台州市东协汽车配件有限公司概况

㈠ 浙江天台拓鑫机械有限公司怎么样

浙江天台拓鑫机械有限公司是2015-10-30在浙江省台州市天台县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于天台县平桥镇东序村298号。

浙江天台拓鑫机械有限公司的统一社会信用代码/注册号是91331023MA28G1GW1W，企业法人庞慧珍，目前企业处于开业状态。

浙江天台拓鑫机械有限公司的经营范围是：机械制造；汽车配件、缝纫机机架、台板、过滤网、滤布、五金、橡胶制品、金属材料、金属制品、机械零部件、环保设备、紧固件销售；模具设计、制造、销售。

通过爱企查查看浙江天台拓鑫机械有限公司更多信息和资讯。

㈡ 我的新车被别人追尾，后车全责，能不能换后备箱门

这个主要看车辆后备箱受损的情况，如果达到更换标准的话，是可以定损更换的。但是如果无法更换的话，肯定没办法，最多也就是钣金做漆的。这种情况，你可以看保险公司的定损。

行车过程中一个很重要的技巧是提醒后车，有效防止被追尾：一是经常留意后车，如果觉得后车跟得太近，可以轻点刹车提醒后车；二是如果前方车流密集而且通行缓慢，可以开启双跳灯来提醒后车减速。

介绍

不少追尾事故的发生都是由于后车司机精力不集中造成的，哪怕就是那一瞬间也有可能带来严重后果。有的驾驶员习惯在开车的同时打电话、天马行空地想事情、抽烟甚至吃东西等等，当有突发情况时，这都会影响驾驶员及时做出应对措施。

所以，既然选择了在快车道行驶，就一秒钟也不能走神。

㈢ 求极品飞车9生涯完成度0%车辆和零件全解锁存档，邮箱[email protected]

你把启动游戏的文件名字改成“nfsMW”，再开修改器，就ok了

㈣ 捷越总部400电话，这家垃圾公司，谁知道他们的总部电话太他妈垃圾了，打电话找人，问我说认识吗，我

北京捷越联合是一家非法吃人不吐骨头的高利贷公司，出借人的钱投进去没有保障，借款人被违规上征信，非常混乱。这样的垃圾公司你指望它走多远？现在全网正在抵制，不信自己看。黄世仁直接把杨白劳上了征信，这个世界岂止有点乱。这不是拯救什么行业，而是要将人逼死。之前根本就是违法的行为，现在一下子合法了，而且还得到国家的大力支持！上征信规范借款人行为无可非议，但是总得是在双方对等的公平规则条件下才行，什么时候改规则，从什么时候算，这公平。现在简直是成了碰瓷了，而且国家支持这种碰瓷，让借款人根本没有任何选择的余地！如果起先就是上征信的这种规则，那么，借款人肯定三思而后行，不会借的。借了，就肯定是下决心一定要还的。现在最大的问题是，虽然借款人是完全民事行为能力人，但他们对于这种被违约被上征信丝毫左右不了，没有选择的权利，只能是案板上的羔羊了，必然导致大批人被逼走上绝路。现在感觉只有网贷和小贷公司上征信是不够的，应该把打土豪分田地运动中被批斗被分了财产的那批地主恶霸的账本也录入人行征信，才能对整个社会起到强大的震摄力，才能规范人们的行为，提升社会道德。现在被逼的想自杀，想抢劫，这样也还不清“欠款”。关键是感觉荒唐，不甘！全面上征信吧，乱吧，不还就是不还！现在最大的问题是，还款肯定挨宰，那还不咬死你啊，其次是，即使你还清“欠款”（实质是被敲诈勒索），征信不良记录也要等还清后五年才得以消除，想想看有必要还没有？！只有到中国政府网上给总理留言，请求总理拨乱反正，全面下线非法高利贷公司的违规征信信息，才是唯一出路！

