商務車采購技術規格書

❶ 技術規格書和用戶需求書是一個意思嗎

技術規格書是指需方采購的產品、服務、材料必須滿足需方生產工藝要求的技術文件，包括驗證這些要求得到滿足的程序的書面規定。與用戶需求書應該是同一概念的技術文件。

❷ 商務標書怎麼做啊

標準的國內競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款項目的範本的中文版本，它的基本結構是固定的：
◆ 投標須知 （投標須知是向投標者告之關於投標的商務注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內容： 項目名稱、用戶名稱、投標書數量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。 ）

◆ 投標人資格 （一般對公司規模，業績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質將在評標中將起到加分的作用。 ）

◆ 招標文件 （其中包括投標須知、合同條款、技術規范要求等，正規的招標書中會要求對標書的技術規范要求進行逐條應答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內容都應逐條詳細閱讀並作出應答，因為用戶的需求是完全從招標書中體現的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標書是最直接的途徑。 ）

◆ 投標文件 （投標文件的編制：格式和順序

◆ 投標報價的格式：報價表的格式

◆ 投標文件的遞交：遞交格式，密封形式

◆ 投標文件的費用：費用分擔的內容

◆ 投標文件的澄清：關於澄清內容的交流形式

◆ 投標保證金：金額和形式 ）

◆ 評標 （評標依據：說明對投標書進行評審的基本原則； 評標小組構成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶 代表、招標公司代表、專家代表等構成； 招標人澄清：關於中標條件的說明，一般是聲明不承諾最低 價中標，而且沒有義務解釋未中標原因。 評標因素：聲明影響評標結果的關鍵因素，如價格、服務、 質量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應答，以滿足用戶的 需求。

❸ 如何對招標文件技術要求條款逐條做出響應

技術規格偏離表
序號 招標文件技術要求條款 投標文件響應條款 響應程度

很簡單按照這個自己做一個就行啦，你可以把招標文件的要求逐條寫一些，響應程度，你可以寫正偏離 還是負偏離（正偏離就是優於招標文件要求，負偏離就是不滿足招標文件要求）。

❹ 如果是政府采購公交車的話，一般需要什麼手續或者有什麼流程

政府采購 Government Procurement就是指國家各級政府為從事日常的政務活動或為了滿足公共服務的目的，利用國家財政性資金和政府借款購買貨物、工程和服務的行為。政府采購不僅是指具體的采購過程，而且是采購政策、采購程序、采購過程及采購管理的總稱，是一種對公共采購管理的制度。

政府采購有兩種途徑：即委託采購和自行采購。其中，委託采購是指采購人通過集中采購機構或其他政府采購代理機構進行采購。屬於集中采購目錄或達到采購限額的，通過委託采購途徑。

公開招標應作為政府采購的主要方式。使用財政性資金的政府采購工程，應納入政府采購管理，適用《中華人民共和國招標投標法》和各省有關建設工程招標投標管理規定。政府采購公開招標活動應當遵循公開透明原則、公開競爭原則、公正原則和誠實信用原則。
采購人或采購代理機構應在招標文件確定的時間和地點組織開標。一般遵循以下程序：
（一）、開標會有采購人或代理機構主持。
（二）、在招標文件規定的投標截止時間到點時，主持人應當宣布投標截止時間已到，以後遞交的文件一律不予接受。
（三）、主持人宣讀開標大會會場紀律
（四）、開標時，應實行現場監督。現場監督人員應當是采購人、采購代理機構的監察人員或政府采購監督管理部門、監察機構、公證機關的派出人員。評標委員會專家成員不參加開標大會。
（五）、投標文件的密封情況應由監督人員確認並當眾拆封，並按招標文件規定的內容當中唱標。
（六）、開標會記錄人應在開標記錄表上記錄唱標內容，並當眾公示。如開標記錄表上內容與投標文件不一致時，投標人代表須當場提出。開標記錄表由記錄人、唱標人、投標人代表和有關人員簽字確認。

