掃街車價格

⑴ 國外干凈的城市為什麼不見掃街的

國外的城市環境之干凈那是所有出訪者都為之驚嘆的。無論在大城市還是小城鎮，甚至於是農村的農場，柏油馬路整年是烏黑，路邊綠化整潔，草地成片平整。路上沒有垃圾，茂盛大樹，其樹葉似乎都不是成為礙眼的物品。那真的不是崇洋媚外，客觀上的環境美真的讓人賞心悅目，尤其對於從中國出去的人，那是一種沖擊。 在美國 ，一次偶然的機會，半夜3點到達紐約，並借宿在曼哈頓地區的酒店，在經過很多街區的時候，那垃圾收集的車輛和處理城市垃圾的工人，到處可以見，當地人告訴我，5點以前，城市的垃圾必須完成收集和運出城市。機器化的掃街，機器沖洗道路，晚上的「城市美容」成為一景。 在迪士尼樂園看到，有綠化整修的個人，一邊割草，一邊吸塵，割過的草地和裝修過的綠化，環境垃圾都是用吸塵器完成清理的。 在泰國，香港，看到過掃街的，那是一種集體性的工作，沖水，用類似洗潔精的物品刷地，清除污水。為此還拍攝過場景留念。 在紐西蘭居住的階段，有時間去觀察城市管理 。城市幾乎看不到掃街的成為百思不解的議題。因為那城市道路的干凈，與上海、北京這樣中國大城市相比，好像不好理解為什麼差異那麼之大。在上海和北京這樣代表中國最發達的城市，您到處可以看到掃街的。當然也有開著汽車掃街的。可是，那麼多的清潔工整天的工作，城市環境還是大不如國外的狀況。而您到達紐西蘭的旅遊境地，不管在什麼地方，廁所總是很乾凈，幾乎沒有大的城鄉差異。地上沒有亂扔的垃圾。最近，鄰居帶到一個遠郊的海邊景區，黑沙灘。除了為了方便觀景，人造了一條步行的上山階梯，除了汽車道，其它完全是自然的環境，只有景點的介紹和安全提示，釣魚者必須遵守的須知。幾乎沒有見到一個管理人員，而您在大片的海灘上看不到如何的垃圾，只有人和狗在悠閑散步，從高處向下的滑翔運動者和跳傘運動者，而可以那裡看到的「主人」是在島礁上的那成片成片停著或者翱翔著的海鳥，它們在享受著陽光。 記得剛剛改革開放的時候，廣州和深圳的賓館首先向社會開放，在社會公共廁所不供應手紙的年代，賓館用廁所不僅不要錢，而且還享受很好的環境，當時那裡的門口寫著「衣著不整的不準入內」。當年，您看到一些優點錢的，入住賓館後，還真有人會在走道上吐痰，當然已經會觀察周邊，並用鞋底搓掉。而今天，您在中國很多的公共場合，已經不用放痰盂了。您仔細觀察，似乎人們呼吸道功能都改善了，隨意吐痰的人幾乎沒有了。這就是環境的效應吧。 中國城市哪天如果掃街的不見了，城市散布的垃圾也不見了，那麼社會文明可以說提升了。