㈤ 汽车零部件厂

长春汽车研究所
（一汽集团技术中心）

长春汽车规划设计研究院

吉林大学汽车工
程学院

长春长铃集团有限公司

天合富奥商用车转向器（长春）公司

长春一
东离合器股份有限公司

富奥汽车零部件有限公司散热器分公司

长春一汽四环汽
车股份有限公司车轮分公司

长春海拉车灯有限公司

一汽光洋转向装置有限公司

长春市汽车行业协会

富奥汽车零部件公司紧固件分公司

伟世通
Visteon
Corporation

德尔福汽车系统公司

W
AI-
畅博电子

美国美铝亚洲有
限公司

罗孚集团
Mg Rover Group

德国大陆特威斯

博世（中国）投资有限公司

佛
吉亚中国代表处

法雷奥中国采购中心

印度
LUCUS-TVS

Magna
Donnelly

美国德纳公司

日本住友电装

美国江森自控有限公司

ESSEC
采购研究中心

宁波天普汽车部件
有限公司

上海海立（集团）股份有限公司

上海交大中京锻压有限公司

AMTEK
PRECISION
ENGINEERING

常州市东宇汽车电器电机有限公司

玉环县振奋汽车配件
厂

南京汽车锻造有限公司

江苏亚太铝业有限公司

李

瑞安市超盾机动车部件公司

超圣实业（上海）有限公司

温州市中鹏车镜有限公司

温州市东风橡胶有限公司

嘉
善新亚汽摩制动有限公司

宁波乔士橡塑有限公司

上海紫燕模具有限公司

牧野机床
（中国）有限公司

青岛环力密封有限公司

奥利国际有限公司

上海精元重工机械有
限公司

中国南车资阳机车厂锻压分厂

中国航空技术进出口广州公司

宏劲汽配

上海万泰汽车零部件有限公司

上海汽车股份有限公司汽车齿轮总厂

天津顺威电器有
限公司

盛复工业股份有限公司

浙江万丰车业有限公司

上海耀华
大中新材料有限公司

吴江市新亚金属制品有限公司

苏州明志铸造有限公司

中国第
一汽车集团进出口公司

莱州鲁达轿车配件有限公司

山东东营信义汽车配件有限公司

宁波永泰特种橡胶制品厂

哈尔滨市东安利民橡胶有限公司

扬州嵘泰工业发展有限公司

宁波兴亚橡塑集团有限公司

柳州五菱汽车有限公司

江苏飞船股份有限公司

湖州德
宏汽车电器系统有限公司

宁波双林集团股份有限公司

宁波东睦新材料股份公司

瑞
安市大明车辆电器有限公司

常州中瑞汽车配件有限公司

杭州星光机械有限公司

龙
口海盟机械有限公司

上海惠亚电子有限公司

安徽省微威胶件有限公司

慈溪轻飞特
操纵索有限公司

温州丰迪接插件有限公司

慈溪市雷自达电器有限公司

惠州惠达电
子有限公司上海分公司

丹阳市永久灯具厂

江西长力汽车弹簧股份有限公司

宁波天
龙电子公司

海宁市宏泰经贸发展有限公司

北京盛盈合金属材料有限公司

瑞安市双
秀汽车配件厂

瑞安科申汽车电器厂

开德阜物流
(
上海
)
有限公司

浙江俊尔新材料有
限公司

中国一汽辽源汽车电器制造有限公司

宁波凯尔汽车电器有限公司

扬州市邗
江宏大汽配五金厂

瑞安市日正汽车部件有限公司

浙江新潮实业有限公司

武汉市东
江汽车配件制造有限公司

台州宏利汽车零部件有限公司

青岛麦迪绅铸锻工业有限公
司

上海十丈青科贸有限公司

上海希欧彼零件有限公司

高密永和精密铸造

上海汉高表面技术

上海申钰精密工业

苏州石川制铁

浙江华通控股

春和橡塑化
工

同济大学汽车学院

招远汉品制动有限公司

宁波圣龙集团

宁波洁星压铸模具
塑胶

浙江余姚景远橡塑制品有限公司

深圳市华益盛模具

福州钜全汽车配件有限公
司

宁波华东机电制造有限公司

青岛家电工艺装备研究所

扬州群发换热器有限公
司

福建三源金属制品有限公司上海分公司

台州市黄岩亿旺模具厂

沧州惠邦机电产
品制造有限公司

敦化市易佳机械制造有限责任公司

苏州新宇模具塑胶有限公司

浙
江中宝塑业有限公司

昆山大庚汽车配件有限公司

余姚市高中压标准件厂

贵航股份汞
红散热器公司

南通海林汽车橡塑制品有限公司

温岭市达昌电器厂

宁海建新橡塑有
限公司

温州双剑工业集团东方汽车配件厂

湖南易通汽车配件科技发展有限公司

余
姚市粤海工贸有限公司

常州市旭日车辆配件厂

上海时轮离合器有限公司

温州润达
汽车电器有限公司

浙江立邦电器有限公司

上海标能工贸有限公司

