二手房车销售技巧

『壹』 二手车市场卖的库房车啥意思

你说的这个二手市场的房车，想要知道具体有什么渠道获得，还是需要你找到具体的销售顾问。

『贰』 买二手房车需要注意哪些

买二手车注意事项： 要选择正规二手车交易市场 切勿相信拼缝者和网上低价促销以及短信二手车信息。 二手车手续查验 手续不全的话是办不了过户的。 二手车车况 二手车的车况检测是很复杂的一件事，我卖我车网小编建议消费者购买时带上专业人士帮忙看车，或者找一些正规的评估鉴定机构帮忙鉴定，例如亚运村汽车交易市场的二手车服务中心的“二手车事故鉴定”服务，电脑检测，鉴定检测结果可靠度高。 根据北京市旧机动车交易市场统计，去年3月今年3月期间整体投诉和纠纷率同比明显下降，但是消费者仍然不可掉以轻心，防止二手车交易过程被骗。我卖我车网建议您选购二手车一定要到正规市场进行正规交易，切莫贪图便宜造成自己的损失。在用户进行二手车交易的过程中一定要做到看合同、看手续、签协议，不要盲目购买和贪图便宜。参考： http://www.55usedcar.net/CollectionDetail/2010317152954.shtml 买二手车注意事项

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宛似秋枫20级

2010-08-03 回答

买卖二手车，最怕手续不齐、过户不全、权属不清，如经本企业办理的车辆因以上情况造成您的损失，本企业郑重承诺无条件予以赔偿。
特别提示：
买卖二手汽车目前是许多客户选择的一种即经济、又实惠的选择，在车价还没有和国际接轨的时期，选择购买一辆车况不错，价格又相对低廉的二手汽车作为过度期使用，不失为一种明智的选择！但目前二手车辆隐患较多，主要表现在以下几个方面：
车况问题 ：被大撞后经修理还是有问题的汽车，或发动机需大修的但经过临时处理后，一二个月可将就，以后则会另你大伤脑筋！购买此类车辆最好请内行的修车师傅鉴定一下，以免上当！
手续问题 ：有些车辆经甲、乙双方自行买卖成交，并没有第三方来作证明，万一该车被抵押、法院查封、或者该车是向银行按揭购买但按揭未还清的，还有有些车辆是免税车、手续更加繁琐！轻一点的当你用一段时间后，发现该车以前未付清一些养路费、交
通违章罚款等等一些杂七杂八的情况！因此双方自行购车时，务必要过户完毕后，才能付清全部车款！当你有此类疑虑时，可花少量的费用请车辆中介行办理该车的过户手续，切记要把所有的证件过户完结（行驶证、附加费证、养路费交纳卡、车辆剩余保险）
，这样一来你才能方方心心地使用真正属于你自己的汽车了！
责任问题 ：当你卖掉了你自己的汽车后，一定要将车的手续过户完结！否则该车如果以后出了事故，当事人因种种因素没有承担责任，那么承担责任的只能是你自己了！因此你自行买卖的汽车，要么自己把关，要么委托汽车中介行办理转让过户手续，并且索
要过户以后重新领取的行驶证复印件！
二手车辆过户流程：
1、签定车辆转让合同
2、查实该车是否抵押、法院封存
3、查验闯红灯记录
4、车管所出具同意过户交易单
5、至车辆检测站测试认可
6、交纳车辆过户交易税费
7、免税车须提供海关解除管理证明书
8、重新上牌领取行驶证
9、办理附加税证变更手续
10、办理养路费凭单变更手续
11、如有保险费单则须办理转户手续
买卖二手车辆须具备的有效证件:
1、机动车辆登记证书
2、行驶证
3、附加税证
4、养路费凭证
5、保险单
6、机动车辆技术状况证书 企业承诺
看了以上的特别提示，相信你已对如何买卖二手车有了一个初步的认识，希望你在买卖二手车的事情中，能顺利一些，成为生活上的享受！而不是麻烦！

『叁』 房车专家说房车「如何选择房车，二手房车好不好」

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适合自己的才是最好的房车。够用，够玩，舒适就行，别追逐品牌，别追求“高大尚”。尤其对于年轻的朋友来说，大多处于创业期，大多时间用于工作或生意，玩的时间非常有限，所以真正住在房车里的时间也有限，豪华的进口房车如果用不了几次，放时间长了容易变成“废铁”，所以适当、合理、科学的选择非常必要。如果你不是“国富级”大款，国产房车足可。

