電動汽車用戶需求

Ⅰ 影響新能源汽車供給和需求的因素有哪些,請用一張圖說明現在和未來的均衡

一、新能源汽車產銷情況分析

新能源乘用車強勢增長，過渡期沖量有望新能源乘用車發力，新能源汽車銷量保持較快增速。2018年，新能源汽車銷量為124.73萬輛，同比增速為62.46%。新能源汽車銷量領先的主要原因是新能源乘用車銷量強勢增長，尤其是插電混動車型銷量超預期。2019年Q1，新能源汽車銷量27.42萬輛，同比+95%；其中新能源乘用車銷量25.23萬輛，同比+97.9%。雖然補貼下降超過此前預期，但是新能源乘用車因為限購限牌，產品力提升，雙積分政策增加供給等原因仍有望保持較快增長，預計全年新能源乘用車銷量140萬輛，同比+33%，新能源汽車銷量166萬輛，同比+32.5%。

2011-2019Q1新能源汽車產銷變化

數據來源：公開資料整理

3月26日，財政部發布2019版本新能源汽車補貼政策。政策規定分為五方面：1、優化技術指標，堅持「扶優扶強」，穩步提高新能源汽車動力電池系統能量密度門檻要求，適度提高新能源汽車整車能耗要求，提高純電動乘用車續駛里程門檻要求；2、降低補貼標准，促進優勝劣汰，仍設立三個月緩沖期；3、完善清算制度，從2019年開始有運營里程要求的車輛，完成銷售上牌後即預撥一部分資金，滿足里程要求後可按程序申請清算；4、過渡期後取消地方補貼，過渡期後地方不再對新能源汽車（新能源公交車和燃料電池汽車除外）給予購置補貼，轉為用於支持充電（加氫）基礎設施「短板」建設和配套運營服務等方面；5、強化質量監管，確保車輛安全，對由於產品質量引發重大安全事故，或經有關部門認定存在重大質量缺陷的車型，暫停或取消推薦車型目錄，並相應暫緩或取消財政補貼。

5月8日，財政部發布支持新能源公交車推廣應用通知，2019年地方可繼續對新能源公交車給予補貼支持。2020年開始，採用「以獎代補」方式重點支持新能源公交車運營。

補貼政策靴子落地，過渡期期間沖量有望，補貼退坡助行業優勝劣汰，龍頭有望市佔率提升。乘用車國補下滑幅度超過50%，過渡期後地補取消，預計乘用車補貼整體下滑幅度在70%左右，車企或採用降低上游成本以及終端提價的方法消化補貼退坡影響，但若提價對全年新能源乘用車銷量或有一定影響，新能源乘用車企業毛利率或下降。客車方面，過渡期後取消對新能源汽車的地方補貼（但是新能源公交車和燃料電池汽車除外）。專用車整體補貼下降幅度超過50%。燃料電池汽車過渡期期間按2018年對應標準的0.8倍補貼，略低於預期。補貼政策靴子落地，過渡期期間沖量有望，補貼退坡助行業優勝劣汰，龍頭有望市佔率提升。建議關注新能源乘用車龍頭比亞迪，新能源客車龍頭宇通客車，以及新能源汽車上游產業鏈標的：新能源熱管理核心標的三花智控、銀輪股份。車企可能通過下游提價、上游降本等方法降低補貼退坡影響。A00級別乘用車追求續航里程和能量密度提升的意義不大，轉用磷酸鐵鋰等低成本電池降低成本的可能性比較大。A0車型可能會選擇把續航里程做到250km以上，在此基礎上盡量降低成本。A級別可能會提升續航里程到400km以上，能量密度進一步提升。乘用車企業可能會採用終端提價且擠壓上游供應商成本的方法降低補貼下降對企業盈利帶來的影響。預計新能源客車也會通過上游降本下游適當提價的方式消化補貼下降的影響，但整體盈利性逐漸趨於傳統客車，落後產能出清後，有利於龍頭市佔率提升。過渡期補貼幅度高於過渡期後，過渡期期間乘用車、客車都有搶裝動力，3~6月新能源汽車高增長有望持續。

二、新能源汽車未來十大發展趨勢

能源汽車的動力來源於電子或氫燃料，在使用過程中沒有化石燃料的燃燒，不會污染環境，因此得到了世界各國政府的鼓勵和支持

1、產銷量螺旋上升

目前，我國新能源汽車產銷規模全球領先，過去三年連續成為全球新能源汽車產銷量第一大國，累計產銷量已超過180萬輛。

其中，2018年我國新能源汽車產銷分別達到79.4萬輛和77.7萬輛，同比分別增長53.8%和53.3%，市場佔比為2.7%，比上年提高了0.9個百分點

雖然質疑聲難免，但是在政策支持之下，新能源汽車大勢已定，只會繼續向前。從數據來看，中國新能源汽車市場需求螺旋式上升，2017年50萬輛、2018年80萬輛，而2019年預計達100萬輛以上，2020年規劃為200萬輛。

