汽車改裝頂崗實習報告1000字

A. 汽車電子技術專業頂崗實習總結報告

六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什麼，怎麼干，按照規定的程序來完成工作任務。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以後更好的發展奠定了基礎。並且在那裡經過半個月的培訓讓我知道對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等於自敗，企業無規，等於自亂。經過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：

1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。其實對於些困難我們要端正心態，對於我們前進道路中的困難，取決於我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：

1、專業知識掌握的不夠全面。盡管大學三年中認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

2、專業實踐閱歷遠不夠豐富。由於以前專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

3、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今後在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。

此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以後自己的奠定啦堅實的基礎。

B. 求一篇頂崗實習報告，字數在2000字左右

進入網路文庫，那裡基本上各種專業的頂崗實習報告都能找見！

C. 大學生頂崗實習報告範文1000字

【導讀】相信大家都知道，各大高校都會採用校企合作的方式，使得學生在校期間就接觸到工作崗位，適應工作環境，為日後步入社會打下基礎，實習是能考驗一個人的專業才幹，這樣也可以直接看到自身的優缺陷，在實習結束後，學生需要向學校上交實習報告以及心得體會，為此小編整理了一篇大學生頂崗實習報告範文1000字，僅供參考，希望對大家有所幫助。

作為一名行將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上台前的最終一次綵排，當我走進公司時那種激動而又嚴重的心情不言而喻。生怕會在作業中呈現過失，可是現在看來悉數在實習中呈現的困難，都是一筆名貴的財富，警示著我在往後的作業中做得更好。

一、實習進程

開端實習之前，我多少有些心虛。由於我的許多朋友都有過假日打工的履歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次作業履歷。從作業那天開端，我過著與以往徹底不相同的日子，每天在規則的時刻上下班，上班期間要仔細准時地完結自己的作業使命，不能草率敷衍了事，咱們肩上扛著的職責，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以但凡都要小心翼翼。

校園換成了公司，同學換成了搭檔，不再有自由支配的時刻，悉數來得那麼無情，可是去有必要習氣。其實我的作業便是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪製表格等。每天重復著這些煩瑣的作業，時刻久了簡略厭惡，可是作業煩瑣也不能馬虎，一個小小的過錯不但會給自己帶來費事，更會給公司帶來巨大的丟失，而像公司的業務員每天都得到處奔走，他們有必要具備堅韌不拔的個性，遭受波折時絕不能就此拋棄，犯錯時遭到領導叱罵還不能斗氣就此辭去職務，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會咱們開端與形形色色的人打交道，由於存在著利益聯絡，許多時刻搭檔不會像同學相同噓寒問暖，有時分我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只需在思念中習氣改動的悉數。

二、實習感悟

「在大學里學的不是常識而是一種叫自學的才幹。」當我實在走上作業崗位時才深刻的領會到這句話的意義，除了英語和核算機操作外，講義上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平常做些招待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部相同了，核算機常識一日千里，他們不得不以自學盡快把握新常識，迎接一個一個新的挑戰，假如他們之靠在校園中學到的常識必定是不行的。咱們有必要作業中勤於著手，不斷學習新常識堆集履歷，沒有自學才乾的人早晚會被企業和社會選擇。

我的感悟便是真摯所至，金石為開。不論多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收成，只是時刻的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。就像戰士突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的差異。

別的，人際聯絡的處理也很要害，盡管在作業中才幹有必要有，但假如沒有搭檔的合作與容納，你或許什麼都做不了。曾經或許是由於電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了爾虞我詐，要處事圓滑乃至耍些小聰明才幹生計。但在與搭檔相處的進程中，我覺得更重要的是擴大他人的優點，縮小他人的缺陷。多站在他人的情緒上想問題。

還有便是堅持的重要性。或許是受阿甘正傳和戰士突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只需做好身邊的每一件小事，才幹得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特色更應注重堅持的重要性。或許咱們所不在意的一件小事，便是咱們的一個時機。要想長成參天大樹就要靠堅持靠堆集。

