三月份汽車4s店活動盤點

1. 哪幾個月份是汽車銷售淡季淡季里4S店銷售策略是什麼

在7、8月份時候廠家也是知道是個銷量淡季，也是相應的推出各種優惠政策，那最明顯的就是在裸車價格幅度比平時大，還有也是推出二手車置換補貼，各種免息貸款政策，這些政策如果是對於計劃買車的朋友來說，那是比較劃算，那確確實實是優惠福利。

2. 汽車4s店，應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年，累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流，梵天管理咨詢公司每周有免費的課程，對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步：確定活動主題，突出噱頭。第二步：前期宣傳，突出重點。第三步：銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步：流程展開環節，優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步：後續跟蹤，督促訂單提車，重點跟蹤進店未成交客戶。

3. 我做汽車4S店服務的，10月份做什麼汽車活動好做什麼活動可以吸引客戶的興趣

我覺得多做做現場汽車養護、試駕等也能吸引眼球的。

4. 汽車4S店活動現場布置些什麼能體現出懷舊的主題

什麼品牌啊？你可以布置些歷代代表車型的展板，發展史短篇

5. 4月份，汽車4S店適合做什麼促銷活動。

我買高六的時候，什麼優惠也沒拿到，如果你賣的是自主品牌，那麼你得從性價比方面說服那些潛在的用戶，如果你是賣進口或者合資品牌的，你應該從技術方面找到突破口……至於促銷活動，第一是減價，第二是保修政策要有亮點，第三是購買送時尚pda、手機……

6. 盤點2019汽車品牌精彩營銷案例，誰最腦洞大開

酒香也怕巷子深，再好的產品也需要宣傳，回顧2019年，對於大多數車企來說都是比較艱難的一年，很多品牌的銷量持續下跌。

為了改變這種局面和吸引用戶關注，很多車企除了在打造產品上下功夫外，在營銷上也使出了渾身解數。今天，買車君給大家盤點一下2019年度比較經典的汽車品牌營銷事件。

No.1

喜歡洗腦式營銷的寶沃汽車

凡是在寫字樓上班的人估計沒有人不認識寶沃汽車，尤其是在電梯間常響起的「貴才能好，好才能貴，寶沃，好貴！」的廣告詞。雖然「洗腦式」的營銷方式備受爭議，但在一定程度來說是成功的，畢竟它讓人記住了。

各大車企在2019年的營銷方式可謂是各顯神通，無論是寶沃的洗腦式宣傳，還是WEY、奔騰和名爵的上天入地下海營銷方法，都玩出了新高度。如今已進入2020年，期待這些品牌能給我們帶來更多腦洞大開的營銷作品。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

7. 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對於你的提問簡單的發表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什麼？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪裡？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容：
1) 制定限時限量的特價車型表，體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店裡的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容：
1) 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*台，提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台，提成xx元/台（總之設置台階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少台看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/台
2) 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環節客戶會有什麼疑問，我們如何應對？活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案，音響不出聲怎麼辦？小朋友哭鬧怎麼辦？都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計，包括整個活動的投入產出比，單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

8. 汽車4s店市場部2至4月活動策劃

2月份有情人節活動，三月份有3.12植樹節，帶領已購車客戶及未購車的意向客戶參加，活動結束後跟客戶聚餐，做好溝通工作，提高老客戶轉介率，對老客戶介紹新客戶成功的送保養或四輪定位一次都可以。凡參加活動的客戶都可以免費領取紀念品一份，當然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀念品，不需要太貴重的。同時還有3.15消費者權益保護日的活動，重點宣傳你們的服務質量和產品質量就差不多。4月份一般都是車展。或者自己搞搞外展。這個月有很多客戶是不出手購車的，等待五一的優惠呢，所以建議4月主動出擊。只是大體一說，希望我的答案對你有所幫助。

9. 適合在汽車4S店做的活動（三八婦女節）

女性賞車會，這是最常用的招數了。定車、購車附帶贈送女性喜愛的全套的車內小飾品。反正一定要讓女客戶感覺有點小恩小惠就好。