❺ 如何編制技術規格書

滿足技術規格書基本格式。格式如下：

一、設備用途及基本要求

主要描述該設備的主要功能及用途；

二、設備技術要求及主要規格參數

主要描述設備主要零部件的技術要求，包括品牌、設計、系統、備品備件、環保上的要求等；

另外需對規格參數（數量）作詳細的註明，列出清單表格；

三、設計和製造標准

基本上所有的設備都有相關的國家或者行業法律法規標准，一般採用最新、最權威的設計規范。如國標XX、XX標准、XX設計規范等等；

四、設計基礎資料

該項涉及到設備運行條件、安裝方式、動力配置等內容；

五、供貨的主要要求、內容

該項內容應包括設備的幾大系統控制等功能、設備品質保證、售後服務、驗收標准及供貨日期等。

(5)商務車采購技術規格書擴展閱讀

注意事項

編制技術規格書要求技術人員對設備有詳細全面的了解，並能針對國內外當前行業的技術程度有一定的了解，原則上技術規格書越詳細越好，條理清晰，要求明確。

簡介

技術規格書是一種基本技術類書目。技術規格書有很多種，本篇只側重設備方面的技術規格書的編寫、格式和內容，在工業上，有時候可以將技術規格書和技術協議等同看待，但是在兩者是有區別的。

技術協議要比技術規格書更詳細、全面。在要求不是很高的情況下兩者可混用，成為供貨合同的附件，同樣具有法律效應。

❻ 汽車政府采購流程

政府采購的流程需要結合具體的采購方式確定，政府采購方式不同，流程也是不同的。目前我國的政府采購活動實施主要包括五種方式，分別是公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購和詢價采購，那麼，政府采購的流程是什麼？

一、公開招標

1、受理申請表；

2、確定采購方式（公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價采購、其他采購方式）；

3、編制招標文件；

4、招標辦審核招標文件，采購人對招標文件進行確認；

5、發布招標公告；

6、投標報名，資格預審，發售招標文件；

7、組織答疑，對招標文件進行必要的補遺(發布變更公告）；

8、組織召開招標會；

9、中標公示；

10、簽發中標通知（成交確認）書；

11、未中標供應商退還投標保證金；

12、簽訂合同。中標供應商和業主單位在招標文件規定的時間內簽訂合同；

13、中標供應商退還投標保證金。並按招標文件規定繳納履約保證金；

14、將招標文件資料經整理後統一裝訂編號歸檔。

二、邀請招標

1.採用邀請招標方式的，采購人或者采購代理機構應當首先確定采購項目符合邀請招標的條件，其次，通過以下方式產生符合資格條件的供應商名單，並從中隨機抽取3家以上供應商向其發出投標邀請書（一）發布資格預審公告徵集；（二）從省級以上人民政府財政部門建立的供應商庫中選取；（三）采購人書面推薦。

2.採取第一種方式的，采購人或采購代理機構應當按照資格預審文件載明的標准和方法對潛在投標人進行資格預審）

3.採取第二和第三種方式的，備選的符合資格條件供應商總數不得少於擬隨機抽取供應商總數的兩倍，隨機抽取是指通過抽簽等能夠保證所有符合資格條件供應商機會均等的方式選定供應商，隨機抽取供應商時應當有不少於兩名采購人工作人員在場監督，並形成抽取記錄，隨采購文件一並存檔，投標邀請書應當同時向所有受邀請的供應商發出。

三、詢價采購

1、受理申請表；

2、確定采購方式；

3、製作詢價單，發布招標公告；

4、被詢價的供應商一次性報出不得更改的價格；

5、確定成交供應商，招投標中心根據符合採購要求、質量和服務相等條件下，以報價最低的為成交供應商；

6、出具中標通知書。

四、競爭性談判

1、 受理申請表；

2、 確定采購方式；

3、 編制招標文件；

4、 發布招標公告；

5、 成立談判小組，所需專家從專家庫中隨機抽簽產生；

6、 談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判；

7、 確定成交供應商；

8、 出具中標通知書。

五、單一來源采購

1、 受理申請表；

2、 確定采購方式；

3、 采購人與供應商在保證采購項目質量的基礎上協商；

4、 供應商填寫報價單；

5、 確認，報監督科備案；

6、 出具中標通知書。

一、采購資金的確認

（一）屬於財政撥款的采購資金，由財政部門有關業務科室根據下達給采購單位的年度采購預算，按照撥款申辦程序，由負責資金撥付和賬戶管理的科室於采購前將計劃安排的采購資金劃入政府采購資金專戶；實行國庫集中支付試點單位的采購預算資金，單位只須在網上填報采購預算給相關業務科室批復後采購辦人員即可在網上查詢到，其資金不需撥入政府采購資金專戶。

