買車價格4s店誰能說算

① 買車有什麼和銷售談價格的技巧

還有一個多月就要過年了，每個人都想在年前買台車回家好過年，不管是誰買車，都想買到最低價，但是真正現實生活中想要買到非常低的價格也是非常的困難，所以咱們在買車之前一定要做好准備，這樣才能避免比汽車銷售帶節奏，我們要從談價的開始就掌握談判的先手，這樣咱們才能爭取到更大的優惠，接下來教給大家如何和銷售談價，購買到同級別最低價位的車。

買車不能著急，最好多方面比較，先確定一個合適的價格，無論是汽貿店還是4s店購買的車，只要手續齊全能上牌，都能享受廠家正規的售後服務，完全不用擔心質量問題，如果4s店報價和汽貿店報價差距不大建議還是在4s店購買，並且用網上最低的提車價談判，即使價格方面的讓步小了，也可以通過談贈品來彌補。

② 4S店買車可以砍價嗎該如何有效的砍價呢

在4s店買車當然是可以砍價的。4s店的車價本來就比市場價高一點，如果不砍價的話肯定會當冤大頭。在買車時可以多咨詢幾家4s店，選擇那個優惠力度最大的一個，並且在買車時要先談車價，然後再談落地價。

其實現在網路這么發達，汽車的價格相對來說也比較透明了，汽車的優惠力度和落地價在網上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店給出的價格和市場價的差距太大了完全可以選擇換一家4s店。現在買車基本上不會存在信息不對等的情況，只要做好准備想被坑都很難。

③ 很多4S店汽車只有指導價，實際價格要去店裡談，為什麼

朋友經常來找小編，說：「用XX錢買了一輛XX車，你能幫我看看我花了沒有白花嗎？」問。所以我們來科普一下買車的時候有什麼「貓膩」。

一、地圖價格和著陸價格之間的關系

眾所周知，製造商只是製造汽車，但具體車輛的銷售是委託給各經銷商的。通俗地說，4S店相當於微商的「代理」。很多微商不做化妝品，但她只賣。汽車經銷商或4S店相當於微商的代理。

如果你認識微商，你會發現，如果這個代理賣得好，規模比較大，你拿東西的時候有更多的議價權，你就能以更低的價格得到同樣質量的東西。

汽車經銷商也是如此。經銷商規模越大，就能以更低的價格從製造商那裡得到東西。

所以，很明顯，每個經銷商收到東西的價格是不同的。在這種情況下，你怎麼能要求人們在4S店給你明碼標價呢？對吧？

另外，4S店賣車，製造商返還利潤，賣得越多，返利就越多。當然，不同的品牌有不同的回扣政策。

舉個很簡單的例子，假設一家4S店這個月的任務是賣20輛車。如果完成的話，製造商每輛車要返還1000元。如果不能完成，那一分錢利潤都沒有。這時發生了一種情況。到本月末為止，這家4S店正好賣了19輛車，為了完成任務，這家4S店能給你更大的讓步空間嗎，即使我的車價便宜2000元，我完成任務也能得到20 ×

在那種情況下，你還能要求人們明碼標價嗎？

當然，我只是舉了一個很簡單的例子，實際情況比這個復雜得多。

第三，為什麼銷售想盡辦法讓你去商店？

「來店裡可以聊天，」汽車銷售收入說。價格我可以申請。」「這個周末正好有試駕，現場訂車有折扣，價格合理。」經常會出現這樣的話。(威廉莎士比亞，模板，車，車，車，車。這其實是一種銷售策略，不是貓膩。可能打電話銷售了羅里吧嗦半天，所以你最終對別人說：「我再看看。」

對別人也是枉費心機，別人也得吃飯啊~

同時，去商店也是篩選顧客的方法。既然來店裡看車，基本上是買車的意圖，只打電話的人很有可能是為了詢價。

所以去店裡喝茶也可以說是對銷售工作的尊重。最終人們靠這個吃飯，在電話里說了半天，但最終你不顧別人，對銷售來說也是一種損失，對吧？(seed bishers，Northern Exposure)。

第四，4S店看不到的貓的油膩是什麼？

簡單地說，如果你去4S店實際買車，你最後花的錢中有些是不必要的，包括貸款服務費、商標服務費、保險服務費等。

但是從現在來看，在整個市長/市場中，這種費用仍然存在。我也什麼話也說不出來。畢竟，我也做不到。因為我買車的時候，這些費用還是要花的，可能會被認為是一種行業混亂。

④ 汽車指導價和參考價是什麼意思啊要是真正買車得按哪個價格來計算呢

汽車指導價：汽車指導價是指汽車廠商在製造車子之後，會根據一系列的因素給所給出的指導價，很多的汽車銷售人員會根據汽車的指導價來出售車子。

參考價：參考價指在新車上市之後，經過一段時間的市場反饋來做出價格的調整，對於一些銷售量不怎麼好的車子，就會採取低價銷售方式來提高銷量，這個參考價就會低於廠家所給出的指導價，不過每個地方的銷售情況不同，經銷商也不同，所以各個地方的優惠程度也都不一樣，那就出現了參考價不一樣的情況。