⑵ 在昆明開計程車一個能賺多少錢 只是一個人開

說難跑的其實都不是本地人，非本地人口么別說開出租難拉，給你當個小公務員也得咬牙艱難個幾年，條件不一樣，壓力也不一樣，如果是本地人，家裡有個幾套房子租呢，自己再買個計程車，你看給好跑，隨便掃掃街550元。輕松點的話，放空車克機場排隊看兩小時電影，都能混個350元（只打表、不議價）。當然，也可以再去機場的路上，打開順風車軟體，多賺個20多元，4趟多100多元，車輛改成天然氣，一公里就3毛錢，我從來不到城裡拉，路過城裡看的順眼的乘客才停車上客，趕在高峰期前到機場，我從沒有因為拒載或議價被投訴過，每天10點出車、晚上1點收車，1點後酒鬼多，本人脾氣不太好，容易惹事，每周一天休息，遇到車壞了或者機場大霧天氣也得休息，大假期間城裡車少，可以進場拉，等大家都收假回來了，再安排出去玩，年輕人早上起不來，晚上睡不著，在家閑呢又天天和媳婦吵架，開出租舒服，哪個公司允許你一天看10多個小時電影？這年頭樣樣都上正軌了，要賺大錢難，家裡沒做生意的門道，最好別亂投資，騙子又多，自己家沒有做生意的背景千萬毛亂整，城市人要保住擁有的，在圖發展，別毀了幾代人的心血，有錢買點房和商鋪租租，不求升值，只求保值絕對不成問題，因為政府的城市化進程不會停，聽聽李總理的1億人口進城市就曉得。不想打工受氣的，買輛計程車開開，滴滴車現在比較火，但不建議買了開，計程車能到機場碼頭排隊，按次序拉客，滴滴不行，搶單這東西最好別信，玩過游戲的都知道，中國軟體這東西別信，什麼軟體最多作弊、外掛等軟體最多，關鍵是滴滴公司游戲規則老在改動，駕駛員要被玩得身心憔悴、一會驚一會喜，不怕瘋？計程車被客人摧殘不心痛，反正8年要報廢，也開不爛，隨便整，車壞了修不了幾文錢，配件便宜、4年大修個發動機才3500元。最關鍵的是不想開了，多點少點還能租，絕對不會虧本。30多萬在昆明也就剛夠付個首付，100萬的房子一個月就租個2700左右，現在這行情計程車租個1800總不是問題。

