汽车价格谈判三种方式

『壹』 商务谈判

商务谈判是营销里面的一个重要环节！
商务谈判需要把握一些关键的问题：
1、礼仪：一个看上去讨人厌的人是肯定无法进行商务谈判的！
2、思维：说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说的多就能说服！
3、观察：一个会听会看会发掘的人肯定是最能把握顾客的需求！
4、表达：如果你拥有上面的所有技能但是你无法正确的表达，白费！
掌握了这些基本的技能之后，你接下来需要的是一个比较系统的流程，这个流程在我下面的参考资料里有详细的介绍，希望能对你有所启发！

『贰』 求汽车销售谈判技巧

看谈判如何步步为营，下面说说我的看法，希望能帮到你。

汽车销售技巧：任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。

在谈判中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。

如果你是一名汽车销售技巧商，在你的店里有两款车型销售，其中一款配置较低，价格也适中，它几乎不会给你带来多少利润，要不是厂家强烈要求的话，它是决不会在你的店里出现的；另外一款可以说是顶极配置，既舒适又安全，你真希望所有人都买这款车，因为它会为你赚很多钱，尽管它的售价很高。

低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。不错，来你店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后你就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服你的客户应该买贵的一款，尽管你说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，你总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，你终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，你会对他们说："在你做决定前，我建议你去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，你可以想象一下，你驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，你一定能够接受。"

通过实践证明汽车销售技巧这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和你做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。

在明白了这个道理后，你就要小心对手使用这个策略来对付你。你有没有经历过这种类似的情况：你即将拿到了一笔超大定单--银行系统团购，你大致的算了一下，你这个月的奖金会比经理还高，的确是一件激动人心的大事件。你备齐了所要的产品，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对你说："你需要把货送到各个分理处，没错吧。"这一句平淡无奇的话惊出你一身冷汗，此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。但不答应的话，这笔会交易即将结束，你很清楚你公司的产品并不是强势品牌，无奈，你最终还是做出了妥协。

这个例子是生意场上的常事，对方利用了你的心理变化作足了文章。你刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当你心情好的时候很容易把你原来不愿意给予别人的东西给予他们；另外任何谈判都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是你在最后让步的原因。

『叁』 商务谈判方案的格式是什么

商务谈判方案的写作格式与范例
1．标题。
一般为：事由 文种。如《关于进口VCD的谈判方案》、《与日本□□商社洽谈商品的方案》。
2．主体。包括以下两项内容：
（1）前言。写明谈判的总体构想、原则，说明谈判内容或谈判对象的情况。
（2）具体条款。包括谈判主题、谈判目标、谈判程序、谈判组织等条款。
3．落款。
范例
关于引进XXX公司矿用汽车的谈判方案
(一)五年前我公司曾经经手XXX公司的矿用汽车，经试用性能良好，为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进XXX公司矿用汽车及有关部件的生产技术。XXX公司代表于4月3日应邀来京洽谈。
(二)具体内容
1．谈判主题
以适当价格谈成29台矿用汽车及有关部件生产的技术引进。
2．目标设定
(1)技术要求
①矿用汽车车架运押15000h不准开裂。
②在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转8h 以上在接入220V的电源后，发动机能在30min内启动。
③矿用汽车的出动率在85%以上。
(2)试用期考核指标
①一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天)。
②出动率达85%以上。
③车辆运行375h，行程3125□□□m。
④车辆运行达312500立方米。
(3)技术转让内容和技术转让深度
①利用购29台车为筹码，XXX公司免偿(不作价)地转让车架、厢斗
举升虹、转向缸、总装调试等技术。
②技术文件包括：图纸、王艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。
(4)价格
①XX年购买XXX公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。
②5年时间按国际市场价格浮动10%计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。
小组成员在心理上做好充分准备，争取价格下限成交，不总于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。
3．谈判程序
第一阶段：就车架、厢斗、举升红、总装调试等技术附件展开洽谈。
第三阶段：商定合同条文。
第三阶段：价格洽谈。
4．日程安排(进度)
4月5日上午9：00—12：00
下午3：00—6：00
为第一阶段
4月6日上午9：00—t2：00
为第二阶段
4月6日晚7：00—9：00
为第三阶段
5．谈判地点
第一、二阶段的谈判安排在公司十三楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在XX饭店二楼咖啡厅。
6．谈判小组分工
主谈：张XX为我谈判小组总代表，为主谈判。
副主谈：李XX为主谈判提供建议．或见机而谈。
翻译：叶XX随时为主谈、副主谈担任翻译，还要留心对方的反应情况。
成员A：负责谈判记录的技术方面的条款。
成员B：负责分行动向、意图，负责财务及法律方面的条款。
矿用汽车引进小组
□□年4月1日

『肆』 汽车的三种制动方式

一般情况下
1,行车制动（汽车在行驶过程中采取的制动。
2,驻车制动（汽车在静止时采用的制动形式。形式包括盘式和毂式） 现在大部分货车的 制动器 前后都是毂式，制动方式包括液压和气压 而轿车的 制动器 形式多一点，有全盘的，前盘后毂的（它们的制动方式基本上都用液压） 还有多种制动 磁轨制动 轨道 涡流制动 旋转 涡流制动 电阻制动 再生制动 液力制动 逆气制动
很高兴可以帮助到你，望采纳

