4s店汽车配置介绍模板

⑴ 用FAB法则介绍汽车的配置

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，说服性演讲的结构。

它达到的效果就是让客户相信是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

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FAB法则：

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。

⑵ 汽车的主要配置有哪些

你好，汽车配置车外（大灯,氙气大灯,也有普通的。尾灯有LED灯，也有普通的）。天窗,真皮,导航,安全气囊，空调（手动和自动恒温）。倒车可视雷达，甚至自动泊车。后排DVD液晶显示，车载蓝牙,多功能方向盘,手自一体的变速器。车窗玻璃防夹,胎压监测,保养提醒,高质量的音响效果。安全性的：ABS+EBD.EPS。基本上家用车都是这些功能。

⑶ 汽车外部配置包括哪些内容

汽车配置主要包括内容如下：
1. 车 身：长宽高等。
2. 发 动 机：排量等。
3. 变 速 箱：档位数等。
4. 底盘转向：驱动方式等。
5. 车轮制动：前后轮胎规格等。
6. 安全装备：安全气囊灯等。
7. 操作配置：制动力分配等。
8. 外部配置：天窗等。
9. 内部配置：行车电脑显示屏等。
10. 座椅配置：座椅调节等。
11. 多媒体配置：GPS导航系统等。
12. 灯光配置：大灯雾灯等。
13. 玻璃/后视镜：车窗等。
14. 空调/冰箱：空调控制方式等。
15. 高科技配置：全景摄像头，外观及内饰颜色等。

⑷ 汽车配置介绍

汽车由发动机、底盘、车身、电器四部分组成。

一、发动机：曲柄连杆机构、配气机构、燃料供给系、点火系、润滑系、冷却系和起动系。

二、底盘：传动系、行驶系、转向系和制动系。

传动系是将发动机动力传给驱动轮 ，由离合器、变速器、万向传动装置、主减速器等总成组成。

行驶系由车架、转向桥、驱动桥、悬架、车轮等组成。

转向系由转向器和转向机构组成。

制动系一般由两套独立的装置组成，即行车制动系统和驻车制动系统。

三、车身：用以安置驾驶员、乘客和货物。

四、电器：由电源、点火系、起动系以及汽车照明系、信号系及仪表等组成。

⑸ 什么是汽车4S店，包括哪些方面的内容

4S店全称为汽车销售服务4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。
汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店，各专卖店之间不能跨区销售。

⑹ 汽车的参数配置

1、发动机

目前，车市在售的车型中，发动机类型主要有L形（直列分布）、V形（气缸分布呈一定夹角）两种，还有B形（水平对置）以及W形（气缸分布呈W形）等两种不常见的。通常而言，L型发动机绝大部分采用4缸设计，V型发动机为6缸及以上。相比之下，L4油耗更小，V6动力更足。 此外，关于发动机的，还分为前置、中置和后置，以及前驱和后驱等。现在绝大部分家轿采用了前置前驱方式，好处是减轻了车重，结构比较紧凑，动力传递效率高，燃油经济性好，并增强了操控稳定性和制动时的方向稳定性；但也有弊端，启动、加速或爬坡时，牵引力下降。另外一种比较可能接触到的则是前置后躯。这类车型的优势在于启动、加速或爬坡时驱动力更强，操纵性更好。

2、最大功率

最大功率是关于发动机的动力参数之一。简单地理解，功率越高，车辆的极速将越大。 在购车之前都会对不同车型的最大功率进行比较，认为越高越好。这没错，但存在片面性。和最大功率相关的，还有一个非常重要的参数：发动机转速。例如某款1．8L发动机，最高功率达到103RW，但其前提条件是发动机转速必须达到每分钟6300转。显然，6300转在日常使用中出现的几率极小，小到基本上可以忽略，实际意义并不大。 因此，关于功率参数，更应该关注其在常见转速下的发挥情况，例如2000－4000转范围内发动机能发挥出多大的功率。

3、最大扭矩

了解发动机的最大扭矩，也应该采用了解最大功率的方式。扭矩越大，大致意味着车辆的瞬间加速性将越好。而在这个参数中，发动机转速更值得去细细研究。 和最大功率一样，最大扭矩所需的发动机转速越高，现实意义将越小。为了让消费者更好地理解这一问题，很多发动机技术实力较强的汽车厂家通常都会附带另外一项说明，例如在2000－3500转之间，发动机能爆发出90％的扭力等等。这也是现在低转高扭车型之所以受到欢迎的原因之一

