如何跟客戶談新能源汽車
Ⅰ 怎麼向客戶介紹新能源汽車分時租賃
純電動：綠色環保無污染。
分時共享：按照用車需求時段隨取隨還。
更經濟：電力能源，無需關注油費；經濟，不只是環保。
現階段伴隨國家及地方政策良好支持、充電設施逐步完善、電動汽車迭代提升、物聯網技術結合互聯網+商業模式落地、以及資本市場的助力，分時租賃正逐步走向全國市場。
Ⅱ 假如你已經是某新能源汽車品牌的技術服務人員,你將如何向客戶介紹、推薦該品
不同客戶有不同的話術，這個真得靠自己去摸索。懂車的客戶可以傾向於汽車性能，汽車小白可以傾向於美化生活。
Ⅲ 大境汽車|理想上市，新能源來勢洶洶，傳統經銷商如何攥緊客戶
美國東部時間7月30日，理想汽車成功登陸納斯達克，每股定價11.5美元，總募資規模接近11億美元，發行總市值為97億美元。
這是自2018年3月愛奇藝以來中國公司在美國最大的IPO，也是繼蔚來汽車之後第二家成功在美上市的國內造車新勢力。
理想汽車與蔚來、小鵬、威馬並列為中國造車新勢力頭部企業，據不完全統計，2019年約有50多家車企的130多款新能源新車上市。
越來越多人認同智能汽車是未來的趨勢，並開始願意嘗試智能汽車。
汽車市場「三分天下」
目前國內新能源市場，政策上以插電式混合動力、純電動以及燃料電池前三類產品為導向。
這其中，純電動與混合動力車型的使用場景和客戶用車習慣有顯著區別。
從技術要求上看，車輛電動化程度越高，後續使用過程中需要定期進店保養的頻次就越低，而客戶脫離經銷商的可能性也就越大。
所以，正確的解決思路是首先消除客戶的浪費！
因為：在成交率不變的前提下，提升上門客戶越多，浪費客戶資源越大；浪費客戶資源越大，客戶獲取成本也越高。
正確的做法是：提升上門客戶數量之前，先不浪費客戶。
編輯：境姐
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Ⅳ 如何和客戶談生意的八大點
我們經常聽人說「談生意」，生意確實是「談」出來的，不談就不會有任何生意。談包括商談、談判、洽談、會談等，只有通 過談，才有可能賺到錢，而不會談，不想談或不談，生意也就無從談起。學會商務洽談是老闆、推銷員、營業員的基本能力。 老闆融資、用人、簽合同需要談，營業員與顧客接觸，銷售服裝也少不了談。 （1）心態平和 心態平和才能互惠互利無論你的經濟實力和技術力量與對方相比是怎樣的懸殊，你都需要保持一種不卑不亢、 平等待人的心態。如營業員不要在心裡鄙視農村進城的消費者。當你與更大的老闆談生意時，也不可以小示弱，要確信自己所 談的事是對雙方都有利的。 （2）不要輕易喜形於色 不要輕易喜形於色當你遇到大客戶對你的生意感興趣時，請注意，千萬不要過分喜形於色，或熱情過 頭。做到以禮相待，曉之以誠也就可以了。過分的熱情不僅有降低位置之嫌，也會讓對方懷疑你的價格背後還隱藏了些什麼東 西。當然，談不成生意也不要惱羞成怒，用一句不禮貌的話把人推出店門，這樣將永遠不會有回頭客。 （3）熱情迎客 要有迎客的工作程序在銷售型的時裝店，營業員可能只用善意的目光和微笑的表情就把客人迎進了門，但在裁 縫店，店主卻必須與顧客正面打招呼，為進一步洽談鋪墊氣氛。熱情迎客是人之常理，生人進店大多有「外來」之感。當客人 走進你的辦公室，最好是離開辦公桌走向前去握手，以表示歡迎之意，對初次見面的商業夥伴，隔著辦公桌握手略顯不敬。 （4）語言聲調 語言聲調要有美感商務洽談不是唱歌，所以不需要委婉動聽，像講故事一樣，但也不能像演說家一樣振振有詞 ，侃侃而談。