4s店二網汽車市場形勢分析

A. 請問什麼是汽車4s店的二網銷售，指的是什麼

二網銷售就是賣完二級經銷商的一種銷售模式哦

B. 2月汽車市場分析（完整版）：2月產銷雙雙大幅萎縮

2月汽車市場分析（完整版）：2月產銷雙雙大幅萎縮，細分市場全線下滑明顯，新能源汽車遭遇「滑鐵盧」，出口降幅擴大至近年新低

據中國汽車工業協會發布的統計數據顯示，2020年2月，汽車產銷大幅下滑；乘用車降幅大於行業總體；商用車同比降幅超六成；新能源汽車「八連跌」；出口同比兩位數下滑。1-2月，汽車累計產銷同比降幅均超40.0%；新能源汽車降幅過半數；商用車出口下跌遠超行業總體。

產銷總體

2月產銷量均呈十位數，同比降幅近八成，乘用車表現低於行業總體

2020年元月下旬突如其來的新冠肺炎疫情快速蔓延，給我國的經濟和人民的生活帶來巨大的影響。受疫情的波及，2月份汽車行業產銷出現大幅下滑。生產端，企業因復工進度慢、零部件配套供應等問題導致產出水平較低；消費端，產品消費停滯，市場需求受到嚴重抑制，這將對上半年汽車市場產生重大影響。

據中汽協最新統計數據顯示，無論環比還是同比，2月汽車產銷出現大幅下滑，且降幅明顯高於上月。當月汽車產銷分別完成28.5萬輛和31.0萬輛，環比均下降83.9%，同比分別下降79.8%和79.1%，降幅比1月擴大了五成以上。1-2月，汽車產銷分別完成204.8萬輛和223.8萬輛，產銷同比分別下降45.8%和42.0%，降幅比1月擴大20.4個百分點和23.3個百分點。其中，無論單月還是累計情況，乘用車降幅均超過行業總體水平。預計隨著2月下旬企業逐步復工、復產，3月汽車產銷將比2月會有明顯增長。（見圖表1、2）

結語

短期壓力大增，長期穩定向好

突如其來的疫情打亂了此前的預期，中汽協分析人士表示，對於今年汽車行業全年形勢尚無法做出准確判斷，但就目前情勢而言，一季度運行將會出現較大幅度的下降，而2020年全年肯定比之前預估的2%降幅要大。為解決汽車產業鏈困難，更好更快地啟動汽車市場需求，中汽協先後提出包括延緩實施國六PN限值、放寬限購指標、個人購車支出納入個稅專項附加扣除、適當調整2020年企業「雙積分」考核要求、優化並延續新能源補貼政策、培育房車/皮卡車特色汽車消費等系列建議，以期推動汽車產業穩增長。

此外，中汽協還表示，今年2月汽車行業已經觸底，隨著疫情得到有效控制以及復工復產逐步有序恢復，受抑制的2月原有消費需求會陸續得到釋放，車市將會迎來一波短暫的消費高峰，預計3月有望出現加速回暖跡象，並且今年第三季度中國汽車工業將全面恢復。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

C. 如何應對縣域二網新車銷售形式的變化

s店指的是具有廠家資格認證的，按照廠家規范而建立的汽車綜合服務所。在規定的服務場所之內銷售的車輛叫做：展廳銷售。為了增加自己S店的整體銷量，他們會在別的地方開一個小的銷售門廳；也可以是採取和別的具有汽車銷售資格的單位合作，經過這種渠道銷售的車輛叫作二網銷售。在價格上，兩者沒有絕對的高和低之分，要看總店的銷售額度和完成目標的距離來衡量，還有市場促銷等一系列因素的營銷策略有關系。從質量來講S店展廳銷售的車輛要有保障一些，畢竟有廠家的直接監督。一旦車輛有問題，可以向廠家直接投訴或直接打官司。如果是級，投訴和質量問題的處理速度要看級代理的誠信程度。級代理不直接由廠家管轄。

D. 汽車行業的二網是什麼意思

4S店，所謂的4S就是整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋(Survey)四大服務。一般是由經銷商投資建設，按照汽車生產廠家規定的標准建造。

二網，即二級經銷商，沒有廠家認證的小汽車經銷商，二級經銷商一般是一級代理或地區總代的分銷處，它本身是沒有車輛，拿車也是從4S店拿車，但由於沒有像4S那樣受廠家限制，而且本身投資也比4S店低，所以二級經銷商的價格會比4S店低一些。同時，二級經銷商由於可以從多家4S店提車，所以掌握的品牌、車型以及現車比單一品牌4S店要多。

二級經銷商也存在一定的劣勢，由於不是廠家直接控制，沒有一個很系統的管理，所以在二級市場上，也存在一些不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現象出現。而且有些經銷商要求消費者在該處作售後服務一條龍服務，包括車輛的上牌，保險等服務，例如經銷商會通過介紹消費者上一些較小保險公司的險種，從中賺取差價。

