關於電動汽車的宣傳策劃

㈠ 如何做好電動車的宣傳

一、熟練掌握專業知識 當好電動車營業員的首先是要熟練掌握有關電動車的專業知識，充分了解電動車行業的基本情況、發展趨勢、電動車的基本功能和維護常識，使自己逐步成為電動車的行家裡手。 在寧波的一家電動車專賣店，營業員接待過一位中年消費者，估計是機械行業的工程技術人員，他對電動車十分了解，不但仔細詢問電動車電機的功率、電池的容量，還要了解電動車車架的震動試驗數據、電池的充放電電壓電流等技術參數，當場就難倒了幾位年輕的女營業員。幸好這家專賣店的店長是電動車生產企業直接派來的工程師，他迎上前去，非常流利地解答了那位顧客的所有問題，還補充說明：全世界第一輛自行車是1791年由法國人西夫拉克發明的，中國第一輛合格的電動自行車是1997年由南京大陸鴿電動車有限公司製造的……那位消費者和店長足足聊了1個小時，最後不但自己買了這個品牌的電動車，第二天還帶來了幾個消費者。他對他們說，買這個牌子的電動車放心，因為是懂行的人在生產電動車，一定不會是「螺絲刀」工廠。 作為一名電動車營業員，只有熟練的掌握行業及產品的專業知識，才能贏得消費者的信任，才能完整地介紹產品。如果連自己都無法說清楚的產品，怎麼能說服消費者購買呢？ 二、巧妙運用銷售技巧 銷售技巧包括和消費者的溝通能力、語言能力、對消費者心理把握等幾個方面。優秀的營業員善於把枯燥無味的產品介紹轉化為人性化的談話聊天，利用語言和形體動作，營造顧客參與的氣氛，提高顧客購買願望。 有一位女營業員自我介紹說：「我把每個過路行人當成潛在購買電動車的消費者，只要看到有行人向里張望，根據眼神我就能猜出他是不是對電動車感興趣，如果是有興趣的，我就會主動上前，熱情地請他進來看看。引進門之後，我也不用急著去介紹，而是先讓消費者自行瀏覽一下店內所陳列的各種型號的電動車，暗中仔細觀察，當消費者用手觸摸第一輛電動車，我就知道他心裡想買的是這種款式的電動車。這時候再走過去把有關這款電動車的宣傳資料遞給消費者，順便介紹產品和企業特點，一般介紹的時間不超過5分鍾，介紹的內容也不會超過3個重點，如車子的配置、企業的專業水平、便捷的售後服務，讓消費者能夠記住。如果這個消費者有耐心聽取我的介紹，購買電動車的意向就有百分之九十的把握。」這個營業員還補充了一個例子：「7月份，有位路過的消費者聽了我的介紹以後，決定購買，但是發現忘了帶現金。於是我請他騎了電動車，我跟著跑到銀行去取現金，當他看到我渾身汗水，反過來一個勁地感謝我。這樣的生意還會做不成？」 這個營業員是很有水平的，她懂得運用銷售技巧，通過察言觀色發掘潛在消費者，利用熱情、簡潔的語言引導消費者，採用身體力行的周到服務感動消費者，最後順利地完成了銷售。 三、始終保持良好心態 營業員必須具備正確的服務心態，不斷適應整個工作環境，做到在推銷商品之前一定要先推銷自己，讓消費者樂於接受；要保持良好、積極的心態，做到心胸開闊、熱情飽滿、精力充沛、朝氣蓬勃，善於化不利情緒為有利情緒。 在杭州的一家電動車專賣店，有位營業員因為家庭矛盾心情不好，把這種情緒帶到了工作崗位：早上來上班的時候就沒有笑容，看上去精神恍恍惚惚；店堂的衛生懶得打掃，顧客來了也不理不睬。結果可想而知，一連幾天沒有賣掉一輛電動車。與此相反，在蘇州的一家電動車專賣店裡，有位工作不久的女營業員，天性開朗，常常面帶笑容，對消費者熱情大方，住在附近社區的居民不買電動車也喜歡到店裡來找她聊天，她就順便給他們介紹各種電動車產品。不用說，她每個月的銷量都是專賣店裡的第一名。 營業員良好的心態不僅體現在心理素質上，同時也表現在服裝的整潔干練，儀表的大方得體，語言的禮貌得體，為人的誠懇善良。 四、努力培養職業道德 職業道德包括敬業精神、工作態度、團結協作、誠信守諾、認真學習、忠於職守等六大要素 在南昌一家電動車專賣店，老張是最受歡迎的營業員。他每天來的最早，走的最晚。他從小事和細節做起，隨時注意保持工作環境的整潔與美觀，把陳列車輛擺放的整整齊齊，把櫥窗和門面擦拭得乾乾凈凈。他對待消費者笑臉相迎，對待同事熱忱友好，一有空餘時間就學習電動車的專業知識和維修技術。在他的帶領下，整個專賣店生機勃勃，營業員團結向上，電動車的銷售業績喜人。 老張為什麼會受大家的歡迎呢，他的為人、他的性格固然是個因素，但更重要的是他具有很好的的職業道德。他的這種職業道德是經過長期培養已經逐漸形成的職業習慣，這種人不管到哪裡工作，都會創造良好的業績，都會受到老闆的器重。 綜上所述，成為一個優秀的營業員有很多標准，很多要求，但最基本的是需要培養與提升專業素質、業務素質、心理素質、職業素質，這些素質不是天生俱來的，是需要我們在日常工作中進行相關的塑造和培訓的，如儀表培訓、語言培訓、心態培訓、職責培訓、專業培訓、產品培訓、公關培訓、技巧培訓等等。電動車營業員是一個平凡的崗位，但行行出狀元，平凡的崗位只要用心去做，也能做出不平凡的業績。

