房車露營地營位投資

⑴ 求推薦好的戶外營地投資項目

第一，國家政策大力支持

從2015年至今，我國陸續出台相關政策，要求各省市以遊客需求為導向，豐富旅遊產品，改善市場環境，推動旅遊服務向觀光、休閑、度假並重轉變，提升旅遊文化內涵和附加值，適應房車、自駕車、郵輪、遊艇等新興旅遊業態發展需要，合理規劃配套設施建設和基地布局。

隨著國家和地方各項支持鼓勵政策相繼出台，露營旅遊業已從最初的小眾休閑玩法成長為充滿生機的朝陽產業，成為我國新的消費熱點產業。

除國家層面大力扶持露營旅遊產業發展外，地方各級政府也紛紛對這一朝陽產業制定規范、鼓勵政策，以培育區域經濟增長新動力。其中，《山東省自駕車旅遊總體規劃》提出自駕游發展的關鍵就是自駕游配套和政府的單項規劃，對自駕游存在的現實問題具有重大的指導意義。此外，陝西、甘肅、重慶等省市都明確提出規劃建設一批房車營地，重慶市還提出了具體目標：到2020年在全市規劃建設自駕車房車營地50個。

第二，房車露營日漸成為旅遊新寵

根據博思遠略咨詢公司項目組調查：我國在3—5年內可望形成具有一定規模的旅遊度假市場，這一市場的形成和擴大，將為旅遊業創造出旺盛的需求，另外在旅遊產品開發上，對休閑度假產品的開發占第一位，生態環境產品占第二位。順應這種發展趨勢，利用地區旅遊資源開發針對特定休閑度假市場的生態保護房車露營營地，將是一個極具市場潛力的發展機會。

可見培育自駕車房車露營業已經成為休閑旅遊產業發展的新動力。目前，自駕車房車營地建設已成為旅遊投資新熱點，營地管理和服務保障體系正在形成。

第三，我國房車露營產業存在的主要問題

房車露營旅遊正處在發展的關鍵時期，存在的主要問題有：一是營地的經營或者叫運營人才不足，一個是營地選址先天不足，再一個營地缺乏主題設計和主體項目，第四是營地缺乏配套的休閑娛樂項目，第五是開展活動的不足。

另外，我國的房車基數小，數量增長有限，露營地無法只依靠房車盈利。

項目投資建設方案

第一，項目定位

本項目建設地是國內註明的旅遊景區，每年接待1100多萬國內外遊客。因此本項目定位為全產業鏈整合的房車露營旅遊平台。採用「景區+營地+平台」運營模式——以營地為平台，不斷引入豐富業態，增加綜合服務內容，以此吸引遊客。除提供特色住宿，營地還與婚紗攝影、影視文化基地等商業形態，以及特色私人博物館、書舍等文化形態相融合，為遊客提供更多選擇。

第二，項目客戶群體調查

本項目以我國中產階層為主要消費群體，主要特徵為：年齡在以25-45歲之間，擁有私家車的人士。這些人休閑旅遊為其工作之外的主要方式。一年內至少有5次旅遊計劃，保持身體健康，熱衷戶外運動已經成為繼商務發展之後的第二選擇。

據調查分析顯示，59.9%的目標客戶願意在汽車露營營地過夜一晚上以上。另有25.2%的可以在營地逗留一天。

第三，項目建設內容

項目擬投資2.33億元新建一個集休閑度假、旅遊觀光、戶外體驗等功能於一體的房車旅遊露營地項目，佔地400畝。按照歐洲五星級露營地標准建設。根據房車旅遊露營地的功能，共分為六大區域。項目分兩期建設，一期主要建設綜合功能區、露營區、餐飲娛樂區；二期建設室外活動區、文化產業區、商業配套區。項目建成後可容納200-400輛汽車停靠。

（1）綜合功能區：是房車旅遊露營地的服務中心，提供完備的旅遊設施、設備租賃以及停車服務，同時提供會員服務、產品展示等；主要包括基地管理中心、房車俱樂部、房車展示廳、停車場等四部分。

（2）露營區：分為房車露營區、木屋露營區、帳篷露營區等多種形式，是遊客得到良好的休息和整頓。露營區擁有房車營位400個，自身擁有房車數量200輛，木屋營位150個，帳篷營位300個，所有的露營區內有完善服務設備和配套設施（飲用水、電、沐浴、垃圾回收等），能夠滿足遊客的不同檔次的需求。

