房车露营地营销方案

1. 本地游成主流带火露营产品销售，大品牌纷纷入局“户外消费场景”

春日限定除了五颜六色的各类野花，还有润绿的草地、和煦的阳光和绵绵春风。许多人选择到大自然里露营扎寨，迎接春天的到来。在众多“玩家”的参与下，露营的玩法也是越来越精致，成为时兴的生活方式，也带动着户外品牌、甚至是知名餐饮品牌入局“户外消费场景”。

露营搜索热度环比增长155%

“滨水湿地公园的金鱼草这个星期开花了，（最近）是花期最好的一段时间，随便拍都是（有）油画的美感。”3月下旬，小红书博主“是闪闪呀”分享了这样一条内容。

据携程露营产品相关负责人介绍，受本轮疫情影响，近段时间大家的出游半径明显变小，本地游成为主流，异地出行也主要集中在各大城市群内部。不愿扎堆、独特体验、小众奢享成为疫情常态下用户旅行的新追求。比如今年清明节市内短途游和市内近郊游，乡村游热度高涨。从携程景区门票预订数据来看，周边、本地门票订单占比达88%，近九成逛景区的游客选择在家门口 旅游 。踏青赏花、公园露营、户外运动是现在游客最热衷的出游方式。尤其是野外露营非常受到年轻旅行者和家庭游客的欢迎。

昆明周边露营地被不断发掘

根据艾媒咨询此前发布的《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2014年至2021年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元，预计2022年增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。截至2021年10月15日，中国共有超3万家露营地企业，2020年和2021年分别新增超8000家和超15000家露营地企业。

露营的玩法有多种，一些游客会前往户外的山林或公园里扎营过夜，也有部分游客带上帐篷在周边体验一下露营的氛围，在夜间返家或住酒店。

虽然有些地方可以免费搭帐篷露营，但是光这样玩游客还觉得不过瘾，于是精致露营成为一种需求应运而生。一些景区开始打造精致露营场景，以吸引家庭游客和年轻人的目光。有的景区采取白天赏花、晚上露营的组合方式；有的开启露天音乐会等吸引游客。

此外，还有部分用户选择更高端的房车露营，相比一般露营，房车露营优势多多。比如可以选择自己喜欢的线路灵活安排行程，在心仪的景色边停车，不落下任何一个享受自然的机会。房车旅行凭借其独特的安全性、私密性、舒适性、自由性多次破圈，国产房车市场热度攀升，在此背景下，越来越多的露营地开始把房车配套设施纳入到营地建设规划中。

餐饮品牌入局“户外消费”

作为 旅游 的六要素之一，负责“吃”的餐饮业嗅到了露营的商机，纷纷入局“户外消费场景”，一些餐饮企业纷纷推出露营、野餐套餐，在新零售平台，露营的食材甚至可以直接配送到家。

为了赶上这波热潮，必胜客与知名户外露营装备品牌牧高笛联名，在全国推出了春日夏令营活动。活动推出3款春游露营套餐，购买套餐，还能获得露营车、野餐垫、折叠椅等装备，自3月14日开售以来受到大家欢迎，目前投放在昆明的露营车已被“抢光”。

今年3月，火锅连锁企业海底捞也宣布推出外卖烧烤业务，目前已经在北京、成都等部分海底捞门店开卖，也标志着海底捞从产品及场景多个角度开启差异化布局以巩固市场。

户外品牌露营产品销售火爆

随着户外露营热潮的兴起，户外品牌的收入也实现了增长。

在户外品牌迪卡侬天猫旗舰店，一次性烧烤炉、便携户外露营车、折叠椅子、遮阳棚、户外野营帐篷、户外秋千、加厚便携沙滩垫都是消费者热衷购买的“爆品”，多款产品显示最近超千人付款下单。

相关数据显示，今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%，户外长椅成交额同比增长239%，大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长超过两倍……这在很大程度上表明，露营正在迅速从小众爱好转化为大众选择。

责编 易科彦

校对 吕世成

编审 李荣

2. 露营经济可以投资，避开“精致”调性就成

（本文全长5700字，是我对露营经济的一些观察和投资思考）

一级市场的消费投资人要是再不找点事情做，就真要吃土了。

最近小红书和抖音上的露营内容越来越多，我估计一级市场又要有人心动了。

豪华的帐篷、精致的装饰物、各种有趣的玩意和市集，冰箱，投影，洗衣机，音响这些家电通通出现在露营场地，年轻的男男女女兴致勃勃地拍照留念.....

在我已经略显落伍的观念里，露营本不该如此精致，复杂。

我算是很早之前就有过露营经历的人。

体验过一个背包装下所有装备的“粗犷露营”，也感受过欧美那种营地提供所有装备，旅行者可拎包入住的“便携露营”，但对于眼前这种融合“精致”的露营，一时还有些难以接受。

我心里响起了那句歌词：“不是我不明白，这世界变化快。”

风口之下的“老字号”

我认识户外这两个字，来自于上学的时候骑车路过北三环的“三夫户外”门店。

这二十多年，三夫户外应该见证了国内露营行业从无到有的全过程。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

在最初那个驴友初兴的年代，创始人章超慧就是最早一批的驴友，大江南北、山河内外，基本上哪里艰苦就往哪里扎。

在她环游西北过程中，章超慧发现帐篷质量太差了，于是回到北京后和朋友发起成立了三夫户外，主营户外装备，后面又做起了户外活动赛事团建以及品牌运营。

疫情之前，中国露营行业一直处于不温不火的局面，相关行业讯息中经常能够看到“蓄力待发”之类的关键词。

露营在三夫户外的规划中，也只是一个平平无奇的板块罢了。

人算不如天算，露营行业真正迎来井喷期，还得“感谢”2019年的新冠疫情。

在未来的 历史 书上，2020年会被称作中国的“露营元年”，露营的概念开始正式出圈了。

一些户外的元老级企业家，主要以资深户外爱好者为主。

他们经销的装备也多是国外的高端品牌，主打功能性、便携性，走的是硬核路线。

而相较于传统露营，当下流行的精致露营更讲究 " 氛围感 "。

在基础装备以外，精致露营族还会自己携带或由露营地提供卡式炉、蛋卷桌、手冲壶、复古煤气灯 …… 追求一种精致的露营体验。

这大大超出了许多户外元老的预料，大家纷纷表示没想到现在的露营，变得这么精致。

也正因如此，当露营经济起风时，三夫户外这类的老牌企业，反应终究慢了半拍。

当国内露营装备品牌纷纷把目光聚焦于线上销售时，三夫户外的主要阵地却仍在线下门店。

当牧高笛等品牌开始参股露营营地品牌，加速露营行业上下游垂直整合时，三夫户外却被被亲子乐园和自有品牌运营分散了精力。

在至关重要的社交媒体营销战中，三夫户外也是落在了下风。

与几年前露营行业还需要行业协会下场推广不同，露营如今已经在各类社交媒体上完成了“种草——拔草”的内循环。

今天打开小红书，在上面搜索“露营”，就会蹦出来成百上千条露营笔记，有的是露营营地的平台推广，但更多的则是素人自发“种草”。

它们大多有着相似的构图、相似的帐篷、相似的调光，还有一些露营装备品牌“不经意的”露出。

火爆到出圈刷屏的露营，带火了一众精准把握到风口的企业，同时也让许多“老字号”掉了队。

这波露营风口期的红利，三夫户外确实也吃到了，但只吃到了一点点。

经历过最初迷茫之后，秉承着“打不过就加入”精神，章超慧也决心追着风口跑。如今露营装备市场的蛋糕已经被瓜分殆尽，最大的增长点成了露营营地的开发和运营。

在消费这个行业里，老手和新手同场竞技是常态，相比拿到投资开始烧钱的创业者，老手们经历了几轮牛熊，都是相对比较保守的。

在模式上，三夫营地都采用轻资产、快运营，选址多在草地、林地等自然环境都是比较成形的状态，初期投入预计为10-30万，为的是避免营地过剩或者露营热潮过后形成投资亏损，态度上颇为是谨慎的。