其實這都不是汽車的准確報價，這只是在買車時所參考的一個價格。

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很多消費者在買車的時候都非常關注車子的價格，而且還會時不時的去網頁上了解一些汽車的最新動態，當我們看到網頁上報價覽上會出現兩個名詞，那就是「汽車指導價」和「參考價」，而且它們的價格也都不一樣。

如果說想要知道車子的具體價格，還是在選好車子後，到4S店裡面去詢問一下，這樣就可以通過優惠免檢的活動來具體的算一下，這樣才可以知道到手的最低價是多少，而且有的銷售人員會給加送其他的配件，這樣算下來優惠是非常大的，所以車主們一定要算好這筆賬。

⑤ 為什麼去4S店買車的時候有些人一定要談價，還必須到店裡才能談

汽車市場也存在著各種不同的汽車銷售主體，比如像比較具有中國特色的汽車直營店，汽貿公司等等。但是無論是到4s店，還是直營店買車，討價還價那是必須的。

車輛買賣屬於大宗商品交易，而且汽車落地，上牌之後，車輛是處於不斷的貶值的，消費者肯定是想要討價還價以相對更合理，更低的價格，買到一台心儀的車輛。而作為品牌運營方的4s店，也更希望通過自己的降價幅度提高自己的競爭力，以此來抓住消費者的購買力，來提升自己的銷量。

所以很多4s店往往要求自己的銷售顧問，或者他們的銷售顧問自己也有這種意識，在電話裡面是不會直接給消費者進行報價，或者說是進行過多的報價，往往會給消費者一個心理暗示，我的價格能做到很低，那至於低到什麼樣，需要到店進行詳談。以此來吸引消費者到了店裡面去，實際看車進行談判談判。

⑥ 一般去4S店買車，銷售說能給的優惠後，還能講多少錢下來有哪些技巧

經過4S店的時候，經常會看到買車優惠XX萬的大橫幅。 看起來很有魅力，但其實蘊藏著玄機。 作為4S店，每天的成本和支出占收入的大部分，但是他們的優惠幅度這么大，能平衡收支嗎？ 帶著這個問題，來調查一下4S店優惠背後的「貓貓」。

買車一定會看到省錢的秘笈！ 那些4S店優惠背後的道路

那時，必須測量該怎麼辦。另一個是綁定延保。該方法將押金的一部分存入4S店，第一年保險期滿後返回購車的4S店繼續保修。如果沒有回店內，押金不會退還。具體押金金額各不相同。買車一定會看到省錢的秘笈！那些4S店優惠背後的道路

汽車作為大商品，對每個家庭來說都是不小的支出，毫無疑問想要以最低的價格購買汽車，但是看到店內購車大額優惠時，應該冷靜考慮，具體了解情況後再出手。 畢竟，「未售出精」一詞是真理。