（3）餐飲娛樂區：提供一些綜合餐飲及游樂設施，由卡拉OK、酒吧、特色餐廳、棋牌娛樂室、便利商店、垂釣園、燒烤、篝火、桑拿健身、鹽水漂浮、泥浴、葯浴、汽車影院等幾部分組成。

（4）室外活動區：為廣大的房車及戶外運動愛好者提供了參與活動交流的平台，親近大自然。本區域主要包括跑馬場、標准足球場、高爾夫練習場、兒童游樂場、排球場、障礙自行車練習場、戶外拓展訓練基地、城市公園與廣場。

（5）文化產業區：意在促進房車旅居文化在全國的普及。主要包括文化博覽館、文化廣場。

⑵ 露營經濟可以投資，避開「精緻」調性就成

（本文全長5700字，是我對露營經濟的一些觀察和投資思考）

一級市場的消費投資人要是再不找點事情做，就真要吃土了。

最近小紅書和抖音上的露營內容越來越多，我估計一級市場又要有人心動了。

豪華的帳篷、精緻的裝飾物、各種有趣的玩意和市集，冰箱，投影，洗衣機，音響這些家電通通出現在露營場地，年輕的男男女女興致勃勃地拍照留念.....

在我已經略顯落伍的觀念里，露營本不該如此精緻，復雜。

我算是很早之前就有過露營經歷的人。

體驗過一個背包裝下所有裝備的「粗獷露營」，也感受過歐美那種營地提供所有裝備，旅行者可拎包入住的「便攜露營」，但對於眼前這種融合「精緻」的露營，一時還有些難以接受。

我心裡響起了那句歌詞：「不是我不明白，這世界變化快。」

風口之下的「老字型大小」

我認識戶外這兩個字，來自於上學的時候騎車路過北三環的「三夫戶外」門店。

這二十多年，三夫戶外應該見證了國內露營行業從無到有的全過程。

添加圖片注釋，不超過 140 字（可選）

在最初那個驢友初興的年代，創始人章超慧就是最早一批的驢友，大江南北、山河內外，基本上哪裡艱苦就往哪裡扎。

在她環游西北過程中，章超慧發現帳篷質量太差了，於是回到北京後和朋友發起成立了三夫戶外，主營戶外裝備，後面又做起了戶外活動賽事團建以及品牌運營。

疫情之前，中國露營行業一直處於不溫不火的局面，相關行業訊息中經常能夠看到「蓄力待發」之類的關鍵詞。

露營在三夫戶外的規劃中，也只是一個平平無奇的板塊罷了。

人算不如天算，露營行業真正迎來井噴期，還得「感謝」2019年的新冠疫情。

在未來的 歷史 書上，2020年會被稱作中國的「露營元年」，露營的概念開始正式出圈了。

一些戶外的元老級企業家，主要以資深戶外愛好者為主。

他們經銷的裝備也多是國外的高端品牌，主打功能性、便攜性，走的是硬核路線。

而相較於傳統露營，當下流行的精緻露營更講究 " 氛圍感 "。

在基礎裝備以外，精緻露營族還會自己攜帶或由露營地提供卡式爐、蛋卷桌、手沖壺、復古煤氣燈 …… 追求一種精緻的露營體驗。

這大大超出了許多戶外元老的預料，大家紛紛表示沒想到現在的露營，變得這么精緻。

也正因如此，當露營經濟起風時，三夫戶外這類的老牌企業，反應終究慢了半拍。

當國內露營裝備品牌紛紛把目光聚焦於線上銷售時，三夫戶外的主要陣地卻仍在線下門店。

當牧高笛等品牌開始參股露營營地品牌，加速露營行業上下游垂直整合時，三夫戶外卻被被親子樂園和自有品牌運營分散了精力。

在至關重要的社交媒體營銷戰中，三夫戶外也是落在了下風。

與幾年前露營行業還需要行業協會下場推廣不同，露營如今已經在各類社交媒體上完成了「種草——拔草」的內循環。

今天打開小紅書，在上面搜索「露營」，就會蹦出來成百上千條露營筆記，有的是露營營地的平台推廣，但更多的則是素人自發「種草」。

它們大多有著相似的構圖、相似的帳篷、相似的調光，還有一些露營裝備品牌「不經意的」露出。

火爆到出圈刷屏的露營，帶火了一眾精準把握到風口的企業，同時也讓許多「老字型大小」掉了隊。

這波露營風口期的紅利，三夫戶外確實也吃到了，但只吃到了一點點。

經歷過最初迷茫之後，秉承著「打不過就加入」精神，章超慧也決心追著風口跑。如今露營裝備市場的蛋糕已經被瓜分殆盡，最大的增長點成了露營營地的開發和運營。

在消費這個行業里，老手和新手同場競技是常態，相比拿到投資開始燒錢的創業者，老手們經歷了幾輪牛熊，都是相對比較保守的。

在模式上，三夫營地都採用輕資產、快運營，選址多在草地、林地等自然環境都是比較成形的狀態，初期投入預計為10-30萬，為的是避免營地過剩或者露營熱潮過後形成投資虧損，態度上頗為是謹慎的。

