暑期汽车4s店销售

1. 暑期实践

“汽车之旅”社会调查报告
一、目的：
了解省内汽车行业发展情况，企业是否有吸收07年毕业生计划，需要有什么本领的毕业生。
二、调查形式：
A 、问卷调查；向企业发放调查表。
B 、现场问答；与企业相关人员进行一问一答。
三、活动时间：
7月15日至8月25日
四、活动地点：
大连、鞍山、朝阳。
五、调查思路：
这次社会调查是我院贯彻面向社会服务办学宗旨的具体措施之一，其指导思想是，如何坚持“三个代表”重要思想，重点解决我院的毕业生怎样才能适应社会上用人单位需求，改进学院的课程设置、教学方法、教学理念，使学院和学生学以致用，更好地为社会和经济建设服务，把学院办成社会欢迎、家长满意、学生成才的教育基地。
六、调查地点:
大连团
名称 性质 建议 备注
大连中升雷克萨斯 4S店 加强实践经验 5星级店
大连裕德丰田 4S店 专业接近实际工作 满意度高
大连宝升汽车KIA 4S店 开设新专业
广州本田新盛荣 4S店 知识牢固能力强
现代汽车大连南星店 4S店 善于沟通和外语 发展快
大连先扬福特 4S店 能力、语言、沟通 规模好
大连中升丰田 4S店 不要异想天开 老牌子
大连中升汇迪 4S店 吃苦耐劳 效益好

鞍山团
名称 性质 建议 备注
奥迪专营店 4S店 加强实践经验 品牌好
铃木专营店 4S店 注重机电一体化 发展好
大众专营店 4S店 专业接近实际工作 大众化
东风悦达起亚专营店 4S店 开设新专业 发展好
金杯专营店 4S店 人品、素质
日产东尼专营店 4S店 扎实肯干 满意度高
朝阳团
名称 性质 建议 备注
万里行奇瑞店 4S店 知识牢固实践好 大众化
朝阳一汽大众 4S店 吃苦耐劳 大众化
天津夏利 4S店 实践技能强 适合当地
东风雪铁龙 4S店 扎实肯干 发展好
新耀达北京现代 4S店 专业接近实际工作 品牌好
七、调查分析：
这次调查我们采取了“听、看、问、查”的方法。即：一“听”有关人员对本单位汽车行业的基本情况介绍。二“看”企业的规模、设备、服务；三“问”我们关注的有关问题。四“查”是采取问卷方法，了解企业和员工关心的热点问题。在调查中我们走访了三个城市的19家企业，它们的规模均为4S店，从员工年龄上看，企业用人在逐步向年轻化转变：18-30岁的占60%，30-45岁的占25%，45岁以上的占15%。从员工学历上看，高学历的员工越来越受到企业的重视：大专以上学历的占50%，中专生（含高中生）占40%，高中以下的只占10%。从企业发展上看，近几年我省的汽车维修与销售行业发展速度加快。据悉我国私人轿车大约有400万辆，年轻的双职工家庭61.5%的均有购车意向。这些数字表明汽车时代的曙光在中国地平线上开始闪现，我们将目光转向省内，德国宝马与华晨合作，德国大众也有意在大连建宝莱生产线，无疑是看好辽宁省的良好发展前景。
本次活动我们共走访了19家企业，其中大连、鞍山、朝阳。所有走访的企业在当地都是较有代表性的，由于三地经济水平有差异，容易体现出省内汽车行业的发展水平。从三个地区来看省内汽车行业发展迅速、健康，并且均向规模化、专业化发展，近几年又在这三地增加了几个4S店，以大连地区为例，中升雷克萨斯，省内正向5星级4S店发展，这也是市场所需，只有强大的市场需求量才能建这么多4S店与大型维修企业。而且世界知名品牌落户沈阳、大连（如玛莎拉蒂、保时捷 ），无疑是满足省内用户对高品质的追求。我们还调查了三地的维修基本价格，调查的对象是03雅阁和帕萨特，三个地区的换“三滤”在价格上有很大差异，大连地区高于其他两地1/5，原因为两点，第一维修工工资高，第二4S店档次高,本身的支出较大。另外我们此次调查比较可喜的收获是大部分4S店，维修企业有招07届毕业生的计划。现在的汽车销售维修成规摸大部分是4S店，而且为了提升服务质量和整体素质，有文凭又懂专业知识的汽车人材现在倍受欢迎。我们汽车检测与维修现在是第二届毕业生，用人企业很关注我们。综合经上的调查情况分析，我们认为，肩负着为汽车行业服务的教育部门和学生，应当面对汽车行业发展突飞猛进的新形势，审时度势，适应市场需求，以自己的优势和能力适应市场，服务社会。那么，什么样的毕业生是人才市场上所关注和需要的呢？我们从19家企业提出的24条建设和希望分析，从事汽车行业的大专学生应当具备以下素质：
第一、专业知识强，偏重机电一体化知识。就目前汽车的发展来看，汽车上的现代化设备多以电气为重，因此懂电路能很快看懂新车型电路图的汽车人才受企业的欢迎。4S店现在也注重新员工的外语水平，因为进口车的说明书大多是外文为主，而且各企业需求也不一样，如大连南星现代4S店（大连南韩现代）需要会韩语，而丰田有需要会日语的。
第二、注重实际动手能力与沟通能力，企业反映。理论知识一定不可缺少，不过他们更注重实践动手操作能力，他们需要最好会汽车基本拆装本领的,这样的学生成手也快，易于尽快融入企业工作。我系03届的汽车检测与维修专业的学生当时的实训器材很少，所以动手能力欠佳，但近两年来我院加大对我系的投资，我们的动手实践时间也是以前的2倍多，动手能力能符合企业的基本要求。
第三、注重知识拓展。我们现在的专业在4S店只占工作的一个部门，岗位数量有限，而据我们调查4S店现在汽车销售和售后服务是4S店内人员流动最大的部门，而且现在设有汽车销售专业，此岗位工资丰厚，只要我们平时把书本知识学习透彻，再加上课外资料补充，应该胜任此职位。如我们上届在华圣日产的王智同学，现在都已经升值到华圣4S店外展部部长一职。只有像他这样知识面宽广，沟通能力良好才可以做到。
第四、心态平和、放正自我位置。大量企业反馈，许多大学生进入企业后心里波动大，可能认为自己的文凭高却要做很辛苦的维修工作，总想着换个工作，所以工作表现并不是很优异，没等换新工作便被企业开除。
第五、注重个人素质，行为举止得当。汽车为贵重物品，所以在购车人受到的接待，对购买者影响很大，如大连地区每种车有两家以上企业销售，这家服务不好，很可能消费者去另一家购车，所以4S店对员工进行行为礼仪指导。可喜的是，我院近半年团委组织了不少关于大学生行为礼仪活动，我系也配合院团委组织了不少此类活动，如本院请张岩松教授给我系全体学生做“大学生行为礼仪”专题讲座，使我们收获很大，而且终生受益。
第六、有吃苦耐劳的精神。许多企业提出，他们请到的高文凭员工怕吃苦，怕听所谓的“吃亏”反而比不上那些中专生和高中生。
总结以上六点，我们“汽车之旅”团队有十六字送给我们07届毕业生，“学精专业，活学活用，吃苦肯干，端正自我”。相信做到这十六字以后一定会得到企业的信任，前途光明！
八、活动收获：
1、语言交流能力有所提高
2、与企业“零”距离接触，知道了我们的不足之处，有利于改进。
3、忍耐度有所提高，面对别人的不理解和不接待我们会用一个 微笑离开，让他们对我院学生印象深刻。
4、参加这次活动的同学对就业信心百倍！
九、对学院的建议：
1、开设新的汽车专业，加大对汽车工程技术的宣传，最好校企联合。
2、继续加大对学生行为礼仪的指导。
3、多开展些能让同学和企业“零”距离接触的活动寻找不足。