⑶ 顧客看上一款車子，覺得價格偏高，還不停的刁難，作為銷售員如何回應

怎樣做一名成功的推銷員今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體，一項統計表明這一群體的人數已接近5000萬，也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統計數據表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態的工作。也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作，那麼怎樣做好推銷員是一個共性的話題。國內，推銷員市場正處於一個數量上供過於求、質量上供不應求的局面。為什麼？（1）勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業的大中專院校學生，每年下崗的年輕人，而沒有相應的工作崗位可以就業；（2）國家以前沒有對從事營銷的人員進行資格論證，沒有進入此行業的社會、企業認可的資格證，也就是行業的進入壁壘比較低；（3）每個推銷員實現的平均交易額相對較低，國內有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右；（4）每個推銷員代理、交易的業務相對單一，一般推銷員只代理或者推銷一種產品，就像國內一些公司每個產品要成立一個事業部，分別配製銷售人員進行產品銷售，造成推銷人員的增長速度遠遠大於實際銷量的增長速度，沒有充分利用與優化推銷員資源；（5）市場競爭的加劇，生產廠家的增加，產品同質化程度的提高，要把商品賣出去，優秀的推銷員必不可少。找不到優秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進行訓練、培訓、優化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費用的上漲，產品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設的停滯，產品競爭力減弱，出現銷售受阻。企業往往又將問題歸結在人的質量上面；（6）上面的數據已見，從事營銷的人員數量相對較少。推銷是一項單一的工作，營銷是一項全面的、整合的工作，也反映了人員質量上的不足。在這種的情況下，企業對推銷員的選擇與挑選又有哪些要求？德在首。德是道德素質，是一個人的品性、良心。在推銷員市場供過於求的狀況下，對其個人品質的要求排在第一位。沒有工作經驗，可以給你時間摸索；沒有技能，可以給你找師傅帶；不知道要求與流程，可以多培訓；你要求上進，可以給你一片天空。但惟獨不能允許品德低，有不良嗜好的推銷員進行銷售團隊。德性是一個人在幾十年的生活中養成的，是不容易改掉的，企業要貪個人能力而忽視個人品德，將為此付出數倍的費用。所以招聘時，會查看簡歷，工作經歷，任職，離職原因，有沒有不良記錄……經驗尾隨其後。在人才市場上、報紙招聘廣告上，你可以看見幾乎每則信息的要求都有一條：有2—3年工作經驗。尤其在華南、華東沿海地區，一些外資企業、民營企業更是如此，許多剛畢業就跳槽的人一下子被拒之門外，為什麼？按供求理論來分析，在推銷員供過於求的情況下，企業有權、也應該去挑選一些質量相對高的人從事銷售工作，企業培訓後馬上可以上崗，迅速進行工作狀態。按經驗曲線的理論可知，有工作經驗的人工作效率相對高一些，同時培訓投入也相對小一些。肯吃苦，經磨練。陳安之老師將過：「業績好不好，就看你認真不認真。業績不好，就是你不夠認真。」今天的推銷或銷售工作已不同與以前，以前銷售人員一年只出3—5次差，每次最多一個月，現在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，還不一定能幹出好業績。認不認真，首先就是你能不能吃苦。起早貪黑，早出晚歸，每天能掃街多少家，每天能打多少通電話。今天的推銷員不僅要吃苦，還要有毅力，經的起磨練。今天你已經被客戶拒絕了25次，你還敢不敢走進第26個客戶的店面。多培訓，共進步。企業將推銷員看成是自己的一項資源，甚至是一項資產，目的的是怎麼樣促使資產良性運營？怎麼樣實現資產增值？必須對推銷員進行質量提升，手段是不斷培訓與激勵。一些跨國公司走人才本土化之路，一是他們有自己的制度、機制、體制，二就是他們非常重視培訓，肯德雞等一些公司每年用於培訓的資金是幾個億，他們堅信人才是培養、培訓出來的。我們再來分析推銷員工作的目的：一是生存，二是發展。生存就不用說了，每個人都想獲得高的收入。主要是發展，發展靠什麼？靠自己能力的不斷提升。能力提升的主要途徑是多學習、多總結、多思考、多接受培訓。不管是企業，還是推銷員個人都需要培訓，來共同進步，實現共同的目標。通過以上的分析，我們可以看出：新環境下，企業對推銷員的要求已發生了變化，你清楚這種變化嗎？你也開始變化了嗎？推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉換與定位推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心？當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。自信心主要來源於以下四個方面：（1）對推銷職業的自信推銷不是不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。（2）對自己的自信一個沒有自信的人，干什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續走下去！自信不等於自傲。自信根生於有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。（3）對公司的自信相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。（4）對產品的自信很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利於推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什麼大的區別？沒有！只要公司產品符合國標、行業標准或者企業標准，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你推銷的產品是優秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。現實中一些業績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那麼我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業績優秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們為什麼可以賣出去，並且讓消費者感到滿意。你為什麼不行？所以說，業績的好壞主要取決於主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產品充滿信心。推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：「這個人是不是江湖騙子？」許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。公司往往側重對銷售經理產品知識的培訓考核，而不重視推銷員、促銷員產品知識的培訓考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現象展現在消費者面前，對產品知識缺乏了解，將直接影響產品在消費者心目中的形象。推銷員對產品知識的掌握，不光是產品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數的掌握，還要對產品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優秀的推銷員會將產品帶給經銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，面對什麼類型的人說出相應的利益點，這樣才能有的放矢。推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法兵無常式，水無常態，戰無常法。為什麼有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。在這里談一談推銷的一些技巧：1、與客戶見面的技巧與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半！」所以我們要學習一些見面技巧。（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。（2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，並進行思考與語言組織。（3）著裝整潔、衛生、得體，有精神。（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：「我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業務員）**」。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎麼聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：「您好！我是**廠的。」客戶看你了，再說：「我是**，是**分公司推銷員（業務員）。」（5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：「是**經理派我過來的，……」你可以說：「經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。」你可以說：「是**廠家業務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。2、交換名片的技巧有些推銷員拜訪，卻怎麼也弄不到客戶的名片，或者乾巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機構培訓推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意「交換名片」，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成後，觀察客戶反映作出交換名片的決策。3、在融洽的氣氛中交談技巧缺乏想像力的推銷員在和顧客見面後，往往急於進入推銷狀態。