南京华康灯具厂

国泰精密机件
(
无锡
)
有限公司

玉环县旺达机械零部件厂

金坛市博盟车辆配件厂

杨州市双桥塑料五金电器厂

天津顺威电器有限公司

安吉恒泰绝缘材料有限公司

东风
朝阳柴油机公司

上海通用汽车有限公司

上海大众汽车有限公司

神龙汽车有限公司

江西省江铃汽车集团公司

东风朝阳柴油机有限责任公司

天津丰田汽车发动机有限公
司

机械工业局汽车工业规划设计研究院

东风汽车公司发动机厂

天津鼎盛工程机械
有限公司

重庆大学机械工程学院

上海交通大学汽车科学与工程研究院

上海柴油机
股份有限公司

沈阳航天三菱汽车发动机制造有限公司

东风汽车公司载重车公司

经
纬机械
(
集团
)
有限公司

大连创新零部件制造公司

杭州汽车发动机厂

昌河飞机工业
公司

天津汽车夏利股份内燃机制造分公司

江铃拖拉机有限公司

北京吉普汽车有限
公司发动机厂

大连人民机器厂

一汽轿车公司第二发动机厂

上汽集团奇瑞汽车有限
公司

大连众恒自动化技术公司

北京现代汽车发动机组

东风汽车股份柴油发动机分
公司

重庆庆铃汽车公司

山东华源莱动内燃机有限公司

一汽
-
大众汽车有限公司发
动机厂

南昌华源凯马柴油机有限公司

玉柴机器股份有限公司

机械部第九设计研究
院

东风公司设备制造厂

德国佛罗里西有限公司中国联络处

华晨金杯汽车股份有限
公司

南京菲亚特有限公司

伊顿威格士液压有限公司

安徽吉
顺交通工业有限公司

铁道部大连机车车辆工厂

东风汽车公司设备制造厂

保定金隆
机械制造有限公司

中国天津本田摩托有限公司

中国第一汽车集团公司大连柴油机厂

株洲车辆厂设备基建处

东风实业公司发动机分公司

中国一汽集团公司吉林轻型车厂工
具处

中国重型汽车集团昆山专用汽车制造厂

长春一激情四环股份车轮公司

五羊
-
本
田摩托
（广州）
有限公司

内蒙古北方重型汽车股份有限公司

一汽无锡柴油机厂研发部
工艺研究室

济南轻骑摩托车股份有限公司发动机厂

济南轻骑发动机有限公司

联合
汽车电子有限公司无锡厂

上海大众汽车有限公司

一汽轿车股份有限公司第二发动机厂

陕西汉江汽车有限责任公司

上海汽车厂

北京迅捷驰鸣汽车技术开发中心

韩国工程
塑料
（株）

一汽轿车厂

哈飞汽车制造有限公司

机械工业第九设计院

吉林轻型车厂

神龙汽车有限公司

一汽车身一分厂

二汽车身厂

沈阳汽车制造厂

东风汽车公司
轻型客车厂

北京轻型汽车有限公司

江西昌河汽车股份有限公司合肥分公司

湖南省武
相客车有限公司

神龙汽车公司科技创新分部

神龙汽车有限公司

神龙汽车公司技术
部采购部

神龙汽车公司技术中心

云雀汽车有限公司

沈阳汽车制造厂

湖南长丰汽车
制造厂

东风汽车公司设备制造厂

浙江省洗钢达汽配有限公司

一汽四环
汽车制品有限公司工具厂

中国一汽车集团公司大连柴油机厂

大长江摩托车有限公司大
长江精密机械有限公司

浙江汽车齿轮厂

上海宏泽试验设备有限公司

丰裕电机工程
有限公司

上海汉高油脂化学品有限公司

加喝树脂企业股份有限公司

许瑞兴（福州）
交通器材有限公司

德国默克公司上海代表处珠光颜料部

毅捷化工国际贸易
（上海）
有限
公司

美商伊士曼化学有限公司

上海爱姆意涂装工程设备有限公司

蓝光汽车修理厂

上海明信涂装机电工程有限公司

上海华伟立体印刷有限公司

昆山岱德机械工程有限公
司

上海国泉机械工业有限公司

青岛生建机械厂研究所

上海
ABB
工程有限公司

上海
恩森金属表面技术有限公司

亚太天一机电研究所

上海交大国飞绿色能源有限公司

广
州市科博化工有限公司

江苏多梭数控机床股份有限公司

中国科学院空间院
551
部研究
员

一汽车轮公司

京泊汽车模具有限责任公司

长春一汽变速箱厂

唐山瑞德车辆配件
厂

上海精益电器厂设备科

上海交运股份有限公司

上海金力泰化工股份有限公司

福建冠良汽车配件工业有限公司

台湾德固萨股份有限公司

EISENMANN

福建省将
乐三

华轴瓦股份有限公司

福建省仙游电机总厂

扬州正明汽车用品厂江苏省扬州市第
一汽车齿轮厂

江铃汽车股份有限公司

一汽红塔云南汽车制造有限公司

海南
汽车有限公司

广州本田汽车有限公司

