電動汽車營銷方案ppt

㈠ 電動車的銷售模式

專賣店

㈡ 目前新能源汽車有效的營銷策略有哪些

新能源作為新興領域，需要形成長效機制，制定更全面的營銷策略和售後維護，吸引消費者購買。此外，我國還從政策層面加大了對新能源汽車的補貼力度，為新能源汽車的營銷策略奠定了基礎。

一、識別消費者和目標群體是制定營銷戰略的第一步，也是提高績效的重要因素

新能源汽車的消費者多為年輕人、中高收入家庭和部分環保人士。營銷時，要密切關注受眾，定好合適的價格。而且，對於這樣的人，他們更前衛，更能接受新思想。也有環保主義者，因為環保的理念也更容易接受新能源汽車。

為騎行者和騎行者提供一個交流和體驗的平台，讓每個人都能交流，更好地提高服務質量。此外，這種方法可以及時為車主解決問題，提高用戶滿意度。

以上就是新能源汽車有效的營銷策略分析，供大家了解參考和學習，希望對大家有幫助。

㈢ 將電動爹送進養老院

特斯拉降價的時候，沒有一茬韭菜是無辜的。

馬斯克深諳在這個千億資產堆砌的中國新能源汽車市場，牢牢地佔據銷量第一的寶座，遠遠比改進技術上的弱勢環節更為重要。

這是一個閉環鏈路。銷量的擴大會帶動零部件采購規模的擴大，並將拉低整車製造成本，進而釋放出更多的利潤空間。然後，這些利潤空間又將成為支撐下一次降價的能力，促成下一波群體的購買。

這個從未公關過中國市場的美國人透出一股小販的狡黠，用價格拿捏住了用戶的敏感心理。

但是，即便特斯拉門店店員對即將降價的情況避而不談，降價前仍然催促消費者付款交車，9月份的Model3銷量還是沒能幹過售價為2.88萬-3.88萬元的宏光MINIEV。

畢竟，為了匹配這一售價的成本，在用料上能省就省的宏光MINIEV幾乎沒有留出降價空間，以"人民需要什麼，五菱就造什麼"的slogan，迎合著廣大三四線市場群體的消費心理，以至於讓人忽略了宏光MINIEV沒有防止溜車的自動駐車配置的事實。

這是資本主義和社會主義的一次正面交鋒，卻也是計劃經濟面對市場經濟的預期失利。

和預期不一樣的還有零跑汽車，如今，創始人朱江明對於去年提出的首款車型S01"一萬台銷量"目標避而不談，整個企業的希望都被寄託到今年的新車T03上。

這款外觀近乎賓士Smart，軸距和零跑S01代工廠長江汽車曾生產的長江EV逸酷一致的車型，從5月份上市以來，截至9月底已經銷售3677台，成為零跑的銷量主擔當。而整個企業1-9月累計銷量則達到了4592台，以月均銷售不足600台的表現，支撐著朱江明曾經講過的"不融資可以活三年"的理想。

但事實證明了，能讓造車新勢力續命的只有"融資"。在造車這個重資產投入的過程中，逐漸有博郡、賽麟、拜騰、游俠、前途等新勢力車企的資金鏈斷裂和欠薪消息傳出。隨著這些新勢力車企陷入困境，資本市場的投入也在降溫。

數據顯示，2018年中國新勢力車企融資總額達545億元，而到了2019年，融資總額就滑坡到了270億元。今年來看，也只有蔚來、理想、小鵬、威馬以及天際這五家企業獲得了融資。

資本寒冬到來之前，勢必要先關閉新勢力車企發展的窗口期，賣車就顯得很重要。

根據網上曝光的愛馳汽車高管帶貨及全員營銷方案的PPT圖片內容顯示，愛馳汽車在實施年度考核中要求高管員工集體帶貨賣車，年度指標完成前將緩發50%工資，完成指標後工資正常發放。而這，按照愛馳汽車聯合創始人兼總裁付強的態度就是：不是新鮮事，因為"各行各業比比皆是"。

並且，他還在微博發言中提到了"受歐洲用戶青睞的歐派2021款U5"，甚至用上了"出口量持續攀升""這么好的產品"等描述。

相關信息顯示，9月23日，愛馳汽車第二批出口歐盟的200輛歐版U5正式下線並啟運歐洲，今年累計已向歐洲出口700輛汽車。與愛馳汽車此前出口到法國的500輛汽車，投入租賃服務行業不同，其當下出口的200輛愛馳U5，將出售給個人消費者。

"這么好的產品"如何讓"出口量持續攀升"暫時還不清楚，但是，2019年底，歐洲E-NCAP發布的愛馳U5碰撞測試成績僅為3顆星，卻是不爭的事實。

真正具有產品潔癖的，還得說是李想。在之前成都舉行的理想汽車用戶日上，李想忍不住用"TMD"來回應業界對增程式電動車的質疑。

"一群毫無用戶思維，完全不關心用戶的一幫人，天天在研究技術路線，TMD的什麼技術路線啊？胡說八道。"

來自創始人的自信最終體現到了銷量報表上。數據顯示，理想ONE僅憑靠單一車型就在9月份實現了交付3504輛。結果證實了，即便理想ONE與"關心用戶"毫無關聯的斷軸、自燃事故頻發，也無法勸退為它鍾情的消費者。

新勢力車企在與市場和消費者博弈，傳統燃油車企卻被資本玩弄於股掌之間。3年之前的江淮大眾，完全指向新能源汽車製造，幫大眾成功繞開了"不再發放燃油車製造資質"的政策壁壘。