說話的聲音不宜過高過大，音調略微低沉些，則容易表現態度沉著、語言堅定，增加對方對你的信任感。當有商 業客戶時，要注意不要對著前來請示工作的屬下發脾氣，否則會讓對方感覺是「殺雞給猴兒看」，除非你真想達到這種效果。 （5）在接觸新客戶時 要保持適當的心理距離不可過於自我標榜，大談自己的經營業績。這是一種常人心態，就如同某些中年 婦女見了分手多年的男朋友，大談特談自己的孩子和家務事一樣，話題本身已拒人以千里之外。初創企業的老闆，對自己的業 績就像婦女養大了孩子一樣的心情，但客戶真正感興趣的是如何給他帶來利益。 （6）洽談地點 洽談地點要慎重選擇公司經理或廠長在與新客戶洽談時，最好是約在自己的辦公室里，除非特殊情況，應避免 請對方到街市的高級餐廳用餐，那樣也許會讓客戶感到不自在，以為你迫不及待、志在必得，或許對方會根據這一理解提出新 的報價，給洽談增加不必要的難度。若必須共同進餐時，應以實惠為主，而且吃飯時不要再談公事，聊一些家常里短、街頭趣 事，以談一些輕松的話題為宜。 （7）洽談時形象 洽談時要有良好的個人形象不同的穿著打扮，會給人以不同的感覺，而恰到好處的穿著打扮也是洽談中的一 種心理戰術，它能給對方一種情緒，也能給自己一份心情。男士應衣著得體，整潔大方，也不必任何情況下都西裝領帶。女士 以穿著職業風格的套裝為宜，生活裝將使你的形象大打折扣，更不可花枝招展、珠光寶氣或春光外泄。 （8）迎客禮儀 迎客禮儀要恰到好處據日本一家商業調查機構調查，在店門口伺立兩名營業員，不時向客人發出「歡迎光監」 的邀請，又是微笑又是鞠躬，結果是大多數消費者都繞道而行。看來雖然人人都需要以禮相待，但也需講究受禮的方式。
Ⅳ 上汽大眾途觀L新能源混合動力客戶入門推薦話術怎麼做
汽車遙控鑰匙打開換電池大致上以下幾種形式∶
1.遙控鑰匙背面有一圓圈（電池蓋子），中間有一道凹槽，用硬幣按進凹槽擰開蓋子即可看到紐扣電池。
2.凹槽在遙控鑰匙正面與背面之間的邊縫上，按凹槽大小用相應工具即可擰開看到紐扣電池。
3.將鑰匙金屬部分從遙控中取出，可以看到遙控鑰匙的外殼上有一個【OPEN】的標識，用一字螺絲刀插入【OPEN】下方開口較大的凹槽中，轉動螺絲刀，即可撬開遙控鑰匙的第一層殼，這層是用於存放、固定機械鑰匙的，用螺絲刀繼續撬，可以看到遙控鑰匙的紐扣電池。
按原電池上的編號買新的更換即可，注意不要把電池 ＋ － 極裝反。
以上方法未知是否適合大眾途觀，供參考。
Ⅵ 如何解決新能源汽車的關鍵風險和問題
當前國內新能源車輛普遍率太低，技術沒有沒有攻克，所以成本也一直不能降低。但是隨著技術的不斷進步，以及國家的補貼政策，新能源汽車將會有越來越大的發展空間。首先，能源危機以及環境的惡化要求我們必須尋求新的能源，這使得新能源汽車的發展迫在眉睫。同時傳統的能源還會對環境造成污染，其中汽車尾氣污染已經越來越受到人們的重視。其中汽車尾氣污染已經越來越受到人們的重視。其次，國家的政策支持為新能源汽車的發展提供了有力的保證。（威爾芙節能機油www.ukwef.cn）09年2月，財政部、科技部、發改委、工信部等四部委召開「節能與新能源汽車示範推廣試點會議」。由於一些城市積極申請參與，參與「十城千輛」計劃的城市名單目前已經增至13個，北京、上海等城市入選。長度10米以上的城市公交客車是當時補貼的重點，其中混合動力客車每輛最高補貼42萬元，純電動和燃料電池客車每輛分別補貼50萬元和60萬元。財政部對混合動力汽車的補貼按照節油率分為五檔補貼標准，最高每輛車補貼5萬元;純電動汽車每輛叮補貼6萬元;燃料電池汽車每輛補貼25萬元。在多種因素的作用下，新能源汽車將會有廣闊的市場前景。
