為什麼賣車的總把車價標的低

① 買車開的發票金額和實車價金額低有隱患嗎

眼下消費者在買車的時候，將發票金額低開並非個例。隨著購車剛性需求的進一步下降，導致我市各大4S店汽車銷售業績呈現不同程度的下滑，僅去年我市就有三四家4S店經業績太差而關門。為了提高銷量，吸引顧客，個別商家打起了車購稅的主意，故意將購車發票上開具的金額低於車輛真實價值，通過這種購車發票「高賣低開」的方式少交繳納車購稅，從而降低車主的購車成本。從另一個角度說，商家也能偷逃一些稅款。

根據市消協提供的數據顯示，購車低開發票至少帶來四大隱患：一是導致退換車時產生一定損失；二是發票金額還是辦理車輛保險的價款基準，如果車輛的發票價低於實際價值，一旦發生事故，車損險、盜搶險等保險的理賠金額都會相應減少；三是機動車在計算折舊時，也以發票價格為准。車輛買賣時，發票也是轉讓估價的重要參考，購買者會以購車發票上所開的價格為准，並以此還價；四是車輛發生質量問題向生產廠家進行追討賠償時，將會難以按照實際購車價格進行索賠。

② 買車險把車價定低好不好，就是為了讓保費便宜一點，把車價定到同款車最低的價錢，但是賠付的金額買的挺

看來你也相信品牌，而且是買車就買豐田車。
1、車險方面：國家規定購買汽車必須購買交強險，其他保險可自行決定。
自選的車險有：車損險、第三者責任險、車上人員責任險、盜搶、玻璃、基本險不計免賠、劃痕險、發動機損失險、自燃險。
你買車損險+第三者責任險（15萬)+附加險(基本險不計免賠)+盜搶險就可以了，大概2000左右。
另外，建議你買新車的時候購買一些防撞防擦的險，比較實用。
2、對於新手來說，從愛護你的愛車出發，最好加裝倒車雷達，這相當於在你的車後安裝了一對眼睛。
現在貼防爆膜要一千多元的就很不錯了。關鍵要看牌子、施工廠家。
3、現在買車4S店送什麼，是否可理解為去4S店買車如何省錢的問題。誰都想用最少的錢辦最多的事，並且取得事半功倍的效果。
下面是買車6大妙招：
招數1：新開業與地址偏遠的店，實惠多。
一般來說，新建立的4S店名氣還不大，所以為了宣傳和推廣自己，他們一般會給消費者一些實惠，從而給消費者留個好的第一印象，而老店可能會倚老賣老而對你的要求並不太在意。而地理位置差一點的店，當然人氣可能就稍微受些影響，本來市面上4S店經銷商開的車價就是不一樣的，所以一般來到這種店實惠可能會更大些，即便是一些賣的很牛的車或者是廠家抓價格抓得嚴的品牌，這些地理位置偏的店也會給你送些東西的。
招數2：咨詢所有4S店同一品牌的價格，餘地大
現在得知汽車價格信息的渠道是越來越多了，什麼報紙、網路、電視，還有你周圍朋友的一些信息，本來價格就是個市場的玩意兒，變化特別快，您又想買的最便宜，所以在決定去哪家買之前，一定要先查一下這一品牌在本地的所有4S店的電話，然後逐一去打電話咨詢，很多情況下在電話里銷售人員都不肯直接告訴你到底還能給便宜多少錢，兩個辦法，一是表示如果他們家是最便宜的你就在那買了，如果運氣好銷售人員會給你個更低的實際售價，二是如果他們實在很保守不願意透露半點口風，那你就說個錢數問他大概還能不能降這么多了，聽聽他的口氣。在打過一圈電話之後，您再實地跑一跑您中意的4S店。
招數3：耳聽八方誰家店慶誰家過節促銷，接紅包
在一些特殊日子裡，店家往往會有活動，那時您又可以省一筆啦。比如趕上哪家又店慶啦或者他們賣的車又多少周年慶生啦，或者五一、十一節假日的時候有優惠。中國人就好圖個喜慶，所以在店家認為很喜慶的日子裡大發慈悲也會變相給消費者發一些紅包，這時候可要接好了。
不過，這要求你得消息靈通。
招數4：眼觀六路瞄準降價心儀的車型，出手吧
在汽車圈裡常說一個詞叫做持幣待購，大多指的是新車舊車加一塊多得讓消費者眼花繚亂無從選擇，或者是指車價三天一促銷五天一降價的讓消費者不會輕易出手，這可不是消費者優柔寡斷，真的是市場太過瞬息萬變了。其實在某一級別即將上市新車或者剛上市沒多久的時候，您可要留心它同一級別的競爭車型了，如果不是偶像派加實力派且票房成績一直蟬聯冠軍的車型的話，那多半都要開始在價格上或促銷上做點動作了，這個時候如果這些競爭車型里有您以前垂涎了好久但就是因為貴沒捨得買的車的話，現在可以考慮下手了。
招數5：砍價時不能太過著急需要慢慢進攻，擠水分
一位汽車業內人士曾經半開玩笑地說：「現在的消費者越來越向全才方向發展了。」沒錯，現在的車主們的確要明白好多東西，不光要懂整車，車子的小故障還要會自己動手修理，還要學習保險理賠的各項法規等等。而在4S店買車的第一步就是要有三寸不爛之舌了。一般來講，汽車4S店的銷售人員都是經過4S店專門培訓的，而且大部分人都比較外向也比較能說，他們還善於看人，一般在聊天過程中，如果他們聽出來你不是很在乎價格，他們就會把價格說的高一點，如果你表現的很「小家子氣」，他可能會給你個更實惠的價格。一般在你看車的時候銷售人員大多給你的是官方報價，而且還會告訴你同一品牌各家4S店的價格都一樣，並且都不會再便宜了，這個時候他們基本上就封死了你講價的空間，在這種情況下您千萬不要氣餒，而是應該繼續爭取，隨著交談的深入你表示出自己對這個車很感興趣，多半銷售人員還是會給你優惠的。
招數6：經常關注國家最新政策，為自己省錢，快樂著
其實我們還可以藉助國家推出的一些汽車政策來為自己省錢。比如今年國家推出的新車船稅對微型車就有很明顯的照顧，所以如果您買了輛微型車，以後的各種費用相應也省不少呢。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

