汽车4s店财务笔试题

『壹』 4s店汽车销售行业面试题

1. 你会哪些销售渠道？说三种以上。
门店销售；电话销售；邮件销售；上门销售；路边销售
2. 顾客觉得本田好一点，你怎说说服他买我们的车？
会先给顾客介绍我们的车，然后和他一起去看本田的车。
3.你怎么判断一个客户是否是大款？
3.1外向的大款喜欢吹嘘；
3.2内向的大款不注重价格，注重车辆品质是否可以达到他的要求，发问时并不顾及价格；
3.3还有一种大款特别喜欢精打细算，但是如果你说到他真正需要的东西时，他会不在乎钱；
总之，真正有钱人，更看重品质。
4.怎样把握好那些潜在的客户？
态度决定一切，更具体一点，向乔吉拉德一样，任何顾客都是可以说服的，只要他有需求。
5. 说一下丰田汽车在美国的事故，你有什么看法？
是我们的机遇也是我们需要检讨的地方，同为汽车行业，对我们既有好处，也有坏处。
6. 服务顾问的工作职责是什么？你认为销售汽车最重要的是什么？
将产品的优势介绍出来，并且抓住顾客的心理。
认真，百分之百相信自己的产品。
7. 公司利益、生产厂家利益和客户利益如何去权衡利弊？如果有冲突的时候应首先维护谁的利益？
无论发生什么，首先要让顾客感觉到我们是站到他们的立场上去处理这件事情，然后再根据经验去判断如何处理，老板的意见是最重要的。
8. 用户进店报修，请你简单描述一下自己是如何接待和引导用户的？
8.1首先，要让顾客在车坏了的时候心情好起来；
8.2立刻安排修理，如果无法立刻，需要立即向客户解释；
8.3了解客户的需求时间和要求内容，尽量多做一点，更快一点，维护门店的荣誉。
9. 用户车辆超出报修范围，但用户坚持要求保修，并威胁说到消费者协会投诉，象这种情况你如何处理
让顾客了解到，任何事情都是有限期的，并不是可以享受终身服务，毕竟企业和门店也是要发工资的，用柔性的方式与顾客沟通，并不时的细心提醒顾客企业的产品也不是永远保修，然后再推出一些优惠活动。
10. 进行用户回访时应注意哪些方面？
态度要和善，回访内容要实现拟定，不同的回访方式需要用不同的时间和内容去做
11. 你将如何面对销售压力？
压力就是动力，没有业绩做不了销售
12. 如果有销售顾问之间挣抢客户的事情发生你如何处理？
是你的就是你的，谁也抢不走，不是你的抢也抢不来，抢走了顾客，失去的就是友情
13. 如何让客户对你印象良好？
礼仪方面要得体，最重要是要站在客户的立场去想问题，去解决问题。
14. 当客户利益和公司利益发生冲突时你怎么办？
做好自己协调者的工作，客户要满意的离开。
15. 汽车销售的出发点是什么？
顾客买的不是车，更是我们这里的服务。
不知道对你有帮助不

『贰』 请问汽车4s店的结算员是做什么面试的时候要注意什么呢

以下岗位信息给题主参考
1、负责收取客户缴纳的各种款项，开具相应的收据或发票，编制收入日报表，当天收取的所有款项需交给出纳。2、负责将厂方系统已点击的结算单与日报表进行核对。3、负责对收款原始单据进行初步的分类整理。
4、妥善保管收银备用金。
5、完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：
1、工作经验：1年以上结算收银工作经验；
2、专业背景：财会相关专业；
3、学历：大学专科及以上学历；
4、年龄：25~45岁；
5、能力：熟悉财务、银行业务工作，有较强专业知识；有会计上岗证；熟知国家有关财务、银行等法律法规；能熟练使用办公软件及财务软件；
6、个人素质：品行良好，坚持原则，工作细致，有较强的责任心及沟通表达能力。

所以面试的时候题主注意紧扣以上任职要求，突出自己的财务类工作经验就可以啦。祝你求职顺利
望采纳

『叁』 汽车行业财务知识，具体的

汽车行业以流动资产为主，2018年，流动资产占资产总额的比重分别为58.08%。流动资产方面以货币资金、存货、应收账款和应收票据为主。占比分别为15.00%、7.56%、11.19%、4.08%。由于汽车行业现金回款情况良好，汽车行业的货币资金占比较高。