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產品。常見現象是，一見面就問「要不要」、「買不買？」。要知道大多數人對推銷是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當作推銷員。我們要學會營造氣氛，有三種方法：（1）美國式：時時贊美（2）英國式：聊聊家常（3）中國式：吃頓便飯成功的推銷員往往先談客戶及顧客感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。這種融洽的氛圍一旦建立，你的推銷工作往往會取得意想不到的進展。另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對方一旦感覺到你的談話沒有誠意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費。前功盡棄是對你虛偽的懲罰！其實，只要你真誠地、關切地和對方談論他關心的問題，接下來的會談、推銷、付款便是非常自然、非常順利的事了。4、產品介紹技巧根據推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。（1）向經銷商介紹產品關鍵點：該產品怎麼實現客戶多賺錢？怎麼樣長久地賺錢？實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽「這么貴，賣不出去！」馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：「價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。」你還可以接著說：「**老闆這里也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。」「我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！」（2）向用戶介紹產品關鍵點：使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處又是您現在正需要的？向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：「望、聞、問、切」來向用戶和消費者推銷產品。望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、准確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。5、不要給對方說「不」技巧有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：「請問你對**產品感興趣嗎？」，「你買不買**商品？」等，得到的回答顯然是一句很簡短的「不」或「不要」。然後呢？又搭不上腔了。那麼到底有沒有讓對方說「不」的法？美國有種科學催眠術：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答「是」的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時，使客戶形成想回答「是」的心理狀態。推銷員的開場白也是一樣。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答「是」。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利於銷售成功。「推銷出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！」所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。6、談判技巧我用二十個字來概括談判技巧：「步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手」！◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有成。（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的「陷阱」，引誘客戶「就範」。◆有禮有節，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。尊重客戶是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個「背對客戶，也要100%尊重客戶」的例子。一個業務代表與客戶預約晚上10：00通電話，業代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鍾響了。業代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00准時與客戶通了電話。打電話5分鍾。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發問了，「老公，你剛才幹什麼呀？」「給客戶打電話。」「你打電話只有5分鍾，卻准備了15分鍾，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？」「老婆，你不知道啊！背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！」尊重別人是一種美德，更何況「客戶是上帝」，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演「出氣桶」的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個「不」字。這叫「過火」、「過猶不及」！我曾經陪一名業代與客戶吃飯，整個3小時，業代全部阿諛奉承客戶，什麼「您了不起！」「您生意做得大！」「您為人好，大家一致好評！」「您這里，我們最放心！」「您是我們學習的榜樣！」……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創業史。3小時就這樣流走了，什麼都沒有談成。還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業務代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標准化的規定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產生誤解。結算期到時，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點：a、政策性東西不要一步到位；b、拿不清的事情不要擅自決策；c、客戶抱怨要認真傾聽；d、則性的問題不能模糊，要認真講解。◆及時出手：善於識別與把握成交機會，達成交易。（1）識別成交機會哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量後，接著又問了產品價格，也沒有表示什麼疑問，接著談起了售後服務的一些問題。此時成交機會已經出現，客戶提出的售後服務你都解答，成交已水到渠成！客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什麼疑問時，成交機會出現。這時推銷員只需要向客戶解釋「物有所值、物超所值」，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進行多輪討價還價後，稍微讓出一點利，並告訴客戶這已經是我的底限，不要錯過機會。（2）巧言妙語促成交在零售學中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產品，80%的顧客都是臨時產生購買慾望，並進行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務是其購買決策的一個重要依據。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：「沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。」A、最常用的談話技巧：「兩點式」談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的餘地，而不論哪一種，都迫使對方成交。例一：問顧客a、「你買一袋還是買一件**產品？」b、「你買一件還是買兩件**產品？」例二：當顧客問：「**產品，現在有紅色的嗎？」推銷員回答：「沒有」（錯誤回答）推銷員回答：「現在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。」另外，問話要盡量多用肯定的語氣問。例一：「你有沒有聯系電話？」（錯誤）「你的聯系電話是多少？」（正確）例二：「你要不要**產品？」（錯誤）「你要幾件**產品？」（正確）B、引用別人的話打動顧客巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產品的評價，有時會很有用。實例一：有時推銷陷入僵局，這時剛好進來一個顧客說：「用過**產品，效果不錯」。局面一下子改變了。實例二：做終端時，用大戶、知名店的行動、評價打動說服顧客。7、售後細節的處理技巧售後細節的處理是銷售過程一個重要的環節,它關繫到是否真正實現銷售和第二次購買。涉及到合同、貨款、售後跟蹤、市場操作等，這里我主要談的是通過售後細節處理怎麼樣與客戶建立起朋友關系？把客戶向朋友、夥伴方向發展。「顧問式」客戶服務，與客戶共同進步。（1）你是否曾推薦幾本營銷雜志、商業雜志給客戶？（2）你是否將業態的發展趨勢告訴客戶？（3）你是否記得所有客戶的生日，有沒有打電話祝福？（4）你是否帶客戶上過公司的外部網頁，搜索過行業的一些信息？（5）你是否告訴客戶怎麼樣在糖酒會、博覽會上挑選新產品？（6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？（7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？（8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？……在心裡問一問自己，你為「顧問式」客戶服務做過什麼？為什麼有些推銷員認為業績高，也很輕松？有的業績不好，還很累？這主要是客戶服務差別帶來的。你在正常的業務處理、客戶抱怨處理、客戶管理工作完成後，試著將上面的一些問題做一做，再豐富，實施，等著你的是----驚喜！

