寶馬汽車配件銷售技巧

Ⅰ 怎樣做好寶馬二手車銷售

二手車與新車的銷售技巧有相似之處，也有不一樣的地方：首先，二手車是一車一價、一物一況。即根據二手車的新舊程度和使用情況來定價的。二手車最大的優點價格便宜。第二，二手車交易與新車交易保障程度不一樣的。第三，二手汽車的公司或者銷售企業與4S店不能相提並論。了解了這三點不同之處，二手車公司才可以更好的做好銷售工作。
新車銷售和二手汽車銷售比較
新車銷售和二手汽車銷售可以分幾個階段比較：注意階段，新車外觀為主，性能為次;二手汽車車型為主，預算為次。搜集階段，新車配置為主，價格為次;二手汽車年份為主，車況為次。汽車趨勢：新車有以下趨勢，第一降價趨勢，第二配置的特色，第三環保節能。
二手汽車銷售管理
第一，市場分析。要做二手汽車細分市場分析，還有熱銷車型分析，同業庫存和幾個調研。今天這款車是熱銷車，因為附近二手汽車企業每一家都放很多這樣的車，這個車型很快就不好賣了。還有價格行情預測，在成熟市場一般會有個現象，在4月和9月黃金周和國慶節假期之前會是新車的旺季，也會是二手汽車的旺季，行情會有一些波動，價格會有一些滑落。
第二，目標管理。目標設定基礎，目標分工，目標差異分析，銷售目標易於管理，中間改善手法，銷售要定目標，要用指標管理。
第三，賣場管理。賣店定位、個性定位、風格活化、商品組成、賣店配製、5S管理。
第四，定價策略。未來二手汽車價格會透明化，你要了解同業的價格，配備加註意點，還有年份分析，競爭分析，附近一兩公里內競爭者的價格怎麼定的。價格預測，還有議價策略。
第五，促銷感覺。二手汽車促銷特色，因車因時因地，促銷主題設定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。
第六，客戶管理。需要做二手汽車流量分析，分級建卡，客戶篩選，策略活化，VIP管理，客戶關系管理，成敗復雜。
第七，庫存。流量分析、折舊分析、進貨管理、鮮度管理、顏色管理、構成調整手法。
第八，數值管理。成本構成、指標管理、折讓控制、顧客滿意、利潤分析、周轉率改善，利潤分析很重要。
二手車銷售技巧需要根據不同的客戶靈活的運用，沒有絕對的技巧，只有最適合的方法。

Ⅱ 應聘寶馬汽車銷售員有什麼要求

我目前也是剛進入寶馬銷售公司的銷售顧問，應該說寶馬對銷售顧問的篩選還是相對比較嚴格的。學歷至少需要大專以上文憑；至於身高沒有特別的要求，因為我看來一下我們公司的一些銷售顧問（男）大部分都在172-175CM，我的身高剛好175CM；最關鍵的是要有汽車銷售經驗，通常都要求3年以上，如果曾經銷售的汽車品牌和自己以往的業績還可圈可點，要求的工作經驗年限也可能不會嚴格執行3年的標准，我以前從事大眾汽車的銷售，期間獲得過一些獎項，至今銷售汽車也就2年半的時間，所以雖然寶馬在我們當地的招聘廣告要求的是3-5年的工作經驗，但我也順利通過面試。

Ⅲ 汽車銷售技巧有哪些

摘自【財智屋】營銷博客。

汽車銷售技巧一般可以按以下幾個步驟去做。

第一步驟稱為銷售准備。

第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

第五個步驟是產品說明。
在這個步驟中，要掌握的：產品特性、優點、特殊利益；將特性轉換客戶利益技巧；產品說明的步驟及技巧。

第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。

第七個步驟是締結。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。這個步驟中，需要掌握的：締結的原則；締結的時機；締結的七個技巧分別是利益匯總法、「T」字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、「是的」、「是的」、「是的」法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪裡可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

Ⅳ 想干賓士寶馬的汽車銷售，應該看什麼書有幫助

提前恭喜你即將成為「銷售大家族」的一員！呵呵！！
可以到書店，網路上看看，汽車銷售技巧和話術、教學視頻等，可以作個參考！
汽車銷售的基礎是大同小異滴！（F.A.B.E.I 、六方位繞車、八大流程 等），
銷售話術和技巧是需要不斷的摸索積累，才能形成自己的銷售模式！
希望對你有所幫助！祝你早日加入「銷售的團隊」擁有自己的「營銷模式」！！！

Ⅳ 求華晨寶馬銷售顧問的面試技巧

銷售顧問需要知道銷售的知識和技巧，包括網路營銷。

1、 請你自我介紹一下

這個題目幾乎是所有的面試都會出現的第一個問題，但是汽車4S店HR對於不同的崗位即便是同一個人他們都不希望得到相同的答案。對於汽車銷售顧問面試，除了簡單的自我基本信息之外應該突出四點重點。分別是在自我介紹中表露出自己對汽車銷售方面的熱愛和興趣；讓面試官知道你擁有專業的汽車知識；在介紹過程中讓HR感受到你自信開朗的性格；簡單例舉過往事例證明你有銷售方面的才能。

2、 把你最熟悉的一樣東西推銷給我

這個問題是銷售行業面試官最喜歡問的問題，即便你在前面的自我介紹中介紹得再好，汽車4S店HR也只相信親自看到你處理實例的情況。這時汽車銷售顧問面試求職者一定要拿一樣自己最熟悉的東西，抓住對方特點激發他的需求向他推銷。