⑦ 4s店車險營銷怎麼計算我要花多少錢，還能省錢

看來你也相信品牌，而且是買車就買豐田車。
1、車險方面：國家規定購買汽車必須購買交強險，其他保險可自行決定。
自選的車險有：車損險、第三者責任險、車上人員責任險、盜搶、玻璃、基本險不計免賠、劃痕險、發動機損失險、自燃險。
你買車損險+第三者責任險（15萬)+附加險(基本險不計免賠)+盜搶險就可以了，大概2000左右。
另外，建議你買新車的時候購買一些防撞防擦的險，比較實用。
2、對於新手來說，從愛護你的愛車出發，最好加裝倒車雷達，這相當於在你的車後安裝了一對眼睛。
現在貼防爆膜要一千多元的就很不錯了。關鍵要看牌子、施工廠家。
3、現在買車4S店送什麼，是否可理解為去4S店買車如何省錢的問題。誰都想用最少的錢辦最多的事，並且取得事半功倍的效果。
下面是買車6大妙招：
招數1：新開業與地址偏遠的店，實惠多。
一般來說，新建立的4S店名氣還不大，所以為了宣傳和推廣自己，他們一般會給消費者一些實惠，從而給消費者留個好的第一印象，而老店可能會倚老賣老而對你的要求並不太在意。而地理位置差一點的店，當然人氣可能就稍微受些影響，本來市面上4S店經銷商開的車價就是不一樣的，所以一般來到這種店實惠可能會更大些，即便是一些賣的很牛的車或者是廠家抓價格抓得嚴的品牌，這些地理位置偏的店也會給你送些東西的。
招數2：咨詢所有4S店同一品牌的價格，餘地大
現在得知汽車價格信息的渠道是越來越多了，什麼報紙、網路、電視，還有你周圍朋友的一些信息，本來價格就是個市場的玩意兒，變化特別快，您又想買的最便宜，所以在決定去哪家買之前，一定要先查一下這一品牌在本地的所有4S店的電話，然後逐一去打電話咨詢，很多情況下在電話里銷售人員都不肯直接告訴你到底還能給便宜多少錢，兩個辦法，一是表示如果他們家是最便宜的你就在那買了，如果運氣好銷售人員會給你個更低的實際售價，二是如果他們實在很保守不願意透露半點口風，那你就說個錢數問他大概還能不能降這么多了，聽聽他的口氣。在打過一圈電話之後，您再實地跑一跑您中意的4S店。
招數3：耳聽八方誰家店慶誰家過節促銷，接紅包
在一些特殊日子裡，店家往往會有活動，那時您又可以省一筆啦。比如趕上哪家又店慶啦或者他們賣的車又多少周年慶生啦，或者五一、十一節假日的時候有優惠。中國人就好圖個喜慶，所以在店家認為很喜慶的日子裡大發慈悲也會變相給消費者發一些紅包，這時候可要接好了。
不過，這要求你得消息靈通。
招數4：眼觀六路瞄準降價心儀的車型，出手吧
在汽車圈裡常說一個詞叫做持幣待購，大多指的是新車舊車加一塊多得讓消費者眼花繚亂無從選擇，或者是指車價三天一促銷五天一降價的讓消費者不會輕易出手，這可不是消費者優柔寡斷，真的是市場太過瞬息萬變了。其實在某一級別即將上市新車或者剛上市沒多久的時候，您可要留心它同一級別的競爭車型了，如果不是偶像派加實力派且票房成績一直蟬聯冠軍的車型的話，那多半都要開始在價格上或促銷上做點動作了，這個時候如果這些競爭車型里有您以前垂涎了好久但就是因為貴沒捨得買的車的話，現在可以考慮下手了。
招數5：砍價時不能太過著急需要慢慢進攻，擠水分
一位汽車業內人士曾經半開玩笑地說：「現在的消費者越來越向全才方向發展了。」沒錯，現在的車主們的確要明白好多東西，不光要懂整車，車子的小故障還要會自己動手修理，還要學習保險理賠的各項法規等等。而在4S店買車的第一步就是要有三寸不爛之舌了。一般來講，汽車4S店的銷售人員都是經過4S店專門培訓的，而且大部分人都比較外向也比較能說，他們還善於看人，一般在聊天過程中，如果他們聽出來你不是很在乎價格，他們就會把價格說的高一點，如果你表現的很「小家子氣」，他可能會給你個更實惠的價格。一般在你看車的時候銷售人員大多給你的是官方報價，而且還會告訴你同一品牌各家4S店的價格都一樣，並且都不會再便宜了，這個時候他們基本上就封死了你講價的空間，在這種情況下您千萬不要氣餒，而是應該繼續爭取，隨著交談的深入你表示出自己對這個車很感興趣，多半銷售人員還是會給你優惠的。
招數6：經常關注國家最新政策，為自己省錢，快樂著
其實我們還可以藉助國家推出的一些汽車政策來為自己省錢。比如今年國家推出的新車船稅對微型車就有很明顯的照顧，所以如果您買了輛微型車，以後的各種費用相應也省不少呢。

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⑧ 購車總價怎麼計算

購車總價可以按照下面的方法計算

1.車輛購置價格 xx（單位：人民幣）

2.車輛購置附加費xx (車價÷11.7 )

3.保險費用
1. 第三者責任險 賠償限額：

2.車輛損失險 車價×0.9%+175

3.不計責任免賠 (第三責任險+車輛損失險)×20%

4.全車盜搶險 選擇賠償限額： ×0.65%

5.玻璃單獨破碎險 選擇賠償限額： ×0.12%

6.其它保險費用
4.車船使用費
5.無人道路看護費
6.照相費
7.三角牌
8.滅火器
9.牌照費用
10上牌費用
11.車船使用稅
12.托盤費
以上費用加起來就是購車總價

⑨ 在4S店買車的時候，怎樣才能知曉4S店汽車的銷售底價

在汽車市場的供過於求中，許多模型受生產能力，競爭產品的壓力等因素的影響，在汽車的官方指導價的基礎上或多或少地優先或降低了不同范圍內的價格。 ，但在汽車中，在4S商店購買了汽車的朋友知道，對於同一汽車，不同的4S商店通常會提供不同的折扣。 懂得汽車和有相關家庭的消費者的老司機通常可以得到更大的折扣，甚至是汽車的基本價格。 相反，沒有經驗的用戶將支付更多的錢。 歸根結底，汽車在4S商店購買汽車，如何獲得汽車的底價？ 假裝為A級客戶，銷售顧問進入門後會問一些簡單的問題，例如誰使用汽車，用途是什麼以及一系列簡單的問題。

資深顧問可以在詢問後基本判斷客戶，如果您不能購買或不能購買今天的客戶級別產品，或者您對自己的口才不自信，那麼客戶將採取積極主動的進攻方式，例如，如果您很簡單，我已經看過了，什麼車和什麼型號如果需要，最好問問官方向導說價格，讓他直接申請底價，如果您不想再購物了，可以直接設置底價，在這種情況下，許多經驗不足的銷售人員可能會被愚弄，因此他們可能會很高興地申請，當您遇到舊的銷售銷售時，您將繼續進行測試，然後要做的是寫下同一城市中商店的地址和名稱，並告訴他是否 聊了一會後再報價，您會再次詢問您。