房車營地目標客戶

『壹』 房車營地的特徵和功能

房車露營地突出的是休閑、文化及露營。在一定程度上可以說是專為房車使用者而修建的，也可以說是為房車愛好者和自駕車者而建的。房車露營地除了可以為房車和自駕車者提供餐飲娛樂、休息住宿外，突出一點是可以為房車提供全套的供給補給服務。
房車露營地大致可以分為山地型房車營地、海島型房車營地、湖畔型房車營地、海濱型房車營地、森林型房車營地、鄉村型房車營地。其景色風格、娛樂設施各有不同。

『貳』 求推薦好的戶外營地投資項目

第一，國家政策大力支持

從2015年至今，我國陸續出台相關政策，要求各省市以遊客需求為導向，豐富旅遊產品，改善市場環境，推動旅遊服務向觀光、休閑、度假並重轉變，提升旅遊文化內涵和附加值，適應房車、自駕車、郵輪、遊艇等新興旅遊業態發展需要，合理規劃配套設施建設和基地布局。

隨著國家和地方各項支持鼓勵政策相繼出台，露營旅遊業已從最初的小眾休閑玩法成長為充滿生機的朝陽產業，成為我國新的消費熱點產業。

除國家層面大力扶持露營旅遊產業發展外，地方各級政府也紛紛對這一朝陽產業制定規范、鼓勵政策，以培育區域經濟增長新動力。其中，《山東省自駕車旅遊總體規劃》提出自駕游發展的關鍵就是自駕游配套和政府的單項規劃，對自駕游存在的現實問題具有重大的指導意義。此外，陝西、甘肅、重慶等省市都明確提出規劃建設一批房車營地，重慶市還提出了具體目標：到2020年在全市規劃建設自駕車房車營地50個。

第二，房車露營日漸成為旅遊新寵

根據博思遠略咨詢公司項目組調查：我國在3—5年內可望形成具有一定規模的旅遊度假市場，這一市場的形成和擴大，將為旅遊業創造出旺盛的需求，另外在旅遊產品開發上，對休閑度假產品的開發占第一位，生態環境產品占第二位。順應這種發展趨勢，利用地區旅遊資源開發針對特定休閑度假市場的生態保護房車露營營地，將是一個極具市場潛力的發展機會。

可見培育自駕車房車露營業已經成為休閑旅遊產業發展的新動力。目前，自駕車房車營地建設已成為旅遊投資新熱點，營地管理和服務保障體系正在形成。

第三，我國房車露營產業存在的主要問題

房車露營旅遊正處在發展的關鍵時期，存在的主要問題有：一是營地的經營或者叫運營人才不足，一個是營地選址先天不足，再一個營地缺乏主題設計和主體項目，第四是營地缺乏配套的休閑娛樂項目，第五是開展活動的不足。

另外，我國的房車基數小，數量增長有限，露營地無法只依靠房車盈利。

項目投資建設方案

第一，項目定位

本項目建設地是國內註明的旅遊景區，每年接待1100多萬國內外遊客。因此本項目定位為全產業鏈整合的房車露營旅遊平台。採用「景區+營地+平台」運營模式——以營地為平台，不斷引入豐富業態，增加綜合服務內容，以此吸引遊客。除提供特色住宿，營地還與婚紗攝影、影視文化基地等商業形態，以及特色私人博物館、書舍等文化形態相融合，為遊客提供更多選擇。

第二，項目客戶群體調查

本項目以我國中產階層為主要消費群體，主要特徵為：年齡在以25-45歲之間，擁有私家車的人士。這些人休閑旅遊為其工作之外的主要方式。一年內至少有5次旅遊計劃，保持身體健康，熱衷戶外運動已經成為繼商務發展之後的第二選擇。

據調查分析顯示，59.9%的目標客戶願意在汽車露營營地過夜一晚上以上。另有25.2%的可以在營地逗留一天。

第三，項目建設內容

項目擬投資2.33億元新建一個集休閑度假、旅遊觀光、戶外體驗等功能於一體的房車旅遊露營地項目，佔地400畝。按照歐洲五星級露營地標准建設。根據房車旅遊露營地的功能，共分為六大區域。項目分兩期建設，一期主要建設綜合功能區、露營區、餐飲娛樂區；二期建設室外活動區、文化產業區、商業配套區。項目建成後可容納200-400輛汽車停靠。