③ 4s店賣車為什麼喜歡把裸車價發票開低價格

你好！
裸車的價格低開票會降低購置稅的費用，所以很多的4S店都給客戶降低裸車的發票。

④ 為什麼網上汽車平台賣車那麼便宜

你好，網上的汽車報價單方面是為了吸引人的注意，還有一些優惠裡麵包括實物優惠價格在裡面。

⑤ 4S店客戶總是對比網上低價，該怎麼辦

文/汽車4S管理幫手

很多銷售顧問都面臨這樣一個問題，客戶老喜歡在網上比價格，但是這個價格一般低得比較離譜，讓我們銷售顧問感到無所適從，不知道從何下手。

6、維修相對來說不太方便

試想一下，如果您在別的地方買車，自然對於本地的車行不是很熟，所以關於車輛的售後就會不太方便。如果在本地買車，車輛有問題要來保養，打個電話給銷售顧問就可以了，一些常識性問題都有銷售顧問為您解答，而且在本地的維修保養也有優先權，這是在外地買車沒有的優勢。

7、如果車輛買來有問題怎麼辦

如果您買來的新車，因為提車的時候比較倉促，沒有檢查仔細，回來以後發現一塊漆掉了怎麼辦？您可能會打電話給那邊的4S店，服務好一點的4S店會叫您開車過去換車，那您又得再過去一趟嗎？我剛才舉的例子還算小的問題，如果是發動機之類的大件出了問題，該怎麼辦呢？