广州江门大长江摩托车公司

济南红旗考格尔
汽车制造有限公司

济南中国重型汽车公司

扬州亚星客车集团

江铃五十铃汽车有限
公司

沈阳金杯客车制造有限公司

中国重型汽车中心

长安公司

跃进汽车集团公司

江铃公司

一汽红塔云南汽车制造有限公司

长春塔奥金环公司

上汽奇瑞汽车有限公司

神龙汽车有限公司

长安福特公司

庆铃汽车股份有限公司

成都客车股份公司

北京
吉普汽车有限公司

一汽青岛汽车厂

天津汽车公司夏利汽车厂

四川旅行车制造厂

沈阳金杯客车制造有限公司涂装车间

沈阳金杯客车制造有限公司规划处

沈阳金杯客车
制造有限公司海狮涂装车间

成都王牌车辆股份有限公司

沈阳金杯客车公司

北汽福
田

中通客车控股股份有限公司

郑州日产汽车有限公司

东风汽车股份公司汽车分公
司

东风专用汽车有限公司

常州拖拉机厂

长安铃木汽车有限公司

一汽大众

海
南太阳风摩托车销售有限公司

中国第一汽车集团公司

中国一拖装备公司工装研究所博
世汽车部件
（苏州）
有限公司

大长江摩托车有限公司

安徽全柴动力股份公司

东风实业公司发动机分公司

长沙中汽梅花客车有限公司

上海和达汽车配件有限公司

上海市磁悬浮列车工程制梁分指挥部

金龙联合汽车工业有限公司销售公司

上海通用汽
车有限公司工程部产品工程科

上海市易初摩托车有限公司

大连机车车辆厂机械动力处

图尔克（天津）传感器有限公司

上海吉翔汽车车顶饰件有限责任公司

上海延锋汽车饰
件有限公司

上海飞鹰车轮有限公司

上海圣韦汽车配件有限公司

中国轻骑集团济南
精机有限公司

长春客车厂

上海绿意摩托车有限公司

成都成飞汽车模具中心

浙
江鄞县章水下严华日汽配厂

宁波国雅汽车零部件有限公司

宁波裕隆汽车制泵有限公司

宁波意龙汽车部件有限公司

中国龙光集团东方汽配厂

上海松芝汽车空调有限公司

宁
波国雅汽车零部件有限公司

上海汽车有色铸造总厂

河南天海电器
（集团）
鹤壁汽车电
器厂

大连机车车辆工艺厂

上海霍费贝特汽车部件有限公司

上海联众金属制品有限公
司

上海格尔汽车附件有限公司

上海市磁悬浮快速列车工程制梁分指挥部

上海汽车齿
轮二厂

安徽全柴动力股份有限公司

德尔福上海汽车转向底盘系统有限公司

东风汽车
股份有限公司柴油发动机厂

东风精密铸造有限公司

河北旭鑫摩托车配件有限公司

中国轻骑集团平阴标准件厂

台州市福宇汽车零部件有限公司

武汉神龙轿车零部件有
限公司

东风汽车公司刃量具厂

中外合资江苏
AGS
气缸套有限公司

保定市长城汽车
零部件制造厂

江苏仪征凸轮轴厂

安徽省汽车齿轮总厂

沈阳美精汽车环保设备制造有限公司

㈥ 谁能告诉我汽车配件厂是做什么的，难吗

1.汽车配件最厉害的就是给汽车生产商做零部件供应的也就是说加入汽车产业链中.这个是比较厉害的还要看你供应什么汽车生产商,而且如果汽车生产商比较厉害的话 想大众 日产之类的,你是否可以做到你的零件是独家供应和能否满足生产上的工艺要求(还有要遵守生产商的潜规则).这种供应商不要单独供应一个生产商或供应一中零件.你是浙江的,现在汽车零件供应商在南方是比较多的像慈溪,上海,烟台,还有内饰比较厉害的华翔,杰克塞尔,天津,竞争也比较激烈,要看生产商的采购价格和你的成本价格.厉害的生产商一般都会选择价格比较高的(尤其是国企),并且可以达到生产商的工艺要求和降成本计划.这样采购的回扣是比较多的. 2.如果是个人店面的话我建议开那种装饰类的,大灯,音响,内饰灯,轮胎,贴图, 内饰零件(像顶棚啊,仪表,座椅,很少有人去更换) 3.像你朋友那种怎么说呢类似于包工头吧..... 他的生产基本是先和汽车生产上达成采购协议,让他供应某种零件或主动供应某中零件,然后在采购零件组装,卖给生产商,大概是这样.你朋友供应的滤清器是那种消耗比较大的和老化比较快的零件,机油滤清器,换一次机油那个东西是必须换的.空滤器也差不多,过滤空气的 时间长容易堵死,很难清理干净.基本都是保养必换和必须清理的零件. 4.买回来的新车必须装饰内饰,脚垫啊 座椅套啊,方向盘套啊,水杯架啊,导航, 玻璃贴膜啊,还有车主日常擦车的拖把啊, 5,修车嘛....这个就多了 看你休哪个方面,钣金 喷漆 电路 机修 比较多的配件个人认为,前后杠 前格栅,刹车油,机油,防冻液,玻璃水,机油滤 清器