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同样档次的，首选生活设备齐全的。“在家千般易，出门万事难”，大家都知道这个理。谁也不想到了外面缺这少那，关键时刻到处采买生活用具，不但影响了游玩兴致，而且误了行程，带来了极大不便。所以房车必带便携式发电机、外部电源接驳配电设施、随车工具箱、生活必具设备，甚至必要的洗涤电器等。有些型号的房车为了造价和空间，减省了厨房设施，甚至省去了卫生设施。游玩质量大打折扣不说，到了外地一些城市，人地生疏，找个厕所都困难，憋着尿还有啥心思玩？据现在的房车，大多不带车用洗衣机，这个倒不是厂家必带，为了生活方便，自己买一款配上就是。话只有一句，车再宽，床再大，再名牌，再豪华，如果设施不全，就两字“放弃”！要不买房车为啥？直接拖张大床去旅游便是。
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布局要合理，宽松感强。有些车设施倒挺全，但设计一味追求个性化和卖点化，弄得车里花里胡哨。有些设施布局不合理，占了大量不必要的空间。有的厨房与卧室设计在一起，甚至厨房与厕所共处一域。有的将床设计的非常大，客室桌椅设计的非常挤。有的将房屋理念硬搬到房车上，将各室采用有形或无形的隔断化设计，让人感觉压抑与拥挤。遇到厨房与厕所对门设计的，相信你心里也别扭
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双人床上方空间大，长度够长的要多考虑。房车一个共同的特点，大多将双人床和客室作为主要设计亮点。其余的则是功能性、合理性为亮点。所以大多设计师不会放弃这两个重点。如果是豪华高档房车，这两处更是彰显豪华与高贵的主要所在。如果双人床委屈于车的宽度，长度和高度都不够，你只能蜷曲一晚，早晨一起身头就碰个包，每到晚上，就象钻进纸箱里过夜，其中的滋味只有你知道。

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生活设施拼装、折叠设计的要多考虑。房车毕竟不是房屋，有的为了豪华感、生活感直接将房屋设施的缩小版进行生搬硬套。在设计理念上，这不是真正意义上的房车，只不过将缩小的房屋安上轮子而已。房车是为了旅居方便，根据户外与车辆的特点，采用拼装、折叠、组合等方式，科学、合理、巧妙地将各类生。

『肆』 买房车二手的好吗

买房车二手的 只要车子车况良好，手续齐全，价位相对便宜也是可以的，毕竟房车本身使用的不多，二手的更划算。

『伍』 求二手车销售技巧

1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑
的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）
2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）
3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。
4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）
5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。

『陆』 如何购买一台性价比高的二手房车

个人可以根据自己的需要来选择适合自己的房车，包括安全性能、动力和可操控性，以及旅行的周期长短，选择出行的道路，使用人口、不同区域的不同生活习惯等等方面来选择。
一、证件
房车作为汽车的一个种类，其所需证件与乘用车大致相同，内容包含车辆登记证、车辆行驶本、购车原始发票等，在购车之前，一定要注意证件是否齐全。这里说的证件齐全不仅仅是购车人的证件，还要查清即将入手房车的相关资质是否符合上牌条件，比如国产房车是否有公告、进口房车进口手续是否齐全、排放标准是否符合落牌地要求等等。而除此之外，其他的流程就与乘用车相同了。
二、车况
房车车况这一部分则相对复杂，也是核定一辆房车是否值得入手的最重要部分。房策构成主要包含底盘和上装两个模块，底盘模块基本是选用乘用车底盘，一般在改装时不会对外观进行较大的改动，所以重点应放在驾驶舱、发动机等硬件部分，主要查看车辆磨损程度、是否有事故、是否存在故障等，建议请专业人员检测。

三、保险
房车，因车型的特殊性，导致很多保险公司不愿意对房车进行承保，所以在购买房车时查看保险项目是非常必要的事情。是否具有交强险与附加险是一定要查看仔细的。其中，附加险除了需要检查保险时间外还需要注意保险险种、保险项目、保险公司，最好可以确认是否能在该保险公司续保。
四、长度在6米内，C照可驾驶、四驱底盘、性价比高、自动挡的房车比较受大众喜爱。

『柒』 买二手车的技巧和经验

1、购车时间：

不仅在购买新车时需要掌握一定的购车时机，在购买二手车时同样需要掌握一定的方法，一般从6月初到8月底这段时间里，二手车市场相对低迷一些，很多的二手车经销商为了推进车辆的流动，会进行降价处理，而且还会送一些保养等，抓住这个机会购买二手车比较划算。

2、保值率很重要：

汽车的保值率也是在购买二手车时需要注意的，保值率较高的二手车可以在出售时让车主减少损失，保有量和品牌认知度较高、新车报价较坚硬的群众车型保值率较高，消费者可以合理的选择汽车品牌和车型。