(4)4s店二網汽車市場形勢分析擴展閱讀

2017年7月，《汽車銷售管理辦法》正式實施，辦法出台的同時，廢止了2005年的《汽車品牌銷售管理實施辦法》，中國汽車銷售行業的變革就此拉開序幕。

在銷售管理辦法中，最顯著的變化就是未來4S店為主的賣車模式將會被打破。以後，既可以出現一店出售多個品牌的汽車大賣場、汽車超市；也有可能未來在蘇寧這種實體店面里，越來越多離你很近的消費場所內，都可以輕松去實現買車。

新版《汽車銷售管理辦法》中還明確提出，經銷商應當在經營場所以適當形式明示銷售汽車，不得加價售車。經銷商不能綁定銷售保險、金融、配件等，不得在標價之外收取額外費用。

新的《辦法》中規定，經銷商、售後服務商如實標明配件信息，明示生產商（進口產品為進口商）、生產日期、適配車型等信息；明示收費標准、售後服務技術政策、「三包」信息等，甚至還需要明確告知你保養的具體內容和操作流程等。對於售後服務的要求更加透明化。

E. 【行業|觀察】2020中國汽車市場形勢預測與展望

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文|李曉輝

2019年中國車市再次出現負增長，同比下滑7.4%，不管是乘用車市場，還是新能源車市場，均出現下跌。

這一結果其實並不讓人感到意外，2018年年末，中國車市就處於「跌跌」不休的狀態。2019年年初，跌勢依然。

開局便是結局，從首月車市持續下跌時，就沒人指望在這一年裡車市會出現高光時刻。因為全球宏觀經濟是下行趨勢，且尚未探底，發達國家製造業也開始走下坡路，包括我國在內的全球主要經濟體的製造業采購經理人指數都在枯榮線以下。

經濟下行壓力不減，2020年依然不容樂觀。且不贅言「新冠」疫情帶來的影響，下半年的美國大選，在中美關系關鍵問題上大概率會變本加厲，雙方之間的貿易摩擦只會有增無減，這必然會給製造業帶來持續低迷。

所以，「不確定性」將伴隨2020年全年，就如開年「戈恩事件」帶給我們的「逃亡游戲」一樣，撲朔迷離，又耐人尋味，又如「新冠」黑天鵝，突然爆發，令人措手不及。

在「不確定性」中更要冷靜，保持定力，面向未來尤為重要。那麼，2020年中國汽車市場會有哪些變化呢？

首先，新能源汽車市場，特別是新能源高端品牌之間的競爭將會加劇。

毫無疑問，隨著特斯拉中國工廠的投產，今年量產車型投放市場後就如一條「鯰魚」，將攪動中國新能源汽車市場的風雲變幻，新能源汽車市場也將會出現一種「特斯拉現象」。

各大豪華汽車品牌，如奧迪也將在今年展開電氣化攻勢；雷克薩斯也將推出旗下量產電動汽車等；新能源高端品牌ARCFOX以及星際也將推出旗下首款量產車型；各大汽車品牌旗下高端車型如廣汽新能源AionLX等將紛紛面市。相互之間都有一拼。可以預見的是，今年新能源汽車江湖將熱鬧非凡，高端品牌之間的競爭將劍拔弩張。

其次，合資企業將迎來技術輸入的爆發期。

如今產品之間同質化的現象較為嚴重，差異化的突破，關鍵點還是在技術層面上。主打「技術牌」的車企，日系和韓系較為明顯，比如日系的東風日產，對「日產智行」技術的引進，賦能產品，增強產品的競爭力，同時也為企業發展拓寬「護城河」。廣汽本田除了「三大動力」技術，在產品人性化方面，輸入「魔術感應門」、腳踢式電動尾門等本田技術，增強產品實力。北京現代更是以「現代技術」為發展綱領，樹立技術現代新品牌形象。

可以預見的是，加大技術輸入力度將是今年合資企業的普遍現象，且呈現出爆發的態勢。這不僅為產品增強競爭力，也為企業發展注入了新鮮血液，釋放新的動能。

再次，5G加速將帶給汽車行業生態重構，「互聯城市」將浮現。

今年，5G等方面的電信基建投資有望加速，以5G為代表的移動互聯網、大數據和人工智慧將給我們的生產生活帶來翻天覆地的變化。這必將對汽車行業生態發展產生巨大影響，車路協同、無人駕駛、物聯網等技術應用將邁向一個新的台階。

隨著豐田汽車「互聯城市」構想的實現，豐田「WovenCity」的樣子，也為各大汽車企業轉型以及未來發展提供了很好的樣板。相信隨著5G技術的商業應用，汽車企業轉型為移動出行服務提供商的腳步將更加堅定。

除了豐田，國內企業華人運通也一直在「互聯城市」道路上努力踐行。東風日產在2019廣州車展上也為我們展現了「日產智行城市」圖景。經過這一次疫情，相信會有越來越多的企業將融入到「互聯城市」建設中去。

