4s汽車店團購方案

A. 汽車4s店開業，開業期間的優惠促銷活動該怎麼做，有什麼號的建議嗎

1、做好前期宣傳，以及意向客戶和准客戶收集工作，通過大概一個月甚至更長時間的宣傳，並收集意向客戶並邀請客戶參與開業當天活動，接受准客戶訂車，為開業當天准備好。
2、活動當天大概可用如下流程：開場---領導講話---宣布開業當天各車型價格---舉行首批客戶交接儀式---到店客戶賞車、價格商談、簽訂合同、交車等。這些流程中間可以穿插節目，特別是一些有獎互動游戲一定要有，另外最好可以在宣布價格後再來個廠家來電賀喜等。最後妥善處理好活動當天訂車、交車的客戶，做好各項維護活動。PS：為活躍氣氛，以及各流程的順利舉行，好的主持人、車托、節目是必不可少的。
3、後期宣傳，通過各種媒體方式對開業當天的盛況進行宣傳，對於銷售火爆情況進行大范圍的宣傳。

B. 汽車團購怎麼進行

汽車團購在國內的興起是近一兩年的事,但發展卻十分迅速。團購使消費者得利,增加銷售商的銷量。有位銷售經理曾建議消費者「市場看車,4S店買車」,如今已有人提出新的建議「市場看車,網路團(購)車」。

團購最照顧消費者利益

如果你在網路上見到舊款高爾夫低於廠家定價2萬元進行團購銷售,千萬不要驚訝。因為已經有若幹人按照這個價格提到了現車。據一團購的組織者介紹,做團購一是拼低價格,二是拼數量,有時為了達到大的團購數量,我們只能賠本賺吆喝。

一位市場經理告訴記者,以前市場上曾出現過真正的團購,一個銷售店裡一天賣出了近百台車；經銷商因此出貨猛增,在月終或者年終的廠家返點中獲得更大的優勢,經銷商當然樂意,而且消費者買車便宜也得到了利益。

消費者對團購多持贊成的態度,有車主表示,團購是消費者最得利的購買方式,因為一個人的力量無法和經銷商抗衡,而幾十個人就可以和經銷商討價還價了；經銷商有了如此大的銷量,就可以和廠家要政策。

廠家和個別經銷商仍然不支持團購

目前北京市場上已經很少庫存03款高爾夫,其中的主要原因是廠家宣布降價後銷量激增,而另一個因素就是團購對市場的清倉。對於低於市場定價2萬元進行團購,一經銷商表示,我們不會支持團購,那麼低的價格我們是不可能做到的。

奇瑞公司北京代表處的人表示,幾十台或者幾百台的銷量,對於廠家在某個市場上萬台的銷售來說,可以說是九牛一毛,而且團購實際上是小規模的「降價」,這會損害品牌的形象。

業內人士分析認為,廠家固然不會在乎某次團購幾十台或者幾百台的銷售數字,同時市場上會出現單點銷售突出的問題,即某個經銷商銷售猛增,其返點增多,就會造成其他經銷商的不平衡感。

新的銷售經紀人是何面目？

一位市場銷售人員認為,由於4S店只能經營一個品牌,所以產品單一、風險大,與廠家談判中地位和話語權弱,所以現在一些經銷商經營著多個4S店。亞市的蘇暉表示,中國消費者的消費依然受到傳統的影響,比如認同大市場的形式,而4S店和連鎖店存在品牌覆蓋的問題。王府井名車港的楊光分析說,新的銷售經紀人可能會出現,他由於經營多個品牌車型而可以獨立於廠家,同時利用網路資源不佔用大量土地,而且由於購貨量大可以在廠家那裡拿到更低的價格；網路團購是一個新的發展形式和趨勢,對消費者來說也能得到實惠。

C. 汽車4S店如何做好促銷活動

如果你想在店頭活動有好的提升，
建議可以參加一下系統的培訓，或者有很多網上有免費的課程，我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程，對於你的提問簡單的發表一個人的意見，希望可以幫到到你！

一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳？還是集客成交？活動成本是多少？成交政策是什麼？銷量目標多少？結合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比，做這樣一場活動的價值在哪裡？
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制：
5. 銷售顧問邀約。

二、制定促銷政策
1. 外促內容：
1) 制定限時限量的特價車型表，體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等，結合自己店裡的情況，進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……

2. 內促內容：
1) 正激勵：
活動當天銷售顧問成交*台，提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台，提成xx元/台（總之設置台階，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少台看自家店日常的銷量嘍）
小組完成指標，組長xx元/台
2) 負激勵：
邀約目標，少到1組，負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視，一定要做，而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金（誠意金）收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等，均需要演練，每一個環節客戶會有什麼疑問，我們如何應對？活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案，音響不出聲怎麼辦？小朋友哭鬧怎麼辦？都要在演練時做好應對。

四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組（銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進行交流，訂車的恭祝喜提愛車，未訂車的詢問原因，解決問題，促成訂單）必須及時到位。

五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了，要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤，對未到店的客戶進行跟蹤回訪，告知客戶給領導申請過了，第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量（邀約進店、自然客流）、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計，包括整個活動的投入產出比，單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上？
一定不能忘記的是，再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們，對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。

