二手房車銷售技巧

『壹』 二手車市場賣的庫房車啥意思

你說的這個二手市場的房車，想要知道具體有什麼渠道獲得，還是需要你找到具體的銷售顧問。

『貳』 買二手房車需要注意哪些

買二手車注意事項： 要選擇正規二手車交易市場 切勿相信拼縫者和網上低價促銷以及簡訊二手車信息。 二手車手續查驗 手續不全的話是辦不了過戶的。 二手車車況 二手車的車況檢測是很復雜的一件事，我賣我車網小編建議消費者購買時帶上專業人士幫忙看車，或者找一些正規的評估鑒定機構幫忙鑒定，例如亞運村汽車交易市場的二手車服務中心的「二手車事故鑒定」服務，電腦檢測，鑒定檢測結果可靠度高。 根據北京市舊機動車交易市場統計，去年3月今年3月期間整體投訴和糾紛率同比明顯下降，但是消費者仍然不可掉以輕心，防止二手車交易過程被騙。我賣我車網建議您選購二手車一定要到正規市場進行正規交易，切莫貪圖便宜造成自己的損失。在用戶進行二手車交易的過程中一定要做到看合同、看手續、簽協議，不要盲目購買和貪圖便宜。參考： http://www.55usedcar.net/CollectionDetail/2010317152954.shtml 買二手車注意事項

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宛似秋楓20級

2010-08-03 回答

買賣二手車，最怕手續不齊、過戶不全、權屬不清，如經本企業辦理的車輛因以上情況造成您的損失，本企業鄭重承諾無條件予以賠償。
特別提示：
買賣二手汽車目前是許多客戶選擇的一種即經濟、又實惠的選擇，在車價還沒有和國際接軌的時期，選擇購買一輛車況不錯，價格又相對低廉的二手汽車作為過度期使用，不失為一種明智的選擇！但目前二手車輛隱患較多，主要表現在以下幾個方面：
車況問題 ：被大撞後經修理還是有問題的汽車，或發動機需大修的但經過臨時處理後，一二個月可將就，以後則會另你大傷腦筋！購買此類車輛最好請內行的修車師傅鑒定一下，以免上當！
手續問題 ：有些車輛經甲、乙雙方自行買賣成交，並沒有第三方來作證明，萬一該車被抵押、法院查封、或者該車是向銀行按揭購買但按揭未還清的，還有有些車輛是免稅車、手續更加繁瑣！輕一點的當你用一段時間後，發現該車以前未付清一些養路費、交
通違章罰款等等一些雜七雜八的情況！因此雙方自行購車時，務必要過戶完畢後，才能付清全部車款！當你有此類疑慮時，可花少量的費用請車輛中介行辦理該車的過戶手續，切記要把所有的證件過戶完結（行駛證、附加費證、養路費交納卡、車輛剩餘保險）
，這樣一來你才能方方心心地使用真正屬於你自己的汽車了！
責任問題 ：當你賣掉了你自己的汽車後，一定要將車的手續過戶完結！否則該車如果以後出了事故，當事人因種種因素沒有承擔責任，那麼承擔責任的只能是你自己了！因此你自行買賣的汽車，要麼自己把關，要麼委託汽車中介行辦理轉讓過戶手續，並且索
要過戶以後重新領取的行駛證復印件！
二手車輛過戶流程：
1、簽定車輛轉讓合同
2、查實該車是否抵押、法院封存
3、查驗闖紅燈記錄
4、車管所出具同意過戶交易單
5、至車輛檢測站測試認可
6、交納車輛過戶交易稅費
7、免稅車須提供海關解除管理證明書
8、重新上牌領取行駛證
9、辦理附加稅證變更手續
10、辦理養路費憑單變更手續
11、如有保險費單則須辦理轉戶手續
買賣二手車輛須具備的有效證件:
1、機動車輛登記證書
2、行駛證
3、附加稅證
4、養路費憑證
5、保險單
6、機動車輛技術狀況證書 企業承諾
看了以上的特別提示，相信你已對如何買賣二手車有了一個初步的認識，希望你在買賣二手車的事情中，能順利一些，成為生活上的享受！而不是麻煩！