㈦ 我做防火门的,跟客户交流我是这个公司的,但是我们公司跟另一个公司合作，报另一个公司的产品有什么弊端

在我们进行防火门购销时，肯定是要签订防火门购销合同的，来约束彼此的行为，保障双方的合法权益不受侵犯。那么，关于防火门购销合同范本，大家了解多少呢?下面，律图小编将会为大家详细的介绍一下相关的知识。
防火门购销合同范本
供方： 合同编号： 需方： 签订地点：
签订时间：年 月 日
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就的购xx销事项协商一致，订立本合同。
第一条 合同概况
1、工程名称： (全称) 2、工程地点： 第二条 产品名称、规格、厂家品牌、数量、单价及金额。
序号 材料名称 规格型号 厂家品牌 单位 数量 单价(元/米) 金额(元)
合计
大写: (￥: 元)
备注:1、如供货过程中数量发生变更,以需方实际收货的数量为准，货物的单价按此单价执行;
第三条 质量标准：所供防火门必须符合国家标准，需提供产品的出厂合格证、检测报告、厂家的生产许可证(复印件)、供方的营业执照副本(复印件)、税务登记证(复印件)，并加盖供方单位公章。
第四条 供方对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后12个月。
第五条 包装标准：包装必须确保货物运抵现场时完好无损
第六条 交(提)货方式、地点及时间：按需方的要求按时运至工地现场
第七条 运输方式及到达站(港)和费用负担：汽车运输，费用由需方承担。
第八条 检验标准、验收方法
1、供方产品进场时必须由需方指定的材料员 (身份证： )验收并开具收条，经双方签字确认后，方可作为结算的依据。
2、按防火门现行的国家标准、行业标准及供方提供的经需方确认的样品验收。
第九条 结算方式
1、采用 (银行汇票/银行转帐)形式结算
2、合同签订后， 天内需方支付(即人民币： 元)作为定金;货物运至工地现场，经验收合格后 天内付清所有货物价款。
第十条 本合同解除的条件：供方的供货质量、时间未符合合同约定，需方有权解除合同,并追究供方的违约责任。 第十一条 违约责任
1、供方未按合同约定供货，每超过一天按所供产品金额的万分之四赔偿给需方;超过5天不能交货的，供方应按合同总价的5%赔偿给需方，需方有权解除合同。
2、需方未按合同约定付款，供方有权停止供货，并按实际所欠货款每天赔偿万分之四给供方。
第十二条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第十三条 本合同壹式 份，供方 份，需方 份，本合同自双方签订之日起生效。
第十四条 其他约定事项
1、防火门进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由供方承担。负责指导防火门安装、检验等技术服务工作。
2、供货数量为暂定量，具体量以需方在施工过程中的要求为准，最终按实结算。
3、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定，供方人员进入施工现场必须遵守需方现场的各种规章制度，因供方原因或产品质量问题造成的事故由供方自行承担，并承担由此给需方造成的一切损失。

㈧ 急 我开了个零食店但是要办营业证了，听人家说要改下租房合同的内容，房租很贵会影响以后办下来后的税收

一、数字化的导向——从数字差异发现事情的实质

现实中，我们怎样从数字关系里面去抓住问题？怎样进行考核？怎样管理我们的绩效？怎样推动企业的成长？

（一）发现企业的真正的价值——现金利润

企业真正的价值是现金利润，但仅仅创造资产是不够的，还要产生利润，但是有利润还不够，我们应该让它产生现金给予量，有了这些现金给予量，我们才能够为股东产生价值。这是企业的营运循环图，如下图（6-1）：

1.企业利润的三种表现形式

企业的利润实际上有三种不同的表示方式：

第一种叫会计利润，会计利润就是收入减去支出，它是企业的一个对外的正式报告的赢利。在某种意义上，它是建立在会计制度上的企业的征税报告。会计利润：利润=收入－支出。

第二种叫投资回报率，企业投资产生的实际利润，它的表现是利润除以资本，在这方面，股东更在乎它。投资回报率=利润/资本。EVA（经济增加值）=税后利润－资金成本。

第三种是实际的资金回报，也叫做现金流贡献，是在固定成本，资本成本之前的收益贡献。

2.现金流量

企业的现金中，分成两部分，一部分是正现金流动因，即产出的总利润。一部分是负现金流动因，即固定成本和投资。

图6-2 正确理解利润动态

负向现金是企业投入资产，进行市场开发，企业要固定人，这些钱就要花出去，企业花这些钱是为了产出。不理想的状态是投入期太长，产出太慢或太短。比如保健品行业，广告一停，营业额一下子就掉下来，像这样的企业就没有未来度。理想型的企业是现金流管理（如上图6-2），它的投入期很短，消耗现金很少，但是未来的成长是持续稳定的。比如一些所谓的高科技类的产品，它的前期消耗很大，但是产品生命周期很短，产品生命周期的量要很大，一个项目在短短一两年之内，甚至几个月之内，营业额就可以翻几百倍或上百倍增长。如果现金利润能拉得快很好。

张忠谋是台湾IT行业的教父级人物。几年前我在台湾跟张忠谋聊天，他告诉我投入高科技企业，如果两年之内拉不回来投资，没有70%以上的毛利，就不能玩了。所以，你要跳入这个行业，就要以快制快。从一个正向现金利润到负向现金利润，这中间的比，就要判断你的利润是怎么产生的。

有些老板干了一辈子没赚到钱，他不断赚钱不断的投钱，所以没钱。做餐饮业有两种阶段，一个是人均消费200块钱以上的，卖的是档次，人均消费50块钱以下，卖的是实惠，中间的最糟糕，人均消费在七、八十块钱，既要档次，环境又不能差，菜品还不能太差，所以既要菜好，又要吃装璜，它这种盈利模式是每一年都要装修，所以赚了钱就出去，它的滚动利润并不好。

