房車客戶最關注什麼

㈠ 國產房車品牌有哪些哪個品牌房車比較好

30萬左右看你買B型還是C型車，B型的大通的，C型的長城的，如果是50萬左右的就比較多

㈡ 客戶真正關心的是什麼(2)

搞懂客戶心：我問你說我聽
很多銷售類培訓往往強調銷售員從企業出發解說自己的觀點和產品，說服客戶購買，而不是通過分析客戶的回應來解決客戶問題。這是一個誤區，「客戶的回應比銷售員的論述更重要」，這是銷售溝通之前就應明確的。
如何使客戶產生回應
客戶說的越多，他往往越喜歡你。在銷售溝通中，如果只有你一個人滔滔不絕，無論你講得多麼精彩，客戶的接受都是極有限的。因此，你必須向客戶提問。
1.要說，更要問
在銷售對話中，為什麼你總是感到被動？原因通常是你總是在說，而你的客戶總是在沉默或不停地發問。客戶一直提問，是在探你的底牌。其實你不一定知道客戶真正關心的是什麼、主要的問題在哪裡，因為你只說不問。客戶和你談話，是期望你可以在專業方面給出建議。你應當像醫生一樣，對現狀進行診斷，而診斷的最好方式就是有策略地提問。
2.測試客戶的回應
一般的銷售員通常滔滔不絕一大堆之後，就用陳述句（句號）結尾了。這時候客戶的表現通常是「好，我知道了，改天再聊吧」或「我考慮一下再說」等。如果你在陳述完後緊接著問：「您覺得如何呢？」或「關於這一點，我說清楚了嗎？」 效果會好很多，客戶至少不會冷冰冰地拒絕你，提問給了客戶闡述其想法的機會。這時候，銷售員容易不注意利用沉默和停頓，看到客戶半天沒反應，就輕易妥協——「這樣吧，陳經理，您是不是對我們的價格不滿意，這個好商量。」或者開始自問（您對我們的產品還有什麼需要進一步了解的嗎？）自答（沒關系，陳經理，您是不是對產品的具體用途還不太清楚呢？）。
回應的一般形式
客戶的回應實質上是一種信息反饋，在一般的銷售溝通中，各種信息類型的影響力為：文字語言 7%～10%；有聲語言30%～40%；肢體語言 50%～60%。
1.文字語言
當客戶感覺到痛苦或興奮時，通常在對話中會通過一些字、詞表現出來，如「太」好了、「真棒」、「怎麼」可能、「非常」不滿意等，這些字被稱為「情緒性字眼」，它們都表現了客戶的潛意識導向，表明了他們的深層看法，我們在傾聽時要格外注意。一般而言，在成交的那一刻，客戶做決定是感性的。所以每當客戶在對話中流露出有利於成交的信號時，都要抓住機會，及時促成。
銷售員要注意自己的遣詞造句，一個簡單的不當稱謂就可能使你前功盡棄。如果在你的交談中使用太多的「我」、「我們」、「我認為」等語言，很容易使客戶反感，應多用極具親和力的「您」。如果你發現客戶在高頻度地使用「我」、「我認為」等詞語時，你一定要注意傾聽了，並適當控制和引導。因為這樣的客戶一般主觀性強，喜歡發表自己的觀點。這樣的客戶不太容易被打動，但你只要對他表示欣賞並建立信任關系，雙方一旦成交，這將是非常理想的長期客戶。
當然，還有一些常用的詞語，換一個說法往往效果大不一樣。例如，不說「買」和「賣」，換成「擁有」。當你希望客戶購買你的產品時，你說：「陳先生，當您購買了我們的賓士750之後……」你的客戶會非常敏感，這意味著你要從他的錢包里掏錢了。更好的說法是：「陳先生，您知道嗎？當您擁有了我們為您量身推薦的賓士750之後，您將享受賓士車特有的非凡感受，特別適合像您這樣地位尊貴的社會名流。」
在詢問對方有什麼問題需要解決的時候，千萬不要使用「難題」這個詞。例如，「陳先生，您覺得目前公司在業務管理方面遇到的難題有哪些？」
你如果使用了「難題」，我敢擔保你的客戶對你來說也將是個難題。因為這個詞對客戶的心理殺傷力太強，可以換成「挑戰」、「問題」或「障礙」等。
同樣，當客戶在溝通時一再強調「買」或「賣」等字眼的時候，你要注意了，這樣的客戶可能還未真正了解產品的真實價值，他們只是假裝對產品感興趣。
2.有聲語言
銷售溝通中，雙方的聲音對成功交易也十分重要。這一點在電話銷售中表現尤其突出。每次模擬訓練電話銷售人員時，我對他們提出的第一個要求就是微笑、深呼吸，然後使用低沉明朗的聲音開場問候。無論何種類型的銷售溝通，透過客戶的聲音，我們可以知道對方的性格與當時的心理狀態。
3.肢體語言
肢體語言是非常重要的交流方式。在一般的銷售訓練中往往忽視肢體語言的講解和分析，這是極大的缺陷。所以，銷售訓練中應特別注意傳授辨析肢體語言的技巧和方法。在銷售對話過程中，常見的積極肢體語言有：歪頭、手臉接觸、吮吸、屈身前傾、手指尖塔形、拇指外突、雙手抱在腦後等；消極的肢體語言有：假裝拈絨毛、拉扯衣領、緩慢眨眼、腿搭在椅子上、緩慢搓手掌等。客戶在銷售溝通中總是習慣「言不由衷」的，我們要懂得通過無意識的肢體語言把握客戶的心理動態，審時度勢，做出正確的判斷和對策。
回應的關鍵因素分析
1.問題點
在銷售溝通中，客戶提出的問題會有很多個，常常讓銷售員真假難辨。通常情況下，銷售員可以通過以下兩種方式獲得問題點。
(1)滲透性提問
喬?庫爾曼是美國著名金牌壽險推銷員，他成功的秘訣之一就是擅長滲透性提問。如，客戶說：「你們這個產品的價格太貴了。」他會說：「為什麼這樣說呢？」「還有呢？」「然後呢？」「除此之外呢？」提問之後馬上閉嘴，然後讓客戶說。客戶一開始說出的理由通常不是真正的理由，當你說出「除此之外」之後，客戶都會沉思一會兒，謹慎地思考之後，最後說出他為什麼要拒絕或購買的真正原因。
(2)診斷性提問與聚焦性提問相配合
在確認客戶真正的問題或需求時，可首先利用診斷性提問限定范圍，確立具體細節，如：「您是需要大型的伺服器還是小型的辦公電腦設備？」再利用聚焦性提問進行確認，如：「那麼，在電腦設備的采購方面，您最關心的是什麼呢？」
2.興奮點
顧客的購買有兩個出發點：逃離痛苦和追求快樂。問題點就是讓客戶感到痛苦的「痛點」，興奮點就是讓客戶感覺快樂的理由。有本書叫《痛並快樂著》，其實做銷售也是這個道理，既讓客戶感覺痛苦，同時讓客戶感覺快樂。典型的銷售流程通常是先讓客戶思考他所面臨問題的嚴重性，然後再展望解決問題後的快樂與滿足感，而銷售的產品正是解決難題、收獲快樂的最佳載體與方案。
總之，讓客戶多說，透過他的回應探究其真正的問題與購買原因。這是每一個嚮往成為頂尖銷售人士的人應該時刻牢記的溝通准則。「客戶真正要的是什麼？」客戶希望廣告公司：

