房車營地江浙

Ⅰ 五一假期鄉村游酒店民宿量價齊漲，露營成五一玩法「頂流」

五一假期將至。近日，多家在線 旅遊 平台發布五一出行預測報告。多家在線 旅遊 平台的報告均顯示，受疫情影響，出行半徑更小的本地游、微度假成為熱門選擇，其中露營備受青睞。

五一鄉村游火爆：酒店民宿量價齊漲

在多地收緊疫情防控政策的情況下，「省內游」成為這個五一假期的主流出行方式。

從火車票預訂情況看，去哪兒平台數據顯示，截至2022年4月21日，五一期間鐵路省內出行旅客佔比達80%。鐵路出行熱門省份為：廣東、浙江、四川、湖南、山東、湖北、河南、江蘇、江西、福建，成都東站將為五一發送旅客最多的火車站。

機票價格也印證了「省內游」的火爆。同程旅行數據顯示，今年五一機票訂單均價較去年同期下降21%。一些往返低風險城市的機票也有「抄底價」。例如4月26日在同程旅行平台上預訂4月30日重慶飛往廣州的機票只要192元，5月2日，廣州飛貴陽的機票低至180元。

截至4月25日，在攜程平台上預訂五一出行的訂單中有52%為省內游，廣東、四川、浙江、重慶等地的省內游訂單比例超過60%；其中廣東、四川的省內游訂單佔比接近八成，省內酒店訂單同比增長30%。

而在近郊「輕度假」的出遊方式中，「鄉村游」越來越受歡迎。

攜程數據顯示，今年五一期間，鄉村游訂單佔比較清明期間提升10%；鄉村游的酒店預訂單量較清明增長560%，入住1-2天的訂單佔比88%。親子家庭貢獻了近三成鄉村游酒店訂單。

途家數據則顯示，今年五一期間，平台民宿每間夜預訂均價達到1362元，每間夜均價超過1000元的民宿訂單佔比超過了一半。而從出遊趨勢來看，城市居民為鄉村游主力軍，「80後」、「90後」預訂鄉村民宿的佔比達到60%以上。

途家平台上，五一鄉村民宿訂單量top10城市是：北京、成都、廈門、深圳、重慶、杭州、青島、大理、麗江、惠州。北京五一期間鄉村民宿每間夜預訂均價超過2000元；深圳、惠州、杭州、成都、青島的均價達到1000元以上；麗江鄉村民宿最劃算，平均每晚價格僅180元。

途家平台數據顯示，五一期間北京鄉村民宿預訂最為火爆。北京鄉村民宿預訂量佔五一總體民宿預訂量的85%。訂單量最高的top10商圈均位於郊區和風景區，分別是：懷柔風景區、延慶休閑度假區、平谷、房山風景區、古北水鎮、門頭溝、密雲水庫、十三陵度假區、清涼谷風景區、小湯山溫泉度假區。其中，懷柔、延慶今年五一的鄉村民宿預訂量較去年增幅達1.5倍，平谷、清涼谷風景區增幅達近3倍。

截至4月22日，途家平台上，五一期間京郊民宿預訂量已遠超2021年五一假期，比2021年同期增長一倍。今年京郊民宿提前預訂周期比往年提前了一周。自4月10日起，途家平台上京郊民宿提前預訂開始顯著增長；北京地區民宿每天的預訂量中，有一半以上都是五一期間訂單。

與之相對的則是豪華酒店的價格紛紛下跌。

去哪兒平台的數據顯示，與往年相比，攀枝花、海口、自貢、玉溪等城市高星酒店，黔東南、成都、濟南、重慶等城市的中低星酒店，其平均價格均創近五年來同期價格新低。整體來看，高星酒店均價降幅達到10%以上的有20個城市，中低星酒店均價降幅達10%以上的有16個城市。

露營成「頂流」：訂單較清明假期增長5倍

而在鄉村游的各種玩法中，露營在今年五一假期成為「頂流」。從各在線 旅遊 平台發布的報告來看，露營都是今年五一假期避不開的話題。

馬蜂窩大數據顯示，近一周各地「露營」相關搜索熱度平均漲幅超過100%，廣州和北京周邊是最受歡迎的露營目的地，適合親子或是附加更多特色體驗的營地吸引更多目光。飛豬數據顯示，4月以來關於「露營」的搜索量比上月增長120%，近一周露營相關訂單較上一周增長超3倍。