100萬的產銷量小目標對於我國新能源汽車產業有著標志性意義，如果實現則代表著新能源汽車產業鏈條開始可以支撐起百萬量級的規模。

2、新能源汽車行業風雲變幻

新能源汽車行業格局正在形成。廣汽、北汽、比亞迪、吉利等傳統車企強勢領跑，同時,以蔚來、威馬、小鵬為代表的造車新勢力更是裹挾資本與技術果斷進入，走著完全不同的路。

傳統車企加速轉型布局

2019年比亞迪新能源車全球覆蓋城市將由200個擴大到400個,主推10萬元以下微型電動車。此外,明年比亞迪將增加3萬個充電配套設施。

北汽新能源發布「擎天柱計劃」，計劃2019年～2022年，以北京、廈門、廣州等城市輻射展開，組建各城市公共出行運營平台和梯次儲能運維平台，建成換電站1000座,運營車輛10萬台。

吉利將開發多款電動車型、混動車型和插電式混動車型，2019年計劃推出5款以上的新能源車型。

造車新勢力融資建廠

蔚來汽車融資達到140億元，正籌建上海生產基地。蔚來汽車已聘請包括摩根士丹利和高盛在內的八家銀行為其年內赴美上市做准備，據悉此次IPO規模大約在10億至20億美元。工廠方面,目前蔚來汽車已經開始籌建位於上海市嘉定區的生產基地,規劃土地800畝左右。

威馬汽車計劃從2019年起，以每年超過一款新車的速度逐步推向市場。威馬汽車首批量產車於今年年中上市，新車將搭載網路Apollo系統，定價在20萬元左右，綜合工況續航里程可達450公里。

新能源汽車行業風雲變幻，無論是傳統車企加速轉型布局，還是造車新勢力融資建廠，都將推動新能源汽車行業走向新的繁榮。

3、共享汽車前景光明，隱患暗藏

經歷過共享單車的繁榮與寒冬，共享的優勢與隱患不言而喻。目前市面上大部分分時租賃汽車都是新能源汽車，雖然隨借隨還、自由支配吸引著用戶，但充電樁的數量與共享汽車數量不匹配，以及還車點的缺乏，導致行業運營效率低，共享汽車便利性不足。

即便如此，摩拜出行、滴滴出行、美團等互聯網巨頭，北汽集團、上汽集團、首汽集團、吉利汽車等傳統汽車生產商依舊紛紛進入新能源共享汽車行業。可以說，依賴資本的獨立運營派和依託整車企業的出行服務探路派是目前兩大主要力量。

隨著共享汽車運營規模的不斷擴張和運營區域的擴大，共享汽車的經營難度和經營壓力不斷增大，行業規范運營有待加強，例如保險的完善，為企業制定個性化方案或強制購買運營級商業保險，只有讓用戶無後顧之憂，未來前景才能長期看好。

4、商用車率先上路

人類運輸有兩種形式：生活流動和商品流動。在新能源汽車領域，商用車有望率先上路。

公交電動化已經進行很多年，新能源客車的有效市場目前已經接近飽和，計程車和物流車作為政府采購和城市交通管制的領域，有望迎來新一輪的電動化熱潮。

眾所周知，大城市在解決個人的出行交通方面，公認的方式是減少私家車，大力發展公共交通系統。同理，最有效的解決貨物的出行，同樣是打造「貨物公交系統」。

解決諸如續航、充電、一次裝載量等固有短板，「貨交」系統完善，物流公司大量自有車輛就不再是必須，貨物們定時定點定路線上車，分站到達，形成一個高效、有序、減少閑置和浪費的城市貨物運力系統，從而形成新一輪新能源熱潮。

5、配套產業逐步完善

兩會期間，工業和信息化部部長苗圩公開指出：「充電基礎設施仍然是發展的短板」。

雖然新能源汽車產業初具規模，產業鏈條相對完整，但是隨著新能源汽車數量的持續增長，充電基礎設施供給不足的矛盾日益加劇，整體建設規模已經嚴重滯後。

數據顯示，截至2018年底，我國各類充電樁達到45萬個，車樁比約為3.8∶1，距國家規劃的1∶1還有很大差距。充電技術是電動車發展的關鍵，未來電動汽車的充電趨勢將是「私人交流充電樁日常慢充」與「公共快充補電」兩種方式相結合。