非流动资产方面固定资产投资占比较大2018年占比为14.42%，固定资产较高导致了企业的固定成本较高，所以整车行业的规模效益尤为突出。

(3)汽车4s店财务笔试题扩展阅读：

行业财务注意事项：

1、财务分析人员在撰写财务报表时，都会尽可能多的提供财务信息。但这并不能说明，这些资料就是领导所需要的。领导经常碰到一种情况，就是报表的内容很多，但真正能获得的信息却太少。

2、分析要遵循差异、原因分析、建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法。

3、在分析时采用比较分析法（本月与上月比较）从增长额（绝对数）、增长率（相对数）两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，分别对费用增长前十位（定义为集合A）及增长率前十位（定义为集合B）的驻外机构进行了排名，并定义集合C=A∩B，则集合C中驻外机构将是我们重点分析的对象之一。

『肆』 人保财险财务笔试题目

人保财险考的是综合知识（行测+保险常识）和申论.一开始行政能力测试，就这个上面有点难，好几题不会做。不过其他的题目相对比较简单，提前十分钟搞定。后来是专业题。50道题居然考了很多广告传媒和古文还有政治，保险方面的内容相对简单，还有部分财务的，都不太记得了，鬼扯一通。接下来考英语，30道单选。2个阅读理解，共10道。最后写篇作文：我为什么加入人保控股。最后一部分是考申论，虚拟某地出现交通意外事故，写一篇情况报告，总体笔试不难，算简单的。
简单的笔试过后的面试，三对一的方式，主要问题关于专业技术方面，侧重点是计算机，因此计算机专业可能会有更好的效果。先是自我介绍，然后，是问了一下你在学校的成绩，后来，就问了一些专业问题，问你为什么要选这个岗位，还有就是能否承受加班，以及是否能接受岗位调剂。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『伍』 长城应聘财务专员笔试什么

财务专员笔试主要考哪些内容及涉及哪些面?面跟家透露些笔试题目供应聘者参考
计笔试题：
、选择题
1:外商投资企业每月底结帐( )
A.采用帐结
B.采用表结
C.采用帐结或表结
D.固定
2:某项设备原价180000元预计净残值3000元预计使用限10采用限平均计提折旧则第折旧额
A.17700元
B.18000元
C.32182元
D.36000元
3:企业购买股票作短期投资实际支付价款包含已宣告发放尚未领取现金股利应记入账户
A.短期投资
B.投资收益
C.其应收款
D.应收股利
4:发列情况审计员需实施符合性测试
A.相关内部控制存
B.相关内部控制未效运行
C.进行符合性测试工作量能于进行符合性测试所减少实质性测试工作量
D.规模企业
5:企业支付职工医药费应借记
A.管理费用账户
B.营业外支账户
C.应付福利费账户
D.盈余公积—公益金账户
6:产品销售利润、其业务利润、财务费用管理费用内容计算综合结
A.主营业务利润
B.利润总额
C.营业利润
D.净利润
7:品本计算类适用于
A.品种、规格繁产品
B.按照定标准类产品
C.量批产产品
D.品种、规格繁且按照定标准类产品
8:审计证据适性指审计证据相关性靠性相关性指证据应与()相关
A.审计目标
B.审计范围
C.审计单位计报表
D.客观事实
9:企业根据关规定台设备折旧由原平均限改加速折旧种改变属于( )
A.计估计变更
B.计政策变更
C.计差错调整
D.非调整事项调整
10:市公司披露信息占据主要位
A.财务与计信息
B.公司内部管理报告
C.公司董事、监事简历信息
D.关合同签订信息
11:确保连续系统反映经济业务、编制计报表提供依据体现
A.计凭证设计
B.计程序设计手段
C.计账簿设计意义
D.计科目设计依据
12:企业债权取消公司应付帐款应贷记帐户( )
A.应付帐款
B.其业务收入
C.投资收益
D.资本公积
13:用于购建固定资产期借款所购建固定资产尚未交付使用前其利息费用应记入( )科目借
A.期借款
B.建工程
C.财务费用
D.预提费用
14:收入费用否已经发标准按照归属期确定本期收入费用原则称( )
A.收付实现制原则
B.配比原则
C.谨慎性原则
D.权责发制原则
15:产品种产品企业本水平各产品单位售价变各产品单位贡献毛益致情况改变品种结构则盈亏临界点销售额
A.降
B.升
C.变
D.确定
16:材料销售取收入应( )核算
A.产品销售收入
B.其业务收入
C.营业外收入
D.投资收益
二、简答题
17:名词解释：商业汇票
18:计核算形式指计凭证计帐簿记帐程序机结合
(1)请指五种主要核算形式;
(2)汇总记帐凭证核算形式说明其程序
19:假设A公司本资料：
销售单价 40元
单位变本 28元
固定本总额 1,584,000元
要求：
(1)计算盈亏临界点销售量(别实物量金额表示)
(2)该公司达税前目标利润120,000元其销售量应少?
(3)该公司达税目标利润180,000元(税率40%)其销售量应少?
(4)假设变本50%工本固定本20%工本工本已升10%求盈亏临界点销售量(实物量表示)
20:试述资本金、资本、基金与资金联系与区别
21:资料：钱塘机械厂注册资金100万元主要产螺杆、螺帽财务部门配计员6其财务科1另5别负责采购及销售岗位、工资核算及总账报表岗位、固定资产核算岗位、本核算岗位、稽核岗位工作
要求：
1)、设计采购及销售岗位责任(8)
2)、设计工资核算及总账报表岗位责任(10)
3)、设计固定资产核算岗位责任(5)
22:名词解释：审计证据
23:名词解释：本
24:名词解释：永久性差异
25:江公司民币记账本位币设现汇银行存款账户关外币资金均通该账户收付关外币业务资料：
(1)20×012月1关美元账户余额：
账户名称 美元 折合汇率 民币金额
外汇存款(美元户) 100000 8.70 870000
应收外汇账款 20000 8.70 174000
短期外汇借款 55000 8.70 478500
应付外汇账款 15000 8.70 130500
期外汇借款 80000 8.70 696000
(2)该公司记录外币采用按月1市场汇率作折合率按月计算汇兑损益20×012月31市场汇率1美元兑换民币8.80元
(3)该公司20×012月份发列经济业务：
①自营口产品批销售收入8000美元产品已发同收货款并存入银行外汇户;
②自营外进口批材料实际价款3000美元材料已验收入库货款尚未支付;
③偿外币借款40000美元其：短期借款15000美元期借款25000美元
④收应收外汇账款20000美元已存入银行外汇户;
⑤用外币期借款购入设备台实际用银行外汇存款支付10000美元设备已交付产使用
要求：
(1)根据述经济业务编制关外币业务计录;
(2)计算确定各外币账户期末余额;
(3)期末计算汇兑损益并作关计处理