⑷ 什麼是高性能轎車，有什麼特點詳細點有哪些車型，價格是多少

性能車------顧名思義，此類車是為跑而生，純為了車的加速和操控。為了性能而生！這類車大多不注重豪華的內飾，功能的多樣，只注重操控和加速，為了速度為了賽道，性能車要和超跑區分，雖然很多性能車在賽道上的成績都可以超越超跑，但是性能車和超跑還是有區別的，舒適豪華和性能車基本沾不上邊，其次性能車的價格在幾十萬----100多萬，基本沒有超過200萬的性能車，性能車的0-100加速從3秒多---6秒多，加速7秒5以外的車操控再好算不上是性能車，其次性能車不光要加速，還要全面的操控，過彎，掃街，下賽道都是性能車的強項！-----性能車的特點是只注重速度！為跑而生，相對不注重舒適和豪華。此類車大多為渦輪車，油耗偏大，不適合家用，代表車有日產GTR, 斯巴魯翼豹，三菱EV0，RX8,RX7,MPS，M3,335,GTI,R32等等。這里特別說明下，雖然GTR號稱戰神，0--100加速比很多超跑都快，但是GTR的豪華性，品牌性，價格等等都達不到超跑的范疇，GTR只是屬於高性能車，是性能車里的典範！能滅超跑的不等於是超跑，性能車是追求速度，玩車改車的玩家必選！-----------補充說明，純越野車屬於性能車，但是不按照加速破百時間算。-----在中國性能車是不被接受的，因為很少有國人能接受花上幾十萬甚至上百萬去買個只為了玩的車！觀念問題