預計下一步是加快充電基礎設施建設，鼓勵無線充電、智能充電、大功率充電技術創新及產業化，支持加氫站建設運營。

6、與人工智慧結合，向著無人駕駛前進

在《速度與激情8》中被黑客攻擊導致交通癱瘓的場景已經不是科幻。人工智慧+新能源=未來汽車。車聯網+新能源將徹底改變出行方式，一邊吃著火鍋一邊開著車不再遙遠。

為此，加快研究並出台運營政策，從國家層面為加快自動駕駛汽車產業化奠定法律基礎;加強防範汽車被黑客攻擊、關鍵數據被控制而造成的巨大風險;加快部署自動駕駛車輛運營，推進智能化道路基礎設施規劃建設，加速改造面向自動駕駛汽車的新型城市交通環境。

可以想像，未來一輛由電力或太陽能或其他清潔燃料為動力，由人工智慧操控的無人駕駛汽車，不僅擁有「朋友」屬性，陪你聊天，感知你的各種情感;還是你的專屬僕人，替你「跑腿」購買咖啡、機場接人。

7、中國特色新能源技術路線

新能源汽車包括：混合動力汽車(HEV)、純電動汽車(BEV)、燃料電池汽車(FCEV)、氫發動機汽車以及燃氣汽車、醇醚汽車、太陽能汽車等其他新能源型汽車。

目前，純電動戰略初見成效，但弊端也開始顯現。因此，燃料電池、插電式、增程式作為技術補充方案等在某些應用領域的技術優勢將得到更多的政策關注和支持。

著眼未來，將重點突破動力電池、高比功率高耐久性燃料電池電堆等關鍵零部件核心技術。分布式可再生能源將成為發電主體能源，充電智能化將引發能源結構的巨大變革。

8、動力電池回收體系逐步完善

目前，我國新能源汽車動力蓄電池回收利用存在諸多問題：1.回收利用法律法規尚不完善;2.回收利用體系尚不健全;3.回收技術和工藝水平有待提高;4.回收利用成本高、盈利難。

但同時，新能源車動力電池回收體系加速成形，《新能源汽車動力蓄電池回收利用試點實施方案》完成，這將對動力蓄電池結構設計、連接方式、工藝技術、集成安裝的標准化做系統梳理和規定，同時強化對廢舊動力蓄電池回收、運輸、儲存等制定相應的法律法規，進一步落實動力蓄電池編碼制度及可追溯體系。

同時以補貼的方式規范新能源汽車電池的回收。新能源汽車動力電池回收將逐漸規范，為新能源汽車發展提供新的增長動力。

9、低速電動車卷土重來

此前，依靠補貼政策支持，純電動A0、A00級市場攜低價、牌照優勢對低速車市場形成一定的沖擊，收割了一大批低速車用戶，但由於2018年新能源汽車補貼政策調整，對續航里程進行強制升級，車輛成本預計大幅提高，部分過於依賴補貼的車型將黯然退出。

與此同時，低速電動車憑借不依賴補貼、暫時還不需上牌的優勢有望卷土重來，在交通管理政策相對寬松的三四線城市迎來新一輪的高速增長期，佔領半壁江山。

低速電動車具備替代同級別燃油車的實力，但缺乏技術標准和規范管理，續航虛標、電池衰減、中小企業產品無售後服務等也是突出問題，雖然占據了三四線城市，但低速電動車若想真正贏得消費群體的認可，有更廣闊的發展，仍需在售後服務加大投入。

10、渠道模式創新

新能源汽車各種銷售推廣模式層出不窮，包括直營、分銷、運營等等，隨著汽車渠道和服務的線上線下融合，以電商為主的新零售模式更是成為了新的風口。

但是針對不同用戶群體，渠道模式有所差異。有分析指出，一二線市場的用戶較為集中、普遍有購車用車經驗，採取直營體驗店的模式更被認可;而三四線城市用戶相對分散，且很多首次購車，傳統4S店模式信賴度更高。

此外，有些車輛和充電設施運營商通過向潛在用戶提供用車或充電服務，順便銷售車輛的模式也在探索中，由此形成了整個產業鏈的串聯。

不一樣的造車新勢力，水氫汽車有何實力？

無論是政策誘導還是市場驅動，新能源毫無爭議的將成為下一個市場風口，作為國內最早涉及水氫汽車領域的公司，廣東合即得能源科技有限公司自然有著得天獨厚的技術優勢，並順勢而為確定了「水氫+汽車」的整體發展戰略。即立足水氫技術，主攻新能源水氫汽車；重點持續發力水氫轎車、水氫旅遊觀光車、水氫重卡等主力車型；強化水氫發電技術、整車集成以及原料加註方面的優勢；同時深耕國內市場、拓展國際市場，最終將水氫汽車打造成為中國一流的自主品牌新能源汽車集團。