（二）未列入政府采購計劃，需另外追加的采購項目，由行政事業單位向市財政局分管業務科室申報，采購辦根據資金落實情況給予追加采購計劃；實行國庫集中支付試點單位的采購追加資金，其資金的確認同上，不需撥入政府采購資金專戶。

（三）屬於單位自籌的采購資金，采購單位應在采購前5個工作日將資金劃入市政府采購資金專戶。

二、采購計劃的確認

（一）屬集中采購的項目，在采購前，各單位必須對所采購項目的技術參數、規格型號、采購數量、資金渠道、售後服務等要求進行確認（公務用車采購的還應按程序報相關部門審批），並按采購辦規定的時間上報。

（二）各單位報送的采購計劃，不得提出具體的品牌要求。但考慮到部分項目的特殊性及工作的需要，各單位可提出1-2個推薦品牌，供市采購辦參考。

（三）屬較復雜、非標準的貨物，報送采購計劃時應附詳細的采購要求及說明。 （四）各單位一般不採購外國貨物，確因工作需要采購的，應當報經市采購辦批准。

三、具體的政府采購流程

（一）單位提出采購計劃，報市財政局分管業務科室進行預算審核；

（二）財政局各業務科室批復采購計劃，轉采購辦；

（三）采購辦按政府采購制度審批匯總采購計劃，一般貨物采購交由政府采購中心采購，特殊物品采購可委託單位自行采購；

（四）政府采購中心製作標書，並送采購單位確認；

（五）政府采購中心發布招標公告或發出招標邀請，發售標書，組織投標，主持開標；

（六）評標委員會進行評標，選出預中標供應商。經采購單位確認後，決定中標供應商；

（七）中標供應商與采購單位簽訂合同；

（八）中標供應商履約，采購辦與采購單位驗收（對技術要求高的采購項目要有專家參與驗收）後，由采購單位把合同、供貨發票原件和《采購單位驗收物品意見表》送到采購中心辦理付款手續；

（九）政府采購中心把手續辦好，送交采購辦作為依據，向供應商支付貨款；

（十）采購單位入固定資產賬；

（十一）招標活動結束後采購部門要建立檔案，包括各供應商招標的標底資料、評標結果、公布的合法證書、公證資料、招標方案等。

❼ 汽車用品投標書怎麼寫

投標書 目錄[隱藏]簡介 1．投標書的分類 2．編制投標書的四項原則 3．招標書共有主要內容注意事項 這里須說明的以下幾點： 這部分內容主要有四個方面內容：其他相關信息簡介 1．投標書的分類 2．編制投標書的四項原則 3．招標書共有主要內容注意事項 這里須說明的以下幾點： 這部分內容主要有四個方面內容：其他相關信息