4、变速箱

轿车的变速箱主要有自动变速箱、手动变速箱和手自一体变速箱等。其中比较普遍的自动变速箱又分为有级变速箱和无级变速箱，前者如4速、5速、6速乃至7速自动变速箱，后者如CVT。 从理论上来看，手动变速箱通过驾驶者对情况的判断来换挡，提速或减速在变速箱中最为直接，劣势是城市驾驶的方便性降低。自动变速箱刚好与此相反。 有级变速箱的级数越多，意味着车辆行驶的平顺性和节油性越好，并且保养相对低廉，耐用性好；CVT的原理就是将级数增加到无限多，平顺性和节油性显然更好，但保养也相对较高，耐用性则降低。 至于手自一体变速箱，通常都在20万元及以上的车型中得到应用。它的好处是兼顾了驾驶乐趣和驾驶的方便性。

5、油耗

油耗是目前最受消费者关注的参数之一。汽车厂家在车型发布时也会公布油耗参数，但往往为了数据上好看，一般都采用了“理论油耗”或者“等速油耗”等字眼。因此关于这一参数需要特别分析。 每款发动机都有所谓的经济时速，例如90km／h，在这一时速下油耗最低。但城市路况下这种情况并不多，实际意义也被大大削弱。至于理论油耗，甚至是在这种情况下，再剔除各种影响因素，例如风阻等，油耗更低。这几乎可以将其视为发动机的潜力，或者直接忽略 此外，特别值得一提的是，看油耗参数还要与车重联系起来看。例如欧洲车的车重普遍比日系车重，那么统一排量下油耗偏高也可以理解了。

6、轴距

轴距和车长存在一定的联系，但是分开的两个独立的概念。通常而言，轴距越长，意味着车辆的行驶稳定性越高，车内空间越大，舒适性越好，而车辆的转弯半径也越大，但并不绝对。 加长车指的就是轴距的加长，至于车头或者车尾的加长，现实意义并不大。

7、风阻

汽车的风阻系数经常被准车主们忽略，其实风阻是个非常重要的参数，它关系到车辆行驶时的噪音、油耗、稳定性等重要问题。 空气阻力是汽车行驶过程中遇到最大的也是最重要的外力。权威测试表明，当车辆以80km／h的速度前进时，60％的耗油是用于克服风阻消耗；当车辆以200km／h前进时，85％的油耗是用于克服风阻。一辆车的风阻系数每降低10％，至少能降低7％的油耗，而百公里加速将可能提高23％！ 目前，大多数轿车的风阻系数在0．28—0．4间，流线性较好的车风阻系数可能仅有0．25左右。 在节能的前提下，选车当然应该选风阻系数低的车型。

8、悬挂

汽车的悬挂是传递作用在车轮和车架之间的力和力扭，缓冲由不平路面传给车架或车身的冲击，保证汽车能平顺地行驶。 悬挂的种类繁多，在经济型轿车中，非独立悬挂被采用得比较多，而中级车、中高级车以上多数采用独立性悬挂。非独立悬挂结构简单，制造成本低，强度高，保养容易，但舒适性及操纵稳定性都较差。独立悬挂质量轻，舒适性高，能够提高汽车的行驶稳定性，但结构复杂、成本高、维修不便。独立悬挂可分为横臂式、纵臂式、多连杆式、烛式以及麦弗逊式悬挂系统等。现在多数车型采用了麦弗逊式悬挂，主要是因为其道路适应能力比较强。 随着汽车技术的发展，现在高端车型上还出现了空气悬挂和主动悬挂等。后者通过中控电脑来调节各种参数，为车身提供最佳的保障。

9、轮胎

轮胎的品牌通常都会被准车主们关注到，但关于轮胎的规格则不然。 轮胎有多种表示方式，最常见的情况例如205／60R1589H，其中205代表轮胎宽度（mm），60指扁平比，R为子午线结构，15代表轮胎内径，89表示一个轮胎最大的负荷量（并非整车负荷量），H为最大允许的时速级别。 轮胎越宽，意味着摩擦力越大，操控性能越好，舒适性也将增加，但油耗将增大。每款车在研发时就已经确定了轮胎的规格，为了安全起见，最好不要随便改装轮胎。至于轮胎的各种参数，则可以用来参考衡量一款车的各种性能。 此外，关于扁平比，指的是轮胎的断面的宽度与轮圈至胎面的高度的比值。高扁平比的轮胎缓冲能力强，但对路面的感觉较差，转弯时的侧向抵抗力弱。反之，则承受的压力大，对路面反应非常灵敏，转弯时的侧向抵抗能力强，操控性大大加强。