连同前段时间牧高笛三名高管减持股份套现的新闻一起看，可见至少在当前，露营仍然是个前途不明的风口。

按照我这么长时间看消费行业的经验，跟着风口、围着头部VC/PE主要靠收割后轮投资者挣钱；而跟着行业老手，更有可能靠业务挣钱。

考虑到过去2年一级市场消费投资，大家被第一种玩法伤害过一次了，这次还是用后一种方式比较好。

精致露营的“冰火两重天”

与精致露营同时诞生的，还有扩增了几百亿规模的露营装备巨大市场。

天幕、营地车、户外椅子凳子、户外桌子、野餐垫、野炊炉具、吊床，这些原本不在传统露营装备清单中商品，随着露营的火爆也纷纷大卖。

朋友老王原本在淘宝开了家经营户外用品店当副业，平常每年的营业额不过百万。

疫情以来，随着各类露营单品销售的猛增，他已经开始四处联系工厂补货了。但露营的货还真的不好找，很多工厂现在订单都排不过来，有的甚至已经排单到明年，行情十分火爆。

不过，他也吐槽说“六成以上的卖家秀，都是在客厅里拍摄的。

有多少人真的拿着帐篷到野外过夜，尚且是个未知数。

那些被消费者买回家里的吊床、野餐炉子、野餐垫子，究竟有多少处于“拍完照即吃土”的状态，他心里也没个底。

生意同样好的，还有疫情催生的众多露营场地运营类企业。

根据艾媒咨询出具的一份报告显示，从2014年到2021年，国内露营营地市场规模从77.1亿元猛增至299亿元，而在2021年这个数字来到了354.6亿元。

然而这个数字有多大的“水分”，就不得而知了。

毕竟老王见过太多一时冲动下单几千块的顾客了，有的帐篷还没有拆开，他们对露营的兴趣已经烟消云散了，紧接着就是一套退货退款的流程。

这些日子老王最头疼的还不是这个，未拆封的商品还可以二次销售，更多的是有的买家仅仅用过一次就动起了退货的心思。

拒绝、扯皮、平台介入，这套流程老王已经纯熟于心了。

毕竟他之前接触的往往是“圈内人”，大家懂装备也懂自身需求，往往询问一下基本的技术参数就决定下单了，过不几天老王的装备就出现在各种名山大川、荒郊野外为背景的野营地了，也很少有退货退款平台介入的情况。

抱着试试看的心态，老王和朋友一起打卡了离自己最近的一家野营营地。

如果不是朋友一再确定，老王都不敢相信眼前的露营营地和宣传册里看到的是同一个。

尽管在一群95后、00后的俊男靓女中间，老王觉得自己就是一颗老帮菜，但仍然好奇地观察了一会儿。

稀稀拉拉的草地上，违和地搭着几处豪华帐篷。

说好的青山绿水，却只见一条叫不上名字的小河，散发着些许臭味。上厕所要么就地解决，要么就要去一公里以外的一家合作民宿——老王还发现，很多年轻人只是在营地里玩一会儿烧烤，拍拍照，晚上还是要回民宿休息过夜。

以他专业眼光来看，营地里的装备都是高档货，对于眼前的营地水平来说，似乎有些过于高档了。粗略估计，单单这一处小营地的前期投入，已经将近百万。就连那一套户外烤牛排的设备，用的都是国外的高端品牌，一套下来就要十几万。

自然，一个疑问浮现在老王的脑海：“这么搞，能赚到钱吗？”

尽管打着轻奢旗号的精致露营每单客价少则几百，多则上千，然而露营营地依然抱怨不赚钱。

营地的前期需要对基础设施进行大规模改造，意味着一笔不菲的前期投资。出于风险控制的考虑，国内很多营地都只是暂时租用酒店和景区用地，且不谈有没有完善的卫生设施与垃圾处理，即使这样租金依然是很大一块成本了。

此外，营地运营的需要工作人员，加上前中后端的各项配套人员，近一个营地就要负担高昂的人力成本。

此外营地的前期投入还包括帐篷、厨房设施、天幕、户外桌椅等等，为了做出差异化还需要额外搞点木屋、星空、房车、音乐节等文艺元素，所以成本颇高。

露营场地运营，最大的问题归根到底还是只赚吆喝不赚钱，尤其是游牧式露营，已被证明是吃力不挣钱。

而拿地建设的固定化运营模式，则要在立项、选址等方面格外小心，考虑到位置、城市规模、气候等多项条件，才有长期盈利的可能。

站在十字路口的露营经济

国内的露营经济，如今正站在行业的十字路口上。

和露营经济比较成熟的欧美相比，被疫情催生的精致露营并没有广泛的 社会 基础。

消费人群只是集中在一二线、新一二线城市里的年轻人，收入构成以中产阶层为主，人口渗透率不过1%。

潜在消费人群虽然庞大，但并没有更合适的方式去调动这一消费力，甚至原本的目标人群也因为体验过新鲜感之后“拔草”，不再复购。

类似的发展路径，我们多少已经从盲盒、剧本杀等风口的起落中看出一二 ：年轻人先是受到短视频宣传、网红种草、朋友圈等影响，然后跟风体验了一把露营，虽然在网上传播的声量很大，但对于投资者来说并不是适合下注的机会。

可见，没有基本的露营观念，没有完善的露营场地，精致露营就只剩下了滤镜里做作的美好，成了一个疫情之下用钱堆积而成的乌托邦、中产生活理念的一种宣泄方式。当热潮褪去或者疫情褪去，人们自然会走向下一个消费风口，露营经济也随之成了一个伪命题。

更关键的问题是，假如泡沫破了怎么办？

经历过初期火爆之后，不管是消费者还是企业都将回归到理性。

市场经过洗牌，会产生出一批在实力、资源、服务水平方面都更优秀的企业，行业的门槛初步形成，同时也保证了露营的质量。

露营本身作为消费场景，本身可以和很多行业进行合作。

目前行业内的初步共识是把露营看成“+露营”，而不是“露营+”， 意味着教育、餐饮、自驾、户外等多种场景都可以和露营做到深度链接，谋求更大发展。

最近一直在想，假如疫情没有发生，国内的露营产业会是怎样一种形态。

实际上在疫情之前，国内的露营已经完成了从舶来品到本土落地生根的历程，已经有了一批忠实爱好者和相应的帐篷酒店、房车营地、露营场地等等。

如果没有疫情，国内露营产业应该处于稳步发展的态势，面向硬核人群的高价格、高技术型的路线与面向大众的普及型路线并行不悖，组成行业内的两大极。

对待露营，既要考虑风口的催化效应，也应该考虑到行业本身的发展规律。

露营作为舶来品，本身依然要经历落地生根到发展壮大的完整周期，拔苗不能助长，而一次风口也造就不了一个良性的行业生态。

如今的露营行业，依然处在培育市场，提高行业水准的阶段。但事在人为，要在14亿人的庞大市场里把蛋糕做大并非难事。这样即使未来几年疫情消退， 旅游 恢复，露营也能牢牢占据自己的生态位，唯有如此，露营经济才能未来可期。

如果非要做早期投资......