D. 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政治、經濟、文化、教育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

E. 汽車4S店吸引顧客來店量的方案..

我覺得市場部很重要，當地的廣告肯定是少不了的，也可以多做些車展，然後可以做些試乘試駕邀約卡，邀請客戶來試駕，並贈送精美禮品！（試駕卡上可以註明周末來店，送精美禮品一份，還可以寫上更大驚喜等您來店）這只是個噱頭，客戶來了，談及買車更大驚喜不就是送點裝潢之類的！
另外不要忘了老客戶，這絕對需要銷售顧問能和客戶搞好關系了，一個好的銷售顧問，他的忠誠客戶可以幫他源源不斷地介紹忠誠客戶！
還有平時的一些B級和以上的客戶（指購車一向較明確的），可以統一邀請周末來個試駕比賽，給點甜頭，有些人說不定就從猶豫中轉變過來！當然獎品還是要吸引別人的，比如送什麼禮物，然後夠車再送多少錢的油卡！

F. 關於汽車團購套路

講到汽車團購，無非就是買車的想拿到更低的價格，賣車的想賣出更多的車。而作為消費者來說，誰都希望裝進商家口袋裡的錢能少點再少點，畢竟省錢辦事總歸是件很過癮的事嘛。可是商家也不是傻子，他們想的是怎麼樣讓更多錢進自己的口袋。

嗶嗶了這么多，重點來了，這些看起來很熱鬧的汽車團購到底靠不靠譜呢?在團購之中，你的心眼又該放在哪裡？

小心！團購中的這些套路你要注意！

首先要搞清楚團購有哪些種類，大家在類似某度的搜索引擎上搜索到的XX汽車團購之類的網站，很多都是「莆田系」啊，大多都是付費推廣，靠購買客戶流量來收集各位要買車的老闆的信息；其次就是4S店自己搞起來的團購促銷活動或者以個人為首然後集合去4S店的形式。

套路1

很多經銷商為了拉到更多的客戶，就胡說八道給到一個你很滿意的「團購」價，讓你把訂金交了，等了一個多月後，他再告訴你，優惠價廠家沒有批下來啊，只能按另外一個比市面價要低一點的價出售了。等了那麼長時間，4S店給你來這一手，你的內心肯定是千萬只羊駝在奔騰。

套路2

還有很多所謂的優惠價，其實是廠家本身就有的促銷活動。只是這個信息在到達消費者之前要經過一段時間，而4S店卻早就知道這個消息；所以就會出現團購成員辛辛苦苦談來的優惠條件，本來就是廠商不久就會推出的優惠條件。

套路3

很多中介就是看中了消費者團購圖便宜的心理，便做起了中介生意；有些聲稱自己能力關系有多強，然後把大家吆喝過來，幫忙團購然後從中抽水，然後除去這些費用，優惠算下來其實就不多了，更何況這些中介很有可能在4S店那邊就有返點了，這就是所謂的「吃兩頭」

套路4

團購避免不了的定金大家也有多留一份心眼，盡量不要將定金交給團購的中間人，直接交給4S店相對更有保障，而且不要忘了簽訂相關合同或者票據，這樣就不怕有人拿錢跑路了。

套路5

遇到價格低得離譜的大家就要保持頭腦清醒了，大陷阱的概率多過大餡餅。當然，年底為了完成銷售任務和突出自己業績，也不排除4S店會有賠本買賣。就算有，這些損失的利益4S店肯定也會另有法子從消費者身上補回來的，比如服務上的偷工減料等等。

跟對組織是關鍵

汽車團購作為一種新的購車模式，只要消費者們能夠識破各種團購的套路，還是可以嘗到很多甜頭和福利的。

為了確保買車的時候不會被人坑，打算團購的老闆們應選擇專業、官方一點的平台發起團購，如果你是個老司機還可以自己組織個團購或者參加4S店自己的團購活動就省去中介佬那一部分。正規的團購活動是不收什麼亂七八糟費用的，同時在組織過程中也是沒有任何強制性消費，如果遇到收取其他費用時，准車主們就要當心了，有人要把你們當水魚了。

另外，其實大家在買車之前應該多跑跑4S店，收集多一點情報，盡量不要出現今天拿錢明天就買了的情況；貨比三家，先留下自己的信息，然後有什麼優惠活動4S店的銷售肯定會積極聯系你，到時候你就可以對比一下哪家套路深哪家更真誠了。當然，如果您是土豪的話就可以直接忽略這一段了。

如果你喜歡汽車、想買車、或買車方面有什麼問題，請多關注一些汽車論壇或者公眾號，以及多去當地4s店問詢一下，積累一些基本的經驗。

G. 汽車團購網站 汽車4S店

關鍵是看4S店賣的車是不是熱銷車 比如克魯茲上市大半年銷量10萬 你在團

購也是這個價 因為供不應求 很多不是暢銷車你就是不團購 他還巴不得賣你

那 因為供大於求

H. 團購汽車4s店 .汽車團購4s店

一起買車網，是一家北京地區的團購汽車的網站，你可以去看看

I. 汽車4S店，應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年，累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交流，梵天管理咨詢公司每周有免費的課程，對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步：確定活動主題，突出噱頭。第二步：前期宣傳，突出重點。第三步：銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步：流程展開環節，優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步：後續跟蹤，督促訂單提車，重點跟蹤進店未成交客戶。