很多關注水氫科技的人都知道水氫汽車有優秀的環保性。燃料供給是甲醇水，甲醇水重整制氫，氧化劑是氧氣，然後經過燃料電池參與化學，得到電能然後排放的是對環境無污染的水和少量二氧化碳。

水氫汽車雖然起步較晚，但是儼然成為如今新能源車市場不可忽視的力量。而且隨著自身的不斷完善，水氫汽車已經成為主流汽車集團中不一樣的造車新勢力。

面對新能源汽車中存在的主要障礙，電池續航能力不足、充電慢等問題，合即得研發的水氫汽車不加油、不充電、不排放尾氣。水氫汽車直接利用水氫動力系統為電機供電，從而為汽車提供動力，水氫動力系統替代了傳統電動汽車中的鋰電池，只要原料箱中有充足的甲醇水即可保證水氫汽車的續航能力。水氫汽車具有內燃機汽車一樣的續航能力卻沒有排放；具有傳統電動車的環保性和便捷性卻沒有充電難題，具有氫燃料電池汽車一樣的綠色動力卻沒有加氫難題。與傳統燃油汽車、電動汽車比較，水氫汽車成本低廉、環保，無PM2.5排放。

希望可以幫到你，望採納

Ⅱ 純電動汽車充電需求有哪些

純電動汽車充電需求有哪些
1
、充電快速化

相比發展前景良好的鎳氫和鋰離子動力蓄電池而言，傳統鉛酸類蓄電池以其技術成熟、
成本低、電池容量大、跟隨負荷輸出特性好和無記憶效應等優點，但同樣存在著比能量低、
一次充電續駛里程短的問題。因此，在目前動力電池不能直接提供更多續駛里程的情況下，
如果能夠實現電池充電快速化，從某種意義上也就解決了電動汽車續駛里程短這個致命弱
點。

2
、充電通用化在多種類型蓄電池、多種電壓等級共存的市場背景下，用於公共場所的充電裝置必須
具有適應多種類型蓄電池系統和適應各種電壓等級的能力，即充電系統需要具有充電廣泛
性，具備多種類型蓄電池的充電控制演算法，可與各類電動汽車上的不同蓄電池系統實現充
電特性匹配，能夠針對不同的電池進行充電。因此，在電動汽車商業化的早期，就應該制
定相關政策措施，規范公共場所用充電裝置與電動汽車的充電介面、充電規范和介面協議
等。

3
、充電智能化

制約電動汽車發展及普及的最關鍵問題之一，是儲能電池的性能和應用水平。優化電
池智能化充電方法的目標是要實現無損電池的充電，監控電池的放電狀態，避免過放電現
象，從而達到延長電池的使用壽命和節能的目的。充電智能化的應用技術發展主要體現在
以下方面：

●優化的、智能充電技術和充電機、充電站;

●電池電量的計算、指導和智能化管理
;

●電池故障的自動診斷和維護技術等。

4
、電能轉換高效化

電動汽車的能耗指標與其運行能源費緊密相關。降低電動汽車的運行能耗，提高其經
濟性，是推動電動汽車產業化的關鍵因素之一。對於充電站，從電能轉換效率和建造成本
上考慮，應優先選擇具有電能轉換效率高，建造成本低等諸多優點的充電裝置。

5
、充電集成化

本著子系統小型化和多功能化的要求，以及電池可靠性和穩定性要求的提高，充電系
統將和電動汽車能量管理系統集成為一個整體，集成傳輸晶體管、電流檢測和反向放電保
護等功能，無需外部組件即可實現體積更小、集成化更高的充電解決方案，從而為電動汽
車其餘部件節約出布置空間，大大降低系統成本，並可優化充電效果，延長電池壽命電池充電
解決方案

事實上，所有
3G
手機都採用鋰離子電池作為主電源。由於散熱及空間的限制，設計師必須
仔細考慮選用何種類型的電池充電器，以及還需要哪些特性來確保對電池進行安全及精確
的充電。

線性鋰離子電池充電器的一個明顯趨勢是封裝尺寸繼續減小。但值得關注的是在充電周期
(
尤其在高電流階段
)
冷卻
IC
所需的板空間或通風條件。充電器的功耗會使
IC
的接合部溫
度上升。加上環境溫度，它會達到足夠高的水平，使
IC
過熱並降低電路可靠性。此外，如
果過熱，許多充電器會停止充電周期，只有當接合部溫度下降後才恢復工作。如果這種高
溫持續存在，那麼

充電器「停止和開始」的反復循環也將繼續發生，從而延長充電時間。
為減少這些風險，用戶只能選擇減小充電電流來延長充電時間或增大板面積來散熱。因此，
由於增加了
PCB
散熱面積及熱保護材料，整個系統成本也將上升。