[編輯本段]簡介投標書 bidding documents
漢語拼音為tou biao shu
投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價並填具標單的文書。它要求密封後郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現場實地考察和調查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，並同時提出具體的標價及有關事項來競爭中標。
投標單位因為參與公平競爭而擁有獲得新的市場的機會；而投標單位為了在競爭中取勝，就必須努力改善經營策略，不斷提高管理水平，進行技術改造和革新，以達到招標公告規定的標准和條件，進而提高企業的經濟效益，增強企業的綜合素質。
投標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前後 矛盾，模稜兩可，用語要精煉，要用簡短 ... 對政策法規的准確理解與執行，有利於標書 製作者剔除歧視性條款，是對采購人「出錢想買什麼就買什麼」傳統觀念的強力阻擊
投標書是整個招投標過程中最重要的一環。投標書就像劇本是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意願，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據。
1．投標書的分類
1）按招標的范圍可分為國際招標書和國內的招標書。
國際招標書和投標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為准。
一般是以建設采購方所在地的語言為准。如國外的企業進行國際招標，一般是以英語（或當地語言）為准。
如果是中國單位進行國際招標，招標文件中一般註明，當中英文版本產生差異時以中文為准。
（2）按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。
根據具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……。每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網路。標書的差異也非常大。
2．編制投標書的四項原則
a．全面反映使用單位需求的原則；
b．科學合理的原則；
c．公平競爭（不含歧視性條款）
d．維護本企業商業秘密及國家利益的原則；
全面反映使用單位的需求的原則：
我們招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。這方面我是有教訓的。舉例（略）：
科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據充分並切合實際；技術要求根據項目現場實際情況、可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標准、提高設備精度、房屋裝修標准等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢……舉例說明（略）。
公平競爭（不含歧視性條款）：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為政府招標管理部門，監督部門在管理監督招標工作，其中最重要的任務也審查招標文件中是否存有歧視性條款，
這是保證招標是否公平、公正的關鍵環節。
維護企業利益、政府利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業秘密，如我們給聯想公司招八條電腦生產線（為了保護聯想公司電腦製造技術秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染必須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬頻網項目分包時就非常注意這個問題。
3．招標書共有主要內容
招標書主要內容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。包含下列主要九項內容：
a．招標邀請函；
b．投標人須知；
c．招標項目的技術要求及附件；
d．投標書格式；
e．投標保證文件；
f．合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；
g．技術標准、規范；
h．投標企業資格文件；
i．合同格式。
一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。
招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯系人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足准備標書傳遞書的時間外，國際招標應盡量避開國外休假和聖誕節，國內招標避開春節和其它節假日。
