汽車4s店雙十一軟文

① 雙十一促銷軟文怎麼寫 軟文寫作六大基本策略

雙十一活動的文案對於宣傳起到非常大的作用，文案不好也會影響到寶貝的轉化率。在寫軟文的時候也是很多店主頭疼的事。

雙十一促銷軟文怎麼寫？軟文寫作六大基本策略

寫軟文對於很多站長是很痛苦的事情，情願自己去發幾百個外鏈，都不想寫軟文。軟文寫作分很多層次，專家級、高手級、入門級、新手級，不同級別寫的軟文自然也不一樣。專家級，他們是這個行業的專家，說出來的話就是權威，一般他們寫軟文時也不用太費時間，只需要寫所擅長的，知識共享，普及行業知識。高手級，軟文對他們來說，就像每天吃飯睡覺一樣，最熟悉不過，整理一下思路，然後寫文章，修飾下文字，幾句經典的話語，幾乎是一氣呵成。入門級，收集資料，整理思路，修修改改，費些時間，軟文出來了。新手級，一般都是有了思路，但很混亂，有很多要寫，但寫的時候又好像，有沒什麼寫的。今天小編跟大家分享一下，自己寫軟文的一些心得。

1、思路清晰可見

文章思路是軟文寫作很重要的一點。在寫之前，要先理清自己的思路，自己要表達什麼，側重點在哪，不要為了文章篇幅，東拼西湊的，讓人不知所雲。有人說，我有很多想要說的，那你就強迫自己，挑一個思路最明確的，自己最想寫的，然後將腦海中關於該思路的東西集合起來。

2、文章概要易懂

思路理清之後，我們需要列個文章概要，將我們所要表達的文章，分一下概要，就像小學時，我們給文章的分段一樣。不知道如何寫軟文的朋友可以嘗試一下，非常有效。文章概要可以弄成小標題，比如「1.xxx 2.XXX」，然後根據這些小標題，進一步擴展自己的思路，充實豐富文章內容。

3、拓展思路寬度

思路擴展豐富充實軟文內容。寫軟文常常會遇到一個尷尬的問題，自己所要表達的觀點和內容，已經寫完了，但文章的篇幅實在是太短了。這時你就應該試著擴展一下自己的思路。比如，我要表達「網站優化過度會被搜索引擎懲罰」這個觀點，那我就可以舉例說明優化過度的網站例子，然後我還可以介紹搜索引擎懲罰的後果以及如何讓網站恢復排名。這樣不僅充實了文章的內容，而且讓讀者更加明白你的觀點。

4、標題新穎獨特

標題新穎獨特可以讓軟文更易受到關注與流行。每個人對事物標題各有不同，普遍標題的文章是很難受到大家關注的，獨特新穎的標題才會引人注意，這就是大熊貓為什麼會是國寶，因為它稀有。寫軟文時，思路應該跳離平常標題，試著去反向思考問題，得出一個新穎獨特的標題。比如有一則新聞是「谷歌退出中國」，普通標題是「谷歌為什麼退出中國」、「谷歌退出中國的原因」，那你就可以寫「谷歌的失敗與網路的成功」或者「國際模式與中國模式的區別」等等標題都可以。

5、文字修飾貼切

文字修飾是讓軟文更具活力，更受讀者關注的重要方面。好的文采可以為你的軟文加分，但不是每個人都有好文采，那我們就要在別的地方下功夫了。寫的時候，引用一些名言警句，行業的名言是最好的，如果感覺自己詞彙貧乏，無法讓文字更加精彩，那就走平民路線。文字的表達貼近生活，不要讓人感覺你在寫學校作文，不現實又虛偽。例如「站長建站，有時一個人會感到孤獨寂寞」，可以寫成「站長建的不是站，是寂寞」;又如「自從hao123出來以後，就一直在有網站仿照它，界面排版一模一樣，可最後人們知道的還是hao123」，可以寫成 「自建站以來，hao123一直在被模仿，從未被超越」。這些都是網路上的流行語，在文章裡面加入以後，會讓網民感覺親切，貼近生活。

6、多練習增高度

最後一點才是最重要的，經常寫軟文。寫軟文不是生來就會的，就像人不是生來就會走路的一樣，需要一個不斷練習、學習的過程，在過程中總結適合自己的經驗技巧，不斷提高自己的軟文技巧。經常寫軟文，哪怕只能憋出一兩百個字，也要堅持下去，出現天才的概率比被雷劈的幾率還小，大師都是從菜鳥演變過來的，所以堅持才是提升軟文寫作技巧的王道。