（1）綜合功能區：是房車旅遊露營地的服務中心，提供完備的旅遊設施、設備租賃以及停車服務，同時提供會員服務、產品展示等；主要包括基地管理中心、房車俱樂部、房車展示廳、停車場等四部分。

（2）露營區：分為房車露營區、木屋露營區、帳篷露營區等多種形式，是遊客得到良好的休息和整頓。露營區擁有房車營位400個，自身擁有房車數量200輛，木屋營位150個，帳篷營位300個，所有的露營區內有完善服務設備和配套設施（飲用水、電、沐浴、垃圾回收等），能夠滿足遊客的不同檔次的需求。

（3）餐飲娛樂區：提供一些綜合餐飲及游樂設施，由卡拉OK、酒吧、特色餐廳、棋牌娛樂室、便利商店、垂釣園、燒烤、篝火、桑拿健身、鹽水漂浮、泥浴、葯浴、汽車影院等幾部分組成。

（4）室外活動區：為廣大的房車及戶外運動愛好者提供了參與活動交流的平台，親近大自然。本區域主要包括跑馬場、標准足球場、高爾夫練習場、兒童游樂場、排球場、障礙自行車練習場、戶外拓展訓練基地、城市公園與廣場。

（5）文化產業區：意在促進房車旅居文化在全國的普及。主要包括文化博覽館、文化廣場。

『叄』 房車適合什麼樣人群

1.離退休的老年群體。目前的《機動車駕駛證申領和管理規定》明確，申請小型汽車、小型自動擋汽車的年齡為18至70周歲，所以即便離退休後再考取駕照也來得及。這個群體也是當下購買房車去旅行的主力軍，他們的特點是有一定的積蓄和穩定經濟來源，更有大把的時間，很多人都是本著辛苦了大半輩子，應該去外面看看的思想購買的房車，這也恰好契合了老年群體駕駛房車的慢旅行生活節奏。
2.從事旅遊領域相關職業的群體。這個群體的房車保有量相對比較高，包括但不限於開旅遊公司、旅行社、汽車露營地的以及為其服務的周邊人員，他們本身從事旅行行業，所以購買房車的目的主要就是盈利，只是在時間相對寬松時才會駕駛自己的房車去旅行，甚至會邊旅行邊宣傳，這也是「帶著家庭去旅行」等口號的主要倡導者。
3.從事汽車領域相關職業的群體。跟第二個群體一樣，這個群體的房車保有量也比較高，包括汽車加改裝，房車生產、銷售、租賃以及從事房車相關部件的生產、加工、銷售的人士，他們也會在時間寬裕時去旅行和宣傳。
4.工作不受時間地點限制的群體。主要包含了各類自由職業者、自媒體從業者、以房車為載體的商人以及因業務需要而滿世界跑的人士，嚴格意義上說，這並不能算作一個群體，但是他們都有共同點，那就是時間相對寬裕，工作地點相對自由，所以將他們放在一起，其購買房車的主要初衷是即能滿足旅行中賺錢，又能出去遊玩，實現自己詩與遠方的夢想。
5.略有經濟基礎的辭職創業群體。這個群體主要包括不願意「被管理」、不想過一眼望到頭生活的中青年人士，他們中間年齡小點的，尚未結婚或者剛剛結婚，生活壓力較小，可能不需要急著去創業或求職，年齡大點的，可能正在職業轉換期，或者說因為各種原因而辭掉一份工作，還不急於去創業或再次謀求職業的，孩子較小尚未上學或已經讀了大學或高中，他們共同特點是可以集中抽出幾年甚至更長的時間去旅行。
6.買不起或不願買房的群體。這個群體主要集中在一些大城市，有工作但是收入有限，本身在其他地方有房，不能或不願承擔高額的房價，基本都是因為較高房價退而求其次才購買房車的，其主要目的是將房車當成臨時的家在使用，偶爾會開著出去遊玩一下。
7.完全實現財富自由的群體。這個群體即所謂的土豪，可以將小目標定成1個億的人士，即便不叫土豪但已經完全實現了財富自由，他們購買東西從來不過問價格，只要喜歡就可以買買買，更何況一輛甚至多輛房車，他們買房車就像買個大玩具一樣自由隨便。
8.有一定經濟來源的無業者群體。這個群體在國內相對較少，但是在國外則相當多，比如按月領取城市低保、社會救助金的流浪漢或失業者，他們很多會選擇買台較為破舊的二手房車停放於城市的某個角落，以車為家，選擇過一種與世無爭、逍遙自在的快樂生活。
以上分析了適合購買房車的8類人群，要知道，純粹的房車愛好者是沒有的，或多或少都是有所求的，因為房車的本質上是一種消費品，就其本身來講，買來之後肯定會貶值，所以在此還是奉勸大家，如果你不在以上幾大類社會群體中的話，還是要三思而後行，購買房車有風險，入手需謹慎。