對此問題有兩種解決方案。首先，需要一種智能的線性鋰離子電池充電器，它不必為擔心
散熱而犧牲
PCB
面積，並採用一種小型的熱增強封裝，允許它監視自己的接合部溫度以防
止過熱。如果達到預設的溫度閾值，充電器能自動減少充電電流以限制功耗，從而使晶元
溫度保持在安全水平。第二種解決方案是使用一種即使充電電流很高時也幾乎不發熱的充
電器。這要求使用脈沖充電器，它是一種完全不同於線性充電器的技術。脈沖充電器依靠
經過良好調節且電流受限的牆上適配器來充電。

方案一

：
LTC4059A
線性電池充電器

LTC4059A
是一款用於單節鋰離子電池的線性充電器，它無需使用三個分立功率器件，可快
速充電而不用擔心系統過熱。監視器負責報告充電電流值，並指示充電器是何時與輸入電
源連接的。它採用盡可能小的封裝但沒有犧牲散熱性能。整個方案僅需兩個分立器件(
輸入
電容器和一個充電電流編程電阻
)
，佔位面積為
2.5mm
×
2.7mm
。
LTC4059A
採用
2mm
×
2mm
DFN
封裝，佔位面積只有
SOT-23
封裝的一半，並能提供大約
60
℃
/W
的低熱阻，以提高散
熱效率。通過適當的
PCB
布局及散熱設計，
LTC4059A
可以在輸入電壓為
5V
的情況下以最
高
900mA
的電流對單節鋰離子電池安全充電。此外，設計時無需考慮最壞情況下的功耗，
因為
LTC4059A
採用了專利的熱管理技術，可以在高功率條件
(
如環境溫度過高
)
下自動減小
充電電流。

方案二

：帶過流保護功能的
LTC4052
脈沖充電器

Ⅲ 賣新能源汽車怎麼挖掘客戶的需求

只有解決充電難、電池續航能力、電池置換費用高三個關鍵問題

Ⅳ 新能源車企：客戶需求都滿足了，可為何還不買單呢

大家在什麼情況下，才會選擇去購買一輛新能源汽車？有的人會說是看補貼和政策，畢竟國家和地方政府對於新能源汽車的補貼要比燃油車更實惠，再加上部分省份實行限行甚至限購，為了方便出行而選擇新能源汽車；也有的人會說是經濟性，因為車企對於新能源汽車會給予消費者更多的服務，如免費安裝充電樁、免費道路救援等，加上電費要遠低於油價，換算下來比燃油車的使用成本更低，從而選擇新能源汽車。
但無論從哪個出發點來看，如果一旦拋開政策和福利，大家還會買新能源汽車嗎？其實造成這種現象的「罪魁禍首」就是車企自己，為什麼這么說，且聽車叔娓娓道來。
一、續航焦慮
在新能源汽車剛剛起步的時候，續航里程大多為150KM左右，高一些的可能在200KM，當第一批吃螃蟹的消費者購買並體驗後才發現，這種續航里程的實際使用感受，簡直可以用糟糕來形容。
於是車企為了解決消費者的續航焦慮，一方面不斷提高電池容量和密度，一方面也不斷優化電控管理系統，以小鵬汽車最新推出的P7為例，其NEDC綜合續航里程已經達到了706KM，這個數據與大多數主力家用燃油車基本平齊，隨著電池技術的不斷提升，相信超越燃油車的那天也不會太遠。
不過從目前來看，大部分車型的續航里程仍然停留在300KM-500KM，如果想要獲得更大的續航里程，就需要付出更多的費用。雖然國家會給予新能源汽車一定的補貼，但試問同樣30萬的價格，大家願意買一台純電動車，還是豪華品牌燃油車呢？畢竟當超過一定的價格後，品牌力才是這部分消費者更關注的方面。
二、充電效率低
這一點也是早期新能源車主遇到最頭疼的問題之一，因為很多車型基本上開不了幾天就要充一次電，但實際上不僅充電站不好找，而且充電時間也很長，實用性完全比不上燃油車。為了有效解決這個問題，國家開始大力開展充電站及基礎設施的建設，而車企更是提出免費為用戶安裝充電樁的服務，再加上目前很多的新能源車型都支持快充模式，基本上從源頭解決了大家的充電難和充電慢的問題。
可是國家和車企做的這些嘗試和努力，在消費者看來，仍然顯得杯水車薪。首先，雖然充電站多了，但是站點很多離居住地太遠，充電不方便。其次，雖然提供免費安裝充電樁，可是對於場地的要求極高，很多小區根本無法達到安裝標准。最後，雖然很多車型都帶有快充模式，可是在沒有充電站或者充電樁的情況下，仍然只能選擇家用220V慢充。綜合以上三點，比起燃油車，你會覺得新能源車型省心省事嗎？
三、電量衰減
新能源車型在使用一段時間後，都會存在電量衰減的情況。就好像手機用的時間越長，待機時長會越來越短，只是更換手機電池的成本和更換電動車電池的成本相距甚遠，因此，為了解決消費者的顧慮，很多車企就提出了很多優厚的服務，如比亞迪提供電芯終身質保，電池8年15萬公里，可即使這樣，仍然無法提高消費者購買新源汽車的積極性。
這其中多因新能源汽車二手車保值率不高所導致。現在的家庭換車時間在5-8年，有的甚至在3-5年，基本上很難再有買一台車開到10年直至報廢的情況，相同價格的新能源車和燃油車，在使用同樣時間後再去賣掉，兩者之間的價格相差甚遠。即使強如特斯拉，它的保值率與燃油車也無法相提並論，對於個人來說損失的都是實打實的利益，雖然有部分車企提供保價回收的服務，但也僅僅是針對再次購買同品牌的用戶，形式大於實際意義。
車叔總結
說起新能源車的購車權益，從免費安裝充電樁，到免費道路救援、免費軟體升級，甚至有的車企還提供終身質保和終身免費保養的服務，自以為憑借這些就可以帶來更多的銷量，但卻沒有解決消費者真正的需求。提高續航里程，改善充電效率，提供更優質的服務這些固然重要，但車叔認為，這一切都應該建立在優秀的產品之上，因為提升車輛的品質和使用感受，才是車企最應該思考和解決的核心問題！
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅳ 談談電動車市場需求什麼