連同前段時間牧高笛三名高管減持股份套現的新聞一起看，可見至少在當前，露營仍然是個前途不明的風口。

按照我這么長時間看消費行業的經驗，跟著風口、圍著頭部VC/PE主要靠收割後輪投資者掙錢；而跟著行業老手，更有可能靠業務掙錢。

考慮到過去2年一級市場消費投資，大家被第一種玩法傷害過一次了，這次還是用後一種方式比較好。

精緻露營的「冰火兩重天」

與精緻露營同時誕生的，還有擴增了幾百億規模的露營裝備巨大市場。

天幕、營地車、戶外椅子凳子、戶外桌子、野餐墊、野炊爐具、吊床，這些原本不在傳統露營裝備清單中商品，隨著露營的火爆也紛紛大賣。

朋友老王原本在淘寶開了家經營戶外用品店當副業，平常每年的營業額不過百萬。

疫情以來，隨著各類露營單品銷售的猛增，他已經開始四處聯系工廠補貨了。但露營的貨還真的不好找，很多工廠現在訂單都排不過來，有的甚至已經排單到明年，行情十分火爆。

不過，他也吐槽說「六成以上的賣家秀，都是在客廳里拍攝的。

有多少人真的拿著帳篷到野外過夜，尚且是個未知數。

那些被消費者買回家裡的吊床、野餐爐子、野餐墊子，究竟有多少處於「拍完照即吃土」的狀態，他心裡也沒個底。

生意同樣好的，還有疫情催生的眾多露營場地運營類企業。

根據艾媒咨詢出具的一份報告顯示，從2014年到2021年，國內露營營地市場規模從77.1億元猛增至299億元，而在2021年這個數字來到了354.6億元。

然而這個數字有多大的「水分」，就不得而知了。

畢竟老王見過太多一時沖動下單幾千塊的顧客了，有的帳篷還沒有拆開，他們對露營的興趣已經煙消雲散了，緊接著就是一套退貨退款的流程。

這些日子老王最頭疼的還不是這個，未拆封的商品還可以二次銷售，更多的是有的買家僅僅用過一次就動起了退貨的心思。

拒絕、扯皮、平台介入，這套流程老王已經純熟於心了。

畢竟他之前接觸的往往是「圈內人」，大家懂裝備也懂自身需求，往往詢問一下基本的技術參數就決定下單了，過不幾天老王的裝備就出現在各種名山大川、荒郊野外為背景的野營地了，也很少有退貨退款平台介入的情況。

抱著試試看的心態，老王和朋友一起打卡了離自己最近的一家野營營地。

如果不是朋友一再確定，老王都不敢相信眼前的露營營地和宣傳冊里看到的是同一個。

盡管在一群95後、00後的俊男靚女中間，老王覺得自己就是一顆老幫菜，但仍然好奇地觀察了一會兒。

稀稀拉拉的草地上，違和地搭著幾處豪華帳篷。

說好的青山綠水，卻只見一條叫不上名字的小河，散發著些許臭味。上廁所要麼就地解決，要麼就要去一公里以外的一家合作民宿——老王還發現，很多年輕人只是在營地里玩一會兒燒烤，拍拍照，晚上還是要回民宿休息過夜。

以他專業眼光來看，營地里的裝備都是高檔貨，對於眼前的營地水平來說，似乎有些過於高檔了。粗略估計，單單這一處小營地的前期投入，已經將近百萬。就連那一套戶外烤牛排的設備，用的都是國外的高端品牌，一套下來就要十幾萬。

自然，一個疑問浮現在老王的腦海：「這么搞，能賺到錢嗎？」

盡管打著輕奢旗號的精緻露營每單客價少則幾百，多則上千，然而露營營地依然抱怨不賺錢。

營地的前期需要對基礎設施進行大規模改造，意味著一筆不菲的前期投資。出於風險控制的考慮，國內很多營地都只是暫時租用酒店和景區用地，且不談有沒有完善的衛生設施與垃圾處理，即使這樣租金依然是很大一塊成本了。