『叄』 房車專家說房車「如何選擇房車，二手房車好不好」

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適合自己的才是最好的房車。夠用，夠玩，舒適就行，別追逐品牌，別追求「高大尚」。尤其對於年輕的朋友來說，大多處於創業期，大多時間用於工作或生意，玩的時間非常有限，所以真正住在房車里的時間也有限，豪華的進口房車如果用不了幾次，放時間長了容易變成「廢鐵」，所以適當、合理、科學的選擇非常必要。如果你不是「國富級」大款，國產房車足可。

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同樣檔次的，首選生活設備齊全的。「在家千般易，出門萬事難」，大家都知道這個理。誰也不想到了外面缺這少那，關鍵時刻到處采買生活用具，不但影響了遊玩興致，而且誤了行程，帶來了極大不便。所以房車必帶攜帶型發電機、外部電源接駁配電設施、隨車工具箱、生活必具設備，甚至必要的洗滌電器等。有些型號的房車為了造價和空間，減省了廚房設施，甚至省去了衛生設施。遊玩質量大打折扣不說，到了外地一些城市，人地生疏，找個廁所都困難，憋著尿還有啥心思玩？據現在的房車，大多不帶車用洗衣機，這個倒不是廠家必帶，為了生活方便，自己買一款配上就是。話只有一句，車再寬，床再大，再名牌，再豪華，如果設施不全，就兩字「放棄」！要不買房車為啥？直接拖張大床去旅遊便是。
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布局要合理，寬松感強。有些車設施倒挺全，但設計一味追求個性化和賣點化，弄得車里花里胡哨。有些設施布局不合理，佔了大量不必要的空間。有的廚房與卧室設計在一起，甚至廚房與廁所共處一域。有的將床設計的非常大，客室桌椅設計的非常擠。有的將房屋理念硬搬到房車上，將各室採用有形或無形的隔斷化設計，讓人感覺壓抑與擁擠。遇到廚房與廁所對門設計的，相信你心裡也別扭
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雙人床上方空間大，長度夠長的要多考慮。房車一個共同的特點，大多將雙人床和客室作為主要設計亮點。其餘的則是功能性、合理性為亮點。所以大多設計師不會放棄這兩個重點。如果是豪華高檔房車，這兩處更是彰顯豪華與高貴的主要所在。如果雙人床委屈於車的寬度，長度和高度都不夠，你只能蜷曲一晚，早晨一起身頭就碰個包，每到晚上，就象鑽進紙箱里過夜，其中的滋味只有你知道。

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生活設施拼裝、折疊設計的要多考慮。房車畢竟不是房屋，有的為了豪華感、生活感直接將房屋設施的縮小版進行生搬硬套。在設計理念上，這不是真正意義上的房車，只不過將縮小的房屋安上輪子而已。房車是為了旅居方便，根據戶外與車輛的特點，採用拼裝、折疊、組合等方式，科學、合理、巧妙地將各類生。

『肆』 買房車二手的好嗎

買房車二手的 只要車子車況良好，手續齊全，價位相對便宜也是可以的，畢竟房車本身使用的不多，二手的更劃算。

『伍』 求二手車銷售技巧

1、扎實的汽車知識，尤其是關於二手車方面的知識（主要解決用戶預算有限、對車輛疑惑
的問題，推薦合適的車，讓用戶感受到性價比）
2、其次，你要對你周邊市場及同行的二手車情況瞭若指掌；（讓用戶不用跑過去對比，而是你就能給他准確切實的反饋）
3、最後，現在人都比較懶，日常將潛在買二手車用戶的聯系方式（手機、微信等）能加上就加上；提前給他們推送最新的二手車、最具性價比的車款推薦。
4、一旦銷售出去，做好之後的用戶關系維護，獲得更多潛在用戶是你的主要工作之一，畢竟潛在用戶越多，最終轉化為實際購買的人可能就越多（買二手車的人身邊可能會有一些其他有需求的人）
5、既然是銷售，那麼言談一定要誠；；現在信息這么發達，切記偷奸耍滑，畢竟轉身網上一查什麼都清楚了，口碑是你持續提高業績的根本。