還有，企業綜合競爭力將進入最關鍵的比拼賽點。

從宏觀上看，汽車市場已進入存量時代，就市場和消費趨勢而言，徹底的是買方市場，高品質、價值感、個性化的消費時代已經來臨。所以，企業單靠產品或者營銷一點就能躺著掙錢的時代一去不復返了。企業之間比拼的是綜合競爭力，比拼的是發展質量、運營效率。過去的2019年，日系及德系品牌，特別是日系品牌之所以能在車市下行的大勢下依然能取得優異的市場表現，靠的正是企業綜合實力。

2020年，車市存量競爭將更加殘酷，中國汽車市場進入重大的調整期，車企必然會迎來市場震盪、盤整、重構的重大考驗。所以，不是企業投放多少產品就能跑贏大盤，而是注重企業全面高質量發展、從內而外進行轉型升級才是贏得新十年的關鍵。

再有，部分限購城市將放鬆牌照管理。

自去年9月，貴陽取消限購後，其它部分汽車限購省市也已經開始「松綁」限購。

毫無疑問，放寬或取消限購於當下市場低迷是大大的利好，意味著銷量增加。銷量增加，整個汽車產業也就活起來了。所以，今年，將會有更多城市採取相應措施，逐步達到「松綁」限購的目的，刺激車市消費。

以上，是中國車市將要或正在發生的變化，每一家企業都要在這些變化中思考自己的定位和應對措施。

在充滿不確定的時代，誰都不能確定下一秒會發生什麼，但時代向前的方向是明確的，未來是可期的。誠如登山，盡管山路曲折盤旋，但畢竟朝著頂峰延伸。

「故兵無常勢，水無常形，能因敵而取勝者，謂之神」。當企業有足夠強的競爭力和適應環境變化的能力，信念堅定，勇往直前，如此，還有戰勝不了的困難嗎？中國車市還不會好嗎？

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

F. 汽車4S店裡面有做二網銷售的，二網具體又是什麼意思還有什麼經銷商到底有哪些差別，包括銷售的渠道價

二網就是指除了4s店以外的經銷商，簡單定義說 就是4S店是一網，銷售單一品牌車輛。多分布在地級市或者以上。二網就是銷售各種品牌的車，你要什麼他都可以給你調貨，但是主要分布在縣城，相對店面不是那麼的豪華和大規模。第一車酷就是國內首家專門針對二網的平台，你可以去上面看資源 哪個區域分別有哪些

G. 以後汽車行業發展，汽車4S店發展趨勢怎麼樣

隨著近年來人工智慧的高速發展，各行各業都出現了一次又一次的改革，而未來的汽車產品也會在人工智慧的方向越走越遠。如果將來汽車繼續發展，你會想到哪些方向呢？那麼就簡單介紹一下未來汽車產品的七大發展趨勢吧。

一、無人駕駛 想必大家在電視電影中經常看到「無人駕駛」，當然現在國內外的汽車行業之間也在這方面繼續努力，無人駕駛的汽車將會是顛覆性的改變我們的生活，當然現在雖然有無人駕駛的汽車出現，但是它要徹底大眾化，還是需要更多的時間和技術。

二、人工智慧 如今人工智慧正在高速發展，如果要發展無人駕駛汽車，人工智慧是一定不可缺少的因素，當然人工智慧也是無人駕駛汽車技術的核心，它可以讓汽車的服務及體驗感大大加深，讓你充分體驗到科技的力量。

三、智能互聯 據調查，有90%的消費者在未來購買新車時會選擇智能互聯汽車，因為智能互聯汽車可能會是未來汽車領域的一種潮流和時尚，而智能互聯是汽車在外出行時必不可少的工具，更是可以避免車輛間的交通事故的出現。

四、車載資通訊系統 2017年新型車輛有60%以上安裝了該系統，充分說了該系統的前景，車載資通訊系統可以評估駕駛員行為，並且可以提供車險保險和車輛駕駛時間和地點的相關信息，導致經銷商對車載資通訊系統十分的看中。

五、車間通信連接 未來的出行肯定是將科技完美融合，避免車輛碰撞和緩解交通堵塞是汽車的一個面臨的挑戰，而最新出現的V2V技術則可以幫助到大家，車輛能夠和智能交通信號燈實現信息交通，從而准確地制定行駛的路線。未來，升級版的V2X技術會更加全面和強大地出現。

六、感測器 感測器可以監視和操控車輛，是自動駕駛的技術基礎，像雷達、攝像頭、超聲波等均屬感測器，而這些設備的目的就是讓車輛在出行時保證車輛的安全，減少車輛的維護成本，也是未來發展的重要趨勢之一。

七、大腦到汽車技術 可能有人覺得無人駕駛汽車如果全是只能操控那我們買車就沒有體驗感了，當然。車倆也會出現大腦到汽車技術。摒棄傳統的操作，利用特殊裝置探測駕駛員的腦電波，從而達到用意念去駕駛汽車。