此外，營地運營的需要工作人員，加上前中後端的各項配套人員，近一個營地就要負擔高昂的人力成本。

此外營地的前期投入還包括帳篷、廚房設施、天幕、戶外桌椅等等，為了做出差異化還需要額外搞點木屋、星空、房車、音樂節等文藝元素，所以成本頗高。

露營場地運營，最大的問題歸根到底還是只賺吆喝不賺錢，尤其是游牧式露營，已被證明是吃力不掙錢。

而拿地建設的固定化運營模式，則要在立項、選址等方面格外小心，考慮到位置、城市規模、氣候等多項條件，才有長期盈利的可能。

站在十字路口的露營經濟

國內的露營經濟，如今正站在行業的十字路口上。

和露營經濟比較成熟的歐美相比，被疫情催生的精緻露營並沒有廣泛的 社會 基礎。

消費人群只是集中在一二線、新一二線城市裡的年輕人，收入構成以中產階層為主，人口滲透率不過1%。

潛在消費人群雖然龐大，但並沒有更合適的方式去調動這一消費力，甚至原本的目標人群也因為體驗過新鮮感之後「拔草」，不再復購。

類似的發展路徑，我們多少已經從盲盒、劇本殺等風口的起落中看出一二 ：年輕人先是受到短視頻宣傳、網紅種草、朋友圈等影響，然後跟風體驗了一把露營，雖然在網上傳播的聲量很大，但對於投資者來說並不是適合下注的機會。

可見，沒有基本的露營觀念，沒有完善的露營場地，精緻露營就只剩下了濾鏡里做作的美好，成了一個疫情之下用錢堆積而成的烏托邦、中產生活理念的一種宣洩方式。當熱潮褪去或者疫情褪去，人們自然會走向下一個消費風口，露營經濟也隨之成了一個偽命題。

更關鍵的問題是，假如泡沫破了怎麼辦？

經歷過初期火爆之後，不管是消費者還是企業都將回歸到理性。

市場經過洗牌，會產生出一批在實力、資源、服務水平方面都更優秀的企業，行業的門檻初步形成，同時也保證了露營的質量。

露營本身作為消費場景，本身可以和很多行業進行合作。

目前行業內的初步共識是把露營看成「+露營」，而不是「露營+」， 意味著教育、餐飲、自駕、戶外等多種場景都可以和露營做到深度鏈接，謀求更大發展。

最近一直在想，假如疫情沒有發生，國內的露營產業會是怎樣一種形態。

實際上在疫情之前，國內的露營已經完成了從舶來品到本土落地生根的歷程，已經有了一批忠實愛好者和相應的帳篷酒店、房車營地、露營場地等等。

如果沒有疫情，國內露營產業應該處於穩步發展的態勢，面向硬核人群的高價格、高技術型的路線與面向大眾的普及型路線並行不悖，組成行業內的兩大極。

對待露營，既要考慮風口的催化效應，也應該考慮到行業本身的發展規律。

露營作為舶來品，本身依然要經歷落地生根到發展壯大的完整周期，拔苗不能助長，而一次風口也造就不了一個良性的行業生態。

如今的露營行業，依然處在培育市場，提高行業水準的階段。但事在人為，要在14億人的龐大市場里把蛋糕做大並非難事。這樣即使未來幾年疫情消退， 旅遊 恢復，露營也能牢牢占據自己的生態位，唯有如此，露營經濟才能未來可期。

如果非要做早期投資......

露營大的發展趨勢我還是看好的，但是對於一些明顯有坑的投資領域，我覺得創業者應該避開。

1）首先是別碰「精緻」類項目

消費行業過去這幾年埋葬投資人，主打「精緻」的項目功不可沒。

這種起於顏值的商業模式，本質上勾起的是消費者的淺層次需求，利用好奇心和愛美的心態做起第一波流量。

如果是市場上從來沒有出現過的品類，通過把精緻內化為品質，還有可能形成消費者的復購。但是海外品牌的替代、傳統品類的升級，當巨頭反應過來的時候，創業企業的研發、運營短板就體現出來了。

目前這一波精緻生活，無一例外地處在將海外成功模式，通過中國特色的互聯網傳播介紹給消費者的階段，做營銷、開個店還成。

投資的話就算了吧。

我反而認為主打功能和人群細分需求的項目，會更有優勢。

中國人露營不可能照搬歐美和日本的模式，從衣帽服飾到飲食習慣，100%會有基於實際場景的新需求出現。

前段時間看了個服裝項目，我覺得他們的思路就很好。

歐美那邊的露營經濟已經高度成熟，專業化很強，真的就是普通人往深山老林里一待就是好幾天。而中國消費者在可見的未來，都會處在市場教育階段，一場露營活動下來，會體驗很多項目，淺嘗輒止。

