看房车工作流程

1. 参加917看房团需要注意什么

1、报名渠道：电话报名和网络报名；
2、选择线路：了解楼盘，选择线路；
3、报名确认： 在您提交的信息成功报名之后，在看房活动的前1-2天，会有工作人员进行短信通知、电话联系，确认看房集合的时间、地点及参与人数，希望您准时参加；
4、看房流程：在规定时间内到达指定地点上车→按照917看房团安排线路参观项目→返回集合地点；
5、疑问咨询：如有疑问，请致电0592-5049123进行咨询。
注：免费提供午餐

2. 房地产经纪人带看前需要做哪些准备工作

看房前准备工作
1. 准备好看房相关装备:看楼书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针、卷尺。
2. 准备拟推各楼盘资料，并了解各楼盘的不同卖点，针对客户拟定推广的计划。
3. 看楼前必须请客人签看楼书，看楼书一定要写清楚客人的身份证号码、电话。
看房前注意事项
1. 应尽可能创造有利的看楼时机、时间等。
2. 一般第一次看楼之客人不可超过三个单位（除非该客人为熟客介绍或已肯定对方为实客。必要时，看相同单位，有钥匙的样板房作考虑）。
1. 第一套：附带最差的；
2. 第二套：中意的；
3. 第三套：选择的。
3. 第二次看楼，尽量在房内呆的时间短一些，尽快让客下定，也可以再介绍别的楼宇，但最需要介绍的楼宇是否适合客人而非数量。适当的时候可以跟同事配合打假电话。
4. 针对可能提出的异议，准备好应对方式、技巧、并进行一些练习，由此锻炼自己的劝说能力。

3. 求，活动仪式策划方案，急！

参考一下这个:

Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划

一、 项目背景
Z市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2002年全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区房地产市场尤其表现活跃。
在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市***承办的周末看房直通车——“爱家看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。

二、 项目参与各方
主办方：Z市日报
承办方：Z市***房地产置换有限公司 中国农业银行Z市市支行
协办方：Z市主要销售楼盘的开发商

三、 项目内容
（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费的和无偿的。
（二）各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。

四、 收费标准
（一）凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的基本费用为4000元/月。
（二）同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多出楼盘按80%收取基本费用。
（三）其他特殊服务项目另行收费。

五、 传播策略

（一）传播主题
“爱家看房车”——轻松找到你的家
让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。

（二）传播战略目标
传播的战略目标取决于***的经营目标。“爱家看房车”作为***房产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：
1、效益回报目标
“爱家看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。
2、品牌树立目标
把“爱家看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“爱家看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。
3、企业形象目标
树立***房产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“爱家看房车”的开通有着深层次的认识。

（三）整体传播策略
1、传播为人气服务
广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。惟有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。
2、引领一场看房革命
“爱家看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场Z市人的看房革命。
3、速战速决
“爱家看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此，广告推广宜采用“速战速决”的战术。
4、全程营销传播
单纯的广告对于项目持续发展缺乏更大推动意义，推广传播必须融入到项目操作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠道，不断将项目的产品力和形象力在市场上传播出去。

（四）传播途径
1、 VI系统规划设计
以爱家直通车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的VI体系，包括标志、标准字、标准色、常用图形以及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合的应用物品设计。让爱家看房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮相于世人面前。
2、现场包装
规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速地树立“爱家看房车”的品牌形象，提高看房者的购房热情和成交比例，进而提升房产商的参与热情，获得更好的效益回报。重点包装公司职场、发车现场、停靠站点、车体、楼盘等。形式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。
3、户外广告
户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的短期内应集中大量地运用户外广告造势，具体载体以市内主干道的路灯杆广告为最佳选择。
4、报纸媒体
《Z市日报》作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报媒，并以其权威性提高消费者对本项目的认可度。初期以整版的篇幅推出爱家看房车的前期报道，从我市房地产市场的火爆、消费者购房遇到的不便、看房车开通的意义、看房车给消费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈的灌输“爱家看房车”的信息。
《Z市日报》、《Z市晚报》同时作为每周看房线路的发布媒体。项目初期强化报媒硬广和软文的投入力度。
5、***爱家网站
计划建立的***爱家网站定位为Z市信息量最大、服务功能最强的房产消费服务网站。必将作为“爱家看房车”的网上载体，以互动性强的形式进行项目的有效传播。
6、“爱家看房车”消夏晚会
在公司门前举行文艺演出，穿插有奖问答、抽奖等。
7、人员传播
建立规范、严谨的各环节工作流程及服务标准，通过谈吐、肢体语言、着装、气氛营造的培训和演练，塑造服务人员专业、热情、细致的职业形象。

六、 具体操作步骤

（一）前期准备
1、联系房产商。先期选择15个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低各档消费者需求。选定的房产商签定合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用定为4000元/月，签定合作协议后按月收取。
2、车辆准备。看房车选用豪华大巴（44座）3辆或依维克（20座）6辆。看房直通车开通前7天必须将车辆组织好，与车主单位签定租车协议。
3、人员准备。设立总指挥1人，随车置业顾问8人（其中储备2人），后勤支持人员2人。以上人员再直通车开通前7天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成准备。人员到位后组织好培训及实战演练。
4、宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘等现场要营造出热烈的气氛，作好现场及直通车的包装至关重要，要求充分展示***企业及“爱家看房车” 形象。所需宣传用品在直通车开通前4天制作到位，相关位置场地必须在开通前7天落实到位。

