汽車配件業務員提成方案
㈠ 汽車銷售提成怎麼算
汽車銷售提成,分為好幾個部分,以下詳細說明下:
1,汽車銷售提成,車輛提成,就是你賣了這台車,就有相應的提成,提成比例不固定,基本每個月的都會根據車輛庫存多少,及時間長短有調整。
2,車輛分期提成,買車有分期又全款,分期,公司就會有額外的一筆收益,根據這筆收益,公司會給銷售顧問一定的提成
2,車輛保險提成,購車都會要買保險,這也會是一筆小收益,銷售也有部分提成
不過,關於保險,有保險公司的,有的店也會根據自己車輛的特性,推出實用的保險,有了相應的意外損失,4S店會理賠
3,銷售輔件,就是車輛可有的,但是你的配置沒有,可以另外加裝的,另外收費的。這個也是可以有提成的。
如有用,請採納,謝謝。
㈡ 汽車銷售提成多少
地方不同車型不同,提成比例不同,一般百分之10左右。
汽車銷售員也指汽車銷售顧問,銷售顧問主要是對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決。
汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種:一種是底薪加提成模式,一種是無底薪純提成模式。前者的底薪一般大致為800-1000元,提成包括車價提成、保險上牌的相應服務費與汽車美容裝飾材料的提成。後者則沒有底薪,但每走一台車提成要比前者高一些。
汽車銷售找客源
1、直接拜訪,通過雲數據挖掘採集客戶信息,然後直接拜訪,能夠迅速掌握顧客的情況,效率極高,同時也能磨煉銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。
2、從用車顧客中尋找,潛在客戶在舊車輛快要淘汰時,在恰當的時候接觸顧客的銷售人員將獲勝,及早規劃,將取得豐碩的果實,前提是一定要盡早進入。
3、展開商業聯系,商業聯系比社會聯系更容易,只要剛開始接觸銷售你就已經處於銷售中。藉助私人交往,會更快地進行商業聯系。
㈢ 汽配行業業務員提成多少
那要看你的量有多大咯!代理級別不同返利也不同!一級代理 的話應該有十到十五個點,其他的就要看情況了
㈣ 4s店汽車銷售工資怎麼算的,提成是多少
4S店的工作可以說高,可以說不高吧!節日要搞活動推銷沒有休息的。工資是底薪加提成,打個比方就是你工資是1300的+你每個月買出了10台的30萬的車提成是千分之5的話就是15000元。但是你要對很多車的性能熟悉才能說出你向別人推銷你的車比別的牌子車的你們的優勢。這樣就很難了。工資多少看你對車的了解和你的口才和反應吧
㈤ 汽配銷售底薪多少提成多少
一般底薪都在2000左右
提成需要根據公司情況定
一般最後是百分之五的提成
工資主要就是看自己的能力,銷售越多工資越高。
㈥ 請問前輩,一般來說汽車銷售的工資提成怎麼算啊
具體方案如下: 一、 前提: 1. 收入構成:收入=基本工資+獎金 2. 基本工資與職位(崗位)對應,職位(崗位)改變則基本工資也改變。 3. 基本工資按公司現行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數額不變。 4. 試用期員工沒有業績提成獎金。 5. 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等,即當月目標的任務細分,每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時,必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。 6. 車間個人提成按既定系數分配,車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整,經站長批准後計發。 二、 業務接待崗位提成 (1)正常維修產值提成: 產值=當月正常維修結算單實際收款金額+當月SGM索賠實際回款+事故車維修金額(含車主自付) 提成計算方法:產值×0.5%×產值目標達成率×接車台次目標達成率 (2)精品及養護類產品(非通用產品)提成 精品提成按精品營業額的10%計提,其中前台業務人員按6%,車間安裝為4%; 精品營業額按實收金額計算,精品銷售不能低於8折,按8折銷售的精品不計提成。 個人提成計算方法: 個人提成= (產值提成+精品提成)×個人系數/業務組總系數 業務接待崗位提成說明: (1)、業務接待提成將受當月CSI影響,如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的(以客服部提供的客戶投訴單和前台主管統計數據為准): 投訴次數 第一次 第二次 第三次 提成總額扣罰比例 5% 20% 50% (2)業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響(詳見業務接待考核表、由前台主管考核)。考核成績高於96分不予扣罰、考核成績低於96分將按提成總額的10%予以扣罰。 (3)結算金額以當月結算日期為准,當月未結算計入次月產值;事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算,未定審金額車輛計入次月產值 (4)產值目標與接車台次目標於前一個月確定,由業務接待簽字認可。 (5)業務組按系數提成,具體系數如下: 崗位 業務接待 業務接待助理 提成系數 0.4 0.1 三、精品銷售崗位及車間精品加裝組 1、原則 精品銷售按個人銷售成績進行提成,並與銷售目標達成率掛鉤。 2.提成方法: 售後精品銷售提成值=精品銷售總額(實收款)×10%×銷售目標達成率 3、分配方法: (1)不涉及車間安裝的精品 精品銷售人員按精品銷售提成值計提 (2)涉及車間安裝的精品 售後精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。 