露营大的发展趋势我还是看好的，但是对于一些明显有坑的投资领域，我觉得创业者应该避开。

1）首先是别碰“精致”类项目

消费行业过去这几年埋葬投资人，主打“精致”的项目功不可没。

这种起于颜值的商业模式，本质上勾起的是消费者的浅层次需求，利用好奇心和爱美的心态做起第一波流量。

如果是市场上从来没有出现过的品类，通过把精致内化为品质，还有可能形成消费者的复购。但是海外品牌的替代、传统品类的升级，当巨头反应过来的时候，创业企业的研发、运营短板就体现出来了。

目前这一波精致生活，无一例外地处在将海外成功模式，通过中国特色的互联网传播介绍给消费者的阶段，做营销、开个店还成。

投资的话就算了吧。

我反而认为主打功能和人群细分需求的项目，会更有优势。

中国人露营不可能照搬欧美和日本的模式，从衣帽服饰到饮食习惯，100%会有基于实际场景的新需求出现。

前段时间看了个服装项目，我觉得他们的思路就很好。

欧美那边的露营经济已经高度成熟，专业化很强，真的就是普通人往深山老林里一待就是好几天。而中国消费者在可见的未来，都会处在市场教育阶段，一场露营活动下来，会体验很多项目，浅尝辄止。

在这种情况下，泛用性户外服饰就比专用型有更大的空间，甚至这些服饰还要兼顾日常工作场景。

这个思路不禁让我想起了另外一个知名的服装创业项目——白小T。

这就是一个新需求、新机会，当然只靠这个机会不足以支撑一个品牌，但至少有机会在已经杀得红海的市场，打出一个爆款。

2）别碰大众装备、成熟装备

很多人觉得中国的露营刚刚开始进入快车道，于是觉得帐篷、烧烤架、户外电源这些领域会有机会。

有，但不属于创业者。

首先，大众户外装备的绝对制造门槛并不高，无论是广告里说的xx钢材，还是种草文里说的xx放水材料，在制造领域都是很成熟的技术，不存在一波创业者掌握核心技术横扫市场的情况。

其次，中国供应链每年都给海外出口大量的户外装备，工厂和产能都是现成的。疫情过后有个消费市场的系统性变化，在“国内国外双循环”和“统一大市场”的背景下，一批外贸企业也在加快出口转内销——这批人玩价格战、搞内卷是不会给创业者机会的。

3）别轻易碰基础设施

营地看似只是一个场地，实际上是基础设施：交通、水、电、垃圾处理，等等等等。

基础设施，就不是创业者该干、能干的事情。

这类重资产投入周期长，万一露营风口快速降温无法掉头，创业者那点资金完全不够看。

如果要参与场地生意，建场地不如运营场地更好一些。

最后多说一句，“露营经济”这个词，也没有抓住消费市场变化的核心。

这一轮疫情，对很多人的生活方式产生了根本性的改变。

过去几十年，中国人对风险这个词理解是不够深刻的，反而是对机会理解深刻，快速的经济发展让多数人自然而然认为，经济会是线性向上的。

既然全 社会 都在快速发展，于个人就变成了普遍性的“只争朝夕”，毕竟别人都在跑，你不跑就落后了。

2019年以前，中文互联网内容里，内卷这个词还只是小众社区里的暗语，主流内容还是在鼓励普通人一路狂奔——哪怕是闭着眼的狂奔。

疫情来了。

一个根本性的冲击，很多人没有发觉。普通人在这2年多的时间里，突然切身感受到了什么是经济风险，什么是系统性风险。

受害者不分国家、不分行业、不分岗位。

当普通人认真思考这段经历的时候就会发现，过去对于长期机会是不是有些过于看重了？

内卷的王者们也不能避免互联网大厂清仓式裁员；

996也救不了因为疫情关门的企业；

即使坐上了风口的创业者，也可能因为VC/PE失速，几个月的时间就从资本市场宠儿变成弃婴； 等等等等。

有人说露营是不是一阵风，我觉得不是。

短期看露营是出省、出境 旅游 的一个替代品，可长期看，相比那种每天工作到深夜、看着网络上出去 旅游 的视频、幻想着每年2次累过之后能彻底放松的状态。

每周去趟郊区，是确定性的幸福 。

这，也说明了为什么我觉得露营领域，“精致”没有机会。

互联网上的精致，带给普通人的仍然是一些遥不可及的想象，一种消费主义内核在疫情之下的全新变种。

可是消费者，已经不信了。

3. 房车露营成为“微度假”的“新宠”，房车都有哪些魅力

完成了忙碌的工作之后，便想跟自己的朋友一起出去露营。房车其实是非常方便的，会成为年轻人的新宠。在里面居住的话会让自己感觉到十分舒适，里面的装备都非常的简单。在一辆车里可以解决衣食住行等方面的问题，会让人觉得十分开心。房车的储物空间是非常大的，能够在里面放上自己所需要的一切物品。假如想要在里面沐浴的话，那设施是非常全面的。想必女孩子都应该想去体验一下在房车当中居住的感受，那便会有这样的想法。

总的来说想要出去露营的话，一定要选择有监控的地方。假如不小心遭到了意外的话，可以进行及时的报警。在房子当中可以安心的睡上一整夜，只要把车门及时的反锁就好。冬天的天气比较寒冷，露营的时候可以选择在里面煮上一顿热腾腾的火锅。睡觉的时候要注意保护好自身的安全，不要出现一些安全隐患。

4. 旅游景区如何吸引游客

以市场营销核心概念为基础，景区营销的内涵应该包括以下几个方面：它的起源是人们旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定质量的产品；它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值；旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生；市场营销需要进行交换、交易或建立关系。

二、透过景区的旅游产品属性分析营销的特点与方法

所有的旅游景区亦属于旅游产品的概念范畴之内，所以通过旅游产品的根本属性与特征可以分析出一些其营销的方法来吸引旅游者。

1.游客和员工都是营销的重要组成部分

景区的特点之一就是，游客是生产过程的一部分，而员工也是产品的一部分。游客是服务的对象，服务过程就是产品的生产过程，他们的态度感和行为，不仅会影响自己的经历，也会影响其他游客的经历；而员工直接参与产品的生产和销售，直接和游客接触，他们的态度和行为会直接影响到游客是否喜欢该产品。因此，加强员工的专业素质培训和服务意识的提高对于旅游者的满意度也是至关重要的。