『陆』 汽车4s店面试会计科目回答错了还有机会

一场面试成功与否除了过硬的专业知识和专业技能外，单位还要根据岗位需要进行调整，
临场发挥对于面试成功影响很多，以及个人的沟通谈判能力等

『柒』 汽车4s店财务管理存在哪些问题

主要是四个部分问题:
1、整车销售部分，一般采用个别成本法或者先进先出法，因为是商业企业，所以成本只包括进价，运费一般汽车生产企业中转库承担，其它费用计入经营费用中，一般的汽车销售企业都会根据厂家政策，每月完成情况来计算应得折让，一般是在下几个月中开具红字发票或者负数折让，冲抵商品销售成本科目，记往，折让或折扣的计算和损取工作是作为财务经理必须充分要重视的。如果有多品牌业务的话，中间商的提成最好先挂帐，待以后找机会冲销，还有试乘试驾车是普通发票取得，作销售的话要交固定资产销售增值税4%

2、若有分期信贷业务的话，垫资要有保障，每笔的收入为手续费收入1%-5%和保险返利收入6%，注意此部分业务风险很大，所以办手续时一定要符合要求后再行办理，不能违归操作。
3、装饰业务部分，主要销售汽车内饰及小物件，此部分毛利率在4S店中属于最高，一般能达到40%-60%，所以要开展这项业务，虽然此项业务竞争非常激烈，但是一旦能够开展这项业务，对于整车销售或者售后服务质量都会有很大的提高，也会开形中提升4S的水准。
4、服务站部分：主要是针对本店的汽车销售的售后服务，在商品销售收入明细帐下设维修收入、首保收入、索赔收入、备件销售收入等明细科目，是针对汽车运行公里内可以首保，备件问题可以索赔以及外地销售备件专设科目，一般不设备件明细销售，因为备件种类可达上千种，所以如果没有库存财务联网的计算机信息处理帐务的话，还是只设数量金额，不要设的过细，但对于备件要做到二月内一盘点，而且要注意出现的保管问题，对于缺失的备件要注意对于责任人处罚，每个4S店的帐务都有自己的特点，不可能完全照搬，主要是为了管理及税收等来设置，属一般纳税人交增值税，开具汽车销售发票，汽车维修发票，配件销售发票，和增值税专用发票，记住，要信息员开具销售结算单，结算员核对无误后，办理业务，设置整车销售的话可以分地区及部门或销售员等专项核算，以利于月底计算提成，一般在完成任务的情况下，单车提成200-500元，但必须超过盈利的最低限额，对于管理方面，你可以根据以前所学知识，适当的变通，变被动为主动。