從產品銷量來看，去哪兒平台顯示，五一期間可以露營的公園門票銷量比去年漲幅超五成，部分城市露營地周邊酒店預訂量比去年漲幅達1.5倍，今年露營相關產品（住宿、出遊）的預訂量是去年的3倍左右。

據攜程露營數據，五一假期露營旅行訂單較清明假期增長5倍，站內相關關鍵詞在4月日均搜索量環比上升約一倍。近期，攜程平台上報名「本地+周邊露營」產品的比例達85%，本地佔比達50%以上。

從露營地分布來看，大量集中於華東、華南地區的火爆露營地也蘊藏著豐富客流。截至目前，通過攜程預訂五一廣東露營產品的日均訂單量，相較清明節增長1.8倍。江浙也頻出爆款露營地，在浙江露營用戶中，本地遊客佔比達92%。

與此同時，途家民宿的數據也顯示，五一期間，提供房車、帳篷、營地等露營相關服務的民宿預訂量較去年已猛增4倍。

途家民宿副總裁胡陽介紹，目前，露營民宿主要房型有帳篷、房車兩類。露營帳篷面積一般在10-30平方米不等，能夠住2-4人，帳篷內一般只有簡單的寢具和傢具，衛生間、廚房、客廳等功能一般需要在營地的公共空間里實現；房車的面積在10-50平方米不等，房車內條件比帳篷好，一般有寢具、沙發、盥洗室、簡易廁所等，部分豪華房車也配有無線網路、微波爐、空調、電視、冰箱等，能隔出卧室、客廳、洗手間等不同空間，堪比一個小型酒店套房。

以4月22日途家平台上顯示的價格來看，北京平谷金海湖帳篷營地15平方米的帳篷房，每晚價格為1454元；延慶海坨山谷房車營地，35平方米的的房車民宿，每晚1799元。

目前，途家民宿平台五一期間的不少露營型民宿房源已經售罄。如北京金海湖帳篷營地4月30日至5月3日均顯示無房，延慶海坨山谷房車營地4月29日至5月4日均顯示無房。

校對：丁曉

Ⅱ 草地上帳篷「瘋長」，露營熱還在升溫

出遊新趨勢露營，正把一種新住宿形式嵌入林間草地。

在剛過去的清明假期，同程數據顯示，其平台上「露營」搜索量環比上漲了98%。開車到郊野住帳篷，這種更為靈活自由的出遊方式，在疫情後越來越受到人們的追捧。

「在國內接地氣的說法，最早我們叫野炊、春遊。」北京潭柘一農營地運營負者人浩漢對界面新聞說。

在他看來，其實早在近20年前，戶外露營的概念就已經顯露頭腳，2003年迪卡儂在上海開出亞洲首家實體店，專門的戶外運動裝備令人興奮。隨後熱愛戶外的年輕人越來越多，逐漸成為了不少人推崇的生活方式。直到疫情後，人們想出門在大自然里透口氣的渴望，給露營市場帶來了爆發式增長。

據艾媒咨詢發布的《露營經濟研究報告》，2014年-2021年，國內露營營地市場規模實現4倍增長，從77.1億元猛增至299億元，預計到2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億元。馬蜂窩平台上數據顯示，今年「自駕露營」內容量較2020年同期增長177%。

屬於露營的季節，來了！

「2020年疫情之後慢慢開始，去年有一個大致調整期，從今年開始大量爆發。」滇藏茶馬古道無量山帳篷營地主理人聶孔明，對界面新聞勾勒出自己對露營近年發展的感受。

露營成為網紅熱詞，讓不少人以為這是「一炮走紅」的新 時尚 ，但其實從多位業內人士處了解下來，露營 旅遊 在國內的發展已經走過了四個階段：最初原始1.0版本為驢友、背包客徒步、騎車，自背帳篷而來，小眾、專業性高；第二階段主要以公路旅行形式展開，房車作為一種元素加入進來，相對舒適且機動性強。

到第三階段，即當下作為一種大眾消費流行的精緻露營，簡單但完整的露營設備，運營者會組織一系列周邊活動、提供綜合性服務。由國外成熟露營市場遷移而來的，是消費較貴的4.0版本，它更像把高端住宿體驗搬進了野生環境，內置的智能馬桶、窗簾等，甚至比一些五星酒店更奢華。