8、這是為了吸引客戶的廣告價

其實一般網上的價格只是用來吸引客戶的，也是商家常用的一種手段，所以沒有必要相信，您到了那邊可能根本就沒有這個價格。

上面的一些方法，銷售顧問要結合客戶的處境和真正需求來運用，才能很好地回答這些問題。要了解客戶是哪裡看來的，哪個網站，哪個地方，然後再有目的性地解決。

其實一般銷售顧問說完這些，客戶心裡已經很清楚了，也都會選擇在這邊購買，無非就是一個價格的問題，最終要讓客戶覺得在這邊買才是值。

文章來源：汽車4S管理幫手，特此感謝

⑥ 很多車販子手裡的二手車，為什麼賣的價格會那麼低

由於國家對環境的保護越來越重視，對車輛的排放要求也越來越高，所以各位外來北京准備購買二手車的童鞋，也需要接合自己本地政策夠買。也許搞不好，手車市場上，經常出現一年甚至幾個月的車輛。這類二手車，在車況上基本沒問題，且購買之後還可以繼續享受廠家的質保期。最重要的是剛過磨合期，買回來做一下首保，北京汽車經銷店全國最多，上千家經銷店是其他城市甚至省份都無法比擬的，這就造成了大量的競爭。使得各品牌之間，品牌內部都存在價格競爭現象。

最後說一下，小白買二手車一定要找一個靠譜的朋友去看，在北京的可以委託我們吱車，但是一定不要一開始就抱著撿個大便宜的心態去買二手車，二手車已經是一項極具性價比的非標准最後，其實大家不要覺得北京的價格低就蜂擁而至來北京買車，先不說異地買車你回去車牌好不好掛，單說爛七八糟的費用下來也不一定比在當地買的便宜。

據了解，對於外地客戶來說，有些豪華或稀有品牌是可以進京購買的，但是常見的日產、別克、本田等品牌是不允許異地銷售的。至於車販子手裡的車，還是算了，當初我買車那會想買個二手車練手，後來到二手市場里轉了幾次，價格確實低，但是心裡沒底，我沒有認識懂車的朋友，買二手還不如買個新的能省點.

⑦ 新手打算買車，是不是把裸車價壓低了，總價就跟著低了

我剛買的車，我來告訴你吧，免得你入坑。
首先，要記住一句話，羊毛出在羊身上，你把裸車價壓的低了，但是他們會在其他地方給你加錢，其他地方包括保險，這個事最明顯的，還有一些附帶消費，什麼內飾什麼的。
如果你真的想少花錢買車，而你的時間又特別充足的話，那你就使勁壓價吧，壓死它。然後自己去上保險，自己去上牌，自己貼膜，自己去別的維修店上底盤裝甲。這樣的話大概會省三四千塊錢吧。我說的都是一般的情況啊，當然你要是上的都是好東西，那也不會省多少。
如果你時間比較緊，又嫌麻煩，那你就老老實實的在4s店裡上保險吧，被宰一次的話也就是被宰個三四千，這樣的話，他們一般會送你貼膜，最實用的就三兩種東西吧，第一貼膜（可以保護隱私，但透光不好的貼膜晚上會太黑，建議不貼前擋玻璃，側擋後檔可以貼），第二是腳墊，第三是底盤噴漆加發送機護板。我覺得就這些實用了，或者加油卡，或者送幾次保養等，可能不同人不同的看法吧。最後說一句，有的店就只讓店內上保險，不讓自己上，要不然他們不賣車。所以你得問清情況，希望幫到你哈。

⑧ 賣二手車注意哪些，二手車收購公司會不會有什麼貓膩，比如故意壓低車價之類的。

決定買一部二手車，一般會通過以下幾個選擇:

■ 二手車市場

■ 網站

■ 報紙分類廣告

■ 朋友介紹

■ 雜志（如《汽車導報》中的副刊《車主通》）

當然二手車市場是買車者最方便的選擇，而且也省了一些麻煩，在過戶時由車場的伙計替您跑腿，但價格可能會比後幾者高些。其實，只要您掌握此類二手車新車的價格和車輛損耗的程度、使用的年齡，加上您心目中這台車的理想價位，就可以從容地同車行殺價了。