(1)技術路線風險
就目前的情況來看，在新能源技術路線上一直沒有定論。有人提出來說超級電容、乙醇、玉米等替代能源，包括德國大眾更多的是信賴傳統發動機，針對傳統發動機做了很多技術改進，認為不需要新能源汽車。在近期是混合動力，中期是純電動，長期來講是燃料電池，這是汽車方面的專業人士的共識。但是從純電動汽車里，究竟用什麼，比如鋰電池等材料的技術還不是很成熟。究竟用什麼材料符合汽車技術要求和市場需求，目前還只是在討論過程中。我們國家的基礎研究還是比較落後，整個技術路線應該說還沒有定型，總體來說還是處在探索的過程當中。因此在技術路線上存在著許多不確定的因素。
(2)關鍵零部件發展不能滿足規模化生產的要求
第一，關鍵技術仍然沒有突破，不能適應規模化發展的要求。雖然我國新能源汽車在研發等方面不斷有新的突破，小規模的示範運行也取得了成功，但整體上仍處於發展初期，即使在目前最成熟的混合動力汽車技術領域，在關鍵零部件的可靠性方面，仍不及國際領先零部件企業的水平，難以滿足規模化生產的要求，如果新能源汽車進行批量生產，一些關鍵零部件仍需從國外進口。第二，沒有形成集團作戰。新能源汽車不僅儀把發動機換成電池，絕大部分汽車里的東西都是用電的，對很多部件要進行改造。汽車是集成系統，電池、電機、電控、電池管理系統等一系列的東西是需要集團作戰。
汽車風險現實情況分析
新能源汽車對能源安全、環境保護以及人民的生活水平都有極大的幫助，它發展的好壞不僅僅影響到生產企業，而且影響到整個社會的發展，所以它有很強的外部性。新能源汽車發展好了，受益者不只是汽車廠商，而是整個社會，廠商發展不好，受損的也不只是廠商自己，而會涉及全社會的每個成員。由於新能源汽車保險是一種准公共產品，所以完全由市場提供必然導致供給不足或者效率低下，因此相關活動必須由政府主導，承擔主要責任。特別是在新能源汽車發展初期，政府必須通過法律手段、行政措施、財政政策、稅收杠桿等來搭建保險體系，為新能源汽車的長期發展打開一個良好的局面。
在這個現實社會中，新能源汽車存在著諸多的風險所以這成為發展新能源汽車的巨大障礙，靠單個的企業很難抵禦其所面臨的風險。許多廠商已經意識到發展新能源汽車所面臨的技術風險和管理風險，他們迫切需要一種方式來規避風險。而保險的基本職能是經濟補償，是承保人通過保險業務的開辦來籌集保險資金，用以在發生保險事故造成被保險客戶保險利益損失時，根據保險合同，按所保標的的實際損失數額給予補償。汽車廠商可以通過投保來分散風險，把自己的風險控制在一定的范圍之內，這對於新能源汽車的健康發展有著極大的幫助，對汽車廠商也有著巨大的吸引力。但因新能源汽車是新型產品，具有節省能源和保護環境的功能，政府和廠商都比較積極，但對需求方來說相對比較小心，因為他們對新產品的認識程度需要有一個過程。這種現象是由於新產品的技術信息不對稱所造成的。雙方都希望市場上有一些新的保險產品，這些產品能夠適應新能源汽車發展的特殊要求，它能夠轉嫁客戶應用新能源汽車的技術風險和經營管理風險，從而架起一座供應方與需求方能夠順利進行商業運作的橋梁。
Ⅶ 汽車銷售員怎樣跟客戶溝通