（二）开通运行
1、每周一、二制定出本周看房车的运行线路。
2、Z市日报每周三、Z市晚报每周四分别刊登本周看房车运行线路及报名通知，开通初期以大版面硬广及大篇幅软文造势，以彻底改变Z市人的购房习惯为主诉求，以突出“爱家看房车”给意向购房者带来的巨大便利。第一期看房车提前一周开始广告宣传，形式为大篇幅软文+1/4版硬广，软文通过对目前Z市消费者购房繁琐过程的描写和与看房直通车成功地区的对比，充分展示直通车将要带给消费者的巨大便利，看房车将改变Z市消费者的房地产消费习惯。
3、周三至周五工作人员提前熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼处约定好具体配合事宜。
4、周五根据报名情况确定好看房车数量，安排好具体班次和人员。
发车地点：中心路金钥匙住房超市前
具体时间：早 9：00-12：00
12：00-1：00 （午餐）
下午1：00-4：00
每班次参观8个楼盘，每个楼盘停留时间约30分钟。
5、周六早8：00前将所有需要包装的现场包装完毕。
6、报名客户按照事先安排好的班次乘车参观各个楼盘，由随车置业顾问介绍各楼盘看点及简要情况，并作好购房知识的宣讲。
7、房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或样板间、宣讲促销方案、礼品派送等。
8、午餐为每位5元标准的盒饭。
9、看房结束后作好对消费者及房产商的回访，及时反馈信息，用好客户资源。
10、将看房车运行情况写成新闻稿件发表，并在看房者中开展“我与爱家看房车”有奖征文，优秀文章在Z市日报发表。

七、备选楼盘
（略）
八、效益分析
（略）
--END
摘自房地产E网http://www.fdcew.com

4. 楼盘里为什么需要看房车，能给楼盘带来什么利益

方便看房，你想一下那么多人看房，销售员要跑多少路。其实目前有种技术完全可以解决这个问题的，叫做虚拟看房系统，我知道凡拓数码就在做这个系统，可以集成到触摸屏、IPAD上，不用跑很远的路就可以一目了然在看所有房子

5. 小蜜蜂的工作流程

甲方：雇佣者（房地产方）
乙方：被雇佣者（小蜜蜂方）
1、 乙方对甲方的楼盘进行专业的卖点研判，客群研判。
2、 乙方负责总结出一句话或30s的最亮广告语，提至甲方审核。
3、 乙方对其成交客户进行客群通路研判，选择这类客群主要聚集的公共场所。
4、 乙方按照客群点位进行小蜜蜂派单人员布置。
5、 工作前半小时，乙方负责抽查小蜜蜂的一句话广告语，及甲方楼盘的主要卖点知识。
6、 乙方将适合的传单送达各点位。
7、 小蜜蜂通过一句话广告语，进行派单讲解，寻找有购房需求的客户。
8、 将有购房需求的客户，通过看房车送至售楼处，完成成交。并且看房车送其返回。
（一般小蜜蜂送至售楼处的客户会有礼品赠送）

6. 房地产销售需要哪些职位 各自负责些什么

分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位
1、销售经理的岗位职责：
①、组织团队工作：
A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；
B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；
C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；
D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；
E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；
②、制订计划：
A.为项目的整体营销提供决策参考；
B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；
C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；
D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；
E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；
F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；
③、监督、控制、协调各项工作：
A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；
B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；
C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；
D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；
E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；
F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；
G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；
H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；
J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；
K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；
L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；
M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；
N.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；
O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；

7. 买房子的流程是什么啊

签合同之前需要根据您的需求和首付情况确定您要买哪的房子，买什么样的房子，而办理是如下流程

全款购房流程：

客户资质审核，房屋核验，签署买卖合同，网签，资金监管，缴税，过户，物业交割，资金解冻。

商业贷款购房流程：

客户资质审核，房屋核验，签署买卖合同，网签，评估，资金监管，面签，批贷（件齐后才可批贷），缴税，过户，出房产证，抵押登记（各城区抵押时效不同），出房屋他项权利证，银行放款（具体时间看银行额度情况）。