針對助理的作業特色，詳細遇到波折時無妨從調整心態來疏解壓力，並進行鎮定溫習，從客觀、主觀、方針、環境、條件等方面找出受挫的原因，總歸，經過這些感悟，我不只明晰我會在往後的作業中做得更好，更會學會愛惜，愛惜爸爸媽媽的每一分辛苦轉賺來的錢，愛惜每一次作業時機，由於懂得了它們的重要性，往後我會愈加愛惜。

三、實習總結

首要，是主張方面的。期望往後校園可以添加實踐環節以添加學生們的作業才幹，並以社會需求為導向調整課程設置，終究，咱們改動不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求校園加大教育改革力度以習氣社會需求。

其次，是我在本次實習體現的總結。經過這次實習，我收成了作業和為人處事方面的履歷，可是也有一些惋惜，或許由於實習日子短的聯絡，我對助理作業的知道還只是停留在外表，未能詳細處理悉數作業，盡管有了必定的理論上的知道但仍短少實踐。針對以上總結，在往後的學習和作業中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。關於助理這一職務盡管頻頻的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的進程中這個優勢卻並不怎樣傑出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在往後的學習中我要經過擴大詞彙量和增大閱覽面來前進自己的英語水平，使自己的優勢愈加傑出。

其二是加強溝通才幹。經過實習，我發現，專業常識當然重要，但傑出的溝通才幹是讓他人發現自己才乾的條件，關於助理這個職位來說，溝通才幹更是包含了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等悉數行為的才幹。經過在日後的外交中來前進我的溝通才幹必定會在我往後找作業的進程中起到事半功倍的作用。

其三增強條件是貢獻的知道。由於是傑出個性自我的聯絡，在這一方面我做得很不行。咱們盡管一在日常的作業和日子中承受了團結合作的重要性，停留在這個咱們都認同的概念中，或許會進一個誤區，理論正確舉動卻沒有作用，這就要求咱們每個人添加貢獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動貢獻，才幹再好也會變成可有可無的人物。應該把自己所具有的常識才幹貢獻出來才幹促進團隊的前進，並使自己的才幹得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像校園，它聯絡網錯綜雜亂，沒有人可以無條件的承受你的悉數心情，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要堅持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才幹更好的取得成功，處理好悉數聯絡。

其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和曩昔有些不同，從前年少輕狂，好大喜功，總覺得明天必定會很美。現在，在我心中定義的美跟曾經不同，得到的辦法也不同。現在的美是一種結壯的感覺。而且是經過自己的持之以恆的盡力得來的。

實習是每一個大學畢業生有必要具有的一段名貴履歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完結學分、完結畢業實習的使命，而是咱們實在在實踐中開端觸摸社會、了解社會的一次重要時機，讓咱們學到了許多在講堂上根本就學不到的常識，增長了才智，開闊了視界，為我往後走上作業崗位打下了堅實的根底。

盡管咱們行將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年青人，簡直沒有任何社會履歷。可在實習期間的每一件小事中，咱們可以領會到人際聯絡、時機、評價、競爭、成功、失利等各種咱們在往後經常會遇到的事件，信任這些名貴的履歷會成為我往後成功的重要基石。而在這剩餘的半年中，咱們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習履歷能給咱們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些作業的根本技術外，也學到了做人幹事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的才幹，理解了自己終究想要的是什麼。這些都是在校園中所學不到的名貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只需堅持進取心才幹使自己不被選擇實習結束之後，最初對自己合適什麼樣的作業什麼崗位的迷茫已逐漸消失，心理總算有了些輪廓，在現實日子中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響咱們往後的道路，我會帶著在實習中的收成，去爭奪去盡力，把握好人生中的每一個時機，找到自己想要的日子。

