扫街车价格

⑴ 国外干净的城市为什么不见扫街的

国外的城市环境之干净那是所有出访者都为之惊叹的。无论在大城市还是小城镇，甚至于是农村的农场，柏油马路整年是乌黑，路边绿化整洁，草地成片平整。路上没有垃圾，茂盛大树，其树叶似乎都不是成为碍眼的物品。那真的不是崇洋媚外，客观上的环境美真的让人赏心悦目，尤其对于从中国出去的人，那是一种冲击。 在美国 ，一次偶然的机会，半夜3点到达纽约，并借宿在曼哈顿地区的酒店，在经过很多街区的时候，那垃圾收集的车辆和处理城市垃圾的工人，到处可以见，当地人告诉我，5点以前，城市的垃圾必须完成收集和运出城市。机器化的扫街，机器冲洗道路，晚上的“城市美容”成为一景。 在迪士尼乐园看到，有绿化整修的个人，一边割草，一边吸尘，割过的草地和装修过的绿化，环境垃圾都是用吸尘器完成清理的。 在泰国，香港，看到过扫街的，那是一种集体性的工作，冲水，用类似洗洁精的物品刷地，清除污水。为此还拍摄过场景留念。 在新西兰居住的阶段，有时间去观察城市管理 。城市几乎看不到扫街的成为百思不解的议题。因为那城市道路的干净，与上海、北京这样中国大城市相比，好像不好理解为什么差异那么之大。在上海和北京这样代表中国最发达的城市，您到处可以看到扫街的。当然也有开着汽车扫街的。可是，那么多的清洁工整天的工作，城市环境还是大不如国外的状况。而您到达新西兰的旅游境地，不管在什么地方，厕所总是很干净，几乎没有大的城乡差异。地上没有乱扔的垃圾。最近，邻居带到一个远郊的海边景区，黑沙滩。除了为了方便观景，人造了一条步行的上山阶梯，除了汽车道，其它完全是自然的环境，只有景点的介绍和安全提示，钓鱼者必须遵守的须知。几乎没有见到一个管理人员，而您在大片的海滩上看不到如何的垃圾，只有人和狗在悠闲散步，从高处向下的滑翔运动者和跳伞运动者，而可以那里看到的“主人”是在岛礁上的那成片成片停着或者翱翔着的海鸟，它们在享受着阳光。 记得刚刚改革开放的时候，广州和深圳的宾馆首先向社会开放，在社会公共厕所不供应手纸的年代，宾馆用厕所不仅不要钱，而且还享受很好的环境，当时那里的门口写着“衣着不整的不准入内”。当年，您看到一些优点钱的，入住宾馆后，还真有人会在走道上吐痰，当然已经会观察周边，并用鞋底搓掉。而今天，您在中国很多的公共场合，已经不用放痰盂了。您仔细观察，似乎人们呼吸道功能都改善了，随意吐痰的人几乎没有了。这就是环境的效应吧。 中国城市哪天如果扫街的不见了，城市散布的垃圾也不见了，那么社会文明可以说提升了。

⑵ 在昆明开出租车一个能赚多少钱 只是一个人开

说难跑的其实都不是本地人，非本地人口么别说开出租难拉，给你当个小公务员也得咬牙艰难个几年，条件不一样，压力也不一样，如果是本地人，家里有个几套房子租呢，自己再买个出租车，你看给好跑，随便扫扫街550元。轻松点的话，放空车克机场排队看两小时电影，都能混个350元（只打表、不议价）。当然，也可以再去机场的路上，打开顺风车软件，多赚个20多元，4趟多100多元，车辆改成天然气，一公里就3毛钱，我从来不到城里拉，路过城里看的顺眼的乘客才停车上客，赶在高峰期前到机场，我从没有因为拒载或议价被投诉过，每天10点出车、晚上1点收车，1点后酒鬼多，本人脾气不太好，容易惹事，每周一天休息，遇到车坏了或者机场大雾天气也得休息，大假期间城里车少，可以进场拉，等大家都收假回来了，再安排出去玩，年轻人早上起不来，晚上睡不着，在家闲呢又天天和媳妇吵架，开出租舒服，哪个公司允许你一天看10多个小时电影？这年头样样都上正轨了，要赚大钱难，家里没做生意的门道，最好别乱投资，骗子又多，自己家没有做生意的背景千万毛乱整，城市人要保住拥有的，在图发展，别毁了几代人的心血，有钱买点房和商铺租租，不求升值，只求保值绝对不成问题，因为政府的城市化进程不会停，听听李总理的1亿人口进城市就晓得。不想打工受气的，买辆出租车开开，滴滴车现在比较火，但不建议买了开，出租车能到机场码头排队，按次序拉客，滴滴不行，抢单这东西最好别信，玩过游戏的都知道，中国软件这东西别信，什么软件最多作弊、外挂等软件最多，关键是滴滴公司游戏规则老在改动，驾驶员要被玩得身心憔悴、一会惊一会喜，不怕疯？出租车被客人摧残不心痛，反正8年要报废，也开不烂，随便整，车坏了修不了几文钱，配件便宜、4年大修个发动机才3500元。最关键的是不想开了，多点少点还能租，绝对不会亏本。30多万在昆明也就刚够付个首付，100万的房子一个月就租个2700左右，现在这行情出租车租个1800总不是问题。

