汽车4s店大客户经理考核

1. 4s店汽车销售大客户经理岗位职责有哪些

1、管理下属，建设优良精干的团队；

2、制定并完成部门培训计划及销售任务；

3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实；

4、制定并完成大客户拜访任务；

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作；

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广；

8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源；

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

10、与公司各部门的沟通、协调工作

如有帮助请确认

2. 汽车4S店的大客户经理就是负责整个单位集团这种的，我是做销售顾问好还是大客户经理好

当然大客户经理了。当然得看你喜欢什么角色了

3. 上海大众4S店新手大客户经理写一个关于2014年的工作计划及其方案。要结合公司实际写一个方案计划

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4. 4s店绩效考核

1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：
1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。
1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以 XX销售部销售顾问为例：
月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）
月绩效工资 =1200×20% = 240
月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率
销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1
销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2
2 绩效考核奖金:
销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完
成情况实行单台车单项奖励销售提成

5. 如何做汽车大客户经理

1、关系。这是最主要的，因为你面对的是企业客户，他们可能不懂车，你跟他们说很多性能的东西没用。所以一定要有广阔的人脉。
2、了解你卖的车，市场占有率，客户群，独特之处，你要说的应该是他最需要的。

6. 汽车4S店服务部客户经理有哪些职责

1。对客 户代 表进行培训、激励、评价和考核；2．对公司产品的售后服 务和维修管理；3．客 户接待管理工作；4．安排人员上门维修服 务并做好工作记录；5．努力提高上门服 务的工作质量；6．抓好客户档案资料管理工作；7．填报材料进消存报表；8。协助做好对客户代表人员的职业道德和形象教育；9．做好维修工具的领用保管与登记管理；10．有对下属的人 事推荐权和考核、评价权；

7. 长安汽车大客户经理岗位认证试题

湖南的长安润锦4儿子可以去了解...

8. 大客户经理的标准

1、大客户经理能力评定标准及评价方法：评价项目标准及内容评价方法职责要求遵守与执行：A、《员工手册》、B、《岗位职务说明书》、C、与产品销售相关的公司制度及政策。1、闭卷考试，80分以上者为合格。2、新进员工试用期考试，作为转正定级依据。知识、能力要求1、产品知识：A、熟悉产品名称、分类、特点、常见规格、材料、用途及行业现状。B、熟练回答客户产品知识及销售政策的咨询。C、熟悉产品生产工艺及流程，准确传递产品生产及质量信息。D、能根据客户愿景和产品策略，制定产品解决方案，为客户提升价值。E、了解竞争对手的产品特点，能区分其与客户需求相关的特征和优势。2、销售技能：A、运用市场营销的理念，制定营销策略和市场开发计划。针对不同的客户和需求，策划和实施不同的公关策略。B、运用产品知识、法律知识和专业销售技巧，与客户进行良好的沟通，处理客户异议，进行商务谈判，完成缔结和售后服务。C、通过市场开发、客户拜访与沟通，能迅速发现大客户，并能准确判断谁是该客户中的决策者、影响者和参与者。能够识别并处理竞争者的威胁。D、在评估现有客户或新业务机会中判断风险，并能制定解决方案，化解风险。能有预见性地发现客户系统和流程中可能存在的问题。E、具有较强的危机和突发事件的处理、应对及决策能力。F、有较强的团队管理和业务统筹能力，做到计划、组织、指导和控制。G、根据客户质量等级，计划拜访频率。维系与优质客户的良好关系，及时了解发现客户使用及合作中出现的问题，按问题的重要性和轻重缓急及时处理。H、注重与客户建立、保持和发展长期合作的客户关系。逐步将潜在客户发展为现实客户；将现实客户发展为重复购买客户；将重复购买的客户发展成为坚定的支持者，并进而发展为长期合作伙伴，建立互利互惠、共赢发展的战略合作关系。I、 具有良好的公司内部沟通和部门协调能力。 1、产品知识：开卷考试十面试，90分为合格。 2、销售技能：实操十日常工作考核，必要时进行面试。管理要求独立完成“客户质量评价报告”，建立客户档案及管理，维护客户关系，处理客户投诉与退货。客户订单信息提供正确率98%以上，客户投诉率1%以下，大客户流失率＜5%,客户满意度90分以上。1、检查工作记录2、做“用户满意度”调查任务指标每月新增客户二个，维护客户三十家以上，大客户数二十五家以上，每月实现销售收入30万元。季度考核，评价指标：新增客户数、优质客户比例、销售额。其中一项达标，延缓一季度再评。职素要求大专以上学历，相关工作经验五年以上，一定的外语和电脑运用基础。简历、证书、面试