汽車銷售顧問面試題目中例如你最熟悉的一件產品是一台自行車，可以抓住3個點激發他的需求。<1>像您這樣的都市白領平時都缺乏鍛煉，平時多騎自行車是一種鍛煉的好項目；<2> 現在到處都在提倡環保，如果上班不是很遙遠可以騎自行車上班，環保、交通成本也降下來了；<3>大都市的交通堵塞已經是很嚴重一個問題，自行車可以避免交通阻塞。這些都是激發「假客戶」HR對你所賣產品的需求，這樣的回答可以讓HR知道你懂得去激發客戶的需求從而進行銷售。

3、 你為什麼選擇我們公司

這道題目是汽車4S店考察汽車銷售顧問面試求職者的動機，發展願望以及對在汽車4S店汽車銷售顧問這項工作的態度。這時求職者一定要謹慎回答，切不可盲目隨便說些好話把這個問題敷衍過去，可以從面試的行業、企業、求職的崗位三個方面去回答。

汽車銷售顧問面試題目三個方面的例舉，行業方面：「我十分看好汽車銷售這個行業，因為從網路上了解到目前中國汽車保有量已經超過8000萬輛。並且還在以每年13%的速度遞增，汽車銷售這個行業前景非常廣闊。」企業方面：「貴公司的培訓制度非常完善，並且非常重視人才。晉升制度也非常透明，我相信在貴公司能找到我發展的道路。」崗位方面：「我非常喜歡汽車銷售顧問這個崗位，因為我覺得這個崗位除了能服務於人更重要可以學到很多東西提升自己。」

汽車銷售顧問面試是求職者向汽車4S店HR推銷自己的一個過程，只有能把自己推銷給HR才能證明你真的有能力立足汽車銷售行業。汽車銷售顧問面試題目很大眾化，但卻恰好是汽車4S店考察求職者能否在大眾化的情況下把自己特殊地推銷出去。汽車銷售顧問面試求職者在面試過程中應該時時注意HR看似普通的問題，把自己准確地推銷出去給汽車4S店HR。

Ⅵ 汽車配件生意怎麼做

從總體來說，個體汽車配件店經營選址，場地的租金是一個門店每月固定支出的一個最主要的組成部分，它直接影響到一個門店最終的利潤，在選址時，我們應該充分考慮到一個場地前期的裝修成本，將來每個月的支出成本，我們要找到一個最為合適的平衡點。

Ⅶ 想去寶馬4S店做銷售，可沒經驗，對汽車一竅不通可以么

銷售的底薪一般而言都很低，近乎於當地的最低工資。
越是銷量比較大的汽車品牌，越是依靠提成掙錢，而不是底薪。畢竟銷量在這，不愁賣。
裡面車所謂的隨便開，只能說在你工作范圍內開，你不能超過你的工作職責。
比如，你現在應該是正常上班，你說你開輛寶馬Z4出去玩去，肯定不行。或者你說下班了，你開輛M3去飆車，自然也是不行的。
隨便開的意思是，你有機會開所有型號的寶馬車，但並非是以你期待的形式或者時間或者任選的型號。
從你的言語中表現出來，你對寶馬很有好感，而對汽車一竅不通，對汽車銷售工作一無所知。應該年紀不大。你的ID表現為性格張揚。
面試寶馬銷售，正常渠道下難度較大，或者說基本沒有可能。找找關系吧，或者彌補自己的短板。

一般而言，高端品牌4s店要招收銷售人員，很少從沒經驗的應屆畢業生中招聘。
如想應聘寶馬4s店銷售，建議如下：
1、擁有至少1年左右的中端品牌汽車銷售經驗，如大眾、別克等；
2、如有可能建議在寶馬4s店實習再應聘，呵呵，當然這又涉及如何進入寶馬4s店實習了，循環問題，不再糾結，不過確實是這樣，你先進去實習，如果表現好，應聘銷售，要容易的多；
3、擁有較好的汽車銷售經驗，有良好的業績、口才、客戶保有量；
4、熟練駕駛，擁有合法駕照1年以上為好；
5、擁有本科及以上文憑，如能力突出者，大專也可以試試；
6、擁有一定的汽車專業知識，如本科專業就是車輛維修、車輛工程、車輛製造之類的更好；
7、身高一般而言要求男175cm，女165cm；
8、五官端正，無導致他人反感的裝扮或其他個人因素；
9、會說普通話，可以熟練交流，如果能在此基礎上還善於英語交流更好；
10、會使用電腦錄入客戶信息；
11、會使用手機、座機；
12、可以承受銷售壓力；
13、嚴格要求自己按照商務禮儀和銷售流程標准進行客戶接待；
14、可以熟記寶馬所有車型的名稱、價格、參數、配置、對比和各功能鍵使用；
15、可以對同檔次品牌汽車進行各種對比分析；
16、了解銷售需掌握的技巧，並加以使用；
17、可以熟練洗車、擦車、裝卸和清潔輪胎；
18、對驗車流程熟悉，並了解各環節的費用和可能出現的問題，並能給予解決；
19、知道分期、置換等業務流程；
20、了解寶馬的維修保養相關知識。

Ⅷ 如何做一個好的寶馬汽車銷售顧問

要做好寶馬汽車銷售，至少要做到「六懂」，即： 一 懂汽車：掌握構造、性能、性價比分析工具； 二 懂市場：掌握行業背景市場大局與市場動態； 三 懂營銷：掌握和恰當地運用市場營銷的精髓； 四 懂銷售：掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧； 五 懂服務：掌握銷售過程服務與售後服務方法； 六 懂客戶：掌握客戶心態消費心理與決策方式。 要把寶馬汽車銷售做優秀，還需要「三有」即： 一 有計劃：遵循銷售規律有計劃扎實推進工作； 二 有技巧：遵循客戶心理針對性採取攻心戰術； 三 有恆心：遵循成功規律不斷改進工作和提升。 相信你會成為一個優秀的寶馬汽車銷售顧問的。