⑶ 顾客看上一款车子，觉得价格偏高，还不停的刁难，作为销售员如何回应

怎样做一名成功的推销员今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。为什么？（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。推销成功的第二步：推销员要建立自信心摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。自信心主要来源于以下四个方面：（1）对推销职业的自信推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。（2）对自己的自信一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。（3）对公司的自信相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。（4）对产品的自信很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。在这里谈一谈推销的一些技巧：1、与客户见面的技巧与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。2、交换名片的技巧有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。3、在融洽的气氛中交谈技巧缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。我们要学会营造气氛，有三种方法：（1）美国式：时时赞美（2）英国式：聊聊家常（3）中国式：吃顿便饭成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。4、产品介绍技巧根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。（1）向经销商介绍产品关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”（2）向用户介绍产品关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。5、不要给对方说“不”技巧有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。那么到底有没有让对方说“不”的法？美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。6、谈判技巧我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有成。（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：a、政策性东西不要一步到位；b、拿不清的事情不要擅自决策；c、客户抱怨要认真倾听；d、则性的问题不能模糊，要认真讲解。◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。（1）识别成交机会哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。（2）巧言妙语促成交在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。例一：问顾客a、“你买一袋还是买一件**产品？”b、“你买一件还是买两件**产品？”例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗？”推销员回答：“没有”（错误回答）推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两种颜色都很好看。”另外，问话要尽量多用肯定的语气问。例一：“你有没有联系电话？”（错误）“你的联系电话是多少？”（正确）例二：“你要不要**产品？”（错误）“你要几件**产品？”（正确）B、引用别人的话打动顾客巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推销产品的评价，有时会很有用。实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。局面一下子改变了。实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、评价打动说服顾客。7、售后细节的处理技巧售后细节的处理是销售过程一个重要的环节,它关系到是否真正实现销售和第二次购买。涉及到合同、货款、售后跟踪、市场操作等，这里我主要谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友关系？把客户向朋友、伙伴方向发展。“顾问式”客户服务，与客户共同进步。（1）你是否曾推荐几本营销杂志、商业杂志给客户？（2）你是否将业态的发展趋势告诉客户？（3）你是否记得所有客户的生日，有没有打电话祝福？（4）你是否带客户上过公司的外部网页，搜索过行业的一些信息？（5）你是否告诉客户怎么样在糖酒会、博览会上挑选新产品？（6）你是否与客户讨论他下一步生意将怎样做？（7）你是否向客户建议怎样管理销售人员？（8）你是否向客户建议怎样做自己的品牌？……在心里问一问自己，你为“顾问式”客户服务做过什么？为什么有些推销员认为业绩高，也很轻松？有的业绩不好，还很累？这主要是客户服务差别带来的。你在正常的业务处理、客户抱怨处理、客户管理工作完成后，试着将上面的一些问题做一做，再丰富，实施，等着你的是----惊喜！

