汽車4s店跨界營銷

Ⅰ 什麼是跨界營銷

本文經授權，選自白菜客《經典營銷案例之跨界營銷》

跨界營銷，想必大家都聽說這個詞吧？即使沒聽過，也應該在某寶上看到過六神啤酒，江小白飲料，人民日報體恤及套頭衫，還有衛龍粽子等。這一件件看似有點令人驚訝又好奇的產品，正是跨界營銷的產物。

跨界營銷在前些年還比較少見，那會信息孤島異常明顯，同樣地，各家也只是做自己的事，沒想過跟八竿子打不著的行業小夥伴搭夥過日子。近幾年隨著網路越來越發達，信息傳播越來越容易，大夥覺得混搭一下可能會碰撞出新的火花，於是乎，所謂的跨界營銷便出現了。

大白兔，作為國民熟知的奶糖品牌，也開始做了跨界營銷，首先就聯合某大型化妝品公司做了一款唇膏，喚醒了大家內心深處那個童年的自己。這款產品隨後熱銷，大白兔高歌猛進，做起了時裝，在某次時裝秀上，模特們穿著大白兔長款衛衣登台的那一刻，很多在場觀眾猛然意識到，自己還是七歲。

人民日報在2018年前後推出了李寧聯名款衛衣，將莊重與運動結合起來，頗有一種小年輕們端一杯龍井坐在桌邊看報紙的既視感，這是一種視覺上的沖突，更是一種心理上的沖突，看似是一種令人不解的矛盾現象，實際上正是跨界營銷的精髓所在。畢竟兩者是位於八竿子打不著的行業，俗話說得好隔行如隔山，再加上用戶對品牌已經形成了固有的認識，所以看到這種混搭風，一定會刻骨銘心。

一般地，跨界營銷見於快消品行業，因為單個成本小，對於消費者來說，試錯成本也小，打個比方，買一瓶六神啤酒，喝一口覺得簡直是史詩級黑暗料理，那麼即使扔了，也不會造成什麼損失，如果說海爾或美的做汽車了，那麼你還會這么痛快的下單嗎？畢竟一輛車相對也不便宜，試錯成本比較高，一般人只是持觀望態度，並不會真正掏腰包。

2020年是不平凡的一年，同樣也是五菱高光的一年。在二月份疫情最嚴重那會，國內醫用外科口罩緊缺，五菱見狀喊一句：國家需要什麼，我們就生產什麼。隨後便展開生產口罩的工作，這是一種被動的跨界營銷，是非常值得肯定與表揚的。

跨界營銷，做的好了是放煙花，燦爛奪目，眾人皆知；做的不好了是畫塗鴉，眾人大笑，但依舊眾人皆知。只要你想出眾，那麼跨界營銷是不錯的選擇。

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Ⅱ 如何與商家合作跨界營銷

手機百事通

Ⅲ 2019汽車跨界營銷盤點：熱門綜藝仍舊是車企的「夏天」

文/十一

隨著綜藝節目的井噴上線，電視台、視頻平台看到了廣告植入的新機遇，越來越多的汽車品牌，願意把廣告投放的寶押在綜藝節目上，其中，文化類節目和真人秀節目更是尤為常見。

不難理解，近年來綜藝節目市場競爭激烈，為了更好的服務客戶、保障客戶利益，綜藝節目也在不斷調整完善自身植入創意形式。越來越多的品牌在節目中獲取到了全方位的不同植入組合曝光，提升了品牌植入價值。

與之相呼應的是自2018年以來，我國汽車市場整體上呈現持續萎靡狀態，汽車品牌的綜藝植入卻能夠逆勢增長。那麼到底什麼樣的綜藝節目最得汽車品牌的青睞，綜藝節目又是用什麼樣的魅力俘獲了各大汽車品牌的「芳心」？

上汽通用別克×《樂隊的夏天》

最近幾年，優質的音樂綜藝節目層出不窮，從《歌手》、《中國好聲音》，到《蒙面唱將猜猜》，再到《明日之子》、《創造營》系列等，讓觀眾大呼過癮，而今年夏天的現象級樂綜，非《樂隊的夏天》莫屬。重復收視度長期處於高位，豆瓣評分8.7，再加上極具看點的商業植入，讓首席特約贊助——上汽通用別克，通過娛樂基因的加持，在消費者心目中提升了品牌的好感度，同時撬動了新車上市的更多整合營銷勢能。