4、車間精品加裝組提成方法 (1)按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提 (2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站後,將按以下方式分配: a) 精品業務員:0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6% 四、維修機電組 1、業績提成獎金計算方法 b) 班組提成=(班組維修標准工時費總額-領用輔料成本)÷1.17×18% (以班組為單位計算) 維修標准工時費=SGM維修項目索賠標准工時數×120元/工時 c)個人提成=本組提成×個人系數÷本組系數總和 (個人系數見第十二條附表) d)領用輔料成本 輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。 2、計算方法說明 (1)班組維修工時總額含以下內容: ◆ 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為准(含正常維修、索賠、不含精品加裝項目) ◆ 加裝精品項目制訂相應工時 ◆ 工時數按SGM索賠系統中完成該項目的工時定額標准而定, 工時單價為120元/工時來計算。 ◆ 在進行計算車間提成金額時,車間完成的工時費與下列情況無關: 1)、與優惠打折無關 2)、與未收款或免費無關 3)、與未到帳無關 ◆ 對於「維修免費服務活動、新車PDI等」項目(下簡稱「免費項目」),在制定員工固定收入時已考慮「免費項目」的勞動報酬,所以「免費項目」的工時不計入計算提成的實際完成工時里,但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失,將對責任人扣除工時,視情節給予經濟或行政處罰。 五、維修鈑噴組 1、業績提成獎金計算方法 b) 班組提成=(班組維修標准工時費總額-領用輔料成本)÷1.17×20% (以班組為單位計算) 維修標准工時費=維修項目索賠標准工時數×100元/工時 c)個人提成=本組提成×個人系數÷本組系數總和 2、計算方法說明 (1
㈦ 一般汽車配件的外貿業務提成怎麼算
你得分按利潤計提,還是按成交額計提,利潤計提的高些,大概 5%,成效額計提的1-2還有更低的。
㈧ 關於業務員的提成方式
一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的,但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率,再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報,員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的,即員工努力工作的目的是高提成,高提成是員工努力工作的動力,另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題,也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題,通常公司採用的提成方案主要有:純利潤*百分比、毛利潤(銷售額-原材料成本)*百分比、銷售額*百分比這三種,不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些,但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比,這個是最好的分配利潤的方案,所提百分比也是最高的,一旦公司和員工在百分比上達成共識的話,基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程,其中涉及一些固定支出如原材料的采購,麻煩的是也要計入公司的各種管理費用,特別是我們制卡行業利潤薄,工藝多,實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比,這個要比第一種方法簡化了許多,也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本(這個一般都可以計算出來),毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用(包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等),剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本,但是如果業務員連大概的成本都不知道的話,很難和客戶靈活的溝通,面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價,這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比,這個方法簡單也比較粗糙,但是有個公式一定要滿足,銷售額-成本>銷售額*百分比,即銷售額*(1-百分比)>成本,這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適,可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上,的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用,這個已經在提成百分比上體現出來了,因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%,沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入,其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。