希望可以帮助到您，望采纳。

8. 买房子的流程有哪几部分买房子的流程具体有哪些

购房流程一:看楼。购房者应该去房产现场看房,重点关注房产楼盘有无预售资格。在检查楼盘是否具有预售资格的流程里,重点是查商品房的预售证证明,如楼盘是否公开进行内部认购、预售证有否挂在售楼部显眼处、预售证是否过期等。房屋质量方面,建议到现场查看有无墙体裂缝、漏水、渗水、偷工减料、管道渗漏等问题。
购房流程二:买楼。购房者要看认购书是否能保证公平。认购书的内容一般包括:双方当事人的基本情况;房屋基本情况(含房屋位置、面积等基本情况);价格计算;签署契约的时限规定。大家要看清楚其中内容是否有违反平等、公平的原则。
购房流程三:正式签约。标准格式的购房合同文本并非不能增删、也不能更改。消费者在签购房合同时有权利仔细琢磨合同的条款细节,对其中不满意处提出改动要求。同时,购房者还应注意格式合同中的空白待填处,要懂得把许多保障自己权益的细节填上,并规定达不到条件应承担的后果。
根据《商品房买卖合同》格式文本,下面将合同中经常出现的六种“不公平条款”之处一一列出,对照此程序,消费者见招拆招,可做到明明白白签约。
一、买房目标的确定。理性和有规划的购房消费,根据自己的收入、支出等实际情况来选择适合自己的楼盘。不要一买房就做到一步到位;而是根据自己的实际情况出发,好好规划一下,能满足个人基本的居住需求就好,避免出现购房带来的不必要的额外负担,而培养有梯度的房产消费观很重要。
二、买房首付款筹备。购房的关键。首先初定一个购房目标,比如毕业后5年内积累一个首付款,那么就为了实现自己这个购房目标,合理的分配自己的收入。每月留出一部分固定的资金出来,制定出一个定期定额的准备计划。因为开通了制定的定期定额的强制储蓄计划,那么每个月必须得固定提出一笔资金,从而意味着可用资金必定减少,那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外,建议也可先向父母借首付款,日后陆续返还,缩短积累时间和降低潜在的成本。
三、买房常识的学习。学习一些地产基础知识——购房的必需。房屋因为涉及的金额巨大,购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家,有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务,法律法规和操作程序也比较规范,个人买房已经有了一套比较成熟的模式,过程也比较轻松。但是,目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业的针对个人购房者的房屋经纪人。因此,买房前学习一些房地产基础知识是必需的。
四、买房范围的筛选。选择适合自己的楼盘——购房量力而行。 面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买 的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠;此外,由于年轻人的工作流动性还相当大,所以考虑一个交通合适的地方,即使工作变换而搬迁,出行还能依旧方便。新开盘的小户型的是户型更合理、居住舒适性较高、未来 率相对较高。
五、出行时间成本的节省。购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现,穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。开车或乘公交车的上班族,若平均 有两个 花在交通上,一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个 集中起来,连续不断地坐一个月车,或不眠不休地开一个月车,就能体会其时间数量的可观了。反之,如果把这些时间花在工作上或其他方面,则能创造更多的效益。如果再将时限放大到50年,时间成本的价值就显得惊人了。
六、购房费用的了解。在确定了买房的目标和范围之后,一些购房的基本费用是一定要提前计算的,虽然这些费用表面看起来似乎不多,还有些是固定值,但是与以后的房屋总价结合起来计算的话,它们的费用还是一笔不小的支出。
希望我的回答能帮助您

9. 看房团有什么好处如何参加看房团

随着社会的发展，城市的不断扩张，人们对居住的需求越来越旺盛，对住宅环境的要求越来越高，根据经济规律，有需求就有供给，房价应声上涨，众多开发商开始抢占热门城市的地块盖房子，不说北京上海等大城市，就说海口这样的小城市，许多开发商都在离市中心偏远的地方依托自然资源盖起房子。买房子对老百姓来说的大事，这花起钱来不是平时去菜市场的心情，一定会慎之又慎，说货比十家也不夸张，于是，看房团就有了存在的必要。

看房团的分类及好处

看房团主要有两类，一类是有开发商或分销商自己组织的看房团，由开发商或分销商提供专车接送购房者上门观看该开发商的项目或者集团下的项目。这类看房团比较单一，适合已经选择好项目或者选择好开发商品牌的购房者。另一类是房地产服务机构组织的看房团，这类型的看房团知名的有搜房看房团、新浪乐居看房团、搜狐焦点看房团等，这样的看房团是有这些网站组织，提供车辆带购房者去观看合作的楼盘，一般一次看房会有好几家楼盘可看，并有独家的折扣。购房者全程在舒适的环境下的看房，细致的了解楼盘信息，互相比对。最终在做出购房决定。
家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务，该类看房团有如下好处：
一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。
二，开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。
三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。
四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。
六，看房后可获得纪念品。

家团购搭起沟通桥梁让购房者与看房团的距离更接近

家团购目前的运用模式为首创，家团购汇集了全国各地不同网站的看房团信息，作为购房者只要登录家团购，就可以一站式的了解到目前的看房团信息，进而选择适合自己的看房团参加，家团购为购房者看房节省了大量时间，省去了购房者要登录多个网站寻找看房团消息的烦恼。所以家团购汇集了参加各网站看房团的网友，作为看房团的组织者，除了利用自有的网站招募看房网友外，只要将看房团的信息发布在家团购，就可以让购房者看到信息，扩宽了招募看房网友的渠道，共享其他网站的看房网友。所以家团购是有效召集看房团网友的渠道之一，家团购搭起沟通桥梁让购房者与看房团的距离更接近。