2.可进入性的影响

交通工具方便与否是景区成功的关键，恰当的路标方向指示和宣传产品都是旅游景区营销的重要工具。俗话说，“要想富，先修路”，作为景区的基础设施的最重要的环节，提高景区的可进入性对于景区营销来说也是关键的一环。如山东沂水县所有村庄通上了柏油路后，带动了“乡村游”热。当地旅游局也不失时机地推出了乡村旅游精品线路，涵盖了地下大峡谷、地下画廊、齐长城、民俗村、工农业科技示范园等景点。沂水县还投资16.6亿元加快了集餐饮、购物、娱乐、酒店等为一体的文化旅游城、沂蒙国际财富中心的建设；投资200万元对城区道路交通指示牌、县境内的旅游交通指示牌进行了规范整理，在主要道路及城区内设立旅游指示牌63块；投资100多万元在城区增设了300多个垃圾收集箱，并对各类广告牌匾进行了统一规范；投资360万元在城区新建公交站台106个。在县汽车站、沂河大道近县城交通要道处、院东头镇佟家庄建设旅游服务中心或游客集散中心，设背投、触摸屏、滚动展板等现代化设施。十多年来，借助交通的发展，沂水的旅游产业从无到有、由小到大，实现了跨越式发展，现已建成并开放旅游景区11处。客源市场覆盖河北、天津、北京、河南、江苏、安徽等地，“沂蒙地质奇观自然生态旅游区”的品牌已叫响全国。

3.淡旺季的影响

景区营销常常是设法刺激“淡季”的需求，提高淡季时的使用率。由于旅游产品具有“不可储存性”，淡旺季、团队与散客可以实行差价以实现经济效益的最大化。最后一刻打折出售，以确保能有一定的收入，因为产品一旦过时将失去其价值。但是，价格对供求关系的影响并不都很大。所以可以在淡季的时候，实行景区促销，通过在价格上的调整来刺激旅游者在景区即将进入淡季的时候有所需求，就好比换季时衣服打折促销，依然会有一部分人去选择消费。

三、分析市场特征、把握营销方向

不同于其他产品，旅游产品对游客只能提供产品使用权的暂时性，而且是以共享的方式提供给游客。由此可导致不同目标市场的需求有发生冲突的可能性。鉴于此，在做景区的营销时，工作的重点在综合考虑目标市场的特征后，根据各自的需求策划不同的营销方案。不同的营销方案可缓冲或解决不同目标市场需求之间的冲突问题。

1.景区营销主体的多元化

景区营销不仅自己推销自己，还包含他人对自己的推销。比如，旅游经销商在其宣传册中利用景点鼓励人们外出度假；政府对国内主要景点做的宣传营销，以鼓励外国人前往游览；地方政府和旅游管理部门将景区作为旅游目的地营销的主要内容。因此，景区营销要突出其独特性和地方性，使之成为区域旅游的代表景区，借势于相关主体扩大影响，使营销工作卓有成效。 a.旅行社 它是景区分销渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作为景区的主要客源输入点，是景区发展的生命线。虽然,景区与旅行社的关系也很微妙，随着市场竞争的白热化，两者在利益方面的冲突也日益加剧。然而，旅行社仍是多数景区的首选渠道，也是关系最稳固的一个渠道。景区应该与旅行社加强沟通和多方面的合作，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。此外，景区也应从自身发展的角度出发,拓展其他渠道的建设，避免这种单一渠道给景区经营带来的风险。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通运输、就餐和娱乐等。他们可以通过提供推销队伍，使景区能以较小的成本开支接近许多散客；有时可以为景区提供财务援助，如提早订货、按时付款等；由于其拥有所有权而承担了景区的若干风险；他们可以向景区和旅游者传递各种活动、新产品、价格变化等方面的情报；可以帮助景区改进其经营活动。

2. 消费者需求多样且多变

消费者对景区产品和服务的需求复杂多样，而且是经常变化的。因此，旅游景区必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，不断开发新项目，提高景区的应变能力与竞争能力。例如：露营休闲旅游产业的发展使开着房车出游成为一种旅游时尚标，随着而来的是相关房车旅游论坛、房车露营旅游网的建立等一系列服务的开展。

3.不同客户群体制定不同的营销方案

人口特征包括性别、职业、年龄、收入、宗教、家庭结构、受教育程度等，其所包含的变量十分明确，因此按人口特征进行细分的方式是市场细分中最流行的。以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、中年旅游市场、老年旅游市场等；按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、科教旅游市场等。分析现有和潜在顾客的不同需求针对选定的景区产品的市场范围，列举该市场范围内旅游者现实的和潜在的旅游需求状况，它是景区市场细分的原始依据。而有关旅游者现实的和潜在的旅游需求情况的基础资料可以采用前面提到的景区市场调研过程和方法获得，掌握了这些资料以后再对旅游者的不同需求进行细致地分析，确定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作为市场细分的基础。进一步认识细分市场的特点就是在确定细分标准并对市场进行初步细分的基础上，按照细分变量的特征，仔细深入地分析具有这种细分变量特征的旅游者的消费特征和消费习惯，将其与景区产品进行对照，对景区产品能否满足这些旅游者的需求而形成一定的判断，并对细分市场进行重新筛选。一般情况下，对细分市场规模的测量可以有两种思路：第一种，首先要根据地方旅游市场发展状况、景区的历史数据、景区外部环境变化等，对景区总体市场规模进行预测，然后，需要根据各种细分市场发展的规律和趋势赋予其相应的权重，比如景区是以接待高档游客为主，以接待中低档游客为辅；或者是以接待团队游客为主，以接待散客为辅等。对于这样一些不同的细分市场，就需要景区营销人员对其各自景区总体市场规模中所占的比重做出判断，然后根据各自的比重进行测算。第二种，是根据景区所在区域各种细分市场的总体规模，景区营销人员对景区自身在这种细分市场上的竞争力状况和景区历史数据推断景区将可能在市场上占据多大的份额，并据此对景区细分市场规模做出测算。

a.活动策划

在一个全新的时代，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮之后。旅游者旅游越来越注重体验而不是仅仅满足于观赏，更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与。在景区内设置闯关竞赛或迷宫活动，这些可以激发游客的好胜心，并为户外竞赛爱好者提供了很好的休闲娱乐场所，若不时更换一些项目还能很好的吸引回头客，从而结伴而来的游客可能会越来越多。这主要是利用人本身喜欢探险和与生俱来的竞赛精神。所以，策划多种多样的景区内体验型的活动，也是应对目前客户需求的重要营销方式。

5. 房车营地方案

房车露营地应该考虑这些内容：
1.选址：房车就是一个临时的家， 露营地如同一个临时的社区，需要考虑环境优美、出行便捷、基础设施完备，在城市里可以选在城市外围较大的公共绿地旁，在风景区可以选在服务设施附近，旁边最好有溪流、湖泊等天然水源地。
2.房车露营地每个车位要有一定的领域感，车位旁有一小块空地，如同庭院，每个车位之间用绿篱等绿化分隔。每个车位有独立的上下水接口，上下水接口相互间应有一定距离。
3.房车露营地应配置食品蔬菜、燃料等的生活用品的供应商店。