『陸』 如何購買一台性價比高的二手房車

個人可以根據自己的需要來選擇適合自己的房車，包括安全性能、動力和可操控性，以及旅行的周期長短，選擇出行的道路，使用人口、不同區域的不同生活習慣等等方面來選擇。
一、證件
房車作為汽車的一個種類，其所需證件與乘用車大致相同，內容包含車輛登記證、車輛行駛本、購車原始發票等，在購車之前，一定要注意證件是否齊全。這里說的證件齊全不僅僅是購車人的證件，還要查清即將入手房車的相關資質是否符合上牌條件，比如國產房車是否有公告、進口房車進口手續是否齊全、排放標準是否符合落牌地要求等等。而除此之外，其他的流程就與乘用車相同了。
二、車況
房車車況這一部分則相對復雜，也是核定一輛房車是否值得入手的最重要部分。房策構成主要包含底盤和上裝兩個模塊，底盤模塊基本是選用乘用車底盤，一般在改裝時不會對外觀進行較大的改動，所以重點應放在駕駛艙、發動機等硬體部分，主要查看車輛磨損程度、是否有事故、是否存在故障等，建議請專業人員檢測。

三、保險
房車，因車型的特殊性，導致很多保險公司不願意對房車進行承保，所以在購買房車時查看保險項目是非常必要的事情。是否具有交強險與附加險是一定要查看仔細的。其中，附加險除了需要檢查保險時間外還需要注意保險險種、保險項目、保險公司，最好可以確認是否能在該保險公司續保。
四、長度在6米內，C照可駕駛、四驅底盤、性價比高、自動擋的房車比較受大眾喜愛。

『柒』 買二手車的技巧和經驗

1、購車時間：

不僅在購買新車時需要掌握一定的購車時機，在購買二手車時同樣需要掌握一定的方法，一般從6月初到8月底這段時間里，二手車市場相對低迷一些，很多的二手車經銷商為了推進車輛的流動，會進行降價處理，而且還會送一些保養等，抓住這個機會購買二手車比較劃算。

2、保值率很重要：

汽車的保值率也是在購買二手車時需要注意的，保值率較高的二手車可以在出售時讓車主減少損失，保有量和品牌認知度較高、新車報價較堅硬的群眾車型保值率較高，消費者可以合理的選擇汽車品牌和車型。