汽車銷售員前景好，但是放到個人的身上，如果不努力向前，那隻能留在銷售的最低層。下面是一線汽車銷售員要具備的一些知識體系及素質要求。知識背景：汽車市場環境、汽車產品知識、汽車銷售常識、汽車銷售方法、汽車服務流程。 職業能力：客戶開發能力、客戶服務能力、溝通談判技巧、銷售促成能力、客戶管理能力。 個人素質：職業態度端正、職業道德良好、心態樂觀進取、適應團隊文化、基礎功底扎實。 隨著對汽車銷售員要求的提高，相對應的出台了對於汽車銷售員的資格認證，共分四個等級：汽車營銷員、助理汽車營銷師、汽車營銷師、高級汽車營銷師。而不同的級別，收入水平差距可達五倍以上。如何成為一名優秀的汽車銷售員呢? 其一，做為汽車銷售員自己一定要喜歡這份工作，只有這樣，才能擁有良好的心態，全身心的投入工作；其二，汽車銷售員要掌握正確的方法和技巧，也就是說，參加培訓，有合適的領路人；第三，汽車銷售員要注重性格培養和專業知識積累，培養自己以誠待人，誠信為本的專業精神。同時，汽車銷售員還要借鑒資深Sales的經驗，少走彎路，節省時間及金錢，也是一個剛入門的汽車銷售員需要注www.yewuyuan.com意的事項。 汽車銷售員銷售技巧--如何尋找目標客戶增多潛在客戶的渠道：１.朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售後服務人員介紹電子商務，汽車相關的網站論壇電子郵件直郵（DM） 直郵（DM）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。2.銷售信函電話 電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。3.展示會 擴大您的人際關系 （特別是目標客戶集中的團體或場所），參加各種社團活動，參加一項公益活動，參加同學會。 4.建立顧客檔案： 更多地了解顧客 如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。」 本文來自：業務員網 http://www.yewuyuan.com
Ⅷ 你如何看待新能源汽車
現在新能源汽車得到國家和政府的補貼和大力支持，發展態勢還是非常不錯的，喜歡新能源汽車的朋友可以放心大膽的去學新能源汽車技術。
Ⅸ 怎麼跟一個新客戶談產品，讓更容易接受
一是要貨品的確是好的,有實際的案列和數據; 二是要多做傳播,讓大家都知道,是要慢慢的建立品牌意識的; 三是要多搞點有效的創意活動,目的就是要讓大家近身感受產品的好處!要對比實驗給大家看!其實你說的客戶覺得價格貴，他是認為你這產品比同行的貴呢還是比買飲水機貴？？？ 如果是同行的話你也可以聯系一些價格低一點的，到時候客戶覺得貴的話 你可以跟他提一下要便宜的我也有，只是過慮出來的水質方面******適當的貶低一下， 間接的抬高你現有的產品。 如果是覺得比飲水機貴的話呢！ 這就更好辦啦！ 你跟他算一個長遠的帳就一目瞭然啦！！ 要突出產品的優勢，比如節能，低碳降耗等等，要有耐心的介紹，解釋給客戶，這樣比較容易接受。開專賣店你要注意些細節性的東西，比如客人進店倒杯茶，或開水等，這些對你的銷售會有一定的幫助的。另外你要多了解你的產品性能，把產品的性能特點展現給客戶。
Ⅹ 談一下應該如何評價新能源汽車吧
對於一線城市白領階層來說，房價、物價等問題制約了他們的用車消費，並且上牌及限號也是急須考慮的因素，另一方面年輕白領階層對新事物的嘗試包容態度比較積極，因此大部分一線白領更傾向於購買新能源汽車作為一個通勤的工具。