⑸ 掃街皇 清掃車是哪個公司生產的

這個不太清楚，不過清掃車的廠家知道一些，如陝西普森掃地機，質量不錯，價格合適，我朋友車間正在使用，反響挺好的。

⑹ 業務員掃街，有哪些實際的困難，如何解決

業務員掃街主要的困難有：1、拒絕率高、2、難於管理等，要想提升掃街的效果，需要做以下的准備：

（1）遠觀
1、 地圖：尋找商業街、傢具街、大型商廈、設計路線圖

2、 售點周圍環境：人流和車流方向、有無標志性建築、車站、售點位置

3、 售點店面形象：有無廣告（哪項產品，哪個品牌），有無空白廣告位、有無促銷活動，哪項產品、哪個品牌、效果如何。

（2）近看
1、 售點內人氣、售點內布局、相關產品的位置及所佔面積比例

2、 通道導購廣告、哪個品牌廣告較強勢

3、 相關產品區域是否容易找到

4、 相關產品陳列順序

5、 各品牌的注目率，上櫃組合、陳列助銷是否達標

6、 價格牌

7、 有無促銷活動：贈品、堆頭、促銷海報

8、 促銷員

（3） 溝通
1、 銷量：各品牌的銷量、主力機型銷量、高中低價機型銷量

2、 價格：實際銷售價格

3、 反饋售點問題：售後服務、銷售政策的落實、其他售點情況（亂價），贈品配送，庫存是否充足，

4、 區域的整體情況：消費習慣、消費水平、哪個品牌做得強勢

5、 其他售點情況：最大的售點位置和銷售情況、其他售點的位置和銷售情況

（4）記錄
1、 報表：《業務員拜訪記錄表》、《經銷商檔案表》、《網路地圖》、《售點內平面圖》

2、 反應的問題：

3、 機會點：銷售數據、機型（特價機、主力機型、主推機型）、廣告位

（5）分析
填寫三大法寶，通過數據分析和現狀說明尋找機會點

（6）計劃
針對機會點做出行動計劃

（7）執行
1、 誰執行

2、 什麼時候完成

3、 考核標准

（8）檢查
在計劃執行過程中作時時地監控，發現計劃偏離原來的「航道」，馬上糾正；若有突發事件則對原有進化進行改善。

（9）改進

針對市場狀況，及時對出現的問題進行改進。

（10）再次掃街
對前期的工作進行返檢，補漏。

二、掃街必備的工具：
1、 公司簡介。俊峰企業的歷史，取得的成績，以及公司的現狀等。
2、 產品介紹書。包括所有主推產品的功能介紹、性能指標、產品外觀圖等。

3、 價格表。包括出廠價、建議零售價、最高零售價、最低零售價、促銷品價格等。（這些表格要堅決保密，不能輕易給別人看）

4、 拜訪路線。

5、 證件。包括營業執照、產品合格證、質量體系證等的復印件，自己的身份證明等。

6、 訂貨單。

7、 宣傳用品。包括產品宣傳彩色單張和軟性文章等。

8、 每周行程表。

9、 地圖。

10、文具。包括：筆、筆記本、雙面膠、剪刀、計算機。

11、客戶資料和客戶檔案。客戶的姓名、年齡、通訊地址、聯系方法、銷售情況、資金實力、人際關系等。

三、學員掃街過程中的現場指導：
（1） 做出示範：選擇一個比較典型的售點，培訓人員從「遠觀」到「近看」到「溝通」和「記錄」進行一個全程的示範，讓學員有一個感性的認識；

（2） 逐個檢查：到了某個售點，培訓人員命令一個學員進去，在規定的時間內把所需要的信息全部得到。學員出來以後，就地對其掃街結果進行檢查和總結，然後讓其改進方法再次進去，直到得到全部結果。（也可第二次讓不同的隊員進去）

（3） 掃街競賽：到了一個大的區域之後，教官把所帶的隊員集中，然後給每個隊員指定一條街，要求其在規定的時間內帶著數據返回，並進行評比。（這點要求教官對區域非常熟悉）

四、掃街報表：
《業務員拜訪記錄表》、《經銷商檔案表》、《網路地圖》、《售點內平面圖》《市場競爭分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行動計劃表》
這些報表，教官需要在掃街過程中按進程對隊員進行培訓，先講解，再督促填寫，再檢查和講評，最後用於下一步市場工作。

⑺ street sweeper是什麼意思

street sweeper
[英][stri:t ˈswi:pə][美][strit ˈswipɚ]
n.清道夫，清路機; 掃路機;

例句:

1.
Then the street sweeper went on with his sweeping and said with a smile, "I pity you too."
清道夫於是繼續他的清掃，並微笑著說：「我也很同情你。

⑻ 小平板貨車小平板兩米七。貨拉拉。在阜陽起步價多少

您好，平台在阜陽目前有推出小麵包車、中麵包車、小貨車、中貨車這些貨車車型，小平板車目前在平台應該屬於小貨車車型，具體車型規定可咨詢一下當地城市分公司。目前這幾個車型在平台上定的起步價分別為：

小麵包車：16元3公里起步，超過3公里加2.6元每公里

中麵包車：35元5公里起步，超過5公里加3.6元每公里

小貨車：40元5公里起步，超過5公里加3.6元每公里

中貨車：70元5公里起步，超過5公里加4.6元每公里

⑼ 剛剛接觸二手汽車行業，做了兩天二手汽車業務員感覺非常茫然。請求有經驗的大哥大姐指點迷津！不勝感激！

車源你只能去掃街了，一般想賣的話都會貼紙條，買車的不用管，誰也不會沒事換車玩，想買自然就找到你，前提是你讓人知道你的存在。
我們這的二手車販子一般都是往車上插名片，掃街挨個車插名片，這個事比較累但是比較有效，總看見總看見一般就能知道，比如這個顏色的就是他家，上面寫的無非就是高價收二手車，電話號，名字，不用精緻，一定要卡海戰術，去吧，你會成功的