『捌』 即将面试一家4S店财务经理职务，请问该注意哪些问题呢

1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

『玖』 4S店财务管理的重点是什么，日常应该如何操作

4S店财务管理的重点以及管理常见的问题如下。

汽车4S店财务管理的重点

1.加强企业资金的管理

汽车4S店属于流通的服务性行业，具有流动性大、利润低、周转率高、资金占用率大等特点。

4S店营运资金管理的重点在于存货管理以及现金流管理两部分内容。

存货管理要点主要有控制存货周转率（控制存货上限）以及管理存货结构两方面内容。

控制存货周转率（控制存货上限）是将汽车库存压力保持在企业可承受的范围内。

如若由于市场发生较大变化或存货结构不合理而造成汽车库存急增时，可以通过控制存货周转率来划出一道库存警戒线，以保证库存压力在可承受范围内。

如若库存超过警戒线，企业可大力开展汽车促销活动，来换取汽车的流动性。

财务部门还应定期检查各个部门的资金流动情况，并将此情况与现金流预算进行对比，发现其中存在的偏差并及时进行调整，以确保企业资金流动的平衡性。

2.加强融资管理。

一是对合格证各个流转环节进行详细的记录，做好质押给银行的合格证的管理工作.

并定期与银行进行核对，保证4S店的信息与银行存放信息一致。

二是实时掌握汽车的销售以及库存情况，并根据市场需要及时补充车辆。

保证汽车销售工作以及资金的运转得以顺利进行。

三是根据客户的订车情况与时间，准确计算出所需要的资金并换取合格证。

四是财务部应保证每天都核对销售台账与库管台账，并详细检查合格证情况保证账实相符。

3.加强利润的精细化管理

一是利润率管理

汽车4S店的利润率管理重点内容包括

售后毛利率、整车毛利率、费用率、以及其他业务利润贡献率等。

重点分析与监控汽车4S店的广告宣传费、工资奖金以及财务费用等重点费用。

可在年度预算的框架下，科学制定出各项费用的参考指标.

一旦发现异常情况及时进行分析，并采取针对性的措施进行控制以保证费用的合理。

二是总资产回报率。

在年度预算编制时，应将总资产回报率作为企业的主要经营目标之一，将其与企业领导者的绩效相挂钩，并定期进行检查，以根据企业的实际经营情况做出相应的调整。

4.加强各部门间的沟通协作

加强存货采购管理。

汽车销售部每天都应统计与分析各式车型的销售情况.

并结合市场的需求情况来科学预测出各类车型的需求量。

维修部门也应每天检查与记录汽车零配件的结存与使用情况，并向采购部门提供采购信息。

为采购部门对汽车采购的数量提供参考。

加强与供应厂商间的交流与联系。

与供应厂商建立长期合作的关系以获得优惠价格，达到降低采购成本的目的。

加强存货管理。

存货部门应依据实际存货情况来选择合适的成本核算方法来进行存货核算，准确的反映出业务成本。

存货部门还应加强对各类汽车零部件以及整车的管理，由财务部门指派专门人员对存货情况进行核实与盘点。

(9)汽车4s店财务笔试题扩展阅读：

4s店财务管理常见问题

1.管理意识不强，财务管理会计审计不严格或缺失。

国内很多汽车4S店开展财务管理工作过程中，没有将内控环节放在战略发展位置上。

从而忽视了财务内控的作用。

对内控管理缺乏正确认识，内控机制建设弱化导致会计内控管理和财务预算控制相互混淆。

进而影响内控管理只流于表面。

2.是财务管理人员综合素质差，奖惩制度存在缺陷。

内控机制不完善，导致很多基础性工作无法顺利实施。

3.是财务核算规范性较差，缺乏必要的财务监管措施。

汽车4S店成本核算基础薄弱，且缺乏必要的财务监管措施。

可导致成本责任与奖惩制度之间出现较大差距。

内控管理不完善，可导致会计账簿管理也存在一定缺陷。

例如在设置会计账目时，常常出现账目设置随意、账目缺漏等情况。

进而导致内控管理在制度上存在较大的缺陷，无法对组织机构、内控机制提供有效的保障。

4.是会计信息失真，财务管理风险防范意识不足。

会计信息是汽车4S店开展经济决策的重要原始依据，因此保证会计信息的准确性。