車輛過戶是買賣雙方必須要辦的手續，如果貪圖一時省心，日後必定會有很多麻煩，諸如年審、債務或者事故等，躲也躲不掉，所以進二手車市最好同正規有實力且信譽較好的車行進行交易，對車市中各類閑雜人員切不可輕信。舊車交易充斥著很多騙術，一些人拿沒牌車套牌來賣，手續不全或者使用假牌、假證、欠費的舊車也並非個別。當然面對魚龍混雜的情況，車主選車時要加倍小心，畢竟好人還是比壞人多。

選車時可分為高、中、低檔三類。

高檔車

是這三類車中貶值最大的，因為其年事過高，毛病很多，在維修上費用很高。這類車多指歐、美車，如：賓士、寶馬等，不過喜歡面子或注重場合的人士可選此類車，畢竟價格上同新車還是有很大的區別，這樣讓您又有面子又有里子。

中檔車

是這三類車中最保值的，因為此類車用戶較多，維修、保養上相對比較便宜。而且這類車多數經久耐用，如：日本產的佳美、風度、思域、雅閣，國產的捷達、桑塔納等，雖然這類車同新車差價不是很大，但是用起來很放心，再換車時賠也賠不了多少，所以這類車是二手車中最搶手的。

低檔車

最大的優點是便宜，車也便宜，維修配件也便宜，但此類車質量較差，如：夏利、微型麵包車等，不過買了後一定能學到很多修車的經驗，這類車是眾多初學者拿來練手最好的工具。

《二手車選購寶典》:攻略二選車篇

事故車

所謂事故車，即有過較大創傷的車。分辨事故車首先從觀察外表入手，看有沒有嚴重的外殼變形或大梁變形。

組裝車

組裝車,顧名思義就是將一台整車拆散後再重新組裝。1992-1996年期間有相當一批組裝車在國內上牌使用，

改裝車

改裝車有很多種，通常不是指我們《改裝與四驅》雜志所謂的改裝馬力或者其它配件升級的車輛，而是指私自或非法更改方向（右改左）、改顏色、改車號等來蒙蔽消費者的車。改過方向的車在使用中轉向系統、剎車系統或儀表電路存在很多隱患。改顏色、改車號的車則在年審、過戶時是通不過的。

報廢車

報廢車即在規定的車輛使用年限里，即將到期或已經過期的車。可根據車輛的出廠日期或上牌日期判斷，最好到車管所查詢落實清楚。

《二手車選購寶典》:攻略三選車篇

發動機

打開發動機蓋，接下來一個步驟是聽一下發動機發出的聲音，如聲音不正常，應設法找原因，

以下提示僅為判斷故障之參考，要知道同一故障在兩部不同的發動機上所引發的聲音可能完全不同。要聽發動機的聲音，最佳方法是用一把長的螺絲刀作為聽診器，直探聲源（如果您留有長發或打有領帶、穿了寬松的衣服，請留意發動機風扇及風扇皮帶，以免被其捲住而發生意外)。