10、压缩比

压缩比是发动机一个非常重要的结构参数。从动力性和经济性上说，压缩比应该越大越好，但受汽缸材料性能以及汽油燃烧爆震的制约，汽油发动机的压缩比又不能太大。 在通常情况下，压缩比在7．5－8．0时选用90＃汽油；压缩比在8．0－8．5时选用93＃汽油；压缩比在8．5－9．5时选用95＃汽油；压缩比在9．5－10时选用97＃汽油。因而，并非选择汽油标号越高越好。每款车在这方面都会明确标识应该采用哪种汽油标号的。

⑺ 汽车各种配置的说明。

一、 车型 
二门 2D
三门 3D
四门 4D
五门 5D
旅行车 W
掀背式 HB
旅行车 W（Wag-On）
双门跑车 C(Coupe)
四门跑车 S(sedan)
活顶四门跑车 C(Convertible Coupe)
超豪华轿车 Limousine

二、传动系统

英文字母 代表含义
M（Manual） 手动变速器
A（Automatic） 自动变速器
A4 四速自动变速器
FF 发动机前置，前轮驱动
FR 发动机前置，后轮驱动
RR 发动机后置，后轮驱动
MR 发动机中置，后轮驱动

三、 发动机系统

英文字母 含 义

CC 发动机排量单位:毫升

L(Lengtn) 气缸排列法，代表直列。L4，直列4缸

V（6、8、12） 即其气缸排列在两侧，成“V”字型，“6、8、12”表示气缸数量，V6表示“6缸V型发动机”， 其优点是发动机的布置紧凑，占用空间小。

DOHC 双顶置凸轮轴。OHC，顶置凸轮轴。

EFI 燃油喷射

VTEC 为一种进气的方式，普通车空气未经此系统处理，其分子排列混乱，会造成其在燃烧室内燃 烧得不完全，从而会产生废气过多，机件磨损过快等一系列问题。VTEC系列的作用是将空气处理以后才进入气缸燃烧，可提高马力，降低废气及磨损。是日本本田公司发明的技术。

DIESEL 在许多车的后面及侧面都有此标记，其实际的中文意思为“柴油”，表示该车使用柴油。

四、底盘系统

目前多数中高档车的悬挂系统一般采用四轮独立式设计，制动系统分为四轮盘式和前轮后鼓式两种。

英文字母
代 表 含 义

ABS
电控制动防抱死装置。其原理是当车辆遇险需紧急刹车时，它可通过电脑制动系统进入“高 速点刹”状态，使车辆不会出现侧滑、旋转等危险情况，故ABS在国外已被列为安全必备设备。

RB
循环球式转向器

RP
齿轮齿条式转向器

P档
停车档，在车子停放或完全静止时采用。

R档
倒车档，使用该档时必须将车完全静止才能入档，严禁在运动中由前进档换入倒车档，以防损坏齿轮。

N档
空档，车辆暂停使用，如等候红、绿灯。

D档
行车档。

2档
中速档，在雪地或市区等车速不高的情况下使用。

L档
低速档，用于爬斜坡或易打滑路面。

OD档
超速档，用于高速行驶情况。

SENS-ONIC
变速箱标记，此箱是由瑞典SAAB公司首先研制出来的，其特点是集自动变速与手动变速的优 点于一身。其排档位与手动变速档位一样，但变速时却不需要踩离合器。

SIPS
意为“车侧碰撞防护系统”，其原理是把来自一面的撞击力尽可能的分散到车体其他部分， 从而避免对乘车人的直撞伤害。用此设备以欧洲车较多。

EDC
即为“电子避震器控制系统”，此系统能随着道路负载以及行车方式的不同而在瞬间调整控制单元，达到最佳的避震效果。如刹车及转向时，EDC会调整为较硬的避震；而定速行驶时 ，则调整为较软的避震。

AIRBAG
即安全袋。其作用在于当高速行驶的汽车发生碰撞时，会在极短的时间内形成一个气袋，缓 冲人与车体的碰撞，起到安全保护的作用。根据容量大小，可划分为大袋和欧洲袋。大袋即是容量最大的一种，司机及前座乘客气袋的容量分别为67L和140L。欧洲袋由欧洲车厂兴起 ，容量只有35L和65L，因其只能缓冲面部的撞击，故也称“面袋”。

4WS
即“四轮转向系统”，当打方向盘车辆转弯时，普通车辆只有前轮转向，而具备“4WS”系统的车辆，则四个轮子都旋转。故其可在高速状态下转急弯，或在极狭窄的位置“平移”进入车位停泊。

