如何和汽车4s店杀价

Ⅰ 买车时怎样跟销售杀价

最近这几年汽车行业并不好做，所以很多车子的价格相对透明，也不再像过去那般套路多多，所以现如今买车、砍价比过去要容易，不过要注意一点、汽车经销商永远不会明码标价，因为不同的经销商所得到厂家的支持也不同，比如年销量过万与年销量几千的经销商相比，销量过万的经销商更容易把车价压下来！

买车子是要砍价的，不过也别刚进店就忙着问价格，那样给人的感觉就是太浮、没城府，销售人员也不可能给您报合适的价格，一般就是指导价充数，因为还没到时候；即便您对自己心仪的车子很了解、也让销售再给您介绍一下优点，这个过程中、销售会认为您有很强的购买欲望，千万别进4s后、来句我先看看这类的话，这样都够呛有人接待您；表现出购买的欲望，但还要张弛有度！

关于砍价的方式

砍价别乱砍、那样只能谈崩，确定好了心仪的车子，一定要多去几个4s店看看、了解多家店的价格，可以相互挤水、但控制好度（也别提店名）；经过一段时间的价格比较后，一定要有一个心理价位（这个价位不一定最低、只要自己觉得合适即可），这个价格千万别让销售知道，知道了您就被动了（就像鄙人在道边买打火机一样，问10块能卖不、人家当场就给装盒了，鄙人还能不买么？），所以当您对销售的报价不满意时（未到心里价位），不妨和销售说、能不能把折扣给大点，而不是问销售某某价格能卖不！
因为您一旦这么问，要么您砍狠了、销售直接拒绝，您不舒服、可能谈崩；如果您砍价砍得不够、销售一口答应，那么您肯定吃亏了；您要记住一点，任何的4s店、车辆的低价都不可能让销售知道，所以销售能决定的价格、肯定不是最低价（当然最低价、您也谈不到），所以先持续让销售报低价、报到销售不能自己去决断，这时候他一定会去请示上级！请示完之后、如果新的报价和您心理价位接近，您也不要表现出来！

比如某车、您心理价位12万，而销售请示完领导后的报价也是12万，这时您千万不要漏出成交的表现，因为领导给销售的价格绝对不是这12万、有可能是11.8万，因为每一个销售都不会把领导给的折扣价直接报出、必须要留有一定的余量（缓冲作用），所以您根据销售报的价格、适当再砍一些（肯定管用）、这样您至少没有吃亏，当然真正的底价、一般的消费者不可能拿到，因为低价只有4s店总、以及经销商（含大小股东、合伙人）才知道，普通车友接触不到这！

买车不难、说到底就是控制好节奏，不卑不亢即可；对销售要表现出购买意愿（人家觉得您没有购买意愿、不可能认真对待您），别开门见山问价格（男女谈感情、也不能上来就谈彩礼啊，对吧），先谈车、让销售表演一阵，这个过程就是让销售认为您对这车感兴趣；放心不用您问价，销售讲完车、自然会和您谈车子的价格，这时候自然就带入到砍价节奏上，是不是很自然？这时候您再砍、按照心理价位去砍，就容易控制住节奏；销售尽量找男的、别看汽车销售妹子各个水灵，但女孩子的心态终究平和一些、不容易杀价，男孩子墨迹的比较少，您砍砍价、他先沉不住气了，所以男销售最容易对付，尤其是女客户、砍男销售的价格最容易，反之则很难！

Ⅱ 买车怎么砍价啊一般能砍多少我怕被4s点的忽悠了

那你可以选择走网上购车呀，网上买车的话会更加优惠很多，并且的话网上买车是办理比较方便快捷的，但是注意选择能上个人户的。

Ⅲ 4S店买车杀价技巧有哪些

Ⅳ 4S店买车可以砍价吗该如何有效的砍价呢

在4s店买车当然是可以砍价的。4s店的车价本来就比市场价高一点，如果不砍价的话肯定会当冤大头。在买车时可以多咨询几家4s店，选择那个优惠力度最大的一个，并且在买车时要先谈车价，然后再谈落地价。

其实现在网络这么发达，汽车的价格相对来说也比较透明了，汽车的优惠力度和落地价在网上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店给出的价格和市场价的差距太大了完全可以选择换一家4s店。现在买车基本上不会存在信息不对等的情况，只要做好准备想被坑都很难。

Ⅳ 要买车了，请我一些4S店买车时的常识和杀价方法！

买车最好别到4S店或特许经销商那里购买,因为在那些地方的车的价格一般都比较其他经销商高,原因是在其他经销商那里经销商可以通过车辆保险和其他的渠道得到更低的价格,也就是说其他经销商的车价有时是贴本的,但他可以通过跟你办保险或其他的捞会损失.所以买车要到其他的经销商那里购买,但一定不能要他帮你办保险,什么都不能要,车辆保险可以找一些熟人办,或找一些代理商办,一般有5%的优惠.如果经销商要送你什么东西,你就跟他谈可以兑成现金吗?哪怕兑一半都到,比如他会说送你贴膜或有关装饰上的不能要,因为他虽说几千几千,但实际他使用的是很抵挡的产品,你用上几个月感觉不好还要从换,还不如一来就让他兑现钱,哪怕少点,自己到比较专业的汽车装饰店加点钱搞好一点,还更省钱.这就是我买车的方法.如果实在不能兑现钱,宁肯加点钱到他指定的装饰店用点好的.