3.利润量成长的正确模式

其实，有利润和有现金之间还存在一个差，一个企业说自己赢了。它赢的是不是值得，值得的标准就是产生的净现金流量值的成长。所有的事情从头再来，成本是最高的。如果你第一步为了抓住市场，投入各种各样的资源做服务，为了抓住主要客户，直接付出很多现金，那么它的产出就是这些主要客户直接支付给你的现金利润，应该要大过于利润。也就是说再要产生的现金价值，是这些大客户滚动起来，而不像有些保健品行业，再想产生新客户，必须再打一次广告，永远是投入产出，没完没了。比如它一开始打了100万的广告，产生了1000万营业额，然后下面再打广告。如果再打50万就可以产生2000万，再打20万的广告维持一下，它可以产生1个亿的营业额，这种投入才会比较好。

今天有的企业是打100万广告，产生1000万的营业额，然后要打200万广告，才能拉升到2000万，越到后面越跌价。这种利润模式就糟糕了。如下图（6-3）。

6-3 现金利润量成长的正确模式

所以，要付出巨大的代价，这种赢就不值得，反而让企业消耗更大的资产。我们讲打仗不能够杀敌一千自伤九百，那是不合算的。如果打仗之前先要想好怎么能够逃跑，保存自己有效的力量，这样使得你自己还能东山再起，所以打消耗战，这是最糟糕的一种选择。

4.利润动态

总之，是不是赢得值得，一个正确的利润的动态模式是总利润的正向现金要大过于负向现金。也就是大过于固定成本和连续性的投入。这样的话，这个现金利润才是值得的。如下图。

（二）推动公司成长的三个杠杆

企业的正向动态是否值得，很重要的问题是看它的投入产出比。这个投入产出比，我们叫做股东回报率。为了能更好的说明股东回报率，以下把A股上市的部分上市公司的指标放在一起进行对比，如下表（6-1）。

2007年度中国A股部分上市公司

上市公司

ROE

利润/销

售收入

销售收入/总资产

总资产/净资产

主营净利润（千万）

销售收入

（千万）

总资产

（千万）

净资产

（千万）

中国银行

13.24%

31.12%

0.0301

14.1150

5623

18067

599555

42477

万科地产

16.55%

1.36%

3.5493

3.4187

484

35527

10009

2928

华能国际

13.00%

11.89%

0.4129

2.6483

600

5043

12214

4612

东方航空

20.49%

1.35%

0.6483

23.4526

59

4353

6714

286

中国石油

19.87%

16.12%

0.8400

1.4676

13457

83504

99409

67737

杉杉股份

7.21%

5.16%

0.5572

2.5064

11

218

392

156

TCL

11.38%

1.01%

1.8908

5.9419

40

3906

2066

348

宁沪高速

10.19%

30.15%

0.2047

1.6512

160

531

2594

1571

七匹狼

8.55%

10.12%

0.6022

1.4022

9

88

146

104

苏宁电器

31.69%

3.65%

2.4740

3.5102

147

4015

1623

462

澳柯玛

-129.12%

-33.91%

0.6235

6.1078

-56

164

263

43

从这个表可以看到，有些股东的回报率很高，比如苏宁电器31.69%，当然也有很低的，比如杉杉股份，只有7.21%，最糟糕的是澳柯玛，是－129%。

1.一个方向盘：股东回报率

股东回报率是企业的方向盘。那么，股东回报率是由什么决定的？股东回报率首先取决于竞争。竞争度越高的行业，股东回报率就会被拉低，而竞争一是跟行业有关，其次跟这个企业的手段有关。

股东回报率还取决于净利润、市场指标等因素。推动公司成长有三个杠杆。比如开车，开车不难，只要经过训练的都会开。但是不会开的人都会发现开汽车很难。其实，要把车开好和开飞机一个道理，开飞机也不难，它们总是由三根杠杆决定，汽车是刹车、油门、离合器，然后一个方向盘，方向盘就叫股东回报率，另外三根东西就是操纵的杠杆。

2.三大杠杆

汽车开得好坏，取决于这三个东西操作之间的无缝连接。新手开车一愣一愣的，因为他的离合器和油门之间不配比，动不动就熄火，开飞机也是这样，做企业也是这个道理。股东回报率叫方向，三根杠杆的无限的组合是关键。

这三根杠杆中，第一是市场杠杆，也就是销售净利润率，也叫油门，油门踩得越大，冲劲越大。第二根杠杆叫总资产周转率，也叫离合器。第三根杠杆叫财务杠杆，以更少的资本控制更大的资产，也叫刹车。