以上就是小編今天給大家整理發送的關於「學生頂崗實習報告範文1000字」的相關內容，希望對大家有所幫助。總的來說2020年大學生就業形勢發展趨勢良好，建議小夥伴們盡早做出自己的職業規劃，有方向的前行。如果真的暫時沒規劃，建議先就業在擇業，做好兩手准備。

D. 跪求3000字汽車拆裝實習報告

人們總說，當你擁有一樣東西的時候，你會不覺得的它的珍貴，也看不到它的價值所在，但是當你失去它的時候才恍然悔悟，此刻卻以為時已晚，後悔莫及。我現在就有這么一種類似的感受。
為期一周的汽車發動機拆裝實習結束了，回憶這段時光，竟真的是戀戀不舍。恨不得能回到一周前，然後把每天實習的7個小時當成27個小時來用。確實如此，這次實習的機會對我來說真的是太珍貴了。
在這次實習中，我學習到的關於汽車發動機的知識，是在以往任何一節課上都不能所比擬的。而我也再一次深刻感受到了理論和實踐結合的必要性。
由於老師的安排，我們組分到的發動機是桑塔納2000型發動機。首先，對於汽車發動機理論知識的學習，我了解到：
桑塔納轎車是德國大眾汽車有限公司1982年的產品。該公司於1983年進入上海，同我國進行合作開發，目前已發展為三代-四代生產線，並於95年將桑塔納2000電控汽油噴射系統投入市場。
汽車的主要參數包括技術參數、基本參數、發動機參數和底盤 參數。 發動機結構為JV型，燃燒室為扁球形，這樣可以則功能強擠氣面積，減低油耗和大氣污染配氣機構凸輪軸為頂置式，凸輪軸直接推動連桿。優點為結構簡單、零件慣性小、系統剛度大、有效提高發動機轉速。氣門提桿為液壓式，氣門間隙自動調節。進氣系統有電加熱器和溫度控制進氣閥，可以確保汽車順利啟動和縮短暖機時間。冷卻系統採用閉式水冷強制循環。
現代汽車發動機基本結構由曲柄連桿機構、配氣機構、傳動系、潤滑系、冷卻系、點火系、啟動系組成。曲柄連桿機構是發動機進行能量轉換和傳遞動力的機構。配氣機構是發動機的換氣機構，換氣過程：控制氣門按時關閉，保證氣配時充分燃燒混合氣和排放廢氣。供給系是保證向氣缸共給新鮮可燃混合氣和導出廢氣，並按照發動機不同工況供給不同數量和濃度的可燃混合氣
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E. 求一個關於頂崗實習周記20篇，多多益善【1000字以上】 頂崗實習總結報告【10000字以上】 呵呵 盡量吧