《二手車選購寶典》:攻略四選車篇

底盤

首先檢查車底盤漏油情況(發動機油底殼/變速箱/差速器/剎車系統/分動箱/減震器)。

檢查底盤是否生銹、腐爛，如果是這樣，車輛會大打折扣，因為這樣會嚴重影響車輛的壽命和使用。

此外檢查一下排氣管是否有漏氣和腐爛，看一下橫拉桿等附件是否變形。

最後檢查一下輪胎，輪胎是車輛行駛安全的保障，而且幾條輪胎也不是一個小數目，看一下輪胎是否變形或壽命已到。

《二手車選購寶典》:攻略五選車篇

內室

詳細檢查儀表功能是否正常，如車燈、雨刮，如有故障燈亮，就要先解碼(如有自檢故障碼功能)檢查一下是什麼故障。

看一下公里表的公里數，感覺是否與車相符(一些老車公里數卻很低，則有可能被調過表)。

點火後，打開空調，看空調製冷情況、有無異味(詳見《汽車導報》2002年5月期《汽車空調完全手冊》)。

音響是否能用，幾個喇叭都正常嗎？

現在很多車都配有氣囊 ，看氣囊警告燈有沒有亮或氣囊位置表面是否有破裂或不平整的痕跡。

檢查幾個座椅表面是否平整或破爛，座椅的調整器是否可正常使用。

檢查內飾頂是否塌下來或損壞。

翻開車內地毯，看是否有破裂或發霉。

試車

首先感覺加油是否暢順，有無雜音，在行駛中提速如何，當然車輛的排量不同其反應也不同，可與新車的數據相比較。

試手動擋的車，主要感覺每個擋是否好進，包括倒擋有沒有自動彈出或響齒，試自動擋的車，注意感覺停車時換擋沖擊力的大小或抖動，行走中換擋的震動是否很大，就像被人踢了一腳。

一般不太好試，主要是憑感覺，感覺是否太軟或太硬，或車子某一角在行駛中有不同的感覺。

看一下自由間隙是否過大或轉向時模糊，方向盤是否振動或松動，行駛有無跑偏。

試一下剎車的靈敏度，或者有沒有跑偏。

掛入四驅後，前後走走看，是否前後車輪都有驅動力。

《二手車選購寶典》:攻略六選車篇

機動車過戶

一、有關規定：

1、 已注冊登記機動車的所有權發生轉移，原機動車所有人應在所有權轉籍之日起30日內，向車輛管理部門申請過戶，逾期處200元罰款。

2、 經營舊機動車交易的單位必須經國家有關部門批准。

3、 下列車輛不予辦理過戶登記：

a 機動車與該車的檔案記錄事項不符的；

b 進口機動車未解除海關監管的；

c 機動車輛辦理了抵押登記的；

d 機動車或機動車檔案被人民法院、檢察院或行政執法部門依法查封、扣押的；

e 機動車達到報廢期限前一年的；

f 未交繳路費；

g 違章未處理；

h 到年審期未年審。

4、 原機動車所有人死亡、出境定居或單位注銷的，需提供相關公證部門的證明。

5、 繼承、贈予、協議抵償債務的機動車需提供繼承、贈予、協議抵償債務的相關文書和公證機關出具的《公證證明》。資產重組或資產整體買賣中包含的機動車，需提供資產主管部門的批准文件，資產調撥到下屬單位的機動車，需出具上級部門的調撥證明。