Ⅵ 去4S店买车，有些什么砍价技巧吗

4S店买车砍价方法：

1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。

如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！

3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！

4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

(6)如何和汽车4s店杀价扩展阅读：

砍价方法汇总

一、挑肥拣瘦法

要不动声色进店后，看准了店里没有什么，你就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清你的真实欲望。

譬如购买一条高档红色连衣裙，当你发现货摊上正好没有白色连衣裙时，你便对摊主说要买白色连衣裙，其他颜色都不理想。此时摊主出于促销心理，你再砍价较容易。

二、阶梯砍价法

要声东击西在店里发现了一件你要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种其它物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下你要买之物的价格，使对方摸不着你的消费心理。

如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“ 随便问问” 般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言，你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价，还要表现得内行、务实，价不实决不肯买，此时砍价往往成功。

三、试探砍价法

要无情地评论你把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出它的缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。

四、掏空腰包法

要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。

五、约托砍价法

要有“ 返顾”的勇气。交易不成，只要掉头走，也许走不了几步，店主又会请你回来，即使他不请你回，你自己也要准备一副厚脸皮，要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价，灭灭卖主威风，然后你再过去讲实价。

六、差季砍价法

对不轻易过时的物品，差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动，往往“ 含泪大酬宾”，此时你大砍价，就可以买到价廉物美的商品。

网络-砍价

网络-汽车销售为什么说最不怕砍价的买家?

Ⅶ 去4s店买车，怎么讨价还价，有什么技巧吗

4S店买车砍价方法：

1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你似乎无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。

如果能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。如果不能，就直接换一家！

3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！

4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

Ⅷ 维修如何跟4s店砍价

战前篇
首先要给自己定个心理价位也就是砍价的目标这个目标价格太低了往往会出现谈崩了的情况太高了自己就吃亏了所以在这里给个参考大家都知道车价一般以北京上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准北京上海的可以在此基础上下调2000左右。以上个人意见仅供参考 目标价格定好后可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点呵呵是不是看着心烦啊不过为了谈判时压价是必须的。 接下来关于赠品的功课你需要了解哪些赠品是值钱的哪些就是送一大堆也不值几个钱了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。 功课做足后就可以去4s店开始战斗了。注至少两人去砍价一吹一捧砍价不累 战斗篇 关于车价 到了4sd店后可以先看看车坐坐摸摸等销售员过来找你。注别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八想不宰你都对不起那刀。和销售员聊聊车并表示出你很喜欢这车但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时可以要求大家坐下来谈谈价格。注一定要坐下来谈这样才让销售人员觉得你有诚意你要是站着问价格我保证十有八九是指导价要不就是一个与网上报价相去甚远的价格重要提醒关于寻找谈判的销售人员请选择男性男人一般容易冲动爽快销售人员也是一样女的就比较斤斤计较点谈到最后肯定费力。各位女侠表那拍我啊再说女顾客砍男销售肯定有天然优势男顾客要是砍女销售那就难罗. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格这里需要注意的重点出现了首先我们把价格分为以下四块1、净车价2、购置税3、保险4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的净车价砍下来了税和保险都要重新计算。注很多销售会在这里设下陷阱比如全包四块总价为15万净车价是13.5万当你把车价砍下3000时销售就自然的在总价里帮你扣去3000变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块顾客在这里吃了暗亏综上所述我们要砍的目标就是净车价。 砍价时不要暴露自己的低价让销售摸不到你的心理价位逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了4s店组织一般分3层销售员—课长主管类—经理之所以要说一下组织结构是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说比如销售员优惠的最大的幅度是3000那课长就可能是5000经理就可能是8000各级有各级的限制要是超过这个幅度就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金要是可以的话他去请示下领导给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价但你可以告诉他要是价格合适可以交定金让他去请示领导。请示归来后你会发现价格下来好大一快似乎已经到自己心理价位先别惊喜很多人到这一步就准备签合同了千万忍住这个价很可能还不是他领导同意的最低价销售一般会给自己留余地现在砍价战斗才真正开始。 当你看见请示过后的价格后要露出失望的神色表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距然后和他聊聊这车的缺点已经竞争车型的优点暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点这时和你一起来的人的作用就体现出来了举例说明比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的让他觉得煮熟的鸭子要飞了迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了又一个低价诞生了这是同样不要喜形于色还是要忍住。继续是比较遗憾的神态但是要很真诚的安慰对方告诉销售他的态度服务很好我们很感动出于对他的信任我们告诉你我们的心理价格注这时销售的报价可能已经在你心理价格以下那我们就在他的最低价上砍去个10002000报价后很大度的对他说我也知道你很为难要不你再请示一下你们领导要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的请示的结果要是满足了你的报价那恭喜了你成功了。要是没有达成你的要求比如不能再便宜或者只能便宜给500那这时第四个注意重点出现了就是问销售要领导电话或者直接找领导谈这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候四次冲锋下来现在的价格基本上已经挤干水分了可以接受了。 关于赠品 是否到了这时就差不多了呢离签合同还早呢细心的同学可能已经发现了以上谈价过程中没有提到增品这里是第5个需要注意的重点那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况就是销售说价格是谈不下来了我们多送你点东西好了。4s店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑结果拿他的价目标一看一个个价格都虚高的离谱一个几十的脚垫能到几百几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说赠品不值钱那些都是小事类似的话带过就好了到最后再和他好好磨。磨赠品的时候需要注意的就是别光看数量要注重质量。先从大头磨起比如贴膜真皮座套gps地盘装甲然后才是踏板脚垫挡泥板之类。这里技巧不多如果净车价已经给你砍的很低了那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字磨跟他耗同去的人旁边帮着说作用很大。 关于保险 保险其实网上搜搜有很多信息的而且保险公司种类繁多各家实力不同价格也相差很大所以不好归纳但基本都是与4s店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人这里建议还是在4s店做保险比较好可能价高个两三百但以后理赔什么的有4s店出面比较方便快捷就当花钱买个省心吧。另外提醒下现在在4s店做保险一般不超过7折如果超过了跟他砍。 关于购置税 这个也有好几种算法这里算法我采用的是净车价÷11.7购置税 以开头的例子计算13.5万的车最后砍成13.2万除了总价便宜3千外购置税降了13.5/11.7-13.2/11.7256.4元也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦别让4s店把这256.4给漏过去了那样损失的就是你自己了。 关于包牌 这个地域性差异就很大了不好总结归纳大家见谅。不过有个小提醒就是关于牌照的框架和车管所的停车费要跟4s店敲定包牌就是全包包括那个框架和停车的钱因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。 战后篇 经过一场大战下来相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了千万别得意忘形哦后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4s店人员套近乎建立感情。表示感谢对方的良好服务态度很好要介绍亲朋好友也来买之类的人家被你砍的血淋淋的说几句热乎话安慰下也显得咱人品好嘛其实还不是为了以后保养维护的时候大家熟了好办事啊。
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Ⅸ 怎么跟4S店砍价