② 雙十一促銷軟文怎麼寫

預熱到高潮，雙十一大戰總是文案先行。可以說，文案在其中扮演了極為重要的角色，既是門面擔當，又是勾起共鳴與慾望的小能手，一步步引導消費者從走心、走腎到走錢包。

當然，想達到比較理想的效果，文案的創意與運用必須十分講究：

1、首先，需要把握好雙十一的節日特點：以促銷活動為主，涉及到多種優惠手段，包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優惠券、買一送一、限時搶購、提前預售等等；在寫文案的過程中，可以選擇其中一點作為主題，著重突出促銷的亮點。

2、其次，善於挖掘並提煉產品或品牌的訴求點，包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與促銷主題進行結合，使得文案既有雙十一的意味又能體現核心的產品點。

3、所有的文案創作，都別忘了考慮消費者，因為他們是文案的接收者與解讀者，也是最終產生購買行為的對象。洞察消費心理（從眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購買動機，在用詞達意上仔細斟酌；迎合當前的流行趨勢，使用消費者喜聞樂見的表述方式，比如雞湯式、毒雞湯式、喪文化、負能量。如此一來，創作的文案才能更加貼近消費者，從而引發內心的共鳴。

4、另外，在雙十一文案裡面，可以融入外部的環境、場景等創作元素。比如換季、降溫等，對於衣服、鞋子之類諸多受天氣環境影響的產品/品牌來說，意味著全新的主打產品上線，文案隨之改變訴求，以保暖為主。因此，要多加留意產品的適用環境，善於結合當下的時令特點進行文案創作。

5、最後，別忘了，雙十一還是光棍節，可巧借「單身」這一主題。但並不是所有產品文案都適用，切勿為借勢而借勢，必須確保兩者之間有契合點。

由此，雙十一文案=促銷點+產品點+（消費者心理）+（外部場景）。說了那麼多，下面就來實際操作一下，我從產品與促銷手段兩大方面入手，嘗試寫了一些關於雙十一的產品與促銷文案，文筆有限，僅供參考。

一、產品文案

1、衣服

恰逢雙十一

低價售賣溫暖

一年僅有的一次

降溫抵不過降價

與這個秋冬的約會

你還差幾件衣服

③ 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對於你的提問簡單的發表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什麼？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪裡？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容：
1) 制定限時限量的特價車型表，體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店裡的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容：
1) 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*台，提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台，提成xx元/台（總之設置台階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少台看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/台
2) 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環節客戶會有什麼疑問，我們如何應對？活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案，音響不出聲怎麼辦？小朋友哭鬧怎麼辦？都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計，包括整個活動的投入產出比，單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

④ 我們汽車4S店剛剛開業，請的一些媒體，媒體上宣傳的軟文怎麼寫

各大報紙都有地產版、汽車版，如果你是一個汽車廣告甲方，當你把你的軟文發在一個報紙的汽車版的時候，這篇文章註定就是一篇失敗的軟文。因為，你只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出來的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。

把它寫得像一篇新聞。舉個例子，如果你在為一個海邊的樓盤做軟文，那麼你的不二選擇的標題是《世界十大地產評選》，不要不好意思，給你的那個破沙灘，跟比佛利山莊、長島統統貼到一起吧。然後再加個權威機構來頒獎，就ok了。這是炒地皮的最初級手段。此外，如果你是一家大公司，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產經版。

促銷類軟文一般都是在前面有大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文鋪墊，而後給消費者凌門一腳，直接推出促銷類軟文，促進產品的銷售。

太過直接的硬廣營銷消費者可能沒有這么容易接受，但是如果先是以新聞式的實時熱點博取關注，而後再以促銷類的軟文形式，這樣消費者比較容易接受，也更容易激發消費者的購買慾望。

什麼是軟文？要我說，只要文章里出現了一個名詞，這就是一篇軟文。

按照約定成俗的概念，軟文的意思是拿了錢去寫的宣傳文章。

一篇真正好的軟文，不會輕易讓你發現這是一篇廣告，等你意識到這篇文章是一篇廣告時，就已經被營銷了。

軟文的這種春風化雨、潤物無聲的效果，備受各大企業青睞，在當下內容營銷愈發重要的背景下，軟文營銷越來越彰顯出其傳播效果。

軟文營銷

⑤ 活動軟文怎麼寫

都說道的最高境界是無形，如水一般柔軟，如水一般變化。軟文營銷或許也存在著這樣的至高境界，但對於99%的人來說，這種境界還在追求的路上。在未觸摸到之前，就需要學會一套又一套的套路。

比如正文開頭常用套路有4種，即直奔主題型、故事導入型、名言名句型和誇張刺激型。前三種不難理解，誇張刺激型就較為有難度，因為過火了就虛假，力度不夠就沖擊力缺乏。因此，這種套路盡量少用，如果不是促銷類、活動類軟文，最好不用。