6. 房车营地的规划模式

房车营地规划受道路交通、地形地貌、植被、光照、通风等自然环境影响，尤其是营区对场地的地形、坡度、排水等要求较高，另外房车营地的规划设计必须满足车辆顺畅通行的基本功能，规划时应结合地形地貌、自然资源等特征分区布置。
房车营地总体规划按空间布局一般分为以下三种模式：均匀发展型、辐射型、主轴线型。 特点：该布局模式下的管理中心一般布置在场地的中间或入口处，方便对整个营区的管理。设置中心位置的功能包括：服务中心、综合服务区、房车维修服务部等。营地为游客提供露营休息的场所，通常较规整的分布在服务区周围，娱乐活动区布置在营地一侧或周围。
适合建设条件：
（1）场地本身比较平整、形状也较规整，如广阔的平原、低缓的丘陵、海滨沙漠、辽阔的草原等。
（2）适用于一些用地比较紧张的旅游景区，充分发挥其布局紧凑，节约土地的优势。 特点：该布局模式下的营地管理中心和服务设施中心都建在整块场地的中心或是各块地的连接处，以方便对整个营地各个区进行管理和提供服务。各个营地根据场地的地形和环境特点，不规则的分散布置于管理区和服务区周围。
建设条件：
（1）景区内可利用空间成辐射型分布，如一些森林、河流冲击沿岸等。
（2）丘陵地带可以用来营地的辐射状空间布局的缓坡地带。
（3）具有相对复杂地形的景区。
（4）景区内有分散的资源需要保护。
（5）对营地的环境要求较高，景观具有变化和特色的景区。 特点：有一条主道路，各个营区或活动娱乐区都分散布置于主道路两侧。各个露营区相对独立，可结合所处环境特点开发出完全不同的露营特色；可选择性强，易于周边生态环境的营建。
适合建设条件：适合在风景游览路线较长的大型风景旅游区或景点比较分散的山地环境中建设。

7. 自驾车营地规划需要注意哪些问题，有哪些打造手法

随着休闲度假时代的来临，营地建设已成为政府和投资企业津津乐道的话题。目前，国内汽车营地规划建设主要围绕环渤海、长江三角洲和珠江三角洲三大经济圈；西部以成都和西安为中心，围绕西南生态和西北丝绸之路两大精品线路也开始了旅游营地的建设。四川、云南、山东、吉林、内蒙古等省市先后出台了汽车营地建设规划，资本大鳄也纷纷布局全国营地。今年6月，第80届世界汽车房车露营大会将在北京召开，中国的营地开发建设将进入一个全新的加速发展期。

世界房车和营地发展已经走过了90多年历程，已形成符合各国或地区的营地规划设计模式。而对于我国而言，房车以及相关产业发展历程不足10年的时间，近3年才进入较快发展时期。营地规划设计对于政府和企业而言还是一个较新的命题。如何规划设计出符合我国国情和消费者习惯的营地，成为以房车为主题的休闲度假产业发展必须攻克的一个战略瓶颈。如果简单的借鉴和模仿国外的营地规划建设模式，在实际运营中将难以达到投资者的预期收益，在付出巨大资金投入的同时还将会浪费掉宝贵的时间成本。兰博公司通过近3年的工作实践，积累了一些规划设计心得，在这里希望和朋友们共同分享。

把握当前营地发展趋势

我们的祖国地大物博，东部与西部、南方与北方在气候、旅游资源、文化、饮食、消费习惯等各方面差异化较大，其营地开发建设也存在较大的地方差异。近三年来，通过对营地规划及开发建设的研究，我公司认为，现阶段营地的开发建设总体发展具有以下四个方面的趋势

1、个性化趋势。房车、自驾车旅游营地除了需要符合营地建设标准、对接国际自驾车旅游营地标准进行建设外，更为重要的是在基础设施建设之上塑造个性化特色。依托项目所在地的自然资源与人文资源，赋予营地独特的文化内涵，塑造其独特的个性，打造出异于其他营地的核心吸引力，使其拥有持久的生命力。

2、人性化趋势。“服务”在未来营地发展中将占据重要位置。营地作为一种特殊的休闲度假区，需要在按“标准”进行硬件打造的同时，更加注重软件的提升。为游客提供全方位、周到细致而又人性化的服务，让“服务”也成为旅游吸引力。

3、娱乐性趋势。娱乐性项目的策划开发将是未来游客选择营地的一个重要考量标准。营地旅游的开发应从整个营地景观的打造入手，鼓励人们走出车子、帐篷，开展具有地方特色民俗文化的互动表演、游戏活动，因地制宜的打造夜间休闲娱乐设施等。
4、主题化趋势。策划特色节庆活动，实现与营地的品牌互动，使节庆既是一种营销活动，同时也是营地的一项旅游产品。一个独具特色的节庆活动，对于营地的品牌推广与营销、维持营地的持久吸引力有着极为重要的作用。

做好市场调查研究

在把握营地发展特征的基础上，对于每一个营地来说，从战略上要解决“我从哪儿来？我到哪儿去？我如何规划建设？”的宏观问题。如何回答好这三个问题，我们的实践做法是：充分调研项目的显性和隐形资源，调研项目的区域辐射能力和周边城市圈层的自驾游消费情况，对项目的开发建设进行可行性调查研究，找出项目核心竞争力，对项目业态、客群进行准确定位，策划出适合本项目的相关业态和盈利模式。例如：项目地块具备度假潜力的，我们在业态规划上偏重于度假型营地；地块辐射景区资源的，在业态规划上偏重景区目的型营地。我们始终认为，通过对项目可行性研究，是做好规划的首要任务，解决好了战略问题，规划设计、开发
建设、项目营销等战术问题将迎刃而解。

规划好业态

根据区位条件在自驾游线路中的具体价值，营地分为目的地型和过境型营地。结合目前以自驾游为主体的现状，我们对房车营地的发展推出“自驾推动，多元发展”模式。我们认为：综合服务区、宿营区、休闲娱乐区是营地三种最基本的业态，有条件的地块可设置缓冲预留区。

综合服务区承担营地管理、服务中心的基本功能，可因地制宜设置预订、购物、餐饮、医疗、租赁、汽车保养、信息服务等功能；宿营区主要功能是提供宿营服务，规划设置在相对独立的静态区域，可设置房车营地区、自驾车营地区、露营区、木屋树屋等临时建筑区；休闲娱乐区为营地的公共活动区，提供休闲、娱乐等服务项目，如儿童拓展、垂钓、烧烤、采摘、攀岩、滑草、汽车运动及水上娱乐活动等。缓冲预留区一般设置在营地与周边地块接壤的边缘区域，作为中远期建设储备用地，现阶段通过绿化实现生态环境保护和景观遮蔽。

除以上三大功能分区外，结合市场调研对项目业态的定位，对营地功能区进行延伸或完善，如增设休闲度假、旅游地产、养老地产、山体运动、水上运动等功能区。

做好布局

营地规划设计除了满足各组团车流对道路通畅的要求外，应考虑各业态之间利用场地的均好性。实际规划作业中，业态组合常常受道路交通、地形地貌、植被、光照、通风等自然环境影响。结合国内外汽车营地和总体规划布局经验，营地空间布局模式可分为：均衡型、组团型、主轴线型三大类。

均衡型 地形较平整、形状较规整、用地紧张的营地项目可采用均衡型布局。综合服务区规划布置在场地的入口处或中间，露营区通常较整齐的分布在服务区周围。均衡型营地布局能充分利用土地、易于管理、综合成本较低，容易组织交通和区位识别，但营区动静分区较差，景观通常比较单一、变化较小。

