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三月份汽車4s店活動盤點

發布時間: 2021-07-25 06:01:35

1. 哪幾個月份是汽車銷售淡季淡季里4S店銷售策略是什麼

在7、8月份時候廠家也是知道是個銷量淡季,也是相應的推出各種優惠政策,那最明顯的就是在裸車價格幅度比平時大,還有也是推出二手車置換補貼,各種免息貸款政策,這些政策如果是對於計劃買車的朋友來說,那是比較劃算,那確確實實是優惠福利。

2. 汽車4s店,應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年,累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流,梵天管理咨詢公司每周有免費的課程,對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步:確定活動主題,突出噱頭。第二步:前期宣傳,突出重點。第三步:銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步:流程展開環節,優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步:後續跟蹤,督促訂單提車,重點跟蹤進店未成交客戶。

3. 我做汽車4S店服務的,10月份做什麼汽車活動好做什麼活動可以吸引客戶的興趣

我覺得多做做現場汽車養護、試駕等也能吸引眼球的。

4. 汽車4S店活動現場布置些什麼能體現出懷舊的主題

什麼品牌啊?你可以布置些歷代代表車型的展板,發展史短篇

5. 4月份,汽車4S店適合做什麼促銷活動。

我買高六的時候,什麼優惠也沒拿到,如果你賣的是自主品牌,那麼你得從性價比方面說服那些潛在的用戶,如果你是賣進口或者合資品牌的,你應該從技術方面找到突破口……至於促銷活動,第一是減價,第二是保修政策要有亮點,第三是購買送時尚pda、手機……

6. 盤點2019汽車品牌精彩營銷案例,誰最腦洞大開

酒香也怕巷子深,再好的產品也需要宣傳,回顧2019年,對於大多數車企來說都是比較艱難的一年,很多品牌的銷量持續下跌。

為了改變這種局面和吸引用戶關注,很多車企除了在打造產品上下功夫外,在營銷上也使出了渾身解數。今天,買車君給大家盤點一下2019年度比較經典的汽車品牌營銷事件。

No.1

喜歡洗腦式營銷的寶沃汽車

凡是在寫字樓上班的人估計沒有人不認識寶沃汽車,尤其是在電梯間常響起的「貴才能好,好才能貴,寶沃,好貴!」的廣告詞。雖然「洗腦式」的營銷方式備受爭議,但在一定程度來說是成功的,畢竟它讓人記住了。

各大車企在2019年的營銷方式可謂是各顯神通,無論是寶沃的洗腦式宣傳,還是WEY、奔騰和名爵的上天入地下海營銷方法,都玩出了新高度。如今已進入2020年,期待這些品牌能給我們帶來更多腦洞大開的營銷作品。

本文來源於汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。

7. 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升,
建議可以參加一下系統的培訓,或者有很多網上有免費的課程,我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程,對於你的提問簡單的發表一個人的意見,希望可以幫到到你!

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳?還是集客成交?活動成本是多少?成交政策是什麼?銷量目標多少?結合政策和成交量,估算銷售利潤與活動成本對比,做這樣一場活動的價值在哪裡?
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制:
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容:
1) 制定限時限量的特價車型表,體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等,結合自己店裡的情況,進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容:
1) 正激勵:
活動當天銷售顧問成交*台,提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台,提成xx元/台(總之設置台階,造成銷售顧問多成交的心理,具體加多少台看自家店日常的銷量嘍)
小組完成指標,組長xx元/台
2) 負激勵:
邀約目標,少到1組,負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視,一定要做,而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金(誠意金)收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等,均需要演練,每一個環節客戶會有什麼疑問,我們如何應對?活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案,音響不出聲怎麼辦?小朋友哭鬧怎麼辦?都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口,對離開展廳的每一組客戶進行交流,訂車的恭祝喜提愛車,未訂車的詢問原因,解決問題,促成訂單)必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了,要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤,對未到店的客戶進行跟蹤回訪,告知客戶給領導申請過了,第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量(邀約進店、自然客流)、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計,包括整個活動的投入產出比,單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤,與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上?
一定不能忘記的是,再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們,對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

8. 汽車4s店市場部2至4月活動策劃

2月份有情人節活動,三月份有3.12植樹節,帶領已購車客戶及未購車的意向客戶參加,活動結束後跟客戶聚餐,做好溝通工作,提高老客戶轉介率,對老客戶介紹新客戶成功的送保養或四輪定位一次都可以。凡參加活動的客戶都可以免費領取紀念品一份,當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品,不需要太貴重的。同時還有3.15消費者權益保護日的活動,重點宣傳你們的服務質量和產品質量就差不多。4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。這個月有很多客戶是不出手購車的,等待五一的優惠呢,所以建議4月主動出擊。只是大體一說,希望我的答案對你有所幫助。

9. 適合在汽車4S店做的活動(三八婦女節)

女性賞車會,這是最常用的招數了。定車、購車附帶贈送女性喜愛的全套的車內小飾品。反正一定要讓女客戶感覺有點小恩小惠就好。

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