又比如正文的布局，就可以採用設置疑團引人猜想的懸念式布局、由淺入深的層遞式布局、不分主次平行敘事的並列式布局、倒三角寫法的三段式布局、中心串聯排列組合的片段組合式布局等等。

內容為王並不是一個抽象的概念，而是可以達成的目標。目標的完成需要方法，熟諳優質軟文的特點，區分得了優質與普通、懂得搜集分析數據和善於借鑒套路，就是要掌握的方法。

促銷活動軟文，因其更強烈的目的性以及營銷性質，與通常概念下的營銷軟文有些出入，但其內核的信任體系構建，以及激發消費者共鳴，使其產生消費行為的因素都一般無二。

軟文在當下的網路環境下，是屬於低成本，高回報率的企業品牌推廣方式之一。品牌對於當下廣大的群眾而言，已經不但是簡單、冰冷的符號，它是鮮活的個體，特色的形象，有時候也是群眾內心溫暖的港灣。

最後，軟文營銷轉化的關鍵其實就是通過擺事實、講道理、激發群眾消費沖動。怎樣撰寫出成功的促銷活動軟文呢？

1、促銷活動軟文標題板塊：吸引眼球，從這里開始。

原本的軟文標題本就是作者需要著重布局的內容，在促銷活動軟文里，標題也有了不一樣的變化。

2、促銷活動軟文內容板塊：講一個故事，給懂的人聽。

同樣是促銷降價 特賣，為什麼很 多店家雙十一的價格，只在雙十一能賣，其他 時候卻不能？

3、促銷活動軟文推廣板塊：

推廣不是簡單地讓更多的人看到即可，很多時候流量的「減法」比「加法」來得更加重要。

活動軟文

⑥ 雙十一活動開頭語怎麼寫

詞屬於軟文的一種，也是淘寶推廣中一種很有效的表現方式，現在的廣告詞大多粗製濫造，如何推廣才能做到富有吸引力呢，這就要看廣告詞的創意與否了。廣告是藝術與科學性的融合，而廣告詞在廣告中往往起到畫龍點睛的作用。我司一些創意表現類型列舉如下：
1.綜合型：所謂綜合型就是「同一化」，概括地表現企業。如：××服務公司以「您的需求就是我們的追求」為廣告詞。
2.暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：「贈給你爽快的早晨」 。
3.雙關型：一語雙關，既道出產品，又別有深意。如一家鍾錶店的廣告詞是「一表人材，一 見鍾情」，深得情侶喜愛。
4.警告型：用「橫斷性」這個詞警示消費者，產生了意想不到的效果。有一則護膚霜的廣告詞就是：「20歲以後一定需要」。
5.比喻型：以某種情趣為比喻產生親切感。如牙膏廣告詞：「每天兩次，外加約會 前一次」。
6.反語型：利用反語，巧妙地道出產品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣 告詞：「一毛不拔」;打字廣告：「不打不相識 」。
7.經濟型：強調在時間或金錢方面經濟。「飛機的速度，卡車的價格」。如果你要 乘飛機，當然會選擇這家航空公司。「一倍的效果，一半的價格」，這樣的清潔劑當然 也會大受 歡迎。
8.感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費者內心傾訴。有一家咖啡廳以「有空來坐坐 」為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。
9.韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：「高朋滿座喜相 逢，酒逢知己古井貢」。
10.幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產品。例如殺蟲劑廣 告：「真正的謀殺者」;腳氣葯水廣告：「使 雙腳

⑦ 雙十一快來了，該如何寫節前熱點借勢文案

雙十一要來了，單身狗又要被虐了，購物狂又要剁手了，情侶們又要秀恩愛了（笑）…這時候很多文案都會犯愁，雙十一，各個電商品牌都在預熱，我能不能借著雙十一節前的東風，來一波借勢文案吸吸睛呢？這個思路是很對的，借勢很有可能是企業或者產品突然大賣的契機。那麼，該如何寫節前熱點借勢文案？這東風到底怎麼借？

首先，找到節假日以及熱點事件的關鍵詞，比如雙十一的關鍵詞是：天貓購物節、單身狗、買買買、秀恩愛、光棍節等等；其次，找到自己所服務品牌的關鍵詞，比如我是某運動飲料品牌，我的關鍵詞就是：能量、加班、保持好狀態等；最後對以上兩類關鍵詞進行組合，並考慮消費者是否願意主動傳播，我可以得出如「雙十一在家加班，喝紅牛醒著拼單」的文案了。諸如此類。

葉小魚，《新媒體文案創作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）