投標人須知：本部分由招標機構編制，是招標的一項重要內容。著重說明本次招標的基本程序。投標者應遵循規定和承諾的義務。投標文件的基本內容、份數、形式、有效期和密封、及投標其它要求。評標的方法、原則、招標結果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標保證金。 [編輯本段]注意事項 這里須說明的以下幾點：a．提供投標書的份數多少應根據標的物大小、參加評標專家人數而定，以便於評標為原則。4－5份、5－15份。
b．評標方法、貨物、服務、工程各不相同，下面在講評標方法中再價紹。
c．投標有效期要保證到簽約後28－30個工作日。
d．國際招標必須要投標保證金，國內招標因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽不好，我們盡量推選投標保證金制度。
標書技術要求及附件：是招標書最要的內容。主要由使用單位提供資料，使用單位和招標機構共同編制。
下面以機床為例說明編制技術要求和附件時應注意的事項。
當然項目不同對編制標書有不同的要求，但我們這里不涉及不同點，只講共同點。設備的技術要求及附件包括的主要內容有：設備規格、技術參數、質量性能指標、控制方式及自動化程度、工藝流程、檢查驗收方式及標准，還包括對原材料、零配件、工具、包裝的具體要求，以及安全、環保、節能、勞動保護等方面的要求。附件通常包括典型零件加工圖紙等。
以機床為例說明技術要求及附件的編寫。
標書大致可分為11項。就11項內容簡要說明。
A．招標編號：便於項目管理，由招標公司編號。
B．設備名稱：注意准確，符合國際、行業規范。
C．數量：單位明確、防止誤會，數量准確。
D．交貨日期：要求合理的製造工期，避免因工期不合理，排斥潛在投標者。一般機床3－6個月，大型機床8－10個月或更長。
E．設備用途及技術要求：
這部分內容主要有四個方面內容：
第一方面為機床的基本要求。基本要求主要描述設備用途，設備的加工對象，如需附圖紙，作為附件附在後面。為了維護企業的商業秘密可根據加工工藝和精度要求另設計招標標用加工圖紙。這部分是是重點，是技術部分的核心，要詳細描述生產大綱、被加工產品的材料、重量、外型尺寸及設備的各種功能要求。基本要求中還應描述加工節拍，生產單位工作時間、能耗等。基本要求還應說明對噪音、三廢、環保、勞保等要求。
第二方面為技術要求及主要參數。根據加工件的需要提出主要參數，主要參數最好提出一定的范圍，數據盡可能多的涵蓋各廠相應型號的數據。如：最大回轉半徑≥？某值主軸功率≤KW
第三方面為機械結構。提出原則要求各投標廠詳盡描述機床結構、材質等，便於對機床的穩定性，壽命、精度保持性等比較。
第四方面為電氣及控制。這部分常遇到電源問題，我國電源和歐美國家有差距，我國各地供電質量差距較大，提出合理的電源條件。電氣元件、電機的要求，如用交流電伺服電機。控制系統：國際使用較多的FANUC系統西門子系統，NUM系統，各大機床廠專用系統。標書應對控制系統選擇規定較寬松的范圍。控制系統的功能即軟體功能多少，應根據需要合理提示，以防在簽約時出現價格問題。控制水平較高的機床提示如下。
F附件及備件：這部分前期工作中往往忽略考慮，但附件、備件有時價值很高，如刀具校準儀、備用卡盤等。附件及質保期內的零配件應包括在總價內。質保期以外的零配件建議供應商提供推薦零配件清單並分項報價，以便取捨。
G技術文件：寫明所需技術文件的種類、份數和文種。要求提供各種合格證書要求提供各種精度檢驗證書及性能測試記錄。
H培訓及技術服務
a)安裝調試要求
b)人員培訓要求
I驗收方式和標准：採用國際通行的標准，或我國承認的國外標准、歐洲標准等。另外不應排斥符合要求的其他標准。J報價和保價方式：標書必須要求分項報價，這樣便於評標和簽約。報價方式一般採用FOB、CIF兩種，兩種方式風險轉移都是離岸港口船舷。交貨地點是風險轉移的時間、地點。
K包裝、運輸要求很重要，關繫到貨物能否按時無損地順利到達使用單位手中。
投標書格式：此部分由招標公司編制，投標書格式是對投標文件的規范要求。其中包括投標方授權代表簽署的投標函，說明投標的具體內容和總報價，並承諾遵守招標程序和各項責任、義務，確認在規定的投標有效期內，投標期限所具有的約束力。還包括技術方案內容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到性能對表在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的文件進行同口徑的比較。
投標保證文件：是投標有效的必檢文件。保證文件一般採用三種形式：支票、投標保證金和銀行保函。項目金額少可採用支票和投標保證金的方式，一般規定2%。投標保證金有效期要長於標書有效期，和履約保證金相銜接。投標保函由銀行開具，是藉助銀行信譽投標。企業信譽和銀行信譽是企業進入國際大市場的必要條件。投標方在投標有效期內放棄投標或拒簽合同，招標公司有權沒收保證金以彌補招標過程蒙受的損失。
合同條件：這也是招標書的一項重要內容。後面談合同部分時再談。此部分內容是雙方經濟關系的法律基礎,因此對招投標方都很重要。國際招標應符合國際慣例，也要符合國內法律。由於項目的特殊要求需要提供出補充合同條款，如支付方式、售後服務、質量保證、主保險費用等特殊要求，在標書技術部分專門列出。但這些條款不應過於苛刻，更不允許（實際也作不到）將風險全部轉嫁給中標方。
