寧陽好運佳園房車

Ⅰ 請教怎麼做好一個銷售員

1、用戶有興趣聽，可以繼續說下去。

2、用戶保持沉默，可以試著問一些其他的問題，引起客戶的興趣。

不管哪種情況，在電話銷售時要先找到客戶感興趣的話題，然後再切入重點，能夠有問有答和的客戶形成互動，而不是你單方面的介紹，可以在網上搜索一些這方面的資料

〔主題一〕：電話行銷的必備信念
一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。 下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷一定會成功。
1)我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面；2)我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會；3)我所撥出的每一通電話，都可能為客戶；4)我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。有機會你就默念它們，牢記它們，重復的次數越多，越能深入到你的潛意識中。

[主題二]：二、電話行銷突破接待人員的八個策略
我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。在這里提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學，增加突破的機會，獲得見面的機會。你還可以選擇你個人風格的方法，或者根據對方的反映隨機應變。
1)克服你的內心障礙；--不妨了解你為什麼對於沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐：是否因為過去的經驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙； 是否從小就被教導："跟陌生人通電話要客氣。" 否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。 你是否站在接電話的人的角度思考，想像他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。 2)注意你的語氣--好象是打給好朋友；--"早安，請問張先生在嗎？"不要說："我是XX"要說出公司的名稱。不要說"我是XX的XX人"， 如果接電話的人說出他自己的名字，就說："嗨，李小姐，請問張先生在嗎？ 3)將接待人員變成你的朋友；--你以平常的開場白說："早安！我是XX，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名？" 接電話的人說："我是他的秘書，李小姐。" 你說："假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎麼辦呢？ 4)避免直接回答對方的盤問；--接電話的人通常會盤問你三個問題：你是水？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 我也不確定。 你覺得這會講很久嗎？我是打長途電話呢！ 喂喂，你那邊在下雨嗎？ 5)使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。--例如： 對方："這是某某公司，您好！" 你："嗨！張先生在嗎？" 對方："請問你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打電話找她。" 對方："你要推銷什麼？" 你很迷惑地說："我實在搞不懂。" 對方提高聲音再問一次："你要推銷什麼嗎？" 你還是很迷惑地說："有沒有可能是李勇要賣東西給我？" 6)擺高姿態，強渡難關。--"你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老闆交代你要這樣嗎？" "你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事？" "你為什麼不讓我跟你的老闆說話？" "你不轉這通電話,公司將會因此而失去賺錢的機會，你願意冒這個風險嗎？" "既然你不願意接電話，能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打電話來詢問，我就可以告訴他，我曾經跟誰談過了。" 7)別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果買方不在或是沒空，再找機會試試。--"如果你是我，你會再打電話來嗎？""我想我再打電話過來，什麼時間比較恰當？" 8)對於語音信箱；--如果是語音信箱，通常不必留下任何訊息。 不過要仔細聽他的聲音，想像以後如何溝通比較好。 如果在語音信箱留話，務必令人印象深刻。 你可以這么說： "有三個理由你一定要打電話給我。" "將這通留言消去，並不能消去你的問題。" "將這通留言消去，你可能付出很高的代價，你願意冒這個風險嗎？" 你還可以，先留下你的名字和電話號碼，然後在重要事項講一半時切斷電話，好象是電話線突然中斷一樣。