經本人多年做市場營銷總結出來的經驗，一個品牌的塑造並不是說廠家有多大實力，我的產品質量有多好，我的產品多有賣點就可以做好一個市場的，廠家把一個品牌做強做大，要綜合各種營銷與管理中的因素，其他方面呢，許多專業的營銷管理課上已講的太多了，講的還比我好，我也就不再多做廢話，我這里呢根據我的實際工作經驗談談市場的需求吧 好，那就以步步高為例吧，同樣是一個民營企業，在行業內起步還晚，旗下三個子產品，AV影音產品、電子教育產品、無繩電話。在步步高成立之初三樣產品的竟爭對手都有中國馳名商標這種大品牌的存在，影音產品里的竟爭對手以新科，萬利達，愛多為主，無繩電話有TCL，電子教育產品當時也有，記不大清了，其竟爭環境要比現在電動車行業來說要惡劣不知多少倍，但在短短二三年時間里，旗下所有產品全部全國第一，這是為什麼呢？ 很簡單，因為步步高和九陽善於做營銷，知道市場的需求，市場需求什麼呢？市場需要消費者來認可您的產品，消費者通過什麼來認可您的產品呢，打廣告，最好的媒體央視一套，說句不中聽的話，對於一個剛進入市場的企業就是把工廠賣了還不一定能在央視做半年的廣告，不現實，那最好的方法是什麼呢，最好的方法是通過一大群素質良好或對企業忠誠度高，資金情況良好的經銷商來同時主推你的產品，然後才能有消費者的購買，沒人賣你再好的產品還都等於零。 市場需要經銷商，經銷商是一個什麼樣的群體呢？大多數經銷商以夫妻店的形式經營者，幾間店鋪，三幾個營業員，還大多都是沾親帶故的人，男的管進貨和銷售，女的管賬務和雜項事務，平時為了十元二十元錢爭的唾液橫飛，一個新產品或一個新品牌，你去和他談產品的前景，他先考慮到的是眼前的生存，你和他談政策，他考慮的是怎麼從你那多拿到點支持，就是做不成的話也能少賠點。經銷商就是這樣的人，沒辦法因為他們的錢都是一分一厘積攢而來的血汗錢，賺的起賠不起呀，生活的壓力不容許他們有更多的前景瞻仰，只渴望賺到更多的錢。 很多廠家的業務人員在和經銷商談上貨，談政策時總是把市場前景描述的一片光明，做我的車以後會有什麼樣的發展，廠家有什麼支持有多好多好，可是我們來想一想，這么做有用嘛，有多大用？經銷商聽進去了嘛？你廠家的支持是建立在什麼前提下？，是建立在銷量的前提下,一輛車都不賣的情況下你拿什麼去支持他呢？經銷商聽了你講的好呀好，上貨了但經銷商用心推了嘛，特別是手裡有二個品牌以上的經銷商，他主推你的產品了嘛？答案是沒有，大多數是沒有主推的！這時經銷商在等什麼呢，在等你廠家的行動，就拿廠家承諾的廣告來說吧，這項費用的支出大多數廠家和經銷商都是二一添做五，經銷商還得先墊付，銷量夠了再報，這時經銷商又有幾個會去做廣告呢？很少有，因為經銷商在想:」你廠家的品牌你都不敢去先投入，憑什麼讓我去先投入呢？」