北京花鄉二手商務車

1. 花鄉二手車市場賣車攻略（花鄉二手車市場攻略北京花鄉二手車交易市場）

花鄉二手車市場賣車攻略：

一、了解市場概況

• 市場位置：花鄉二手車市場，又稱北京二手車市場，位於北京市南四環花翔橋西北側，是一個大型綜合性汽車市場。
• 市場規模：市場佔地面積500畝，入駐二手車企業580餘家，常年銷售二手商務車10000多輛，日更新率5%。

二、准備賣車事宜

• 車輛評估：在賣車前，建議對車輛進行全面評估，了解車輛的實際價值，以便合理定價。
• 車輛整備：對車輛進行必要的清洗、保養和維修，提升車輛外觀和性能，增加賣點。
• 准備資料：准備好車輛登記證、行駛證、保險單等相關資料，以便在交易時快速完成過戶手續。

三、選擇銷售渠道

• 二手車行：在花鄉二手車市場，二手車行是主要的銷售渠道。選擇有信譽、有保障的二手車行進行交易，可以降低風險。
• 個人交易：雖然個人交易可能價格更高，但風險也相對較大。建議在與個人交易時，簽訂正規合同，確保雙方權益。

四、談判與交易

• 價格談判：根據車輛評估結果和市場行情，與買家進行價格談判。注意保持冷靜，不要急於求成。
• 簽訂合同：在達成一致後，簽訂正規合同，明確雙方的權利和義務。
• 完成過戶：在交易完成後，及時辦理車輛過戶手續，確保交易合法有效。

五、注意事項

• 市場規則：了解並遵守花鄉二手車市場的交易規則，避免違規操作導致不必要的麻煩。
• 防範風險：在交易過程中，注意防範欺詐、虛假宣傳等風險，保護自己的合法權益。
• 售後服務：雖然賣車後不一定需要提供售後服務，但良好的售後服務可以增加買家的信任度和滿意度，有助於建立良好的口碑。

2. 我准備買個二手車，怎麼貸款這個金額認定怎麼算需要貸款公司現場評估嗎

您好！
在一些二手車展示店二手車前風擋上，赫然擺放著二手車貸款的牌子，牌子上明確這輛車每月的換款金額。經紀公司的業務人員說：「之前很多人還不習慣，但是一段時間以後，很多人還在口算貸款買二手車是否劃算呢。」

業內人士指出，針對二手車信貸，目前市場需求量相對比較大，尤其是2007年之後，呈現出了快速增長的趨勢。一方面二手車總價低，還款壓力小;另一方面汽車更新換代加快符合年輕消費群體和商業群體的需求。預計二手車信貸業務的開展將對目前的長期汽車租賃業務產生一定的影響，對於二手車經紀和銷售起到較大的推動作用。

●二手車貸款謹慎前行
根據兩家貸款公司提供的資料看，目前的二手車信貸對於風險控制的管理比較完善，相對步伐比較謹慎，應該加快適應目前的市場發展。

首先，與二手車市場的捆綁合作大大降低了不良貸款風險。兩家擔保公司都進駐市場並固定經營場所，對於車輛評估和交易審核通過市場的專業公司進行，尤其是對於二手車質量狀況、手續方面的問題，指定中古評估公司作為唯一的合作夥伴，從源頭上杜絕了「虛假評估」造成的損害，評估的准確性大大提高，同時對於銀行的風險控制非常有效。

其次，貸款利潤較低但目前范圍比較狹窄。根據中碩公司花鄉二手車業務部孫剛經理介紹，目前二手車貸款主要針對總價值在8萬元-80萬元的二手車，而且必須是國產車，這就在一定程度上圈定了范圍，一些潛在的有貸款需求的車型目前被排除在外，對於發展初期這種考慮也是有一定的理由，在市場調查中不少舊車公司表示能夠理解，希望隨著業務發展風險控制良好之後能夠擴大范圍。

最後，貸款年限最多三年，在一定程度上控制了不良貸款的產生，由於車輛總價相對房價便宜，因此用戶還款壓力並不大，同時貸款承受的利率也比較低。另外，兩家公司均表示對不良貸款的控制和管理有一套行之有效的系統，不過審批時間要在5-7個工作日相對來講可能會影響業務的快速發展。

●二手車貸款審批速度要加快
對於二手車信貸業務的開展我們對市場內的公司進行了走訪，雪鐵龍二手車中心的王永清經理表示，貸款業務的開展對於二手車經營有很好的促進作用，但是目前最低車輛總價格限定在8萬元以上擋住了很多優質客戶，尤其是年輕用戶。根據花鄉北京市舊機動車交易市場統計，目前市場交易量中50%都是8萬元以下的經濟型轎車，而且成交量大，用戶信譽度好，車輛價值比較穩定，即使將來萬一出現不還款情況車輛拿回來處置也不會有太大風險。

中進真容二手車總經理周曦先生表示，二手車信貸業務對於他們這類大規模的公司有著很好的補充業務的作用，但是目前審批過程比較緩慢，用戶等待時間比較長都將影響車輛的成交情況，一些規模小流動資金少的公司不太願意貸款出售車輛，對於業務開展有一定的阻礙。

在市場的車型統計和分析中，市場網路信息部門譚向東主任認為二手車信貸開展，目前的條件將對下列車型產生積極的推動作用。

●什麼價位二手車貸款劃算
准新中檔車，使用3年內的高配置寶來、凱越、伊蘭特、標致307、CIVIC、卡羅拉等車型將成為最低貸款額的車型，這類車輛潛在用戶年輕人多，貸款可能性大。

標准商務車，別克GL8、君威、本田雅閣、奧德賽、凱美瑞、奧迪A6、豐田皇冠等車型都在這個價格空間內，貸款使用對於一些商務人士來說非常「經濟」。

國產豪華車，奧迪A6L、新A4、寶馬3、5系列、賓士C、E系列這類用戶都可能貸款購買，而且目前這些二手車價格相對比較合理，還款壓力不大，對於這些經常換車的用戶來說，短期少投入經常換車將更加方便。

其實對於最高總價80萬元的限制實際沒有必要，國產車價格最高的豐田陸地巡洋艦200系列，包牌總價90多萬元，交易量非常少，估計總價最高集中在寶馬5、奧迪A6L、賓士E系列，總價70萬元以內。對於貸款還款問題，普遍認為目前的價格和收費比較合理。成交價格10萬元左右的帕薩特，首付款5萬元，擔保費、手續費、過戶費等總計在3500元左右，每年按照銀行同期利率還款3年36個月總計多支出不到一萬元，平均每月200多元的利息和各項費用，本息每月還款1500多元。

成交價格20萬元的凱美瑞，首付款10萬元，每月利息和各項費用多支出500元左右，三年還款每月本息還款3200多元。

對於目前的消費者需求來說，資本壓力不大。根據預計將有10%左右的二手車購買潛在用戶將傾向於貸款購買二手車，貸款對於二手車業務來說是一個利好政策。

3. 密雲梧桐苑附近有什麼二手車市場

密雲梧桐苑附近的二手車市場有，高東二手車市場，曉鳳二手車市場和北廣二手車市場