汽车工程技术系
汽车之旅活动团
2006年9月

2. 哪几个月份是汽车销售淡季淡季里4S店销售策略是什么

在7、8月份时候厂家也是知道是个销量淡季，也是相应的推出各种优惠政策，那最明显的就是在裸车价格幅度比平时大，还有也是推出二手车置换补贴，各种免息贷款政策，这些政策如果是对于计划买车的朋友来说，那是比较划算，那确确实实是优惠福利。

3. 我是一位高职学生，暑假想去一汽大众4s店销售汽车，我对这方面感兴趣。不够18岁，4s店的人会要我吗

洗洗睡吧，驾照都没有，怎么当销售。4S没事招什么暑假工嘛，最多车展招几天的兼职，站那发发传单

4. 4S店销售汽车前景如何能兼职吗

汽车销售顾问是没有兼职的，我21岁开始做汽车销售顾问，做了4年，个人觉得发展不大，除非你往上爬，比如销售主管、销售经理、4S店老总，就看你能不能遇到你的伯乐了，我在东风日产做了4年销售顾问，销售得好时，拿过11000一个月，不好的时候1000多一点，汽车行业是分淡季和旺季的。汽车销售顾问不光要会卖车，还要会推销汽车精品，比如太阳膜、挡泥板等等汽车装饰，考核也很多，我个人觉得发展前景不大，也许是我个人原因吧，我是大专文凭，现在想转行做别的，也不是那么容易，打算继续卖车，存了一定资金自己做点小生意。
你好好考虑吧，销售汽车上手快，来钱快，但是为了长远考虑还是得往上升。
希望我的回答能给你帮助。

5. 汽车4s店销售顾问是什么职责

汽车销售顾问岗位职责:
在展厅经理的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务:
1、每天按时上、下班，不得迟到、早退和矿工；
2、每天晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁；
3、按顺序接待客户,对客户要热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和公司提供的各项服务；
4、听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；
5、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保待良好的形象；在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司着装标准；
6、每天及时回访客户，及时提醒客户进行车辆保养；
7、建立好好A卡、C卡；
8、售后认真介绍售后服务人员及相关责任人员；
9、公司安排值班时间，不早退、不擅自离岗；
10、完成上级领导交给的其他工作。
需要拉客户的时候也是在参加一些店外的活动，记得接待时候多留些客户资料！等活动结束进行电话回访跟踪！

6. 汽车4S店，如何销售精品

你好，汽车4S店销售精品，常有的方式有
1，和整车捆绑销售
2，体验式销售
用得最多的是和整车捆绑式销售。

7. 汽车4S店销售经理应该做些什么

汽车销售经理的岗位职责主要包括：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

(7)暑期汽车4s店销售扩展阅读：

岗位职责：

根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

8. 我想做汽车4S店销售，请问

不会倒贴的，最多是嫌个底薪，但这种情况也很少，一般都是轮着站门口接客户的，就连打电话咨询都会留接电话那个销售的电话的。这样方便算提成。以前的公司培训销售员的流程是这样的，第一个月先理论知识，然后月底考试，没工资只有饭补。第二个月是跟一个成手销售学习怎么卖车，不可以直接接客户的。一般能坚持半年就能留在那，销售员也分几级的，提成也会不一样，主要是看业绩，也可以卖给客户一些配件。总之就是能坚持，什么客户都有，做好了赚的也多。提成的话每个店都不太一样的。