㈡ 一份電動車營銷策劃方案需要做哪些工作

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

㈢ 電動車店慶活動策劃方案

車隊宣傳比較常見，然後就是演出，找一些質量好的演繹，然後抽獎，電動車車扣，19年了，可以讓19%，就是81折。優惠才是硬道理。當然也可以適當搞一些電動車比賽。

㈣ 如何宣傳奇瑞電動汽車策劃方案

節能環保是主題，另外初投資和日常費用的比較計算，還有使用時和汽油車的比較。

㈤ 關於市區賣電動車的品牌宣傳

電動車專賣店「四得」銷售法，即「引得進，看得清，留得住，買得走」。銷售的前提條件：引得進
這是電動車銷售的必要條件，只有把消費者吸引到專賣店裡來，你才有可能完成銷售的過程。有位經銷商曾經誇過海口：「你們只要把消費者帶到店裡來，10個人我可以賣掉2輛車。」如何將消費者吸引到專賣店裡來呢？我們設計了引客18招：電動車秀，免費試駕，巡迴展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。下面我們著重來介紹幾個操作方式：

電動車秀和免費試騎。考慮到該電動自行車一直以來雖然很注重自己的質量和品牌，但是一直沒有大的行動來為質量和品牌做宣傳。
首先，我們通過報紙來召集試騎的消費者，讓消費者通過電話報名，到舉辦電動車試乘試騎的場所來認識各型號電動車。在給消費者體驗的時候，為他們准備的車款，顏色鮮艷、醒目。由促銷的年輕女孩，穿著統一的服裝、披綵帶，駕駛插上生產廠家電動車品牌宣傳的彩旗電動車，帶領試騎試乘的消費者在該城市的主要商業街騎行。當路過大型超市、居民小區時停下來，散發電動車和經銷商宣傳資料，讓試騎試乘的消費者發表自己剛才試騎試乘的感受。同時開展有獎問答活動，充分展示生產廠家電動車的特色和優勢。

當然，在舉辦這樣的活動時，也可以結合電動車賽、橫幅大戰、安全講座等其他宣傳手段來舉辦一次綜合性的活動。在引得進這個過程中，我們除了宣傳品牌之外，最重要的就是要盡量吸引消費者的注意力，把消費者的注意力從其他同類產品上轉移過來的話，才算達到了引得進這個階段的基本要求。

創造銷售的基礎：看得清

經過上述的各種活動，消費者紛紛來到電動車專賣店，讓消費者看什麼？如何看得清？我們設計了「六看」，即看實力，看產品，看資料，看擺放，看環境，看服務。

看實力。我們在每一個專賣店都布置了生產廠家形象牆，按照統一的格式用圖片加文字的形式宣傳公司的規模、經濟實力、榮譽，讓消費者了解生產廠家電動車的企業背景概況。

看產品。我們在專賣店設計了單獨的產品展台和產品海報，布置了燈光和背景，讓消費者在展台前可以仔細地觀察產品，欣賞產品，找到賣點。

看資料。我們設計了有關生產廠家電動車各種不同的文字宣傳資料，放在專賣店最方便、最醒目的地方，讓消費者可以隨手拿到翻閱。導購人員也可以主動把宣傳資料送到消費者手上。

看擺放。我們專門設計了電動車的擺放方式，要求顏色搭配，稀疏合理，在最顯目的位置突出新產品和高科技產品。

看環境。我們要求環境設置做到人性化，在專賣店留出空間作為顧客的休息區域，擺放桌子、椅子、飲水機，電視機等，讓消費者有停留的空間，有休息的空間，可以和導購員充分溝通。
看服務。在專賣店設置服務維修區，在戶外停放售後服務汽車，用公告告知消費者我們建立了1小時服務圈和24小時不間斷服務，使消費者有安全感，購買生產廠家電動車沒有後顧之憂。

事實上，在引進和看清這兩個環節中，很多項目都是重復的和不可分割的。比如有關店堂布置和門面的要求，既是把消費者從店外（其他品牌）吸引過來的手段，同時也是讓消費者看清（了解該產品）的手段之一。
給力的話就採納吧。

㈥ 電動車推廣方案，營銷策劃書應該注重那些方面

電動車的使用人群，電動車的使用優勢。和其他的代步工具相比，電動車價格優勢等等。

㈦ 電動車營銷方案

如果是新開業，可以試一下這樣：
這是一個小型連環促銷宣傳活動：
1、篩選參與試騎的人員：
1）選擇你的目標消費群（比如上班族30-35歲的女士）
2）在店面門口宣傳，招試騎人員。如果要更好效果（花費也更多）：在更廣泛的區域宣傳；
3）吸引點：報名的人都有機會以優惠價買車

2、進行「試騎優惠買車」的活動（活動名稱可以再寫的有吸引力一些）
1）准備好幾輛電動車，最好從組裝、充電等工作消費者可能用到的都記錄下來
2）騎5輛電動車（如果有實力，可以更多），帶著宣傳標語，從你的店出發騎到你們城市一個比較繁華的地方（上班人也朵的地方），記錄下時間；這樣變進行了宣傳

3、部分之前報名的人可以 以優惠價格購買車。

以上是一個框架，實際操作可以細化一下，根據你所在的地方的市場、競爭情況進行調整。

㈧ 電動車活動策劃

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