6、 中型以下載客汽車（摩托車）需到公安刑偵部門辦理《刑偵驗車通知書》和到定編管理部門辦理《定編證》（解除定編證明）。

二、所需資料

（一）單位——單位

1、 機動車過戶、轉出、轉入登記申請表；

2、 機動車登記業務流程記錄單；

3、 機動車注冊/轉入登記申請表；

4、 機動車注冊登記申請表；

5、 雙方單位營業執照或代碼證復印件（驗原件）；

6、 行駛證原件；

7、 交易發票；

8、 評估單；

9、代理人身份證復印件（驗原件）；

10、 相片三張（帶車輛號牌）、雙號拓印一套。

（二）單位——個人（或個人——單位）

1、 機動車過戶、轉出、轉入登記申請表；

2、 機動車登記業務流程記錄單；

3、 機動車注冊/轉入登記申請表；

4、 機動車注冊登記申請表；

5、 單位營業執照或代碼證復印件（驗原件）；

6、 新車主個人身份證復印件（驗原件）；

7、 代理人身份證復印件（驗原件）；

8、 行駛證原件；

9、 交易發票；

10、 評估單；

11、 相片三張（帶車輛號牌）、雙號拓印一套。

（三）個人——個人

1、 機動車過戶、轉出、轉入登記申請表；

2、 機動車登記業務流程記錄單；

3、 機動車注冊/轉入登記申請表；

4、 機動車注冊登記申請表；

5、 雙方車主身份證復印件，驗原件，原車主本人辦理；

6、 行駛證原件；

7、 交易證明書；

8、 評估單；

9、 相片三張（帶車輛號牌）、雙號拓印一套。

三、辦事流程

1、 若車輛號牌不需改變（如公過公、私過私等）：

申請人——到車管所門口領表（機動車過戶、轉出、轉入登記申請表；機動車登記業務流程記錄單；機動車注冊/轉入登記申請表；機動車注冊登記申請表）——到1至8號綜合業務受理窗口申請核檔——七個工作日後到9、10號窗口取回核檔資料——核檔合格後持資料開車到訓考場驗車、評估（如屬小型汽車及摩托車還需刑偵驗車）——到舊車交易中心交交易費、辦理養路費簽章，備齊其它資料後——到1至8號綜合業務受理窗口交過戶資料——取得待理憑證——待理證到期後到15號窗繳納制證工本費——9、10號窗口領取新行駛證，若資料不合格則領取退辦資料

2、 若車輛號牌需要改變（如公過私、私過公等）：

申請人——到車管所門口領表（機動車過戶、轉出、轉入登記申請表；機動車登記業務流程記錄單；機動車注冊/轉入登記申請表；機動車注冊登記申請表）——到1至8號綜合業務受理窗口申請核檔——七個工作日後到9、10號窗口取回核檔資料——核檔合格後開車到訓考場驗車、評估（小型汽車及摩托車需刑偵驗車）——到舊車交易中心交交易費、辦理養路費簽章，備齊其它資料後——到1至8號綜合業務受理窗口交過戶資料——取得待理憑證——七個工作日後到9、10號窗領表《換發號牌通知書》——憑《換發號牌通知書》到訓考場交回舊號牌並領取新號牌——新號牌裝好後，在領牌點照相——待理證到期後到15號窗繳納制證工本費——9、10號窗口領取新行駛證，若資料不合格則領取退辦資料

國產車過戶大概需15天-30天，進口車過戶則需1個月-3個月時間。

拿到新的行駛證後，即可辦理車輛購置附加費過戶。

車輛購置附加費過戶

辦理車輛購置附加費過戶所需的手續：

1、 填表（進口車需發動機及車架拓印一套）

2、 購置附加費

3、 交易發票

4、 行駛證

5、 雙方身份證（私）復印兩份

6、 營業執照(公)復印兩份 (一般當天即可辦理

購置附加費辦好後，再去辦理車輛養路費)。

車輛養路費

辦理車輛養路費過戶所需的手續

(一般養路費在哪裡買，就在哪辦理即可。）

1、 填表

2、 行駛證復印件

3、 購置附加費復印件

4、 養路費單（養路費過戶後，車船使用稅則不需再辦理，電腦自動變更了，或親自去辦理改名，手續十分容易當天即可辦理）

破關提示

一、 最好換掉原車鎖或防盜器。

二、 問清車主此車平時有什麼毛病，一般成交後，車主會說實話。

三、 詢問車主平時在哪裡維修車輛，找哪個師傅，因為他們對此車比較了解，可聽其意見。

四、 如果新的行駛證還沒拿到，先不要急著維修或裝修，等拿到新的行駛證後再修，因為沒有拿到新的行駛證之前，過戶不一定會很順利，如果修車後又過不了戶，交易雙方在費用上會鬧得不愉快。

五、 選好車後，先了解一下此車的配件在哪裡買便宜，自己買配件去修理成本會降低很多。

六、 如果原車貼有太陽膜，不要算在成本里，因為過戶照相時要撕掉的。(深圳嚴格執行本條規定)

七、 最後，買車手續全部辦好、拿到新的行駛證後，對車進行全面的保養與檢測。然後你就可以放心地用了。

最後祝你買到一部稱心如意的二手車！