『伍』 谈判的意义与功能

谈判的意义是获得等价的利益交换。如果谈判双方均有利益相求，这种情况谈判很容易取得成功。

如果谈判双方在业界均属于行业弱势企业，那么谈判的宗旨是双方抱团取暖，共同寻求突破。中国有句古语物以类聚，人以群分。强的企业会与强的企业合作，弱的企业更容易和弱的企业之间形成共识。如果双方都是弱者，最好的方式寻找共同的市场机会点，双方资源共享，熬过寒冬。

(5)汽车价格谈判三种方式扩展阅读：

注意事项：

1、谈判者要想营造一个良好的开端，使谈判能顺利发展，达到预期的谈判目标，就必须重视和讲究谈判的策略和技巧。只有这样，才能克服谈判中出现的问题和困难，将谈判逐步推向成功。

2、谈判双方往往都认为自己的标准是合法的和公平的，而认为对方的标准不正确，这就要求谈判者从理性的角度出发，注意倾听对方的理由，并从中吸取合理的部分。

3、排除主观意志的干扰。所谓主观意志，是指在不改变自身立场或观点的条件下，要求对方改变立场或观点，这种做法必然导致双方竭力维护各自的立场，甚至将谈判引向破裂，在这种情况下，即使达成协议，也要花费大量的时间和精力，恶化双方之间的人际关系，影响双方的长期合作和伙伴关系。

4、顶住压力。有时谈判对手采取各种手段来压对方，如拒绝让步，进行威胁或贿赂等，对此，谈判的另一方要以理相劝，服从于理而不屈从于压力。

『陆』 购车途径越来越多，说出你知道的三种购车途经

汽车不能像用大宗消费商品买房子一样被忽视，这不仅与消费的心情密切相关，还与未来几年的汽车密切相关。对于很多第一次购买新车的消费者来说，车辆选择、卡选择和保险购买可能会有很多疑问。所以，我将整理目前主流的汽车购买贷款渠道，分析各自的优缺点在哪里。买车不能马马虎虎地分析三种主流汽车购买贷款渠道

同时信用卡购买车通常不需要提供房地产担保，要求购买者有正当的工作和充分的固定收入就可以了。如果有固定住房和已婚，信用卡申请将更加顺畅。信用卡贷款不收取利息，但要一次性将所有贷款手续费提前输入银行，通常提供12、24、36个月的还款选项。从手续费比率来看，选择12个月或24个月是合算的。12个月手续费通常为3%-3，5%，24个月手续费为7%-7，5%左右。

『柒』 三种车贷方式 哪个最为划算

车贷有三种选择：
第一是通过4S店的汽车金融公司为你办理贷款，这种贷款优点是快速便捷，可以买车贷款一条龙服务，需要的材料也不是很苛刻，贷款方案也比较灵活。缺点是贷款利率高，车辆价格基本不优惠，即便有0利率的活动，也是在取消了车辆原本优惠价的基础上的，最后还是亏。

第二就是通过信用卡分期付款，这个是现在比较常用的贷款购车方案，通过向银行提供一些材料办理专门的信用卡并一次性缴付手续费即可，无利率，车辆可以保证优惠价格购买。缺点是车型车价都有限制，不过大多数常用车型都可以选择。

第三就是银行车贷，银行车贷现在不对个人贷款了，你需要通过银行介绍的中介担保机构申请贷款，并提交相关证明材料，贷款利率随国家利率调整有变动，还需要支付中介机构担保费用，但是也可以获得车辆价格优惠，缺点是手续复杂环节多。如果资金充裕可以全额购买，这样一般价格优惠幅度最大。

三种付款方式均有30%左右的首付款贷款方案，贷款时间从1~5年均可，实际利率各个银行或汽车金融公司都有不同（信用卡分期为一次性支付手续费）。实际费用计算需要等你咨询以上相关机构确定具体贷款方案后才能进行。

『捌』 求个人卖车流程。（直接粘贴卖车的几种方式就不必了，需要详细操作）

1、车主在卖车之前，首先要对自己的旧车的价值有个大概的了解，知道车大概能卖多少钱。

2、在旧车出售时千万不要隐瞒汽车的碰撞，进水事故等记录，要如实陈述车辆的具体车况。

3、卖车最好在年前或者夏天出售，这些时候人们就会因为天气，或者年节代步等原因产生购车需求。

4、办理车辆过户准备材料，车辆行驶证，机动车登记证书，机动车登记副表，车辆购置附加税证，买卖双方身份证。

(8)汽车价格谈判三种方式扩展阅读：

卖车注意事项：

1、双方约定见面时，地点最好选在白天的闹市区，比如有保安、收费员的停车场，建议带上同伴一起前往。

2、在双方没有达成确定买卖意向前，不要轻易地将车辆的各种证件示人。曾有一位打算卖车的女士准备到二手车市场探探行情，结果还没进大门，就被门外举着“收车”牌子的“黄牛”团团围住。一番七嘴八舌后，这位女士拿出了车辆的相关证件，结果被“黄牛”们你一份我一份地全部拿走。最后因为证件丢了，车也没卖成。

3、双方谈好价后，可以请买主支付一些定金。

4、交易成功后要抓紧时间办理过户手续。千万别认为卖了车收了钱就万事大吉，倘若不及时过户，车辆一旦发生交通事故，原车主将承担连带责任。这样的前车之鉴也不在少数。有一位王先生，在车子卖掉2年后突然收到一张交通违停单，这就是当年没催着买主过户惹的祸。