3、選擇車輛留意細節：

在購買二手車時，檢查是必不可少的步驟，首先檢查汽車的外觀，檢查汽車是否補過漆、有沒有撞過、零部件是不是被替換過等，還要檢查汽車的大燈是否新舊相同。

4、檢查車輛的手續：

汽車的手續不全，很難辦理過戶，因此在購買二手車時需要對車輛的手續進行檢查，避免購買到一些有隱患的車，如果異地購買二手車時，還需要了解汽車的排放標准。

『捌』 請問銷售二手車有什麼技巧…比如該怎麼對話較好

告訴顧客車沒修過，新車一樣，沒有任何肇事！原車主非常愛車！可好聽的聊

『玖』 賣二手車怎樣跟顧客溝通技巧

二手車在中國大陸剛起步不久，台灣地區二手車起步的時間比較早，所以這方面經驗積累得稍微多一點。
二手車的營銷一半以上與新車營銷有雷同之處，但是同中有異，異中有同。充分理解新車營銷的，對二手車營銷比較有幫助。二手車營銷裡面，有幾個地方與新車不一樣：第一，二手車一車一價、一物一況；第二，二手車交易與新車交易保障程度不一樣；第三，二手車的公司或者銷售企業與4S店不能相提並論。
二手車營銷趨勢
二手車營銷趨勢主要有五點：第一通過網路促成交易；第二標准化評估制度；第三品牌二手車的崛起；第四拍賣場擴大流通；第五延長售後保證。歸納起來：網路化、透明化、專業化、大型化、價值化。
二手車面臨很大挑戰。第一，熱銷車稀少，進價高；第二，同業競爭日趨激烈；第三，來店客戶減少，行情越來越透明；第四，銷售無力感；第五，新車講價加速度庫存摺舊。這是台灣過去兩三年二手車虧損的元兇；第六，庫存和各項成本增加，或許利息提高，或許房租、人事成本、水電成本增加。
面對以上挑戰也有三個對策：第一增加車源；第二增加來客；第三增加價值。通過品牌管理、銷售管理、置換促成解決二手車的問題。品牌問題屬於戰略問題，銷售管理屬於戰術問題，置換促成屬於戰技問題。
新車銷售和二手車銷售比較
新車銷售和二手車銷售可以分幾個階段比較：注意階段，新車外觀為主，性能為次；二手車車型為主，預算為次。搜集階段，新車配置為主，價格為次；二手車年份為主，車況為次。汽車趨勢：新車有以下趨勢，第一降價趨勢，第二配置的特色，第三環保節能。
二手車銷售管理技巧
了解二手車市場定位，車分高成本車和低成本車，也分冷門車和熱門車。如果資金比較有限，你就做低成本的車，如果人員比較多，可以做高成本車。
提高公司知名度。通過廣告公關創造知名度，創新話題與戰略公關，還有滿意度，創新服務，精益求精，模式創新，組合目標，提高周轉率，集客魅力，增加獲利，要觀察同業，分析商機等等。
盈利方法歸納起來有五部分。第一人力策略，只要人有能力的話什麼事情都可以解決，第二地點在哪裡，第三產品組合是什麼，第四宣傳策略，第五差異策略，特色是什麼。以前講二手車賺錢機會兩低兩高，兩低是進貨價錢低，第二是修理費低，兩高是賣價高，周轉率高。二手車贏利策略：第一進貨控制；第二減少競價；第三庫存管理；第四增值流程；第五周轉率，薄利多銷，但是應該在成熟期市場。要低買高賣，不行甩貨，多賣。
二手車銷售管理
第一，市場分析。要做二手車細分市場分析，還有熱銷車型分析，同業庫存和幾個調研。今天這款車是熱銷車，因為附近二手車企業每一家都放很多這樣的車，這個車型很快就不好賣了。還有價格行情預測，在成熟市場一般會有個現象，在4月和9月黃金周和國慶節假期之前會是新車的旺季，也會是二手車的旺季，行情會有一些波動，價格會有一些滑落。
第二，目標管理。目標設定基礎，目標分工，目標差異分析，銷售目標易於管理，中間改善手法，銷售要定目標，要用指標管理。
第三，賣場管理。賣店定位、個性定位、風格活化、商品組成、賣店配製、5S管理。
第四，定價策略。未來二手車價格會透明化，你要了解同業的價格，配備加註意點，還有年份分析，競爭分析，附近一兩公里內競爭者的價格怎麼定的。價格預測，還有議價策略。
第五，促銷感覺。二手車促銷特色，因車因時因地，促銷主題設定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。
第六，客戶管理。需要做二手車流量分析，分級建卡，客戶篩選，策略活化，VIP管理，客戶關系管理，成敗復雜。
第七，庫存。流量分析、折舊分析、進貨管理、鮮度管理、顏色管理、構成調整手法。
第八，數值管理。成本構成、指標管理、折讓控制、顧客滿意、利潤分析、周轉率改善，利潤分析很重要
二手車置換促成
這個課程有兩個很特別的價值：第一，在美國有一個最新課程叫置換促成。目前，很多品牌二手車經營者都說現在品牌二手車最大問題是收不到車。在台灣有一家做置換促成最好的公司，在銷售管理上下功夫。他們的方法就是：第一，公司收購一輛舊車等同於賣一輛新車；第二，規定每個月收購多少輛車，要有一些配套手法。比如，最近我給一家公司一個建議，他們有一個汽車上市，非常熱賣，新上市的車肯定要等一兩個月才有收入，假如有二手車置換，可以優先配製，訂單可以分一般客戶、置換客戶，置換客戶可以優先交車，置換率就可以提高，就可以增加二手車收購量，要用配套的辦法。
置換促成的課程包括：置換商機分析，置換商談特徵，客戶的盲點，客戶為何部分換車；客戶為何不換車，提前置換策略新吹VAK法則，SPIN法則，價值分析原則，客戶常見策略，價格異議對策，專業置換優勢，價格協商手法。
二手車銷售技巧
二手車賣場，客戶、車商，賣多少？我把客戶分成控制型、專家型、沉默型。
銷售理念有三個層次，客戶需要買得便宜、安心、滿意，上車需要快點成交賺到錢，客戶是詢價式手法，通常詢價時要用中性方式回答，不能報價太高，也不能太低，客戶面對二手車進行比價，車商會有四大常用說法：第一恐嚇法，第二說服法，第三排他法，第四立證法。侃價時，採用限時法、激將法、危及法、誘導法。
希望能幫到你！