[主題三]：有效的電話約訪
1)電話約訪的要領－－電話約訪的重要性：提高工作效率、節省時間、電話約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會 親友 活動 雜志 社團 協會 鄰居 同學錄 名片交換 月刊 電話本 以前同事 報紙 推薦名單 熟識）； 2)電話約訪的原則：「熱」、「贊」、「精」、「穩」——（熱情，贊美，精簡，穩重，喜悅，肯定） 約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；——（簡短有力、不要超過3分鍾） 約訪（內容）7%、腔調、語氣、情感38%、肢體動作55% 用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題； 3)電話約訪前的暖身運動－－做生理暖身運動 自我確認詞句—馬上行動、我愛我自己；心理預演 —上次成功的感覺；注意表情 —注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺；不被干擾 —請別人代接電話 打電話工具 —鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄； 4)重點要領－－簡短有力、創意性、吸引力開場白 ；熱、贊、精、穩—熱情、真誠、興奮、信心、專業、輕松；三分鍾原則 —不要在電話談訓練，記錄談話內容；三不談 —產品、自己、公司；三要談 —提升獲利率、相關行業、家庭親密度 引起對方好奇 —興趣、幽默一笑；名中腳本之要領 —完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。。等腳本；確定時間、地點 —見面時間、地點、再次敲定確認；高潮結束 —給對方的期待 例：見了面，相信你一定會非常高興的！約訪中的贊美 —這時贊美，但求真心真誠自然 約到人後，歡呼一下，保持心情，繼續邀約、記錄重點 —客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以 一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談 5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可誇張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。 信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的

[主題四]：有效的電話約訪腳本
電話接聽要領：XX你好，敝姓○～很高興為您服務～ 哦！是的，他在，請問您貴姓？〇先生，請您稍等一下。～ 如詢問事項：〇先生（小姐）請問您貴姓？哦！〇先生（小姐）請您稍等一下，我幫您轉給△△為您服務，請稍等。 先生（小姐）很抱歉，他不在位子上，可能4點會回來。 哦！〇先生（小姐）您要不要留個電話，或者我可以協助您嗎？好的，麻煩您再打電話過來，祝福您 請詳填來電者姓名、受電者姓名，重要留言及留言日期及時間。簡單的話直接代為回答。
1)管理階層：老闆、主管篇－－管理階層：老闆、主管篇 中華培訓網：您好，請接△△△，麻煩您謝謝！ 老闆：請問有什麼事嗎？ 中華培訓網：我有重要的事請教他，我姓 ，麻煩您了，謝謝 老闆：請稍待 中華培訓網：您好，我這里是中華培訓網，我姓▽，是這樣的，我們是專業在提升業績和工作績效的訓練機構，希望和您約個時間約20分鍾，分享其他客戶使用我們的服務後的有效成果，您明天或後天，哪天比較有空？（若有同行第三者證言則更佳）。
2)企業開發篇－－喂，請問您是△先生（小姐）嗎？ 您好，我是中華培訓網的，我姓▽， 我們公司是在代理提升獲利率的最新KNOWHOW管理決策研習系統的機構，我們提供一套，改進銷售方案的訓練課程，不少公司像甲骨文、ABB公司都在採用，使他們的業績有大幅度的提升。（若有其他同行第三者有力證言更佳） 您有興趣了解這個使您業績可能提高20%--30%的方法？ 很好，我想，我們可以找個時間碰個面，當面研究研究，我大概要20 分鍾就夠了 我想 或 （時間）哪一個時間，您覺得比較方便？ 很好，那我將在 （時間），到貴公司拜訪您。 請問您的地址是在： ，是 樓嗎？ 很好，我們就約定 （時間）在 （地址）見， 很高興與您交談，謝謝，再見。
 我姓△，麻煩您謝謝， 3)秘書篇——穿針引線、通過秘書、不是會談、邀約決策者－－請找△△△，麻煩您謝謝  麻煩您謝謝  先生（小姐）您貴姓，從您的聲音感覺您是一位很熱心的人！ 我是中華培訓網的△，麻煩您，謝謝 我是中華培訓網的，我有很重要的事要跟△△△談，能不能幫我一個忙，麻煩您謝謝 ！