『肆』 如何開房車俱樂部

摘要 開房車俱樂部並沒有那麼簡單，目前國內房車營地資源稀缺，房車消費觀念不強，但是開房車俱樂部也不是不可以，

『伍』 房車的市場前景到底怎麼樣呢

房車市場未來前景還是非常不錯的，從最近幾年的一些數據就能夠看出來，我們先來說說行業裡面的，最近幾年在工商總局注冊的房車露營行業企業數據越來越多了，特別是2017年，新增了1418家，比2016年整整多了一倍，2018年新注冊的數據是1853家。整體來看還是呈上升趨勢。

『陸』 房車營地是什麼

房車營地就是可以滿足房車的生活補給和供人休息的場所。房車是
動的家，那麼房車營地就是移動之家的停靠點。很高興能回答你的問題

『柒』 想成為旅遊專業的先驅者嗎先回答了這個問題吧。郊野營地都有哪些商業模式和盈利方式

（一）郊野營地的盈利方式

1、出租營地營位

郊野營地首要任務是提供給旅遊者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對於營位的出租，相當於景區門票的收取，是實現營地運營和旅遊者進入的基本條件。但是隨著營地的發展，功能復合型營地的出現，也使得營地收入多元化，部分營地已經不再只是簡單提供營位、收取租金的運營方式了。這也是營地從初級階段走向成熟的表象。

2、出租空閑場地

郊野營地一般位於野外，擁有大面積空閑之地，在開展營地活動之餘，可將場地出租用於會展業務，收取租金並招徠遊客來此消費。如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。但營地必須注意環境問題，尤其對於展覽業務的接待，尤其需要考慮場地容量。

3、開發旅遊地產

營地在發展過程中，應同時注意地產的開發。營地與主題公園類似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區知名度，使得一個鮮為人知的區域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的地產增值。故可對旅遊地產進行開發，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金迴流。

4、車輛的出租及出售

汽車營地是出售車輛最好的平台，故可將營地發展為車輛分銷商，收取房車等買賣的中間差價。但是，有能力購買房車的家庭畢竟是少數，更為廣闊的房車交易市場是通過租賃房車形式實現的。

5、開發收費性的休閑、游樂項目

為吸引房車旅遊者來營地，營地的環境良好、風景優美之外，必須有大量的游樂項目豐富營地活動。根據營地周邊旅遊資源的不同，可開發的游樂項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設施，形成娛樂區和運動休閑區。最受營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項目配套設施，如烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。

6、其他盈利方式

營地可發展的空間是超乎我們想像的，還會有更多的功能得以開發和利用，那麼從中可讓營地獲利的途徑則遠超於我們上述的幾種，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學者練車場、各類社會派對活動場等。

（二）郊野營地的商業模式

郊野營地發展至今，出現的商業模式又很多種，我們只對以下幾種常見模式加以分析：

1、景區拉動型
營地在我國出現的最初模式，也是最為普遍的商業模式。這一點由我國旅遊業發展特點決定。我國旅遊資源豐富，觀光旅遊一直是行業的主宰。受傳統觀念的影響，遊客大多選擇風景優美的景區為其出遊目的地。這就給景區的發展帶來機遇，使得景區的配套設施越來越完善。不少景區為豐富其活動內容，提升景區利用率，將景區空閑場地開發成營地，組織野營及其他休閑娛樂活動，刺激遊客夜晚的消費。如上文提到的大連金石灘黃金海岸國際汽車露營地，是依附於大連金石灘景區優美資源，借其勢得以宣傳發展，從而在全國旅遊市場上拉動客流。