此後，江淮大眾在低調發布首款純電動小型SUV思皓E20X後，沉寂許久。終於，大眾乘著"放開車企合資股比"政策的東風，強勢認購合資公司江淮大眾增發股權，增持股份達到了75%，同時還投資了江淮汽車的母公司江汽控股，持股比高達50%。

當思皓成為了大眾的思皓，也就合理解釋了，為什麼思皓X8沒有延續之前的新能源造車規劃，而是變成了一款燃油車。

幾乎每一年，業界對於新能源汽車都會發出帶有"焦慮"情緒的評斷。2020年，就曾經被說成為造車新勢力的"生死之年"。

有生的希望。如蔚來、小鵬、理想，在僅有1-2款量產車型時上市吸金，用於補貼造車的高昂成本，並希望改寫游戲規則；如威馬、哪吒、天際，在資本寒冬里汲取金錢的熱量，以"敬畏投資者的每一分錢"的姿態努力挺直腰桿。

有死的可能。據中國汽車流通協會數據顯示，2020年中國造車新勢力企業數量僅40家左右，已倒閉的超過六成。並且，正在悄然形成的新能源二手車市場相關調研結果顯示，一輛新能源汽車會比一輛傳統燃油車更快地進入二次流通市場，但是保值率上會低於燃油車。

根據此前中國汽車金融暨保值率研究委員會發布的《2019中國汽車保值率報告》顯示，近三年來，主流新能源汽車平均保值率僅為32.31%。從純電動汽車的一年保值率看，除了特斯拉接近70%，其餘車型的保值率都普遍在20％~50％浮動。

這個從"生"到"死"的過程，又是政策驅動向市場驅動過渡的進程，絕非僅依靠推行保價政策、保值回購等措施就可以修正的。

再參照今年全球新能源汽車供應鏈創新大會上，國家新能源汽車創新工程項目專家組組長王秉剛透露的2.0版的《節能與新能源汽車技術路線圖》重要信息：以"電驅動"代替"電動化"，將節能汽車提高到和新能源汽車同等重要的程度。

相較於上一版路線圖一字之差的變化，讀出的卻是"支持電動車發展，但不是只要電動車發展"。

換言之，那些打著變革汽車行業的電動爹，都應該被送進養老院。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈣ 新能源汽車如何做營銷

我覺得在當下還是在店裡等生意好些。畢竟有環保意識的人是少數，只要廣告打出去了，想買的自己都來了，不想買的說也沒啥用。

㈤ 一份電動車營銷策劃方案需要做哪些工作

一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

㈥ 假如你是比亞迪汽車公司的營銷人員如何對新能源汽車進行營銷策劃方案

吹牛，洗腦加貶低對手品牌，對了，還有耍賴！！

㈦ 怎麼做電動車促銷方案

市場調研，重在探明方向
事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之後，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，並無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以後，銷量上也有所反映，但關鍵在於，舉行這樣的活動，對於提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此 ，注重促銷前期的市場調研工作，對於提高促銷活動效果具有重要意義。
一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，藉助「十一」超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列准備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和准客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新台階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要採取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的「深喉」向他們透露了一個非常重要的信息，即「十一」期間的「買贈」、「特價」活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的「十一」促銷中，他們准確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區市場經理來完成，他們在細分區域活動方案時，應結合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在於他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數據分析，把握市場變化的趨勢，那麼促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數據分析發現，歷年的「五一」、「十一」促銷都存在高開低走的趨勢（如下圖所示），籍此，在前三天和最後一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節前動員例會上，發布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手「死嗑」。不出所料，「十一」三天過後，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那麼，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的SLOGAN，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一口號，而且利於促銷活動的整體傳播。
從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事後進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能「寶寶」的亂叫一氣。目前，在SLOGAN創意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如「十一」期間，飛利浦提出的「飛利浦，中國20年」的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。
所以，我們認為一個絕妙的SLOGAN，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將SLOGAN傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。
贈品，是活動的重中之重
贈品，在促銷中所佔的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在於如何藉助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和藉助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了「眼球效應」。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃「十一」促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標准。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻葯，關鍵就在於市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重「腦力激盪」，經常分析什麼樣的產品適合什麼樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之於產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購櫃式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在於媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執行到位的關鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在於，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像「十一」促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此後，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。
所謂「行百里路，半九十」，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

㈧ 開啟電動汽車未來營銷計劃，通用汽車發布新徽標

1月11日，據外媒報道，通用汽車發布了新徽標，該公司將從下周開始重新定義其企業形象和營銷戰略，開啟電動汽車未來營銷計劃。

通用汽車新的企業營銷戰略將以電動汽車為中心，而其新徽標將採用極具現代氣息的天藍色色調和小寫字母。通用表示，新徽標不僅延續了該公司的歷史，還體現了包括Ultium在內的技術烙印。

根據通用的解釋，新徽標充滿活力的藍色象徵著未來零排放的清潔天空，m的下劃線則代表電動汽車插頭的形狀。通用認為現有徽標比新徽標風格更為銳利，而該公司更希望擁有一種更為人性化、更平易近人的徽標。

通用汽車全球首席營銷官德博拉·沃爾（Deborah Wahl）表示，每個歷史時期的轉變總意味著有拐點出現，通用認為，電動汽車的大規模普及也到了這一時刻。但與以往不同的是，通用在這一次擁有解決方案、能力技術和規模，投身於電動汽車的普及，而公司新的品牌標識和營銷活動也是為了反應這一點而設計的。