组团型 森林、丘陵缓坡、水域沿岸等不连续的成片状分布的地块可采用组团型布局。综合服务中心规划布置在场地的交通枢纽处，各功能区根据地形和环境特点，灵活多变的分布于管理区和服务区周围。组团型营地布局对场地要求较低，易于与周围环境融合，整合零散地块，各营区相对独立、景观各异、变化多样、各具特色，但营地内部景观环境要求和建设成本较高。
主轴线型 主轴线型一般用于地貌形态多样、地形相对复杂、道路建设困难较大的地块，由一条交通主干道串联其他区域。综合服务中心规划布置在场地入口或主轴线相对中间位置，营区由一条主道路串联，各露营区或活动娱乐区都分散布置于主道路两侧。各组团为独立单元，有利于景观植被保护和生态环境营造，但布局分散，部分服务设施需要在各营区分别建设，投资与管理成本高。

因地制宜尊重原生土地

我们非常赞同北京大学建筑与景观设计学院院长俞孔坚教授在规划设计时对原生土地尊重的理念。他说：“土地、河流都是有生命的，首先要维持它们的生命，再获取人的需要，以此来建设我们的城市。”对于我们来说，营地规划设计要对项目地块的山与水、一草一木甚至清风明月充分的尊重，维系原生地块的生命力，获取我们的回归自然需求，褪去浮华放松身心，达到人与自然的和谐，这是现代都市人群的精神需求也是营地的内在本质。营地规划做到“设计尊重自然，使人在谋求自我利益的同时，保护自然过程和格局的完整性；设计尊重人，包括作为一个生物人的需要和作为文化人的需要；设计尊重神，关怀人类的精神需求，关怀个人、家庭和社会群体与土地的精神联系和寄托。”这样的营地才是有生命力的，才能和客群的精神需求产生共鸣。
运用景观设计手法

营地规划设计除了满足营地自身规划设计标准外，更多的要运用景观设计理论武装规划设计，在充分尊重原生土地的基础上做好景观的加减法，规划好营地景观环境空间形态、营地景观环境生态资源、营地各功能区与环境行为感受，处理好景观节点、景观轴、景域的关系，让置身营地的客群亲近原生土地的同时能感受到设计的巧妙，犹如画中游。

8. 十五家精选风格露营地，承包你一整年的露营计划

但凡对户外文化有所关注的朋友，想必都已感受到了露营风潮如今在国内的日渐盛行。亲近自然是人类天性，而露营地的存在意义也便如此。人们带上精心挑选的装备逃离城市，来到这里搭建属于自己的室外桃源。

曾在知乎看到有人提出这样的问题：中国有如日本热门动漫《摇曳露营》那样，收费、安全、公共设施齐全、环境优良的露营地点吗？

心怀好物不能私藏的心情，这次，思谷猫为大家带来了全国十五家各具特色的风格露营点，包括北京、上海、浙江、广东、云南等，足以承包你整整一年份的camping计划。

曾举办过TERRI CAMP千人露营盛会的天开自然营地，算得上是北京周边非常便捷通行的camping好去处了。作为国内风格露营文化元老级场所的他们，拥有1500亩的营地面积，足以开展各项户外运动。

同时，这里比邻国家湿地公园，在不远处便可以去往同品牌旗下的天开自然农社，品尝纯天然无公害的果蔬，对于亲子出行的家庭来说无疑是加分项的选择。

值得一提的是，作为19年-20年的核心改造计划，营地内部的卫生间和淋浴房由设计师重新设计打造，不管从美观和实用度上来说都得到大幅度提升。

营地设施：卫生间，淋浴房，免费停车区域，便利店，帐篷酒店，遮雨棚

收费标准：自备帐篷露营票180元，12岁以上18岁以下儿童露营票100元

支持过夜/用火：支持

营地地址：北京市房山区韩村河镇天开村天开水库

联系预定方式：微信公众号 天开自然

西安云中村的鲸梦谷营地拥有一个诗意的名称。来到陈忠实笔下的白鹿原，露营驻扎于此，静静欣赏面前喀纳斯风貌的鲸鱼沟从眼前流过，这份平静与安宁是独属于关中平原的浪漫。

而说到营地素质，作为西安本地最具规模的露营场所，无论是水、电，帐篷及周边户外用具都应有尽有，对于露营新手来说不能更友好了。

在即将到来的五一假期，鲸梦谷营地还会举办如昆虫博物馆、竹林奇遇记这样的趣味outdoor活动。厌倦了旅游季人挤人的你，不妨来到自己家的“后花园”，去野外探索新的露营乐趣。

营地设施：基础水、电、卫生间

收费标准：仅门票/装备自带套餐188元每人、不过夜/露营套餐998每(1-4)人、过夜露营套餐1280每（1-4）人

支持过夜/用火：支持

营地地址：陕西省西安市蓝田县鲸梦谷露营地

联系预定方式：微信公众号 鲸梦谷

在黄河边glamping是种什么样的体验？位于宁夏中卫黄河·宿集内的Natrail Camp迹外营地，仿佛就是为这个答案应运而生的。

栖息在黄河边，对岸便是广阔的腾格里沙漠，营地为来访者创造了一个仿佛时空静止的世外桃源。在营地中心的40人TENTIPI帐篷休闲公区内，同样陈列着来自世界各地的古董收藏，与中卫深厚的历史交相呼应，glamping感十足。

Natrail Camp的野奢风格当然不仅于此。SPRINGBAR、TENTIPI的帐篷自然是营地标配，天幕更是采用了与自由之魂合作的联名款式。室内均设有如金可儿床垫、MARSHALL音箱、STANLEY保温箱这样的品牌产品。

近期，营地的8间glamping客房也将扩展至12间，未来将增设房车营地与自助露营区，不断壮大的Natrail Camp将会成为你来到黄河·宿集，获取独一无二黄河露营体验的重要原因。

营地设施：洗卫间和淋浴房，24小时热水，酒店级洗漱用品

收费标准：平季（3-6月、9-10月）周日至周四1780元-2680元，周五至周六1880元-2780元。旺季（7-8月）周日至周四 1980元-2880元，周五至周六 2080元-2980元。

支持过夜/用火：支持

营地地址：宁夏回族自治区中卫市沙坡头区常乐镇大湾村迹外营地

联系预定方式：小迹 13409554532 （电话微信同号）

坐落于上海最大的森林公园-占地面积4500亩的奉贤区海湾国家森林公园，牛路野营为上班族、亲子家庭提供了最便捷无忧的camping之旅。想必有很多朋友也是在这里开启自己露营初体验的吧。

场地内的帐篷均从韩国引进，并由韩国设计师实地安装，篷内分为卧室、客厅与洗漱室，24小时不间断供应热水，在郊外也能保证安全舒适的入住体验。周边的环境更不用多说，四面环湖的优美风景和园内丰富的种植植物都为都市人群提供了一次完美亲近自然的机会。

值得一提的是，营地内的户外娱乐设施种类繁多。骑马、射箭、足球篮球、卡丁车、划船举不胜举，在这里玩上一整个周末都不会觉得无聊。此外，牛路野营还针对6岁至14岁青少年推出自然探索年卡，每周推出不同的户外主题课程。热爱camping文化当然要从年轻一代抓起。

