汽车4s店年底促销手段

① 汽车4S店如何做好促销活动

如果你想在店头活动有好的提升，
建议可以参加一下系统的培训，或者有很多网上有免费的课程，我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程，对于你的提问简单的发表一个人的意见，希望可以帮到到你！

一、前期策划
1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传？还是集客成交？活动成本是多少？成交政策是什么？销量目标多少？结合政策和成交量，估算销售利润与活动成本对比，做这样一场活动的价值在哪里？
2. 主题确定。
3. 活动宣传。
4. 内部的信息传递机制：
5. 销售顾问邀约。

二、制定促销政策
1. 外促内容：
1) 制定限时限量的特价车型表，体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。
2) 制定5重礼/8重礼等等，结合自己店里的情况，进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……

2. 内促内容：
1) 正激励：
活动当天销售顾问成交*台，提成xx元/台
活动当天销售顾问成交任务外+5台，提成xx元/台（总之设置台阶，造成销售顾问多成交的心理，具体加多少台看自家店日常的销量喽）
小组完成指标，组长xx元/台
2) 负激励：
邀约目标，少到1组，负激励10元
三、活动彩排
这个环节不可忽视，一定要做，而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金（诚意金）收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等，均需要演练，每一个环节客户会有什么疑问，我们如何应对？活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案，音响不出声怎么办？小朋友哭闹怎么办？都要在演练时做好应对。

四、现场的实施与控制
引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组（销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口，对离开展厅的每一组客户进行交流，订车的恭祝喜提爱车，未订车的询问原因，解决问题，促成订单）必须及时到位。

五、结束后工作
不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了，要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪，对未到店的客户进行跟踪回访，告知客户给领导申请过了，第二天到店提车的话也能享受今天的政策。
书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量（邀约进店、自然客流）、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计，包括整个活动的投入产出比，单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润，与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上？
一定不能忘记的是，再写一篇活动成功举办软文发给他们，对我店进行有效的宣传、最大化的露出。

② 汽车4S店，应该如何做促销活动

本人从事汽车营销策划8年，累计组织大大小小团购也不少。我也经常不断学习跟同行高手的交流，梵天管理咨询公司每周有免费的课程，对我能力的提升有很大的帮助作用。"第一步：确定活动主题，突出噱头。第二步：前期宣传，突出重点。第三步：销售顾问话术邀约是活动成败的关键。第四步：流程展开环节，优秀的节目主持人和融洽的配合。第五步：后续跟踪，督促订单提车，重点跟踪进店未成交客户。

③ 某汽车4S店为了完成全年的销售指标，欲在节假日进行一次大规模促销活动， 请你为其策划促销方案

某汽车4S店在节假日进行一次大规模促销活动，
策划促销方案
购车送3年6万公里免费保养或5000礼包。

所有购车用户均可获赠1张VIP银卡，
持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。
购买新车均可获得价值200元的精美礼品，
更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。

④ 汽车销售到年底是旺季吗

年底是旺季啊，可能会涨价的
记得采纳啊

⑤ 4S店年底冲量活动有哪些

所谓的年底，其实只有2个月的时间。这个时候，市场中准备买车的消费者的数量是有限的，不同的品牌之间会争夺客户，同时同品牌之间也会争抢客户。既然要冲量，就意味着要在有限的客户数量中，要争取到自己客户数量的最大化。
所以，当然是价格啦，可以为了冲量放低价格底线，提高成交量。
首先，你的汽车主机厂商要对你有绝对的商务政策的支持，让你的品牌与竞品品牌之间有明显的价格优势，这样，你就可以抢夺到更多的客户（这一类客户指的是仍然摇摆在不同品牌车型之间的人）
其次，你还要在自己店里制定更优惠的价格策略，搭配店头的有效促销手段，例如限时抢购、底价竞拍、加赠导航装饰之类的手段，通过这种方式，你可以从当地的同品牌经销商手里争抢到更多的客户。
最最重要的是，客户数量增多了，销售人员的成交率也很重要。别客户数量短期内激增，造成销售顾问忙碌不过来，降低了接待服务水平。

大概就这些，仅供参考。

⑥ 汽车促销的基本方法

1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。 4、公关促销。指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

⑦ 汽车促销手段有哪些4S有什么套路

利息高，有套路，本来我买17款日产奇骏舒适版车全部落地19.6万，4年

你说把车买下来，后面一算！比新车还贵。上也不行，下也不行！天天打电话要还款！一段时间没理他。莫名其妙车就被拖走了……如果取车又是一大堆费用！花了好几万，最后的啥也没落着。我们今天就结合那一次的谈话内容来说说这个行业的情况，这里面也并没有什么“行业机密”，都是大家都可查到的公开信息，因此也不会不涉及任何信息泄露问题。

⑧ 急需一个4S店周年庆的促销活动方案，跪求

XX4S店周年庆活动方案
一． 项目条件
1． 项目主题：XX4S店周年庆典
2． 项目时间：2008年11月×日－××日
3． 项目地点：展厅
4． 项目类型：周年庆典
二． 意图捕捉
1． 传播品牌气质
2． 传递销售信息
3． 刺激消费者，拉动销量
4． 聚集人气及注意力
三． 项目定位
通过周年庆典活动真情回馈客户，运用有效的公关活动将卖点转化为买点，强调核心服务模式，进一步加强、加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成忠诚。
四. 活动对象
本地潜在客户
五．活动内容
1.来店看车免费接送
2.来店就送XX（小礼品）
3.XXX9折起
4.每日一款特价车
5.促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
6.促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

六.广告宣传
1.周年庆活动宣传单页派发
活动开始前两天开始由销售人员在繁华街区派发活动的宣传单页，每天上午10点－11点，下午2点－4点。

2.周年庆活动短信发送
活动当天向市民发送手机短信，告知活动日期及有关活动事项

3.活动期间 电视游字
活动前一天开始电视游字宣传

七.活动预算
八. 活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
PS：具体促销方案附后

⑨ 汽车营销里面的促销手段一般都有什么

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。望采纳，谢谢！