同程方面表示，在杭州、廣州、北京、重慶和武漢，露營最受歡迎；馬蜂窩數據亦顯示，74%的露營愛好者來自一線及新一線城市，其中，北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四。

艾媒咨詢調查數據顯示，超7成露營消費者希望營地配備廁所與淋浴間，外置電源、排水與供水設施超6成，垃圾收儲與餐飲設施超5成。相比於自然生存式的粗獷露營，遊客開始追求休閑體驗式露營。

據馬蜂窩統計，2020年-2021年，19%的遊客願意花4-8天，用露營方式 探索 小眾秘境。

無量山帳篷營地的條件，正符合這樣的客群需求。地處無量山國家級自然保護區，為不破壞森林生態，當前營地只有15個房間，每頂帳篷拉開間距5-10米，面積40-50平方，對應40萬元的單間造價成本。

風景和營地硬體設施的完備，讓無量山單房可賣到3000-5000元/晚，淡季價格也不會下調，營地還會贈送餐飲、機場接送等增值服務，來自全國的高消費人群為目標用戶。無量山營地的配套公區還包括多功能廳、森林風景會議室、以無量山本地生態食材為主的主題森林餐廳等。

位於江浙一帶，主要吸納本地親子客群的自然禮贊楠溪江營地，價格相對親民。不過夜天幕露營為50元/每人，帳篷100元/人；過夜雙人帳篷價格160元/人，家庭帳篷210元/人。

楠溪江上連成一片的小島營地，是自然禮贊團隊用挖掘機一個一個挖出來的。團隊策劃成員符女士表示，營地開放性強，無論是遊客自帶、租賃裝備，或自開房車，還是單純來玩水漂運動——傳統、專業和休閑三種項目類型，楠溪江營地兼顧。

當前露營市場客群類型主要分為個人背包客、情侶或三兩好友小團體組合，及家庭單位三大類。此外，以康養為目的的老年營地旅居也在興起。

小祝從商家的角度還發現，市面上帳篷需求大致分為兩類，一類是針對單人、小團體出遊的攜帶型帳篷；另一類定位中高端，面向景區、大營地提供，為酒店帳篷。

對比攜帶型，酒店帳篷門類繁多，流行的星空房、泡泡屋、南瓜棚等異形帳篷，美華也都製作。「每一個營地都希望有與眾不同的風格，來提高運營競爭力。比如迷彩色適合叢林，米黃色適合秋天戶外。」小祝介紹。

不同級別戶外玩家在帳篷花費上也不同。初級者會選擇幾十到幾百塊一頂的便攜帳篷，使用頻率不高，但幾次就能回本；專業級玩家一年基本都從事戶外活動，會帶多功能帳篷上路，其賣價在五六千左右；而牢固耐用且具有觀景效果的酒店帳篷，每頂可賣到5-10萬元。

和建造運營民宿相比，營地投入見效更快。即使是配套高端設施的無量山營地，按照平均客人單次入住3到5晚，營地兩、三年就能回本。

聶孔明認為，雖然可以被認作「打著營地概念的高端酒店產品」，但露營本質還是遊玩，除了營地住宿、餐飲設施，營地也策劃了十來條個性路線，涵蓋森林徒步、農家採茶、游瀾滄江等遊玩體驗。

而從遊客心理角度出發，浩漢認為，露營是一款多處需要「自己動手」、能使人從專注中獲取寧靜的遊玩產品。

營地的業態也和民宿有所不同。一個園區內，首先必配的帳篷露營區域，常規類型為草地、林地及台地。

開闊的草地增強了營地社交屬性。「搭一個天幕、大帳，人們聊天、喝咖啡、喝啤酒、嗑瓜子、生篝火等，互動交流做朋友。」浩漢稱。

林地模式則相對獨立、私密，對於經營者來說成本也相應高，不重視投入，很難使顧客在這個較封閉空間中產生消費，這也是為什麼當前林地露營模式收費普遍要高的原因；山地、台地，浩漢形容其「起伏高低，更有領地概念，野！」。