4WD
为“四轮驱动装置”，此装置主要适合在野外无路状态下使用。

Cd
空气阻力系数，简称“风阻”。Cd越小，则表示该车的动力利用效率越高、越省油及车内噪 音越小，车辆行驶的稳定性越好。

ELR
紧急锁紧式伸缩装置，用于安全带。在正常时，不发生作用，遇到险情，（如撞车），它会在极短时间内将乘客固定在座椅上，避免司机和乘客因惯性而撞伤，起到保护的作用。
五、 电器系统

英文字母
代表含义

ECC
意为“电子恒温控制系统”，用户只需选择理想温度，该系统便会自动保持在此设定的温度 ，毋须人工调整。“ECC”多数是豪华轿车的必备设备。

AAR
车内标记为A，意为“自动控制室内空气循环系统”，当车辆周围气体遭受污染，如出现一 定浓度的一氧化碳、氮氧化合物、乙醇以及燃烧不完全的碳氢化合物，此系统可辨识污染气 体的出现，自动关闭进风口，自动控制车内空气循环运转一段时间，待警报解除，自动打开 进风口，自动转入空调系统动作状态。

PDC
即为“汽车入车位警示系统”，俗称“电眼”，当您驾车进入车位时，往往前后障碍物不在 视线之内，PDC就能根据车辆距离障碍物的远近而发出不同频率的警示声响，使驾驶者可通 过听觉判断出最佳的停车位置。

六、轮胎 轿车一般采用子午轮胎。以185/70HR14为例

英文字母
代 表 含 义

185
代表轮胎宽度，单位是毫米(mm)

70
扁平比

14
表示车轮直径

HR
速度的代表方法，表示轮胎可承受的最高车速标准。一般HR即为210km/h

VR
为 230km/h

SR
为80km/h

七、汽车装置英文缩写

ABS 刹车防抱死系统 RSP 电子稳定程序
GOA 全方位车体吸撞结构 ITEC 无离合器电子手排系统
SAHR 主动式安全头枕 TCS 防滑控制系统
DSE 全面安全防护 ABS＋T 自动防滑稳定系统＋循迹系统
EES 座椅自动调节系统 GAS 可变几何进气系统
ASC 加速防滑控制器

八、进口汽车上常用的缩写字母

SW开关 EXH*TEMP排气温度警告灯
ST起动 BELT安全带警告灯
ON接通 FVEL燃油表
OFF断开 AMP电流表
IC点火 VOLT电压表
ACC附件 TEMP水温表
CHE充电指示灯 TURN转向指示灯
OIL油压警告灯 BEAM远光指示灯
DOOR车门警告灯 PEAK驻车制动指示灯
BAT蓄电池液量警告灯 AC空调
STOP制动信号灯
WASH洗涤器液量警告灯开关
VAC真空度警告灯

⑻ 汽车的基本配置，详解

1、车身尺寸：你想买一辆长一点车还是宽一点的车，这个参数蛮重要的，特别是有固定车库的朋友，车子太长的话可能不好入库。

2、轴距：车型的A级B级C级车也是按轴距大小分类的，建议还是到实体店体验一下更为真实。

3、后备厢容积（后备箱大小）；后备箱容积越大，能装的东西就越多，首先要看它要平整，而且后排座椅能支持放倒，这样空间的扩展性也更强了。

4、燃油标号：每个车型都会有推荐的燃油标号的，有的比较挑剔只能加97号\95号，有的不挑食加93号\92号的就能满足了，如果想省点钱还是选择要求不太高的车型吧。

(8)4s店汽车配置介绍模板扩展阅读：

对于自己所购新车的配置也要熟悉，防止4S店“低配改高配”的行为，提醒大家提车前一定要进行检查：

外观：注意外观有无色差和擦痕，有无拆装痕迹；

2.内饰：是否干净整洁，有无人为使用的痕迹，电子、灯光和空调系统是否好使;

3.底盘：有无擦痕，有无液体泄漏;

4.发动机舱：有无油污和乱接线，可以启动车辆听一下发动机声音是否正常;

5.机械操控：实验一下挂挡是否好挂，方向盘是否顺畅;

⑼ 汽车配置汽车配置介绍

我想你这个问题就算修理工来了也不可能回答上你，要知道汽车上的问题很多都是比较复杂的,不是一时半会能够解决或者详细解说的，建议你买点汽车之类的书籍参考下!

⑽ 用FAB方法描述汽车的配置

是买车还是卖车？
F：配置、功能等产品特有的品质；A：该品质能给用户带来什么好处；B：通过图片、新闻等让客户记住你所说的东西。
以上是FAB原则 可以具体到任何一个配置。