打錯電話？將計就計，成功銷售！

本文是一則成功進行電話營銷的真實案例。對一對一電話營銷的銷售人員應該有很好的啟迪。

「您好！張先生，我是中天行房車俱樂部的會員經理劉冬梅。」
「你好！」

「周六去天津的活動您沒有忘記吧！我需要跟您確認一下，免得您工作太忙忘記了。周六早上我們在工體等您，好嗎？」

「嘔！您可能是打錯了吧，我記得周六是有個活動，不過不是天津，您是哪個俱樂部？」

「我是中天行房車俱樂部的會員經理劉冬梅。您不是張先生嗎？您的電話是139XXXXXXXX。」

「啊，錯了。我的電話是139XXXXXXXX。」

「哎呦！您看，真是不好意思，我工作疏忽，撥錯了一個號碼，耽誤了您這么多時間。差點讓您上錯車跟我們去了天津。」

「哈，可不是嗎？我要不小心真就跑到工體去了。」

「不過，既然是我工作失誤，差點耽誤了您的事情，我可不可以邀請您有時間跟我們俱樂部一起渡個周末呢？」

「哎！好！你們俱樂部是做什麼的呢？」

「我們俱樂部是國內第一個擁有房車的俱樂部。我們經常組織一些會員和對房車感興趣的人進行渡假和周末體驗活動。俱樂部定在這個周六舉辦的是房車體驗旅行，時間確定在周六早九點出發，集合地點是工體北門俱樂部門前。現在，很多人參加，大家一起去天津參觀，體驗一下房車旅行。如果您有時間，歡迎您一起參加。張先生，對了，您是姓張吧？我是不是稱呼錯了？」

「嘔！沒關系，我姓李。」

「李先生，真是不好意思，一直把您當張先生了。您要是感興趣，我可以幫您安排，或者選擇周日或下周都可以，我們在每周都會舉辦一些活動。」

「我記得周六我安排了事情，不過你們房車旅行還是很有意思，是電影中那種房車嗎？」

「是的，不過是那種比較經濟型的，這比較適合國內的交通和配套設施。您可以找時間參加我們的活動來親自體驗一下，或者我給您傳真一些資料，我可以幫您安排，免得耽誤您的時間。」

「那麻煩您幫我安排一下下周跟你們活動吧。」

「好的，李先生，我已經記下了您的電話了，我一定幫您派好，下周我還是這個時間給您打電話，好嗎？」

「好！可以，或者打到我的辦公室XXXXXXXX」

「好的，一定！您也記一下我的電話，如果您還有什麼需要我安排的可以隨時跟我聯系，我的電話是137-0126-5298。不多打攪您了，耽誤您這么長時間，祝您周末愉快！再見」

「好的！再見！」

……

上面的對話是筆者身邊發生的真實故事。李先生不但應邀參加了活動，還正式加入了俱樂部。

打錯電話是我們每個人都有過的經歷，有時很讓人尷尬、莫名其妙。但是作為一個優秀的銷售人員、服務人員，更應該象上面對話故事中的會員經理一樣，不但以真誠之心禰補了一時失誤而造成的影響，反而用熱情和真誠取得了一個新的營銷機會，贏得了一個原本毫無關系的新客戶。