通過分析了解，別克作為在今年夏天大火音樂綜藝節目《樂隊的夏天》的頭部冠名品牌，在節目中合作了兩款車型，不得不說，在資源有限的前提下植入方式很冒險。

此次比亞迪贊助《經典詠流傳》以及舉辦「BYD全民嗨唱經典」K歌大賽就是一個創新的營銷案例。它充分調動網友們的積極性，並且擁有深入的互動參與度，成功把比亞迪的年輕形象植入到消費者的印象里，讓比亞迪的品牌形象更符合年輕群體的要求。同時與傳統文化的結合，也把比亞迪的品牌調性提升到新的高度。

寫在最後

在信息碎片化的自媒體多屏時代，很多常規的互聯網營銷手段顯得力不從心，品牌的聲量在泛濫的信息流當中很難傳達給消費者，要進一步與其建立深度的情感鏈接，吸引消費者成為品牌的忠實粉絲更是難上加難。

而娛樂場景因為天然有助於和消費者進行深度互動溝通，可以有效抵達受眾的營銷觸點，迅速建立贊助品牌的知名度和美譽度，通過背後的社交傳播機制還能形成市場規模效應。如果做的好，效果絕對是其他傳統方法望其項背的。這也是以品牌贊助或冠名植入為代表的娛樂營銷，越來越成為品牌廣告主營銷戰略中重要的因素。

所以說，真正意義上的跨界營銷並不只是請幾個明星、搞幾場活動、擺擺姿態就能解決的問題，而是真正立足企業中長期發展戰略，從上至下、從內至外進行經營思維的變革。固守傳統的營銷傳播方式，註定無法和消費者，尤其是年輕消費者形成有效溝通；只有年輕化的營銷姿態，沒有相應產品的支持，也註定只會曇花一現。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅳ 什麼是跨界營銷

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
首先，跨界營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特徵。

其次，跨界營銷策略中對於合作夥伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。可以肯定，跨界營銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，並非偶然。
其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。
其四，跨界營銷，對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由於聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作夥伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。
最後，需要注意的是，當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。

Ⅳ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環境分析：(宏觀環境包括政治、經濟、文化、教育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。

3、制定目標（市場目標、財務目標）

4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰術。

6、營銷盈損預算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

Ⅵ 太酷炫！跨界合作還能這么玩 這些汽車聯名款你知道嗎

聯名合作一直是商業界的常見手段，通過聯名的方式，將雙方的品牌效應發揮到最大，從而達到雙贏的效果。近些年來，這種聯名的方式走進了汽車界，並演化成「跨界」聯名。這個跨界的跨度只有你想不到，沒有「跨」不到。今天我們就來盤點一下，近年來有哪些車型曾推出過有意思的聯名款。

iG戰隊x雪佛蘭創酷

上市時間：2019年10月

售價：13.49萬元

限量數量：1000台

動力上，該車搭載一台1.6T渦輪增壓發動機，其最大功率為177馬力（130千瓦），峰值扭矩265牛·米，傳動系統匹配7速雙離合變速箱。

簡評:昂希諾硬朗的車身外觀與鋼鐵俠的內核非常匹配，開上這台車，估計會間歇性產生拯救世界的想法。

結語：

這些汽車與電競、動漫的跨界聯名是不是讓你眼前一亮呢？我相信有不少熱愛動漫或者電競的小夥伴對這些有意思的聯名車型動了心，不妨留言說出您對哪一款車型感興趣，我們對個「暗號」！

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅶ 如何做好跨界營銷

常見的跨界手法
1. 定製款產品
品牌雙方製作定製款產品是最為常見的跨界形式，而這種定製款、限量款有時候更多是通過IP授權的形式來實現。

無論是亞朵酒店與網易雲音樂、知乎等互聯網產品的跨界定製，還是小黃人與OFO的跨界合作，還是六神花露水與RIO的跨界合作，實質上都是一種IP授權的定製。

2. 快閃店及快閃活動
跨界更多表現為一種事件營銷，具有一定的時效性，線下快閃活動是線下推廣最為合適的選擇。

近些年國內最為知名的案例就是，餓了么與網易新聞推出只開4天的喪茶快閃店。當然不僅是真正的快閃店，各種線下活動展示裝置，快閃活動都是品牌跨界營銷的常用手段。

3. 資源技術合作
跨界也可以是某一品牌方提供技術或資源進行活動推廣或產品定製，比如：HM曾與CHANEL進行跨界合作，邀請CHANEL的設計師為HM設計衣服，這就是一種設計師資源的合作；比如：蘋果手錶與耐克聯合推出的nike+手錶，其中的技術合作已經非常深度。