营地设施：客厅、卧室、独立卫生间洗浴、空调、冰箱、水壶、吹风机

收费标准：帐篷1间/晚+双早+景区门票2张+景交接送1次+下午茶或晚餐1次 600元-1280元

支持过夜/用火：支持

营地地址：上海市奉贤区牛路野营上海海湾国家森林公园帐篷谷

联系预定方式：微信公众号 牛路野营

若是想要在江浙沪区域寻找一块海岛上的露营场所，位于浙江小洋山岛的found.薄刀嘴岛营地一定会是我们的推荐首选。作为离上海最近的海岛，驱车从市区出发，沿着东海大桥一路向南不到两个小时就可以到达营地停车场。

呈梯田状构造的营地三面环海，有草地和木制地台两种搭建选择，同时支持自建帐篷和租赁帐篷两种形式，即便是新手也可以轻松上手。

营地也提供基础的供水和卫生间等设施，淋浴间和工业风集装箱小屋也会在后期开放。如果在上海的你想要以最舒适的露营方式跟海岛来场近距离接触的话，薄刀嘴岛营地是一定要体验下的。

营地设施：免费停车场、公共卫生间、不含热水

收费标准：自备帐篷168元可留宿至次日中午

支持过夜/用火：支持

营地地址：薄刀嘴岛found露营基地

联系预定方式：微信公众号 薄刀嘴岛路萤

以“always be camping”为品牌主旨的户外生活店铺ABC Camping想必大家都多少有些耳闻，而其旗下位于千岛湖梓桐溪谷的ABC Camping Village更是极具腔调的露营地所在。凭借店铺在露营装备圈的良好口碑，又依托千岛湖的地理气候优势，ABC Camping Village在创立以来就收获了风格露营爱好者的广泛关注。

在营地你可以享受如SPRINGBAR、TENTIPI或DOD等不同风格的帐篷体验，还可以与其他玩家分享SNOWPEAK, BAREBONES, COLEMAN, KINOCO等品质露营用品的使用心得。

来到这里的意义不仅仅止步于露营，更是志同道合者的交流和切磋。此外，除去已开放的汽车和帐篷营地，还有近四公里的徒步道路可供选择，未来适合BC玩家的自由露营区域也会陆续开放。

营地设施：卫生间、淋浴间、停车场、可用火、24小时水电

收费标准：自备帐篷120元/人/晚，12岁以下儿童免票

支持过夜/用火：支持

营地地址：浙江省杭州市淳安县梓桐生态养殖场

联系预定方式：微信客服 ABCCamping 电话18072747503

浙江省因其得天独厚的地理位置成为了众多露营爱好者的天堂，并因此涌现出了无数优质露营地供大家选择。坐落于千岛湖的柳岸花鸣营地位于天鹅山万向路，前身为浙江省最大的高尔夫球场，草坪条件自然不必多说。而坐拥270度的敞开式湖景，你也会情不自禁地放下手机欣赏美景。

与其他优质露营地一样，柳岸花鸣为camper们提供了一应俱全的露营环境。场地的自有帐篷采用了五星级的床品和相关配套设施，营地的小木屋可以用作接待和存储装备，同时还拥有播放电影和制作美食的平台。

由于紧临湖泊，这里还拥有如皮划艇、独木舟和浆板等特色水上运动，所以趁着夏日即将来到，赶紧去野一下吧。

营地设施：洗手间，淋浴房，游泳池，木平台，吧台，小木屋

收费标准：799元/人，儿童不占床599/人

支持过夜/用火：支持

营地地址：浙江省杭州市淳安县千岛湖镇天鹅山万向路柳岸花鸣帐篷营地

联系预定方式：花鸣 13456848917 （电话微信同号）

液态熊至今在宁波已开设了两处场地，一处位于海曙区杏林湾，另一处便是我们这次要推荐的，位于奉化金峨山森林公园山顶的优质露营基地。金峨山作为省级森林公园，风景自然不用多说，每年的杜鹃花海也会吸引大量的游客前来观光。

液态熊营地坐落于山顶的观景绝佳位置，虽然温度较低，却可将一路的美景尽收眼底，液态熊的工作人员会组织大家隔日清晨观赏日出活动。

同时，液态熊营地对新手的友好程度也属上乘。帐篷搭建严实不透风，早晚餐选择十分丰富，而晚间的德州扑克更是液态熊的特色保留活动。

营地设施：公共卫生间，露营电影

收费标准：入场券 239元-338元/人，精致露营套装 479元-678元/人

支持过夜/用火：支持

营地地址：浙江省宁波市鄞州区金峨村金峨山

联系预定方式：微信小程序 液态熊

在思考西南地区的露营好去处时，第一时间想到的便是坐落于成都麓湖的丸露营了。

作为一家露营生活品牌，如果你想多了解它们，可以关注他们的同名公众号，那里有很多丰富的内容值得学习。相比偏商业化的露营运作，以营地为载体，教育、活动、产品、影像为依托，丸露营更像是一场真正具有趣味outdoor living精神的都市实践活动。

丸露营的营地是封闭式预约制野趣公园，占地16500平米，分别有活动区、服务区、篝火区、派对区、滨湖区、沙滩区、房车区等。活动区内豪华又巨大的TENTIPI三连帐，在西南地区也只有在丸露营可以看到。而滨湖区域那架全成都最高的非机械秋千，更是让人跃跃欲试。

同时还需要提醒大家一下，丸露营作为日归营地，暂时还不接受在营地过夜的活动哦。

营地设施：野奢帐篷，临湖秋千，纯手工打造小木屋，高端户外品牌器皿，24小时热水淋浴，超大开放式厨房

收费标准：半天场营业费工作日100元/人，节假日150元/人，根据帐篷大小不同，每个营位有600元-5500元不等最低消费，具体请询详客服

支持过夜/用火：暂不支持

营地地址：四川省成都市天府新区天津路西段899号附4号

联系预定方式：座机 028-62486143 微信 丸家小小丸 19180922390

天竺山国家森林公园距离厦门市区仅有36公里的距离，自19年地铁2号线天竺山站通车之后，越来越多的年轻人和一家三口选择来到这个被称为“厦门后花园”的地方度假避暑。

位于天竺山游客服务中心对面的野好社区，是集合了运动营地、民宿、私房菜山庄、森林学院为一体的综合性户外运动场地。在这里悠闲露营烧烤之暇，也可以带领小朋友体验如攀岩、平衡车、蹦床或海洋球这样的亲子户外运动项目。

营地设施：山泉淋浴室，户外餐吧，运动场地，房车露营

收费标准：398元每晚，节假日补差价100元

支持过夜/用火：支持

营地地址：福建省厦门市海沧区天竺山西路1号

联系预定方式：微信小程序 野好社区

自大热荒野三亚营地火了之后，今年他们又把这股glamping露营风潮到了广东。坐落于惠州小径湾艾美酒店内的露营地，即使离深圳也只要不到两小时的车程。正如其所提倡的“take life outdoors”口号一般，大热荒野想要提醒大家生活除了事业、工作、社交、网络之外更还有自己和身边的人。