3、选择车辆留意细节：

在购买二手车时，检查是必不可少的步骤，首先检查汽车的外观，检查汽车是否补过漆、有没有撞过、零部件是不是被替换过等，还要检查汽车的大灯是否新旧相同。

4、检查车辆的手续：

汽车的手续不全，很难办理过户，因此在购买二手车时需要对车辆的手续进行检查，避免购买到一些有隐患的车，如果异地购买二手车时，还需要了解汽车的排放标准。

『捌』 请问销售二手车有什么技巧…比如该怎么对话较好

告诉顾客车没修过，新车一样，没有任何肇事！原车主非常爱车！可好听的聊

『玖』 卖二手车怎样跟顾客沟通技巧

二手车在中国大陆刚起步不久，台湾地区二手车起步的时间比较早，所以这方面经验积累得稍微多一点。
二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。充分理解新车营销的，对二手车营销比较有帮助。二手车营销里面，有几个地方与新车不一样：第一，二手车一车一价、一物一况；第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样；第三，二手车的公司或者销售企业与4S店不能相提并论。
二手车营销趋势
二手车营销趋势主要有五点：第一通过网络促成交易；第二标准化评估制度；第三品牌二手车的崛起；第四拍卖场扩大流通；第五延长售后保证。归纳起来：网络化、透明化、专业化、大型化、价值化。
二手车面临很大挑战。第一，热销车稀少，进价高；第二，同业竞争日趋激烈；第三，来店客户减少，行情越来越透明；第四，销售无力感；第五，新车讲价加速度库存折旧。这是台湾过去两三年二手车亏损的元凶；第六，库存和各项成本增加，或许利息提高，或许房租、人事成本、水电成本增加。
面对以上挑战也有三个对策：第一增加车源；第二增加来客；第三增加价值。通过品牌管理、销售管理、置换促成解决二手车的问题。品牌问题属于战略问题，销售管理属于战术问题，置换促成属于战技问题。
新车销售和二手车销售比较
新车销售和二手车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车外观为主，性能为次；二手车车型为主，预算为次。搜集阶段，新车配置为主，价格为次；二手车年份为主，车况为次。汽车趋势：新车有以下趋势，第一降价趋势，第二配置的特色，第三环保节能。
二手车销售管理技巧
了解二手车市场定位，车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。
提高公司知名度。通过广告公关创造知名度，创新话题与战略公关，还有满意度，创新服务，精益求精，模式创新，组合目标，提高周转率，集客魅力，增加获利，要观察同业，分析商机等等。
盈利方法归纳起来有五部分。第一人力策略，只要人有能力的话什么事情都可以解决，第二地点在哪里，第三产品组合是什么，第四宣传策略，第五差异策略，特色是什么。以前讲二手车赚钱机会两低两高，两低是进货价钱低，第二是修理费低，两高是卖价高，周转率高。二手车赢利策略：第一进货控制；第二减少竞价；第三库存管理；第四增值流程；第五周转率，薄利多销，但是应该在成熟期市场。要低买高卖，不行甩货，多卖。
二手车销售管理
第一，市场分析。要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。
第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。
第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。
第四，定价策略。未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。
第五，促销感觉。二手车促销特色，因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。
第六，客户管理。需要做二手车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化，VIP管理，客户关系管理，成败复杂。
第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。
第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要
二手车置换促成
这个课程有两个很特别的价值：第一，在美国有一个最新课程叫置换促成。目前，很多品牌二手车经营者都说现在品牌二手车最大问题是收不到车。在台湾有一家做置换促成最好的公司，在销售管理上下功夫。他们的方法就是：第一，公司收购一辆旧车等同于卖一辆新车；第二，规定每个月收购多少辆车，要有一些配套手法。比如，最近我给一家公司一个建议，他们有一个汽车上市，非常热卖，新上市的车肯定要等一两个月才有收入，假如有二手车置换，可以优先配制，订单可以分一般客户、置换客户，置换客户可以优先交车，置换率就可以提高，就可以增加二手车收购量，要用配套的办法。
置换促成的课程包括：置换商机分析，置换商谈特征，客户的盲点，客户为何部分换车；客户为何不换车，提前置换策略新吹VAK法则，SPIN法则，价值分析原则，客户常见策略，价格异议对策，专业置换优势，价格协商手法。
二手车销售技巧
二手车卖场，客户、车商，卖多少？我把客户分成控制型、专家型、沉默型。
销售理念有三个层次，客户需要买得便宜、安心、满意，上车需要快点成交赚到钱，客户是询价式手法，通常询价时要用中性方式回答，不能报价太高，也不能太低，客户面对二手车进行比价，车商会有四大常用说法：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。侃价时，采用限时法、激将法、危及法、诱导法。
希望能帮到你！