電話銷售在國外已經比較普遍，在國內也正伴隨著電信基礎設施的發展建設而日漸興盛。「電話營銷」也成為家喻戶曉的新名詞。

Ⅱ 寧陽婚介、寧陽婚介所、寧陽婚介公司怎麼聯系啊

泰安徵婚交友首選泰安亞太婚介
101901 28/180 碩士，省金融機關在編幹部，有車有房，陽光，高大，帥氣，有氣概
101902 29/180 碩士，公務員，有名車豪宅，成熟穩重，高大 ，帥氣，事業心強
101903 30/177 碩士，營級軍官，有車有房，出身幹部家庭，溫文儒雅，英俊帥氣
101904 32/180 本科，軍轉機關公務員，有車有房，瀟灑帥氣，儒雅斯文，
101905 34/177 本科，擁有實力公司，二家，有車有房，實力雄厚，待人真誠
101906 38/178 碩士，省公務員，軍幹家庭，背景良好，文化修養高，品貌端正
101907 42/176 碩士，機關公務員，正處，有車有房，能力強，有涵養，高素質
101908 43/177 大專，省金融高管，月薪七千，有車有房，收入穩定，瀟灑大方
101909 46/176 大專，公務員，有車房，覓45內女士為伴，品貌端正，良好形象
101910 47/178 本科，私企法人，名車豪宅，形象儒雅，月收入頗豐，高涵養
101911 50/177 本科，公務員，正處，月薪六千，有車有房，收入穩定，待人真誠
101912 54/180 大專，喪偶，軍轉省事業單位，有車房，重情，待人真誠。
101913 58/177 大專，喪偶，公務員，薪房優厚，有優雅素養，優覓56內女士為伴
101914 62/176 大專，喪偶，省事業單位，高薪豪宅，待人真誠，品貌端正，覓60內
101915 65/176 本科，機關正處，月薪六千，豪宅名車，高素質，高涵養。
101916 72/176 本科，喪偶，高級教授，月薪六千，豪宅，收入穩定，正直忠厚
101917 26/178 本科，未婚，軟體開發工程師，高大，帥氣，熱情。穩重，
101918 28/180 碩士，未婚，有房車，海歸，經商，收入豐厚，穩重成熟，年輕帥氣
101919 29/182 本科，未婚，獨子，有房，省執法單位，為人實在，高大，帥氣
101920 30/178 未婚，留法碩士，本市自營公司，有車有房，心地善良。事業心強
101921 31/180 未婚，美國博士，有車，高級工程師，月薪豐厚，待人誠懇。
101922 37/182 本科，離異，有房，管理幹部，月薪豐厚，忠厚老實，，為人真誠
101923 41/176 離異，本科，有房，市級企業單位，穩重干練，通情達理。
101924 44/175 本科，離異，機關公務員，有車有房，性格開朗，重感情。
101925 47/176 大專，喪偶，多套房，國企管理，正直幽默，處事干練，重情義
101926 53/176 大學，離異，經理，有房有車，忠厚老實，身形矯健，愛好廣泛。
101927 63/176 本科，喪偶，公務員，善良，有車房，獨居，熱愛生活，愛好廣泛。
101928 29/176 碩士，教師，幹部家庭，背景優良，五官端正，長相帥氣，
101929 31/182 本科，有自己的事業，陽光，帥氣，有車有房，為人誠懇，待人忠厚
101930 32/178 本科，外企單位，瀟灑，有車有房，高大，帥氣，為人朴實，
101931 35/178 本科，部隊少校，有車房，忠厚老實，通情達理，有責任感，體貼
101932 38/178 本科，航空，帥氣，月薪萬元，收入豐厚，待人真誠，瀟灑有型
101933 40/177 工程老總，擁有名車豪宅，聰明，能幹。有涵養，事業心強
101934 45/175 工程師，月薪五千，多套房，收入穩定，幽默風趣，待人真誠，
101935 45/178 本科，部隊高知，有車有房，月薪豐厚，待遇頗豐，為人誠懇
101936 55/176 喪偶，軍轉事業，多套房，體健貌端，為人和藹，熱愛生活
101937 55/180 大專，軍轉事業，有車有房，極強事業心，高大健壯，很顯年輕
101938 60/175 本科，部隊師級，豪宅，有涵養，有素質，熱愛生活，興趣廣泛
