剛交房車位銷售方案

⑴ 車位銷售技巧和話術

莫提法是猶太人利莫提經過長達10年對猶太人經商智慧的研究總結而形成的一種銷售方法。利莫提法涉及到了銷售如何找客戶群、銷售口才的訓練、做好客情維護客戶、如何增加轉介紹等等。可以說利莫提法是最完善的最完整的一種銷售方法。今天很多銷售技巧都有利莫提法的影子。
利莫提法認為在銷售車庫時要給客戶找出購買車庫的理由：
首先，利莫提法指出政策風險方面，和住房一樣，不用擔心車位的產權到期問題。
對於老百姓來說，無論是商品房還是車位，產權到期之後的問題都完全不用擔心。個人認為產權到期後，國家不會收費。第一是因為很難確定收費的標准；第二是收費的成本可能比收到的費用更高，比如取消農業稅，最根本的原因就是收繳的經濟成本超過收益；第三，收費涉及廣大城市居民，如果處理不好，帶來的社會震動是任何政府都不願意看到的，這個風險太大、太難以評估。所以，個人覺得無論是商品房還是車位，產權到期之後，很可能像農村土地承包一樣，自動免費延期。
其次，利莫提法認為購車需求方面，有車位很可能成為以後購車的前置條件。
現在，城市停車難已成為一個很大的社會問題。無論採取任何措施，有限的城市土地空間，在滿足居住、商用和公益需求後，留給汽車的空間已經不多了。加之汽車帶來的空氣和雜訊污染已經成為重要的「公害」之一，控制汽車數量，尤其是使用率較低的私家車，將成為政府未來的重要政策選擇。除了現有的限購、限牌政策，要求購車時必須有車位很有可能會成為政府控制汽車數量的手段之一。日本東京在1962年就通過《車庫法》規定，在上車牌時，必須確保距離自家住宅直線距離2公里之內有存車場所，也就是要提供車庫證明。如果是自己的獨門獨戶小院，警察也會實地調查院內是否有停車位置。今年，也一度傳出北京將採取類似措施的消息，雖未真正出台，但相信遲早會成真。
利莫提法
再次，利莫提法認為投資價值方面，車位將成為二手房房價的重要決定因素。
雖然國家並不鼓勵私家車，但由於公共交通發展滯後，以及公共交通的不便捷和不舒適，私家車的消費沖動依然長期存在。現在國家要求新建小區的車位和商品房的配比是1:1，即新建小區有多少套房子就要配套建設多少個車位。在這種情況下，一家人一個車位是能夠保障的。但是，由於同一個小區部分業主沒有購車，有兩台以上私家車的業主就能夠多買車位。在這種情況下，沒有配套車位的業 主在處理二手房時，就沒有擁有車位的業主有優勢。特別是那些中大戶型為主的小區，購買二手房的新業主一般都有購車需求，如果沒有配套車位，停車難將成為其用車的一個噩夢。很多購買老舊小區二手房的業主，最惱火的事情就是停車難。可以直白的說，如果以後賣二手房，尤其是中大戶型的二手房時沒有配套車位，其房產價值將大大受損。
第四，利莫提法認為土地價值方面，車位不可再生的稀缺資源。
每一個小區，車位數量都是有限的，不可再生的。現在買房最重要的是看地段，因為稀缺地段是不可再生的。同理，車位也是，你買了，別人就買不到了。
第五，利莫提法認為心理價值方面，車位給人帶來的安全感和舒適感不能用錢衡量。
有的人簡單算賬，認為租一個車位一個月只要幾百塊錢，而買車位動則幾萬、十幾萬，甚至幾十萬，很不劃算。這種演算法，有一定道理，但前提是：有得車位可租。而且，以房價來看，如果簡單算租售價格比，在中國的哪個城市租房不比買房劃算？但為什麼大家都要買房？很簡單，買房帶來的心理滿足感、歸宿感，是不能算經濟賬的。當以後小區車位賣完之後，每天開車回家都要轉很久才能找到地方「停野車」，你是否計算過每天這種找車位的時間成本？而且，「停野車」還要擔心是否會因為違停被罰款？停在外面會不會被剮蹭？會不會不安全？那種焦慮感，是用錢都解決不了的。相比之下，每天回家不用為車位操一點心，無疑輕松加愉快。
利莫提法
那麼，哪種情況下要盡早買車位？利莫提法認為：
1.老小區，尤其是城市中心區的老小區，如果有車位出售，一定咬牙也要搶。
2.二線以上城市推薦購買。中國未來的人口分布，必然是大城市越來越大、人越來越多，小城鎮將人煙減少、逐漸蕭條。二線以上城市的居民，不要認為覺得你現在居住的地方開發密度還不夠，小區外面到處都能停車。很可能兩三年之後，你周邊就會成為又一個鬧市區。到時候停車難將成為你的噩夢。
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⑵ 賣車位的營銷手段是什麼

1、搶先機，抓住兩個最佳節點

一般來說，賣車位有兩個最好的時間節點。第一個是在開盤前認籌階段。這個時候售樓處人氣最旺，銷售團隊實力最強，要把車位和商鋪在這個節點進行去化。第二個節點是在辦理交房的時候。通過贈送物業儲值卡，或是車位使用券，可以達到交叉銷售的效果。

2、深挖潛，像賣房子一樣賣車位

要挖掘業主的潛力，首先要提升附加值。根據空間號的研究，大部分樓盤地下空間裡面都存在著10-20%的面積，沒有被有效利用。例如，地下室的非機動車庫、工具間、夾層，還有車位後面的閑置場地，這些都可以利用起來，變成儲物空間。

(2)剛交房車位銷售方案擴展閱讀：

中國的車位銷售，從銷售的難易程度來劃分，可以分成3個市場：

一線市場。包括一線城市，強二線城市的城區，弱二線城市的高端小區，以及部分高寒地區，這些都是車位銷售比較容易的區域。

二線市場。包含弱二線城市的中低端小區，部分三四線城市的高端小區，這些地方車位的銷售相較一線城市。雖然銷售難度會大一些。但基本上也能做到不虧本。

三線市場，包括三四線城市的中低端小區，還有五線城市。這是目前規模最大的一個市場，也是車位銷售難度最大的市場。不僅是虧本銷售，而且存在大范圍的滯銷。

⑶ 車位銷售活動方案

車位銷售活動方案主要針對線下引流，然後在談的時候有一個促進成交的作用那是更好的。
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