設計規范：有的設備需要，如通訊系統、輸電設備，是確保設備質量的重要文件，應列入招標附件中。技術規范應對施工工藝、工程質量、檢驗標准作出較為詳盡的保證，也是避免發生糾紛的前提。技術規范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、設備和施工技術、質量要求,必要時寫清各分及工程量計算規則等。
投標企業資格文件：這部分要求由招標機構提出。要求提供企業生產該產品的許可證，及其他資格文件，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業績。 [編輯本段]其他相關信息什麼是標書?什麼是商務標、設計標、技術標?
商務標就是經濟標，說白一點，就是你要投標，想報的價格，其中有每一項的報價分析或說明。 這也是很重要的一項，關繫到你中標之後是贏利還是虧本！ 商務標 說白了 就是投標文件中涉及到 "錢"的部分! 主要是工程預算書!
一、設計標
我國建築裝飾工程設計水平，近期有了較大的提高，設計隊伍也有了較大發展。建築裝飾工程首先是設計，評標中先評設計標，當前發現的問題是：
1．工程定位：建築裝飾工程范圍很廣，既有賓館飯店、政府機關，也有院校、體育場館、娛樂餐飲等，性質不同，功能不同，建築裝飾工程設計必須與業主的地位相適應，體現業主的形象及其特徵，因此設計不能錯位，定位適當，例如不能把賓館裝飾設計搬到政府機關。
2．整體協調：建築裝飾工程是建築工程的延伸，既是其整體的一部分，又不等同於建築，因此設計必須從整體出發，處理好相互關系，例如一個既體現民族風格又是現代化的建築，設計上就要貫徹這樣的風格，做到整體協調，內外呼應，特別是局部改造裝飾工程，在風格、造型、用材、色彩等相關方面，更要注意到局部與整體的關系。
3．高水平，低造價：建築裝飾設計要根據業主投資意願或消費傾向，結合工程特點，在方案設計既要發揮科學技術與藝術相結合，也要考慮經濟因素，做到高水平設計，低價位。
4．提倡創新，避免抄襲：一般項目相同，但在裝飾設計上又都希望能創新，但在實踐中往往一個新潮設計就照搬，有的形成生搬硬套，因此常在同類工程項目中碰見設計是熟面孔。
5．提倡時尚，但避免一陣風：如前一段時間我國建築裝飾設計集中在某些用材上，都用柚木，後來是櫸木、桃木，石材是大花白、西班牙米黃，沒有針對工程特點選用適用的品種。
6．裝飾與藝術脫節：往往在局部處理上形成眼花繚亂，沒有清新、優雅的氣氛，降低了藝術效果。
7．裝飾與功能脫節：為了裝飾效果而忽略了服務功能，好看不好用。
8．裝飾與空間利用脫節：沒有考慮到空間的合理利用，如有的設計為了裝飾而佔用了必要的室內通道。
二、經濟標
設計確定以後，企業能否入圍，決定於經濟標，其中的問題有：
1．工程量的差異：建築裝飾變化多，經常出現定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現設計意圖又要降低成本。
2．材料的價差：材料在整個造價中佔到40～50%，按照設計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。
3．取費高低：國家現在是指導費率，企業管理水平不同，費用也不同。
4．利潤高低：企業在投標中有的承諾讓利，企業結合工程情況取利有高有低，例如有的企業由於淡季或業主還有後續工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。
三、技術標
投標中，商務標是准入，經濟標是入圍，技術標是投標中最後一環，技術標的問題有：
1．包裝與內容：對標書當前普遍注意了包裝，注意外觀與模式，但經常出現的問題是包裝很講究，但內容很空洞。
2．暗標中的廢標：施工組織設計一般是暗標，但有的包裝、模式沒有按照招標文件統一要求，或者是某一細部出現了企業的特徵等，造成廢標。
3．內容一般化：施工組織設計注意了模式和條款，工藝和規范套用細而全，但沒有結合工程的實際，失去了針對性，有的企業已通過了質量認證和環保認證，但沒有針對相關工程制定具體的組織措施。
4．選用標准不當：工程質量標准應當用現行的不能再延用過期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高級建築裝飾工程質量驗收標准》，但現在還有企業在施工組織設計中提出，有的甚至以優質工程項目來代替標准。
5．可行性差：建築裝飾工程涉及結構、基底、水、電、風、消防、智能等，但在施工進度中只排列了裝修部分而忽略了與眾多專業與分包方面的交叉銜接，缺乏整體協調。
6．簡短適度：有的施工組織設計篇幅很長，一般情況體現較多，但對相關重點卻一帶而過，避重就輕，遺漏重點環節，例如工程正趕上雨季或冬季，但施工組織設計中卻沒有具體措施。任何一個工程離不開用電，但在一個施工組織設計中沒有體現動力用電量、照明用電量、平時用電和高峰用電量等。
7.技術標又分明標和暗標。
明標是招標方公開標底,包括技術指標,項目預算案等的招標方式.
暗標則是指不公開投標人名稱，招標方監督人員將標書的投標單位進行編號，交由評標委員會進行評審，評審結果確定後,核對各編號的投標人,確定中標單位.
8.技術標的內容應為仿宋三號字，表格內和頁碼應為仿宋五號字。