101939 31/176 本科，本市，車房具備，陽光，有男子漢氣概。覓：1.62米左右的女孩，
101939 46/185 大型國企，有房，收入穩定，待人真誠，真心成家，覓:年齡相當，善於持家的女士共度一生，婚史不限
101972 64/177 喪偶，公務員，有車有房，收入優厚，樂觀開朗，正直幽默
101983 59/176 省事業單位，有房有車，月薪豐厚，頗顯年輕，性格溫和
101984 56/177 省事業單位，有房，無孩子，高收入，平易近人，責任心強
101985 53/177 金融企業，月薪豐厚，有車有房，待遇優厚，處事干練
101986 50/175 喪偶，企業法人，有車有房，為人正直，收入豐厚，誠懇踏實
101987 46/180 司法公務員，有車有房，瀟灑帥氣，性格憨厚，高大帥氣，
101988 43/177 省事業單位，有房有車，月薪豐厚，成熟干練，朴實正派
101989 43/175 碩士，事業單位高幹，有車有房，收入豐厚，有責任感，誠實正直
101990 40/177 葯業巨頭，名車豪宅，長相瀟灑，幽默風趣，為人正直，事業心強
101991 37/177 海歸，企業法人，長相帥氣，有車有房，身形矯健，朴實正派
101992 35/180 短期婚姻，事業單位，有房有車，收入頗豐，性格豪爽，為人忠誠
101993 31/177 高校管理在編幹部，事業穩定，有房有車，體健貌端，有責任感
101994 30/181 公安公務員，有車有房，月薪豐厚，事業心強，儒雅有風度
101995 28/182 公司法人，有車有房，年輕有為，為人實在，性格豪爽，事業心強，
101996 25/177 碩士，教師，收入穩定，月薪豐厚，有房有車，性格溫和樂觀，正直
101997 26/180 本科，連級軍官，有房有車，年輕帥氣，幽默風趣，為人誠懇。
101998 61/175 機關退休幹部，高薪，有房，通情達理，熱愛生活，朴實能幹
101999 57/180 私企法人，名車豪宅，欲覓伴侶共度一生，富有愛心，有責任心
1019100 56/175 內退，有房，無負擔，尋有緣人牽手一生，愛好興趣廣泛，朴實正派
1019101 47/177 喪偶，有車有房，有一子，在國外，重感情，有責任感，幽默風趣
1019102 43/175 研究生，企業董事長，多套豪宅，名車，聰明能幹，事業心強，
1019103 42/178 企業技術顧問，兩套房，欲覓顧家伴侶，收入豐厚，富有愛心
1019104 37/179 公務員，月薪豐厚，有豪宅，高大帥氣，有責任心，儒雅有風度
1019105 34/177 教師，月薪豐厚，有房，穩重干練，誠實可靠。為人正直，幽默儒雅
1019106 31/177 大專，事業在編職員，工作穩定，有房有車，收入豐厚，穩重風趣
1019107 27/177 本科，醫生，未婚，有房，陽光帥氣，，年輕干練，正直，朴實，
1019108 27/178 公務員，有車有房，長相帥氣優雅，孝順，英俊，高素質，良好修養
1019109 38/180 本科，省級幹部，有車有房，穩重干練，有涵養，品貌端正
1019110 45/181 本科，企業法人，名車豪宅，顧家好男人，性格溫和，成熟干練
女性同袍徵婚信息
101940 25/168 本科，醫院護士，在編，有車房，長相漂亮，溫柔可愛，善解人意
101941 28/165 碩士，高級教師，有車房，漂亮高雅，高素質，高涵養，誠實能幹
101942 36/165 本科，富商，年收百萬，有豪華車房，高雅賢淑，溫柔大方
101943 49/166 大專，無孩，事業型男，有車房，知書達理，開朗樂觀
101944 47/165 本科，高校教師，有車房，氣質高雅，溫柔嫻淑，待人真誠
101945 52/168 經商，擁有多套房，端莊秀氣，形象高雅，欲覓上門男
101946 50/165 本科，醫生，月薪六千，有房，溫柔善良，優覓上門男
101947 55/165 喪偶，經商，有房，朴實，大方，覓上門男，外地優先
101948 56/165 本科，無孩，教師，月薪五千，淳樸實在，有兩套房
101949 60/164 喪偶，國企退休，另有二職，有房，熱愛生活，優覓80內