⑷ 什么是高性能轿车，有什么特点详细点有哪些车型，价格是多少

性能车------顾名思义，此类车是为跑而生，纯为了车的加速和操控。为了性能而生！这类车大多不注重豪华的内饰，功能的多样，只注重操控和加速，为了速度为了赛道，性能车要和超跑区分，虽然很多性能车在赛道上的成绩都可以超越超跑，但是性能车和超跑还是有区别的，舒适豪华和性能车基本沾不上边，其次性能车的价格在几十万----100多万，基本没有超过200万的性能车，性能车的0-100加速从3秒多---6秒多，加速7秒5以外的车操控再好算不上是性能车，其次性能车不光要加速，还要全面的操控，过弯，扫街，下赛道都是性能车的强项！-----性能车的特点是只注重速度！为跑而生，相对不注重舒适和豪华。此类车大多为涡轮车，油耗偏大，不适合家用，代表车有日产GTR, 斯巴鲁翼豹，三菱EV0，RX8,RX7,MPS，M3,335,GTI,R32等等。这里特别说明下，虽然GTR号称战神，0--100加速比很多超跑都快，但是GTR的豪华性，品牌性，价格等等都达不到超跑的范畴，GTR只是属于高性能车，是性能车里的典范！能灭超跑的不等于是超跑，性能车是追求速度，玩车改车的玩家必选！-----------补充说明，纯越野车属于性能车，但是不按照加速破百时间算。-----在中国性能车是不被接受的，因为很少有国人能接受花上几十万甚至上百万去买个只为了玩的车！观念问题

⑸ 扫街皇 清扫车是哪个公司生产的

这个不太清楚，不过清扫车的厂家知道一些，如陕西普森扫地机，质量不错，价格合适，我朋友车间正在使用，反响挺好的。

⑹ 业务员扫街，有哪些实际的困难，如何解决

业务员扫街主要的困难有：1、拒绝率高、2、难于管理等，要想提升扫街的效果，需要做以下的准备：

（1）远观
1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图

2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置

3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何。

（2）近看
1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例

2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势

3、 相关产品区域是否容易找到

4、 相关产品陈列顺序

5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标

6、 价格牌

7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报

8、 促销员

（3） 沟通
1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量

2、 价格：实际销售价格

3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，

4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势

5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况

（4）记录
1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》

2、 反应的问题：

3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位

（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点

（6）计划
针对机会点做出行动计划

（7）执行
1、 谁执行

2、 什么时候完成

3、 考核标准

（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。

（9）改进

针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。

（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。

二、扫街必备的工具：
1、 公司简介。俊峰企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。

3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）

4、 拜访路线。

5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。

6、 订货单。

7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。

8、 每周行程表。

9、 地图。

10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。

11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。

三、学员扫街过程中的现场指导：
（1） 做出示范：选择一个比较典型的售点，培训人员从“远观”到“近看”到“沟通”和“记录”进行一个全程的示范，让学员有一个感性的认识；

（2） 逐个检查：到了某个售点，培训人员命令一个学员进去，在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后，就地对其扫街结果进行检查和总结，然后让其改进方法再次进去，直到得到全部结果。（也可第二次让不同的队员进去）

（3） 扫街竞赛：到了一个大的区域之后，教官把所带的队员集中，然后给每个队员指定一条街，要求其在规定的时间内带着数据返回，并进行评比。（这点要求教官对区域非常熟悉）

四、扫街报表：
《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》
这些报表，教官需要在扫街过程中按进程对队员进行培训，先讲解，再督促填写，再检查和讲评，最后用于下一步市场工作。

⑺ street sweeper是什么意思

street sweeper
[英][stri:t ˈswi:pə][美][strit ˈswipɚ]
n.清道夫，清路机; 扫路机;

例句:

1.
Then the street sweeper went on with his sweeping and said with a smile, "I pity you too."
清道夫于是继续他的清扫，并微笑着说：“我也很同情你。

⑻ 小平板货车小平板两米七。货拉拉。在阜阳起步价多少

您好，平台在阜阳目前有推出小面包车、中面包车、小货车、中货车这些货车车型，小平板车目前在平台应该属于小货车车型，具体车型规定可咨询一下当地城市分公司。目前这几个车型在平台上定的起步价分别为：

小面包车：16元3公里起步，超过3公里加2.6元每公里

中面包车：35元5公里起步，超过5公里加3.6元每公里

小货车：40元5公里起步，超过5公里加3.6元每公里

中货车：70元5公里起步，超过5公里加4.6元每公里

⑼ 刚刚接触二手汽车行业，做了两天二手汽车业务员感觉非常茫然。请求有经验的大哥大姐指点迷津！不胜感激！

车源你只能去扫街了，一般想卖的话都会贴纸条，买车的不用管，谁也不会没事换车玩，想买自然就找到你，前提是你让人知道你的存在。
我们这的二手车贩子一般都是往车上插名片，扫街挨个车插名片，这个事比较累但是比较有效，总看见总看见一般就能知道，比如这个颜色的就是他家，上面写的无非就是高价收二手车，电话号，名字，不用精致，一定要卡海战术，去吧，你会成功的