在這種情況下，泛用性戶外服飾就比專用型有更大的空間，甚至這些服飾還要兼顧日常工作場景。

這個思路不禁讓我想起了另外一個知名的服裝創業項目——白小T。

這就是一個新需求、新機會，當然只靠這個機會不足以支撐一個品牌，但至少有機會在已經殺得紅海的市場，打出一個爆款。

2）別碰大眾裝備、成熟裝備

很多人覺得中國的露營剛剛開始進入快車道，於是覺得帳篷、燒烤架、戶外電源這些領域會有機會。

有，但不屬於創業者。

首先，大眾戶外裝備的絕對製造門檻並不高，無論是廣告里說的xx鋼材，還是種草文里說的xx放水材料，在製造領域都是很成熟的技術，不存在一波創業者掌握核心技術橫掃市場的情況。

其次，中國供應鏈每年都給海外出口大量的戶外裝備，工廠和產能都是現成的。疫情過後有個消費市場的系統性變化，在「國內國外雙循環」和「統一大市場」的背景下，一批外貿企業也在加快出口轉內銷——這批人玩價格戰、搞內卷是不會給創業者機會的。

3）別輕易碰基礎設施

營地看似只是一個場地，實際上是基礎設施：交通、水、電、垃圾處理，等等等等。

基礎設施，就不是創業者該干、能乾的事情。

這類重資產投入周期長，萬一露營風口快速降溫無法掉頭，創業者那點資金完全不夠看。

如果要參與場地生意，建場地不如運營場地更好一些。

最後多說一句，「露營經濟」這個詞，也沒有抓住消費市場變化的核心。

這一輪疫情，對很多人的生活方式產生了根本性的改變。

過去幾十年，中國人對風險這個詞理解是不夠深刻的，反而是對機會理解深刻，快速的經濟發展讓多數人自然而然認為，經濟會是線性向上的。

既然全 社會 都在快速發展，於個人就變成了普遍性的「只爭朝夕」，畢竟別人都在跑，你不跑就落後了。

2019年以前，中文互聯網內容里，內卷這個詞還只是小眾社區里的暗語，主流內容還是在鼓勵普通人一路狂奔——哪怕是閉著眼的狂奔。

疫情來了。

一個根本性的沖擊，很多人沒有發覺。普通人在這2年多的時間里，突然切身感受到了什麼是經濟風險，什麼是系統性風險。

受害者不分國家、不分行業、不分崗位。

當普通人認真思考這段經歷的時候就會發現，過去對於長期機會是不是有些過於看重了？

內卷的王者們也不能避免互聯網大廠清倉式裁員；

996也救不了因為疫情關門的企業；

即使坐上了風口的創業者，也可能因為VC/PE失速，幾個月的時間就從資本市場寵兒變成棄嬰； 等等等等。

有人說露營是不是一陣風，我覺得不是。

短期看露營是出省、出境 旅遊 的一個替代品，可長期看，相比那種每天工作到深夜、看著網路上出去 旅遊 的視頻、幻想著每年2次累過之後能徹底放鬆的狀態。

每周去趟郊區，是確定性的幸福 。

這，也說明了為什麼我覺得露營領域，「精緻」沒有機會。

互聯網上的精緻，帶給普通人的仍然是一些遙不可及的想像，一種消費主義內核在疫情之下的全新變種。

可是消費者，已經不信了。

⑶ 露營基地投資多少

露營基地一個營地的最低投入大約70萬元。

露營地就是具有一定自然風光的，可供人們使用自備露營設施如帳篷、房車或營地租借的帳篷、小木屋、移動別墅、房車等外出旅行短時間或長時間居住、生活，配有運動游樂設備並安排有娛樂活動、演出節目的具有公共服務設施，佔有一定面積，安全性有保障的娛樂休閑小型社區。

露營地生活區，顧名思義，滿足人們日常住宿、餐飲、衛生等日常生活需求。設施齊全，有獨立的飲水和污水處理系統，配備生活用電、現代化的衛生設備：淋浴、衛生間，並提供洗衣、熨衣、煤氣等服務，還有超市、郵局、診所、酒吧、餐館、健身房等；在娛樂和運動區，一般分為戶外與室內兩大區域，足球、網球、籃球、游泳池、高爾夫、兒童游樂園等多種運動場地和多功能廳等滿足人們盡情放鬆、娛樂，度假休閑的需要；商務區的會議室等可供人們商談、會議等商務使用。