101950 23/168 本科，未婚，國企財務，性格開朗，知書達理，善解人意
101951 24/166 本科，未婚，獨女，省級三甲醫院工作，有房，皮膚白皙
101952 26/168 本科，未婚，獨女，有房，教師，通情達理，穩重大方，性格溫和
101953 27/168 碩士，未婚，省事業單位，有車有房，長相靚麗，爽朗活潑。
101954 30/168 本科，短暫婚姻，政府事業單位，有車，收入穩定，樂觀，開朗
101955 33/168 本科，事業單位，獨生女，為人善良，大方，賢淑，心地善良
101956 35/165 本科，離異，銀行在編職員，有房有車，待人儒雅，聰明耿直
101957 43/165 大專，喪偶，不育，有房，溫柔賢惠，美麗大方，心善朴實
101958 47/165 大專，離異，有房，有個人大型企業，性格溫和，朴實穩重
101959 52/166 大學，喪偶，有車有房，省事業單位幹部，朴實大方，本分善良
101960 25/167 碩士，高校教師，長相漂亮，待人真誠，知冷知熱，善解人意
101961 28/168 碩士，未婚年輕老闆，有車有房，年輕漂亮，聰明能幹，有氣質
101962 28/168 大專，經商，天生麗質，善良溫柔嗎，收入穩定，聰明伶俐
101963 29/166 大專，公司經理，有車有房，聰明能幹，待人真誠，活潑開朗
101964 38/166 不育，經商，欲覓上門男，有房，熱愛生活，美麗大方，真誠
101965 38/164 本科，教師，溫柔善良，有車有房，端莊秀麗，通情達理
101966 40/165 本科，醫生，優雅，有車有房，待人誠懇，溫柔，賢淑
101967 45/165 郊區，喪偶，賢惠溫柔，欲覓上門男，知冷知熱，善解人意
101968 49/165 省事業單位，月薪豐厚，有車有房，聰明能幹，成熟朴實
101969 54/162 喪偶，獨居，月薪豐厚，有房，熱愛生活，性格開朗
101970 55/165 本科，省事業單位，有車有房，知冷知熱，優雅嫻淑，懂生活
101971 56/165 喪偶，醫生，氣質形象佳，有房，文靜，秀麗，誠實可靠
1019111 26/167 在編教師，文靜甜美，收入穩定，自信美麗，溫柔嫻淑，
1019112 25/165 獨生女，有房，溫柔可愛，身材高挑，欲尋有責任心上門男共度一生
1019113 26/166 經商，漂亮干練，收入豐厚，聰明能幹，急欲尋有緣人牽手一生
1019114 28/165 本科，省事業單位，收入穩定，溫柔漂亮，善良孝順，知冷知熱
1019115 30/168 碩士，公務員，有車有房，善良溫和，收入豐厚，聰明能幹
1019116 31/167 國企管理，十分漂亮，待人溫和，收入穩定，有涵養，有素質
1019117 37/165 護士，不育，恬靜，朴實，心地善良欲尋50歲以下有緣人
1019118 40/166 在外打工，淳樸老實，溫柔嫻淑，欲尋善良農村人牽手一生
1019119 41/165 法人，靚麗甜美，名車豪宅，月薪豐厚，溫柔，大方，氣質好
1019120 32/165 不育，有房，氣質優雅，善解人意，欲尋有孩子的伴侶
1019121 44/166 國企職員，氣質高雅，有房，收入豐厚，開朗爽快，聰明能幹
1019122 46/165 企業高管，良好氣質，有房有車，收入豐厚，性格開朗，熱愛生活
1019123 49/166 不育，教師，有車有房，高文化修養，形象好，善解人意，懂得生活
1019124 54/163 有個人事業，形象高雅，有車有房，端莊秀氣，穩重，朴實
1019125 57/165 近郊居住，有房，溫柔顧家，樂觀開朗，嫻淑能幹，欲尋上門男
1019126 61/164 喪偶，無孩，兩套房，善解人意，溫柔，善良，富有愛心。
1019127 24/166 公司管理職員，有房，形象氣質良好，月薪豐厚，爽朗活潑
1019128 26/168 本科，設計師，有車有房，氣質佳，溫柔可愛，端莊，苗條
1019129 30/166 本科，個體經商，有車有房，溫柔善良，相貌漂亮，形象高雅