自個寫的 請採納
實習總結報告
昂然立在燦爛的陽光底下，自信的光芒洋溢著周身，裂開嘴角，四個月的實習階梯，我已一步步行過，路上的障礙我已一步步破解，路邊的果實是我的收獲。我已不再青澀！
四個月，時間就在彈指揮揮間流過。而在這流逝而去的時間里，有我的興奮，有我的激動,有我的不滿，同樣也有我深深的反省。從一個角色到另一個角色的扮演，從另一個角色的扮演到完全進入並成為那個角色，我想我做的很好。剛踏出社會的茫然已被完全的磨滅，取而代之的是從容的面對。
實習期間的虛心謹慎，認真負責收獲了我的實踐知識，增進了我的操作能力，加強了我的判斷理念。每一天的進步，每一天的收獲，每一天的充實生活，讓我感覺我有了存在的意義，讓我更憧憬起我的未來生活，我熱愛每天的充實工作，我喜歡每天都有不同的收獲，我更加相信公司牆壁上字畫的含義：每天進一步，踏上成功路！
剛進入XXXX有限公司，我的眼前就是一亮，工作環境優美，員工和藹可親，讓我有了想留下來的計劃，為此，我越發的謹慎認真，虛心向教。我們從一周的培訓開始，然後步入正軌進入作業。上午的講解示例，下午的自由練習，這種模式讓我們的接收能力大大提高，不用一個周時間，我們全體實習生便掌握了我們的具體作業流程，所屬部門，航測部；實習生的具體工作：對激光點雲數據進行分類處理。當一切都准備就緒後，我們便開始了項目的數據處理，從從化到荊州考古到琶江再到後來的更多的項目，我們從生分的處理到越發的熟悉，從質量的中端向上攀爬，從速度的低潮到高潮的浪涌，對此而燃起的自信讓我們對圖的數據處理步入了從容，並開始與公司員工互融，我們從陌生的擦肩而過帶起了微笑，我們從微笑走向真誠的問候，再將問候升華為彼此的高談闊論。生活正是有了彼此的生氣而充滿活力。
縱然對實習生活里的食堂不滿，但我們也跨過了咽不下的砍，我們學會了「自己動手，豐衣足食」，自己買菜做飯，自己規劃理財的支收，學會了生活上的獨立。我們深信「吃得苦中苦，方為人上人」我們恪守吃苦精神，想信努力拚搏，抓住機遇，迎接挑戰，就會為我們的認生演繹出精彩的一幕。
在學習方面，學無止盡。人不能自滿，知識的背囊是你永遠無法裝滿的，在學校里的知識換到另一個地點可能並不實用，社會在進步，科技在更新，我們要隨之而上，才能保證不會被社會遺棄。雷達的領域在國外滲入甚深，只是在我國卻是可憐的少許，當學校還沒有涉及時，人才的缺乏一般便從公司里的培訓得到補給。對此，我該慶幸，我學到了一些，我該感激，我有這樣的一個機會。當然在懂得運用的基礎上我們還要學會獨立思考，將以前的所學理論知識結合到實踐當中，從而充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好的基礎。贏
在思想方面，想要追求上進，思想的進步必不可缺，要摒棄焦躁的心情，切莫急功近利，否則，就是「血淋淋」的代價。要僅記質量與速度的共生共存，才能達到提高效率的目的。曾經的慘史告誡我們：重視品質要付出代價，不重視品質代價更高。一鍋粥的亂是因為我們當中有人急功近利，工資的結算由效益而起，為了個人的效益而搶圖，最終導致，很多一部分人「沒菜吃，餓肚子」，而他們卻又因質量的不過關而拚命「洗菜」。內心的不成熟使更多的人從之，惡性循環，悲催的代價就由此而生了。幾個星期的改圖，幾個星期的郁悶，幾個星期的空虛，幾個星期的煩躁，都見證了我們不該急功近利，只是明白這個道理的又有幾個人懂，雖這種想像已被公司和學校壓迫而下，但這種現象真的不會再出現么？所以說思想的進步是必不可缺的！
在工作方面，我喜歡這家公司，更喜歡我們這個部門，航測，運用載機激光雷達技術採集激光點數據，我們根據不同的數據要求將其處理，再交給自檢組檢查，自檢組的成果在由項目經理抽檢。這是一種可以發覺改正我們錯誤的流線行程，完善我們對激光點的處理和判斷能力，使我們在經驗上得到一個提升。滿懷熱情，任勞任怨，認真負責這是工作的基本態度，人是群體動物，自然而然的，從善團體合作，在問題上我們相互探討，相互告知。使得工作上的我們多了幾分收獲少走了一些彎路。准點，在工作上異常的重要，珍惜你的每一分每一秒，可能會有資的變化，在效率上，多利用一分鍾的時間，你的效益單上就有可能比別人竄高一分。工作上的認知是效率的前提，白用功的例子很多，其中我就實踐了一次，為沒認知具體的工作情況，是檢查圖，而不是畫圖，終使我落下他們一節，這多此一舉的一動心痛了那些本該是我拿到的效益，血淋淋的教訓啊。由此烙下的烙印此刻還警醒著我。
四個月的實習時間，收獲了在學校課堂上收獲不到的碩果，懂得了做人的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦，人也走向了成熟的方向。明白人世間不可能都是一帆風順，我們必須持有一顆勇於面對的心，沉舟破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。認知了要有一種和平的心態和不恥下問的精神，應持仔細認真的態度，不管遇到什麼事都要細心的思考，多聽取別人的意見，不要太過急躁，要對自己所做的事負責，不要輕 易去承諾，承諾了就要努力兌現。實習單位培養了我的實際動手能力，增加了我的實際操作經驗，更是給了我一個新的開始，讓我知道工作是一項熱情的事業，要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞品質。我覺得在這次的實習工作期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中掌握一些與人交往的技能，並也注意觀察了人與人的交往方式，縱使有些方式學不來，但也確確實實的打開了視野，增長了見識，希望能為以後的社交打下堅定的基礎。