营地延续了大热荒野一贯的野奢露营风格，配套露营装备上自然是不逞多让，工作人员也会指导露营者搭建帐篷，为游客准备精致的早晚餐。沐浴设施则使用了背后艾美酒店的健身房，更加干净整洁。即便你是一名露营新手，也无须担心有任何后顾之忧，唯一要做的仅仅便是欣赏眼前的优美海景。

营地设施：淋浴间，洗手间，24小时热水，投影仪

收费标准：799元/人

支持过夜/用火：支持

营地地址：广东省惠州市小径湾艾美酒店内

联系预定方式：微信公众号 DARE大热荒野 Glamping

坐落于汕头的南山湾海滩，因未经开发所以依然保持着相对原始的自然地貌。而位于南山湾虎仔山脚下的虎仔沙滩森林营地，便为汕头沙地森林覆盖率最大的一处露营场地。

栖身于一片松林之间，来到虎仔沙滩营地的露营者们可以收获面前一望无际的沙滩与海岸线风景。除了感受很有腔调印第安式帐篷设备体验，你还可以享受美食，美酒与电影，随团更是配有摄影师随时记录亲友一起露营时的美好时光。

营地设施：洗手间，公共卫生间

收费标准：699元/日，8岁以下儿童免价，9岁-14岁儿童半价

支持过夜/用火：支持

营地地址：广东省汕头市濠江区南沙湾虎仔森林营地

联系预定方式：微信公众号 本梦Glamping

雨崩，一个充满神奇色彩的地方，地理环境独特，人烟稀少，是千百年来传统里藏人“转山”朝圣路上的的必经之地，也是现代户外徒步爱好者的天堂。

雨崩村位于梅里雪山主峰卡瓦格博脚下，景色绝美，民风淳朴。营地则位于雨崩上村，海拔约3150米，到达此处的路途略微不便，但对于徒步者来说却也算不上什么大问题。毕竟露营于此，让你可以随时欣赏雨崩和神山的壮美风景。

选用TENTIPI帐篷，内设松赞酒店同款床垫、床品，再铺上羊毛藏毯，雨崩营地为来访者提供了如回家般的亲切感。舒适保暖的营地鞋和保温杯内早已准备好的热水与姜茶，也能让你很快回归温暖。

营地还为大家准备了可容纳20人的活动帐篷和多重餐食选择，更选用来自芬兰的kupilka餐具套装，glamping气质尽显其中。

营地设施：住宿区包括10顶住宿帐篷和2顶卫生间帐篷，公共区包括天幕活动空间和1顶餐厅帐篷

收费标准：淡季2998元/帐/晚，平季3498元/帐/晚，旺季3998元/帐/晚

支持过夜/用火：支持

营地地址：云南省迪庆藏族自治州德钦县云岭乡雨崩上村

联系预定方式：微信公众号 松赞旅行 电话 400 0000 830

与丽江玉龙雪山隔江而立，海拔5396米的哈巴雪山因终年有雪，交通便利，以雪坡行走为主，由此成为了户外爱好者常会选择的雪山攀登盛地。以往，登山者们往往会选择驻扎在雪山脚下的哈巴村客栈中，而格兰平帐篷营地的出现，让露营者拥有了一个可以掀开帐篷即可面朝雪山，享受如画般美景的新选择。

云阶格兰平营地的名称来源于glamping的音译，创立原因起初也仅仅是几位驴友机缘巧合在此处避雨而突然蹦发的想法，后来大家便一拍即合将这里打造成了雪山脚下一处静谧安宁的简奢camping场所。

原本想将云阶设计成奢华露营风格的营地主人们，最终决定拥抱自然，保持事物原本最初始的状态。所以露营地的帐篷内都采用了木制的设计风格，朴质又不失品质。公共区域内的两个无边泳池，木制大浴缸，健身房则为营地的特色设施。

营地设施：卫生间，淋浴间，餐厅，篝火台，开放酒吧，健身房，景观水池

收费标准：1500元-2000元/帐/晚

支持过夜/用火：支持

营地地址：云南省迪庆藏族自治州香格里拉市云阶格兰平营地

联系预定方式：15011939988 微信同号

在因为特殊状况无法出国游玩的当下，越来越多人趁着假期来到三亚旅游。如果你不想要那么无趣，与众人一起去挤兑酒店海景房空间的话，那不妨前往号称海南最美风景线之一的清水湾，体验一下三亚与众不同的轻奢露营文化。

位于距离机场不到一小时的路程之处，三亚清水湾Sanfo Hood营地为露营者提供了无忧的一站式拎包入住服务。营地已经为你准备好了品牌帐篷及相关露营配套设备，同时精致的早晚餐和下午茶，各种海边烧烤也足以让你开心吃到饱。清水湾成熟的海边运动环境为大家提供了冲浪、浮漂甚至直升机等多项水上项目，充分满足你一颗忍不住想要尝试新运动的心情。

营地设施：淋浴间，卫生间

收费标准：888元/两人每晚

支持过夜/用火：支持

营地地址：海南省三亚市清水湾Sanfo Hood野奢帐篷营地

联系预定方式：小红书ID Sanfo Hood野奢帐篷营地

当然，受限于篇幅内容，还有许多优秀的营地值得我们去挖掘探索，同时新的露营力量也在不断涌现。

从某种意义上来说，露营改变了我们的生活出行方式，也促使我们对内心与自然的联系产生新的思考。未来，思谷猫会陆续对相关露营内容进行报道介绍，还请大家拭目以待啦！

9. 如何打造汽车露营，驴行露营基地

这个浙江、上海等城市，有很多成功的案例可以参考。一般你有预算，然后找专业的机构去出方案就好了。宁波东钱湖旅游度假区有一家小隐国际房车露营基地，他们好像是一家连锁机构在操作。说不能你们可以合作。

10. 经营郊野露营地怎么赚钱呀

这个如果您有好的盈利模式，经营郊野露营地也是肯定能够盈利的，经过我们山合水易规划设计院的研究认为郊野营地的盈利方式主要有以下几种：

1、出租营地营位

郊野营地首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营位、房车营位和自驾车营位。对于营位的出租，相当于景区门票的收取，是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。但是随着营地的发展，功能复合型营地的出现，也使得营地收入多元化，部分营地已经不再仅是简单提供营位、收取租金的运营方式，营地运营方式从初级阶段走向成熟。

2、 出租空闲场地

郊野营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展营地活动之余，可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。

3、开发旅游地产

营地在发展过程中，应同时注意地产的开发。营地与主题公园类似，都有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使一个普通的区域变成城市人竞相追逐的字眼，从而带动地产增值。故可对旅游地产进行开发，如木屋别墅、郊野饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。

4、车辆的出租及出售

汽车营地是出售车辆最好的平台，故可将营地发展为车辆分销商，收取房车等买卖的中间差价。但是，有能力购买房车的家庭毕竟是少数，更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。

5、开发收费性的休闲、游乐项目

为吸引房车旅游者来营地，营地除环境良好、风景优美之外，须有必要的的游乐项目以丰富营地活动。根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目不同，利用水上、林间、草地等建设游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。

6、其他盈利方式

营地可发展的空间是超乎我们想象的，还会有更多的功能得以开发和利用，那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种，比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。