「歸根結底，在露營項目上追求更多商業盈利，很多人會選擇草坪。」浩漢認為，草坪模式易於推廣和消費。不過他也強調，客群類型不與經營模式絕對對應，隨時、隨興流動本身就體現了露營的樂趣所在。

2021年下半年開始，疫情緩解，露營和周邊游一起成了更多人出遊的新方式。

近期房車駕駛執照的落地，會不會成為行業的另一針興奮劑？

擁有多年營地策劃經驗的聶孔明認為，房車很難成為「潮流中的潮流」。「房車在國外發展也有幾十年了，因為機動性強，營地真正靠它掙錢的很少。以國內目前的消費習慣，多數車主在營地花一兩百塊把充電和各種問題解決掉，可能一頓飯也不會在這吃」。

另外，房車本身產生噪音大，很難與強調靜謐的高端露營地中兼容，對於部分偏遠秘境，房車也很難適應路況地形條件。

「決定露營產品價格的核心因素，就是這陣風能刮多久。」浩漢稱。

以酒店帳篷代表的中高端露營市場，小祝感覺目前在國內流行不到5年，而帶著攜帶型帳篷、小規模露營的個人玩家，也不過是近兩年才多起來。

在楠溪江，自然禮贊作為鄉村振興項目，依靠政府投入的1000萬完成了基建。符女士表示，營地當前市場反饋不錯，周末都是滿場，平日也不會斷流。但因為本身傾向公益性質，客單價低，可能要5年以上才能回本。

定於五一開張的潭柘一農，趕上了露營消費的旺季。除了秋冬季，露營經營期全年大概只有五六個月，而且主要集中在周末，留給露營經營者的時間其實並不多。

浩漢認為，從投資角度看，酒店一間房基本投入在20萬左右。投帳篷、做小營地，的確是花錢少、回款快的生意，不過在人口量大的大城市才玩得起來。

他所設計運營的北京潭柘一農產業園營地，一期類型以林地為主，做了12頂帳篷，每頂造價6萬，單房價格淡季在800-1000元/晚浮動，旺季可賣到2000元左右。雖不及無量山營地高則5000元一晚的價格，但從旺季賣價看，它仍對應了性價比較高的回報周期。

但綜合多方面考量，浩漢認為一農營地大致在十個月至一年回本。

從投資穩健性上看，兩大類市場各有利弊。小露營地租期短、投資小、見效快，但引流受限於場地容量，對其進行固定投資還將面臨一定政策性風險；中高端景區投資門檻高，幾十至上百萬元起，政府批地程序復雜，但一旦拿地有了保障，適宜長期投資。

和無量山營地一樣，自然禮贊也位於國家級自然保護區內，屬於政府批地，機構幫忙把項目建設、運營盤活。盈利後機構獲取部分固定收益，項目打出品牌效應後，再招商引資。

5月，自然禮贊二期開業，是與粵桂東西部協作的高端游牧式營地。考慮到楠溪江一年四季景觀變幻，及水位高低的變化，營地也要融入環境、適應季節，隨季節而遷徙。

無量山帳篷營地所處的滇西地區，一年四季如春、溫度適宜，高海拔地區風光壯麗。項目負責人認為，國內地域遼闊，風景層次、氣候情況呈多樣性，「每個地方都適合做」，國內露營市場呈現出巨大潛力。

不過，艾媒咨詢調查顯示，10%左右的受調查者仍認為露營消費偏貴。國內市場環境下，隱私保護、安全保障、財產保管及場地規范，也成為行業當前面臨的幾個共性問題。

2021年10月，戶外運動、露營營地較多的湖州市出台了《湖州市露營營地景區化建設和服務標准》、《湖州市露營營地景區化安全防範指南》等4個文件，對露營營地建設標准、安全監管等方面作出了規定。

美華2022年一季度的帳篷銷量及營收均有所上揚，但小祝謹慎認為，露營市場正在涉入一個平穩過渡的階段。「大客戶確定不下來，投資者在觀望中」。

「如果土地夠大，地形、地貌允許，業態應該要做得豐富一些，滿足不同形式的露營需求。」浩漢稱。

據艾媒咨詢統計，到2021年，中國共有超3萬家露營地企業，其中新增逾15000家，2020年新增數是8000家。如果不自我革新，露營風口同樣也將面臨行業洗牌。