,有些經銷商把銷量做夠了，廠家費用對現了，經銷商也拿到這筆錢了，然而廣告還是沒做，因為錢到了經銷商口袋裡了，廠家出這筆費用對市場起到什麼做用了？有的廠家呢，確實有點魄力，廣告先做了，但力度不夠，不能激起消費者的購買慾望，也沒有調動起經銷商的積極性，最終賠了錢也賠了市場 在新產品和新品牌做市場時，經銷商最大的需求不是口頭上承諾的這樣那樣的政策，而是企業能給他們打一針強心針，來調動起經銷商的銷售極積性，讓他們覺得沒有任何後顧之憂的去做這個市場，讓他們切實體會到企業與經銷商同在，打工的人還想找一個好老闆更還況經銷商拿自已的血汗錢去和您一起做市場呢，士為知已者死呀！ 目前的電動車行業，消費者的品牌意識很模糊，只要是在市場上存在的經銷商，只要他的店面位置不是很差，人不是很笨都能賣車，問題的關建是這個經銷商能否願意去賣你的車，賣你車了去主推您的車沒有，目前大多數電動車企業，在全國市場都有很大的的空白，那麼多的空白市場需要開發，這時企業要做的不是把市場做細做深，而是要把銷售網點做全做多，採用粗放式營銷，開發網點是第一要事，開發網點呢，光讓業務員去和經銷商談前景談政策沒用，要的是去造勢，讓經銷商深深的體會到而不是感受到您的企業有實力，您的企業做市場的決心和做市場的魄力，跟者您走沒錯，能賺到錢，然後再通過完善的市場營銷管理體系去把您的品牌做大做強。 一句話總結，只有抓住了經銷商的需求，市場才能有一個做良好的開始！ 題外話1：電動車做為一種省錢省力省時間的新興交通工具，上市到現在，受到全國百姓的關注，隨者電動車質量的穩定和續行里程的延長，應用面將越來起廣，老百姓在這方面的需求也越來越深，電動車行業商機無限，在未來的三到五年內，電動車品牌里的「中國名牌」，幾十甚至上百億資產的企業出現是一個必然的結果，現在是行業內所有企業的機遇，是電動車企業發展的黃金時間。 題外話2：發展成一個行業巨頭，其實也不是一件太難的事，時勢造英雄，現在就電動車行業時機上來說是一個最好的時間，那麼剩下我們要做的是什麼呢？找准目標，理清思路，開發全國市場，像一些禁電動車的大型城市我們可以去不想他也不管他，全國十多億人口，大型城市的市場就全國市場來說又有多大比例呢，不足以營響整體市場全局。一旦哪個企業的產品在全國有70%的市場鋪貨率，那麼接下要做的就是建立完善的銷售制度和適應市場的營銷策略，經銷商打預付款，企業圈錢來來擴大生產，擴大生產有OEM和兼並等等方式，有實力了央視和地方廣告轟炸，錢呢市場上來，我是名牌我的價高一點是正常，消費者呢煩廣告，但他買東西還就認廣告，沒辦法！消費者越買經銷商賣的越來勁，企業強對經銷商強勢營銷，經銷商還樂意去配合企業政策，就像格力的經銷商廠里不讓他做了他還哭爹罵娘，現在一個縣城的格力經銷權轉讓費100萬還沒什麼人賣，如此良性循環，做出一個國際品牌也有那麼一點可能，呵呵！

