汽车4s店跨界营销

Ⅰ 什么是跨界营销

本文经授权，选自白菜客《经典营销案例之跨界营销》

跨界营销，想必大家都听说这个词吧？即使没听过，也应该在某宝上看到过六神啤酒，江小白饮料，人民日报体恤及套头衫，还有卫龙粽子等。这一件件看似有点令人惊讶又好奇的产品，正是跨界营销的产物。

跨界营销在前些年还比较少见，那会信息孤岛异常明显，同样地，各家也只是做自己的事，没想过跟八竿子打不着的行业小伙伴搭伙过日子。近几年随着网络越来越发达，信息传播越来越容易，大伙觉得混搭一下可能会碰撞出新的火花，于是乎，所谓的跨界营销便出现了。

大白兔，作为国民熟知的奶糖品牌，也开始做了跨界营销，首先就联合某大型化妆品公司做了一款唇膏，唤醒了大家内心深处那个童年的自己。这款产品随后热销，大白兔高歌猛进，做起了时装，在某次时装秀上，模特们穿着大白兔长款卫衣登台的那一刻，很多在场观众猛然意识到，自己还是七岁。

人民日报在2018年前后推出了李宁联名款卫衣，将庄重与运动结合起来，颇有一种小年轻们端一杯龙井坐在桌边看报纸的既视感，这是一种视觉上的冲突，更是一种心理上的冲突，看似是一种令人不解的矛盾现象，实际上正是跨界营销的精髓所在。毕竟两者是位于八竿子打不着的行业，俗话说得好隔行如隔山，再加上用户对品牌已经形成了固有的认识，所以看到这种混搭风，一定会刻骨铭心。

一般地，跨界营销见于快消品行业，因为单个成本小，对于消费者来说，试错成本也小，打个比方，买一瓶六神啤酒，喝一口觉得简直是史诗级黑暗料理，那么即使扔了，也不会造成什么损失，如果说海尔或美的做汽车了，那么你还会这么痛快的下单吗？毕竟一辆车相对也不便宜，试错成本比较高，一般人只是持观望态度，并不会真正掏腰包。

2020年是不平凡的一年，同样也是五菱高光的一年。在二月份疫情最严重那会，国内医用外科口罩紧缺，五菱见状喊一句：国家需要什么，我们就生产什么。随后便展开生产口罩的工作，这是一种被动的跨界营销，是非常值得肯定与表扬的。

跨界营销，做的好了是放烟花，灿烂夺目，众人皆知；做的不好了是画涂鸦，众人大笑，但依旧众人皆知。只要你想出众，那么跨界营销是不错的选择。

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Ⅱ 如何与商家合作跨界营销

手机百事通

Ⅲ 2019汽车跨界营销盘点：热门综艺仍旧是车企的“夏天”

文/十一

随着综艺节目的井喷上线，电视台、视频平台看到了广告植入的新机遇，越来越多的汽车品牌，愿意把广告投放的宝押在综艺节目上，其中，文化类节目和真人秀节目更是尤为常见。

不难理解，近年来综艺节目市场竞争激烈，为了更好的服务客户、保障客户利益，综艺节目也在不断调整完善自身植入创意形式。越来越多的品牌在节目中获取到了全方位的不同植入组合曝光，提升了品牌植入价值。

与之相呼应的是自2018年以来，我国汽车市场整体上呈现持续萎靡状态，汽车品牌的综艺植入却能够逆势增长。那么到底什么样的综艺节目最得汽车品牌的青睐，综艺节目又是用什么样的魅力俘获了各大汽车品牌的“芳心”？

上汽通用别克×《乐队的夏天》

最近几年，优质的音乐综艺节目层出不穷，从《歌手》、《中国好声音》，到《蒙面唱将猜猜》，再到《明日之子》、《创造营》系列等，让观众大呼过瘾，而今年夏天的现象级乐综，非《乐队的夏天》莫属。重复收视度长期处于高位，豆瓣评分8.7，再加上极具看点的商业植入，让首席特约赞助——上汽通用别克，通过娱乐基因的加持，在消费者心目中提升了品牌的好感度，同时撬动了新车上市的更多整合营销势能。

通过分析了解，别克作为在今年夏天大火音乐综艺节目《乐队的夏天》的头部冠名品牌，在节目中合作了两款车型，不得不说，在资源有限的前提下植入方式很冒险。

此次比亚迪赞助《经典咏流传》以及举办“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛就是一个创新的营销案例。它充分调动网友们的积极性，并且拥有深入的互动参与度，成功把比亚迪的年轻形象植入到消费者的印象里，让比亚迪的品牌形象更符合年轻群体的要求。同时与传统文化的结合，也把比亚迪的品牌调性提升到新的高度。

写在最后

在信息碎片化的自媒体多屏时代，很多常规的互联网营销手段显得力不从心，品牌的声量在泛滥的信息流当中很难传达给消费者，要进一步与其建立深度的情感链接，吸引消费者成为品牌的忠实粉丝更是难上加难。

而娱乐场景因为天然有助于和消费者进行深度互动沟通，可以有效抵达受众的营销触点，迅速建立赞助品牌的知名度和美誉度，通过背后的社交传播机制还能形成市场规模效应。如果做的好，效果绝对是其他传统方法望其项背的。这也是以品牌赞助或冠名植入为代表的娱乐营销，越来越成为品牌广告主营销战略中重要的因素。

所以说，真正意义上的跨界营销并不只是请几个明星、搞几场活动、摆摆姿态就能解决的问题，而是真正立足企业中长期发展战略，从上至下、从内至外进行经营思维的变革。固守传统的营销传播方式，注定无法和消费者，尤其是年轻消费者形成有效沟通；只有年轻化的营销姿态，没有相应产品的支持，也注定只会昙花一现。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅳ 什么是跨界营销

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。
其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。
其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。
最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

Ⅳ 求一篇汽车4S店营销策划方案！可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案！

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：(宏观环境包括政治、经济、文化、教育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。

Ⅵ 太酷炫！跨界合作还能这么玩 这些汽车联名款你知道吗

联名合作一直是商业界的常见手段，通过联名的方式，将双方的品牌效应发挥到最大，从而达到双赢的效果。近些年来，这种联名的方式走进了汽车界，并演化成“跨界”联名。这个跨界的跨度只有你想不到，没有“跨”不到。今天我们就来盘点一下，近年来有哪些车型曾推出过有意思的联名款。

iG战队x雪佛兰创酷

上市时间：2019年10月

售价：13.49万元

限量数量：1000台

动力上，该车搭载一台1.6T涡轮增压发动机，其最大功率为177马力（130千瓦），峰值扭矩265牛·米，传动系统匹配7速双离合变速箱。

简评:昂希诺硬朗的车身外观与钢铁侠的内核非常匹配，开上这台车，估计会间歇性产生拯救世界的想法。

结语：

这些汽车与电竞、动漫的跨界联名是不是让你眼前一亮呢？我相信有不少热爱动漫或者电竞的小伙伴对这些有意思的联名车型动了心，不妨留言说出您对哪一款车型感兴趣，我们对个“暗号”！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅶ 如何做好跨界营销

常见的跨界手法
1. 定制款产品
品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

2. 快闪店及快闪活动
跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是，饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店，各种线下活动展示装置，快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3. 资源技术合作
跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制，比如：HM曾与CHANEL进行跨界合作，邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的合作；比如：苹果手表与耐克联合推出的nike+手表，其中的技术合作已经非常深度。