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❽ 采購規格書在原料采購過程中發揮了重要的作用,那麼我們在采購原料中應該如何

采購規格書是註明了所要采購的原料的規格及型號。
那麼我們必然需要購買的時候按照此規格的整倍數，也就是整桶去購買。

❾ 汽車供應商在市政府采購流程中,需要做好哪些工作

你好，作為政府采購的汽車經銷商，主要應該做好如下幾項前期准備工作：

一、 所在地區汽車政府采購的模式

目前，我國汽車的政府采購模式並不統一，中央和部分地區採用的是協議采購方式，即每年招標一次，入圍的供應商即協議供貨廠商。在協議供貨有效期內，一般情況下，各采購單位的訂單就會在協議供貨廠商內產生，不再另行招標。此種采購方式主要是各大汽車廠商參與競標，各經銷商的主要任務則是做好廠商中標之後的銷售和售後服務工作。有興趣的可以上「中央政府采購網」瀏覽一下關於汽車協議采購的相關規定。

此外，還有不少地區並沒有實行汽車協議采購，仍然採取傳統的「一單一招」模式，即每次采購需求都進行詢價采購或者公開招標（根據當地的政府采購限額標准而定，達到一定預算額度的公開招標，反之則詢價采購），一般來說，汽車廠商是不會去花精力去投標的，大多都是各品牌的經銷商前去投標。
你作為汽車經銷商，如果你所在的地區是實行了協議供貨的話，若你代理的品牌是協議供貨商的，那你的任務就相對簡單，做好銷售和售後服務即可。如果是「一單一招「的話，那你經常要從事的活動就是參與競標的工作。
參與競標要首先明白由於汽車不同於其他貨物，它的特殊性在於其基本沒有「產品性能的替代性」一說，比如像電腦，用戶要聯想，你可以拿戴爾去投標，用戶也可能接受，但汽車政府采購在當前的國情下，雖然明著說不能指定品牌，但是若你經銷的品牌不是用戶在招標文件中寫的「參考品牌」，基本去了也是白去。試想，假如用戶單位的領導要坐奧迪，他們經辦的人敢買其他牌子的回去交差嗎？
所以，和其他供應商不同，汽車經銷商最重要的功夫並不是在投標文件的製作上，因為用戶決定了牌子的同時就決定了這個標是誰中，所以在平時的工作中多去了解用戶的需求，明白他們最需要的是什麼，再將他們的意見反饋給廠商以做出相應的改進，以做出更符合政府采購的公務用車，這才是一個優秀經銷商應該做的。比如奧迪就是這方面的典範，為什麼在行政用車方面，牌子不比他差的賓士、寶馬都爭不過它，成為中國「官車」的老大呢？因為奧迪深諳官員的心理，低調、沉穩、內斂，毫不張揚但又飽含尊貴與氣度不凡，它十分注重官員的需求並作出堅持不懈的改進，從它推出的部分車型名稱就可以看出來：「豪華行政版」，這種車說白了就是專門給官員定製的。相比來說，寶馬在中國的形象就與「暴發戶」、「二奶」「撞人」之類的負面形象聯系在一起，這並不是說寶馬車本身不好，而是車給國人的印象決定的。
此外，即使用戶確定了你經銷的牌子為需求，也不可以掉以輕心，許多熱銷品牌的經銷商認為皇帝的女兒不愁嫁，都是別人求自己。但目前的汽車市場競爭越來越激烈，政府采購市場同樣也不是鐵板一塊，隨著各大汽車廠商加大了對政府公務車市場的重視程度，「老三樣」的時代早已過去，各種新產品也層出不窮，因此一定要有強烈的危機意識，一是要重視投標的程序，這個程序在招標文件中已經規定的很詳細，比如哪些文件要蓋章，哪些文件要密封，投標保證金如何繳納等等細節，雖然都是些程序上的東西，但有不少「大牌」的經銷商就是在臨到投標的時刻才發現該帶的授權書沒帶，該蓋章的文件沒蓋章，經濟標書裝到商務標書袋子中等等，這些低級錯誤不但造成投標失敗，而且也給用戶帶來時間上的損失，留下不良的印象。二是要做好中標之後的履約工作，嚴格按照合同的約定按時按質量交付，給用戶一個放心。
做好以上幾點，你就是一個非常優秀的政府采購經銷商了。