一个方向盘是股东回报率，要到哪里去，目的掌握在方向盘手上，开车的目的是在方向盘手上，开车的油门是在销售利润率上，就是做企业的油门，在销售净利润。车子稍微点一点油门，就冲出去了，是企业的产品组合好.。开车和做企业一个道理，是看你在什么路面，用什么样的方式开，什么样路面用什么样方式开，是在冰雪路面，还是沙石路面、泥土路面，还是过山爬河。这跟做企业一样，你会不会管理，越大的公司，总资产周转率越关键。比如传统型的制造业，它的资产的利用率是关键，赚不赚到钱，就看能不能使用资产。

3.资金周转率

企业的财务杠杆越大，越应该重视资产周转率（如图6-5）。比如房地产公司，刹车的技巧很重要。有的人一脚油门下去，刹车一下踩到底，就刹住了。但是每一脚都是成本，刹车轻轻的点一点，让人感觉不到刹车，就把车子停住，那叫水平。为什么那么多公司容易倒闭？它的诱惑在销售净利润，25%以上，它的命门是总资产周转率。房地产公司一个项目至少两年才能完成，如果是商业地产，它要养熟，要有一个阶段，但是它找死的途径在财务杠杆。它大量的融资，很多小房地产公司都死掉了，就是因为它们没有新的融资渠道。

图6-5

4.三大杠杆的配比

因此，一个企业管得好不好，跟三根杠杆是有很大的关系，而这三根杠杆之间的配比就变成了关键。不同的企业，它们之间的配比也不同，有的创新型的企业，比如服装业，有的服装企业强调设计，所以它的第一根杠杆很重要。而做齿轮的企业或做大型设备的企业，它的第二根杠杆很重要。房地产公司的第三根杠杆很重要。因此，业态不同，关注点是不一样的。这三根杠杆，又决定企业应该如何经营。作为领导者，在做决策的时候，就可以看到这些因素能不能决定企业的成长。

这三根杠杆，就是操纵企业盈利模式的关键，是操纵企业模式的关键。但是很遗憾的是，大部分人是无意识，不知道企业还有个盈利模式。现在企业的盈利模式就像踢足球的阵型一样。有些企业倒闭，都是跟它的盈利模式组合不佳有关，该加油门的时候它不会加，该管理的时候它不会管，离合器踩不好，开车的时候经常熄火。做企业是不能熄火的，可以开得慢，但不能熄火。有相当的一部分企业产品基本上没有创新力，在大工业极度发达的时代，机器设备的能效越来越大，产品越趋于标准化，企业的管控能力就是它的经营能力，也就是它的成长性。

5.决定三根杠杆的因子

三根杠杆决定的因子又是销售净利润率，实际上跟它的产品组合、收入毛利率、市场、总资产周转率，包括库存周转率、存货周转率、应收账款的账期、现金流有关如（图6-6）。财务杠杆又跟应付账款、负债资产、流动负债和净现金负债有关。

图6-6

所以，领导者要把这三根杠杆变成管控企业模式的动作。大家都知道，在汽车里，这三根杠杆实际上是跟整个汽车的运行系统是环环相扣的，三根杠杆一定要连在企业所有的系统中。如下图为完整的公司层次绩效指示架构图（6-7）。

图6-7

企业要用这样的管控的体系，变成整个公司的绩效管控体。很多企业绩效管理做错了，它们是把岗位应该做的事写下来，然后找到对应的指标。我们今天有太多的专业经理人，把整个企业的管理切成了一块一块豆腐干，太多的专家把企业某一块变成非常犀利,青岛厂房出售，专家是可以找到的，但是问题是在于企业不是各个构建单独运行，它是一个系统运行，这个系统运行的关键是要把一个方向、三根杠杆连起来，而且把这三根杠杆又要凑到各个岗位上去。

6.考核员工要与股东回报率挂钩

既然股东回报率是我们的方向，那么三根杠杆是我们操纵的结果，要深入下去。每个部门、每个岗位考核的时候，就不是正在做的事情，而是要考核应该做的事情，这应该做的事情是公司的最重要的方向。比如出纳，出纳要把账记好，这是最基本的要求。

【案例1】

有一个企业的出纳把四张支票放到抽屉里面，没有放进银行，他说太累了，不想去，明天也不去，后天才去兑现，但是这家企业就在当天，20万人民币付不出来，引起了客户的强烈不满。

那么这个出纳的工作是很重要的，是提高公司现金运行的关键。实际上跟最后的股东回报率是挂钩的。所以什么是他应该做的事，什么是他正在做的事情，有的人不是很清楚，大部分的人给这个出纳写的指标是账要及时记清楚，这实际是对他的最低要求，他应该做的事情是保证整个公司的资金的有效性。所以正在做的和应该做的是不一样的。一个企业的管理者只有从应该做的思想出发，才能更好地考核和管控员工。考核不是目的，最重要的是为了管控，要把方向盘的运行和三根杠杆的操纵延伸到企业各个零配件里面去，那么整个企业就可以控制起来。