2、市場驅動型
市場驅動型營地是指建立在大城市附近（2—3個小時車程），為滿足該城市居民的野營需求而出現的營地。它必須注意選址問題，依附的中心城市人口及經濟要達到一定規模，並限定在一定的市場門檻區域內。北京及上海的市區、郊區都有此類營地出現，如北京的楓花園汽車影院，是典型位於城市中心的營地。京郊幾個區縣，營地也是遍布其中。如懷柔區的生存島野外拓展基地，佔地千畝分為六大區域：工藝園、農事區、攀岩場和騎射樂園、山地訓練營、擴展培訓區、餐館住宿區，每個園內設幾十種活動項目，周末及節假日，北京各大城區皆有公司團體、學校及家庭來此進行野外拓展。

3、休閑、娛樂設施帶動型
單一的露營形式已經遠不能滿足現代郊野活動的需求，必須配有休閑娛樂設施豐富營地活動。規模強大的營地，敢於擁有國內乃至世界數一數二的設備，建立野外「歡樂谷」和水上樂園。開拓最大的射擊場、跑馬場、高爾夫球場等，以極其奢侈的休閑度假產品贏得市場，最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等。項目活動應有盡有，並時常力邀國內當紅明星前來做演繹宣傳活動，對外收取觀演門票及營位租金，走規模品牌路線，用休閑、娛樂設施集中營來提升營地知名度，帶動營地發展。這種模式發展強大起來的營地，就是我們說的休閑、娛樂設施帶動型營地。
4、營地景區配套型

營地景區配套型與景區拉動型營地有一定的類似度，都是要借資源於風景區。但是，營地景區配套型更加強調了營地的重要性。營地通過自身的發展，成為景區的配套產品，與景區互補支撐著成長。它的未來趨勢是超越景區，景區變成單一提供良好的生態環境的場所，觀光資源並不作為主要吸引力，甚至是通過營地復興在競爭中已經為同質資源替代的景區。如在懷柔，山水資源豐富，但是資源同質化嚴重，呈現出風景區數量多、規模小，震撼性的景點幾乎沒有的特徵，大量景區只能收取十元到二十元的廉價門票，還停留在門票經濟時代。如幽穀神潭風景區，本身資源一般，因其面對著北京城巨大的客源市場，才得以發展至今。但是伴隨體驗和度假時代的來臨，這類小型景區若想存活必須轉型，走差異化路線。實踐證明，幽穀神潭通過率先引入野外拓展項目，在同類山水風景區內出現功能多元化，從難以發展的觀光景區開拓成為新生產品營地，占足現行優勢，一舉奪得市場。

綠維創景

『捌』 房車營地具備哪些條件

房車營地滿足環境、交通、區位及用地面積四個條件，優美的環境、便捷的交通、優越的區位條件和充足的項目用地是營地成功的必要條件，但是，不同類型的房車營地對條件選擇也需有所側重。對於一個房車營地應該有多少個營位組成國家沒有規定，而你所說的標准房車營地，應該是房車及其所附屬的室外空間的大小比例，而這個也沒有相關的規定，只要房車營地的營位可以很順暢的停靠房車即可！

『玖』 房車營地方案

房車露營地應該考慮這些內容：
1.選址：房車就是一個臨時的家， 露營地如同一個臨時的社區，需要考慮環境優美、出行便捷、基礎設施完備，在城市裡可以選在城市外圍較大的公共綠地旁，在風景區可以選在服務設施附近，旁邊最好有溪流、湖泊等天然水源地。
2.房車露營地每個車位要有一定的領域感，車位旁有一小塊空地，如同庭院，每個車位之間用綠籬等綠化分隔。每個車位有獨立的上下水介面，上下水介面相互間應有一定距離。
3.房車露營地應配置食品蔬菜、燃料等的生活用品的供應商店。

『拾』 東錢湖房車露營基地

摘要 您好，小隱上水國際房車度假基地的地理位置不錯，環湖而建，空氣非常好，酒店住多了，房車是個不錯的體驗，可以免費帶寵物非常貼心，適合全家出遊，25平米，空間很緊湊，麻雀雖小，五臟俱全，該有的設施基本都全了，缺點是Wi-Fi不穩定，大部分時間都連不上，好在可以用東錢湖的公眾Wi-Fi。