F. 頂崗實習報告

一千字報告就不算報告，以後要學會自己去網上搜東西啊，親！下面是我幫你搜的，貼上了。

（前言
隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對於即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是XXXX有限公司的儲備幹部，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

一、實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到XXXX限公司，在這里進行我的畢業實習。

二、實習單位及崗位介紹：

公司於一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是集研發、生產、銷售、服務為一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優勢，通過觀念創新、技術創新、服務創新來保證企業高速發展。
開發項目：各種定時器系列，漏電保護器，過壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創造價值、質量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務成就未來。

三、實習內容及過程

為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應的提高
1、工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

四、實習總結及體會：

我懷著美好的期盼來到XXXX有限公司開始為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產品有了初步的了解,正式開始後，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益）

G. 汽車營銷頂崗實習報告

汽車營銷頂崗實習報告
前言： 隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化.汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞.近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨後春筍迅速的發展.汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的「4S」店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式佔了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一. 實習目的：

1. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流

2. 了解北京現代的汽車各種品牌，價格，性能

3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4. 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情

二. 時間：2007年6月4日——6月28日

三. 地點：北京現代

四. 公司組成：銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室

銷售部職員：經理：XXX

銷售顧問：XXX

信息員：XXX

五. 實習內容：

1. 掌握北京現代的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關系，從他們那裡學習更多的經驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5. 真正了解「4S店」的含義

六. 汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

成交——交車——售後跟蹤

1. 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的准確需求。銷售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以了解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的體驗和感受。

5. 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7. 交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8. 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

七. 北京現代旗下品牌：

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八. 車型主要配置：

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九. 實習總結：

短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現代邢台京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了張經理，接著就上了崗，於是我就跟著小貢開始了以後的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以後的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店裡的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的

擦完一輛車。

而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，並且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什麼話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪裡說起，也怕說錯什麼讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我並不介意，這也許也是件好事，知道自己哪裡是障礙，以後加以改正。

他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊樑上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鍾，而現在不到40分鍾就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一隻脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裡，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來說，不知道從那裡入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那麼一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的「經」，爭取早日成「佛」，看他們在那裡與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裡，可我早已把他們所說的話記在心裡了。

在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那裡的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什麼也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最後一天，我終於得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那裡，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬於我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對於汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了，現在回想起來還是那麼的津津有味，在那裡我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，並且能夠把車賣出去。

而現在所謂的「4S」也就是：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋等(Survey)。

H. 頂崗實習報告總結(急)

在實習了將近一個月的時間下，我終於達到了我的目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。 通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在建築行業開創天地。以前聽到同校的師哥師姐們因為找不到工作而很茫然，以致對自己的專業喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。但是通過這次實習，才覺得原來建築行業是一個非常具有挑戰性的職業，面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的東西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強！
實習結束了，我相信在以後的生活中我將體會到更多的東西。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力！