擇，實際上輕資產本質是在資產回報降低，行業競爭加劇的時代，通過效率資源和資本資源的配置優化來提高行業整體的效率水平和優勢企業的市場空間。

比如剛才提到的代工模式，它的本質上是那些擁有了土地和政策資源優勢的企業，把開發或者物業管理部分環節或者全部環節外包給更有效率企業，從而提升整個地產價值鏈水平，由此創造的溢價空間，比如說外包給一個更有品牌的企業來代工，所形成的品牌溢價。或者規模企業代工所形成采購成本、管理成本節約。或者更具效率的企業代工所形成開發周期縮短，帶來資金成本節約，這些被所有方開發方、管理方共享。

至於說地產金融模式創新，本質是使金融資源更集中配置在具有效率優勢、創造超額回報的企業身上，從而實現地產投資領域資源配置優化。在國內由於地產基金處於起步發展階段，感覺上什麼樣的企業都可以發基金，只要能夠給出足夠高的回報，但是其實從成熟市場來看，最終投資者只是追逐能夠創造超額風險回報的企業。當然資源配置優化的過程同時意味著資源分布的集中，意味著少數優勢企業獲得更多的支持。地產集中度大幅提高。企業為了應付輕資產時代，從現在就應該開始優化資源配置，磨煉鍛煉自身優勢。