简要内容:要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京
，上海为最低。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注:至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了:四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

Ⅹ 到4s店里买车应该怎么样跟销售人员杀价

砍价绝对是省钱的不二法门，但如何砍价才能省钱可是大有学问的。不要以为得意洋洋地砍了回来，就真的是省了钱，有时候你的砍价成果让车商偷笑都不一定啊。所以砍价之前，先要做好功课，搞清楚什么是可以砍得下来的，什么是绝对砍不下来的。 先反过来看一看，一部车买到手，车价主要分布在几个方面：一是包含了流转税的车身价，二是车辆购置税，三是上牌费用。而之后的保险、配置费用则另当别论了。车辆购置税是国家规定的按照一定的计税标准收取的，基本上是按照净车价减去增值税之后的金额，以10%的比例收取，与此同时，国家还有一个最低计税标准，以控制为了偷逃税而产生的两张发票的问题，所以这一部分的价格是没有办法砍的，国家规定是多少就是多少。而剩余的两个部分其实是可以做做文章的，首先是车身价，其实车商在销售环节的利润主要出在这里，因此如果车商真的能够让利也只有在这一个环节可以砍砍价，不过现在车价的透明度越来越高，不再会出现一个让你一口气砍下好几千甚至上万元的可能性，如果你真的能够砍下这么多，要么是你的砍价功夫过人，还有一个可能性就是遇到了不良的商家，尤其在进口车这一块尤其重要，因为进口车的进货渠道不同，有的小商家通过一些不正当渠道购入的车，在价格上就会有很大的空间，但其实并不是商家让利，而是产品本身值得怀疑，一样是带CD音响的，作为普通消费者只要看到是有音响就以为是一样的，其实这中间就有文章可做，音响到底是哪里生产的，有美国的、瑞士的、日本的，产地不同本身价格就不同，而最最关键的是，过于便宜买到的车由于有可能来历不明，导致日后的维修碰到更大的麻烦，到时候可就是搬起石头砸了自己的脚，不仅不能省下钱来，还有可能花更多的钱呢。上牌费用，虽然是国家规定收取的，但其实是可以想办法省下来的，比如许多高级进口车，就是可以为客户代办这一部分费用的，虽然钱不多，但毕竟能省则省啦。至于一般的家用轿车，商家利润本身已不是很丰厚，想要免掉几乎是不可能的，但可以考虑别的办法，在买车之初，先了解一下经销商的实力，现在深圳比较大的经销商都会有自己的车友会，而加入车友会每年要缴纳一定的费用，如果加入了车友会，则可以享受到免费办理上牌的优惠，而且有的会有一年20次的免费洗车，这样算下来，不仅得到了免费洗车，还可以省掉上牌的费用，至于下一年你是否要参加那就看自己的需要啦