我们今天有太多的专业人员、专家，把整个企业切成了七零八落，某一个部分是做好了，但往往是把另外一部分作为牺牲品。一个企业运行得好不好，是讲它的整个系统运行得好不好，而不是某某一块。比如有些企业、有些行业出现了过度营销。

【案例2】

中国的医药业，销售的毛利率不低，40%以上，但是它的净利润很低，才在10%以内。这么低的净利润，就没有办法支撑药厂的新药开发，造成大部分中国的制药企业都是仿制药，换个批号，换个名字，换个包装，就换了个新产品，这是非常糟糕的。这跟行业的盈利导向有关。美国医药行业的平均销售毛利率是25%以下，这样它才能支撑起一个新药的长期开发，它们的新药开发是要10年到15年的时间才能开发。而我们今天的企业的这个模式是有问题的，而模式的问题又决定了企业的管控的机制。

7.建立全员盈利管理的思想

总之，公司的层级的绩效指标，从股东回报率到总资本的回报率，然后到销售净利润，再延伸到赚钱和管钱的能，而总资产的周转率又决定企业整个运行的能力。应收状况的周转率、存货的周转率、固定资产的周转率、营业收入的成长性、资金的积压期，又开始变成一个指标。另外一个财务杠杆，又变成速动比。有了这些指标以后，可以把这些指标延伸到各个部门职能上去。

现在的部门经理都喜欢互相斗，两个部门的交叉点往往变成各个公司矛盾的焦点，两个部门的交叉，一定是管理的难点，大家都是屁股决定脑袋。为什么会产生这个情况，是因为我们都在考核员工正在做的事情，每个人都有自己的势力范围。企业要想做得好，绝对不能要这种势力范围，要打破职能，强化流程。流程的核心导向是客户。所以今天企业中有两个问题要解决：第一个是唯上、唯权，因为听上级的话，总是没有错，所以民营企业奴性太强；第二个问题是唯己，就是自己的势力范围。要打破这两条，一个关键问题就是要打破职能管理，建立流程管理，那建立流程管理的核心又是客户导向。所有公司的流程，要穿破部门，打破的办法是让所有的屁股坐在一条凳子上去。

怎样能够把让所有的屁股都在一个凳子上去呢？最重要的就是要灌输全面效益化管理的思想，建立盈利管理的思想，这样就可以把这条线给串过去，这叫整体效益化管理的思想。

相关的主题文章：

房地产真的离死亡边缘不远了吗

数字化的导向 从数字差异发现事情的实质

一线城市房价何时才能腰斩

“广式月饼”申

55

㈨ 求寄售行经营全攻略

1我们都知道传统的寄卖行加盟在消费者眼中并不是非常美好的项目，因为存在高利润，总会给消费者制造出空手套白狼的新闻，尤其是最近几年很多杂牌、不正规的典当行通过传统寄卖空壳运作、打擦边球，导致寄卖行业的口碑急速下降。
2 我们能看到寄卖行的市场需求与盈利空间，不法分子也同样看得到，那么我们如何通过手段为寄卖行做出有利口碑以及新模式，是点点当近几年一直在追寻的答案。
3 对于加盟商来说，不占压资金、不囤货、不存在赊欠，同时业务成交快捷，不占用过多时间和精力的寄卖行项目才是最放心的项目，相当于把开店风险降到了最低同时资金流转迅速，盈利高。这是每一个加盟商都想看到的事，也是点点当如今可以为加盟商做到的事。
4对于消费者来说，传统渠道不足以满足中国居民用户对于黄金回收、奢侈品回收、物品寄卖的需要，传统的线下门店普遍存在回收业务不稳定、尚无品牌影响力的现象，造成客户感知度与信任感十分薄弱，所以能有一个靠谱的、线上线下兼容的、具有强大品牌效应的寄卖行才是首选，这也事点点当如今做到行业翘楚的原因。
5请所有加盟商关注一下利润问题。传统的寄卖行加盟品牌较少，且种类单一，无法实现所有寄卖方式的实现，新模式则可以兼顾几乎全种类寄卖品牌，品类增多，就代表着利润增多。比如贵重物品如钻石首饰名表名包等价值不菲的物品用来寄卖，利润相当可观，但同时对于商家要求也高，需要商家具备十足的鉴定真假能力，价格评估能力，甚至维修养护能力，点点当的新模式寄卖可以实现云操作，如果加盟商对于货品无法准确估值，第一时间联系云端鉴定师为你提供最中肯的估价鉴定，而传统寄卖行店家基本未经过专业化培训与系统化学习，所以这些高价值物品成了看着香，却不敢吃。所以说，点点当的新模式寄卖行项目，更高端，更专业。
寄卖行的几种经营范围参考：

【一】： 销售：箱包、手表、珠宝首饰、二手家居用品寄卖服务等

【二】：寄售、收购、首饰、工艺品、文具用品、体育用品、家用电器、电子产品、日用品等等

【三】：销售服装、日用品、针纺织品、体育用品、通讯设备、电子产品、照相器材、文化用品、汽车零配件、机械设备、工艺品、黄金制品等等