Ⅵ 純電動汽車越來越多，但什麼才是我們消費者最需要的

對於老百姓來說，對於純電車的市場需求依舊存在，但補貼退坡帶來的短期影響就是車價的攀升，價格成了十分敏感的關鍵詞。

Ⅶ 消費者在想什麼第一電動首份電動汽車需求調查啟動

「免徵購置稅」，「不搖號、不限購」……一系列利好政策或頒布、或醞釀，預示著中國電動汽車 銷售市場即將啟動。 私人消費 市場大門即將開啟之際，消費者對電動汽車的態度成為各方關注焦點。性能、安全、節能、價格……究竟什麼才是消費者最關心的問題? 第一電動網在電動汽車消費市場即將啟動之際，組織力量首次專門針對消費者購買電動汽車的偏好進行市場調研，全面了解目前電動汽車市場需求現狀，幫助廠商鎖定目標，從而有針對性地調整產品和市場布局。 在收集網路問卷的同時，第一電動網還前往若干電動汽車試點城市進行實地調研。以位於北京西南的房山區為例，這里有一支電動計程車車隊，在消費市場全面啟動前，電動計程車司機無疑是最有發言權的線下調研對象。 本次消費者調研分為線上和線下兩個部分，調研對象包括已購買電動汽車的消費者，以及電動汽車潛在消費者。調研途徑除透過互聯網外，還對電動汽車實際駕駛者進行了問卷調研和深度訪談，有效保證了調查樣本的廣泛性和豐富性。 從調研結果可以看出，目前，影響消費者購買電動汽車的最大因素依舊是價格，而最讓消費者動心的則是節能和安靜。 價格仍是主要因素 超過60%的消費者心理價位在10萬元以下，32%的消費者心理價位在10萬至20萬元之間，而心理價位在20萬元以上的消費者僅占據7%。 在與傳統車進行價格對比的項目中，有超過半數的消費者認為，電動汽車價格應該與同級配置的傳統汽車持平，甚至更加便宜。 對經濟性的敏感，也可以從消費者購買電動汽車的意圖中顯現，調研表明，他們購買電動車的主要用途集中於上下班和日常代步等行為，電動汽車的低耗能特性能夠在更低成本下完成這些需求。 從目前情況看，消費者的價格期望與市場現狀出現了巨大脫節。電池價格比重過大，以及產能較低、渠道不暢等不利因素，導致電動汽車價格一直居高不下，一些電動汽車的補貼後價格也往往比同級傳統車貴上一倍，甚至更多。 由於大多電動汽車產品定位於低端市場，價格可以說是起到決定性作用的影響因素。 業界也一直存在著另一種聲音，即電動汽車豪華化。豪華車型可以更好的攤薄核心部件的製造成本，並且豪華車消費群體對價格敏感度也較低。比亞迪與戴姆勒的合作產品「騰勢」就是豪華電動汽車的代表，但是豪華車路線在國內是否能走得通，還需要市場的最終檢驗。

Ⅷ 討論一下選擇電動汽車要考慮哪些方面

電動汽車作為一種交通工具，消費者在選擇的時候，肯定是以滿足自身用車需求為主要出發點的。續航里程、安全性、品牌、市場口碑、售後服務等方面都是需要考慮的方向。這些都關繫到自身用車需求能否得到滿足、後期用車是否有保障。都是在選擇時需要慎重考慮的。

第一：續航能力

電動汽車的續航能力是車輛性能的重要組成部分。續航能力越強，電動汽車的使用半徑就越大，充電周期間隔也就相對更長，更加能夠滿足用車需求。在選擇電動汽車時候，續航里程都是一個關鍵的標准。

第五：售後服務必須有保障

有很多新品牌的電動汽車在售後網點的布局上還很不完善，電動汽車不像是燃油汽車，隨便一家修理廠都可以保養維護。目前能夠全面對電動汽車進行維護保養的只有4S店。所以，在選擇車型的時候，售後服務是否方便也是要重點關注的標准之一。

總結：電動汽車目前的品牌眾多，很多都是新品牌、新車型，沒有經過長期的市場考驗。在選擇的時候就越要考慮全面一些。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅸ 影響電動汽車需求的主要因素有哪些

主要是電瓶的續航長短，還有充電方便等【汽車有問題，問汽車大師。4S店專業技師，10分鍾解決。】

Ⅹ 電動汽車輝煌的前景，將有望帶動什麼產業的需求

隨著社會的發展和人們環保意識的增強。電動汽車以其獨特的優勢也越來越受到大家的青睞。新能源汽車的市場前景也越來越廣闊。隨著新能源電動汽車的發展，一些新的行業也發展起來。最明顯的就是電動汽車電池製造業和電動汽車充電業務。這兩個產業是電動車想要發展的最基本的需求和前提條件。

電動車的前景，首先會帶動電池產業的需求。電動汽車是以電力為主要動力的。而電力的主要來源就是電池。所以說電動汽車的必然會帶動汽車電池產業的需求，促進電動汽車電池產業的發展；其次，充電產業的需求。電動車的最大限制因素就是續航里程，而電動車在電池消耗完比之前最重要的就是及時的為汽車充電，所以說電動汽車的前景也必然帶動汽車充電產業的需求；最後，電動汽車維修保養行業。由於電動汽車與傳統的燃油汽車有很大的不同，所以電動汽車的發展必然會擴大電動汽車保養維修行業的需求。

由於電動汽車和傳統的燃油車是完全不同的。而電動車也是需要進行維護和保養的。電動車的不斷發展也必然會帶動電動汽車維修和保養行業的需求，促進這個行業的發展。

你覺得電動汽車還會催生哪些行業？