提供有「附加值」的數據

作為一位媒介企劃人員，你不可避免要與數據打交道。許多結論和判斷需要數據支持，數據的利用也成了行業內代表專業水平的標志。在這種情況下，出現了兩種極端：

一是，為了對媒介狀況和消費者有更多更好地了解，出現了各種各樣的媒介軟體系統。使我們不管需要知道什麼，習慣性的第一反應就是查軟體。

二是，無論數據如何發展，由於中國媒介狀況復雜，地域廣闊，數據永遠不能滿足需要。對於媒介企劃人員來講，經常要面臨很多問題。

1.如何利用數據？是將數據成疊成疊地發給客戶，還是從眾多的數據中過濾出有價值的數據，進行總結分析後報給客戶。答案明顯是後者。因為客戶每天也很忙，對他們來講，我們對他們最大的幫助，莫過於我們做的工作不僅簡潔、易懂，有自己的專業見解，還要很容易為他們所用。換句話說，我們的工作是減輕客戶的工作，而不是給他們添更大的麻煩。

2.當遇到某些沒有數據監測的現象或市場，我們應該怎麼辦？可否通過尋找相似的別類替代物的數據來作參考，甚至用自己的經驗或感覺來回答？實際上，客戶也理解，數據不能說明所有的問題，作為媒體策劃者，應該留給自己一定的時間觀察和思考。有機會做一些實地考察，了解真正的市場到底是什麼樣子。從競爭品牌，甚至其他非競爭品牌的各種各樣的推廣方式中汲取資源，豐富自己的經驗。總而言之，要策略性地對待和利用數據。

提供有「創意」的媒介解決方案

來自客戶的一致要求是：希望廣告公司推薦的媒介策劃是他們根本沒想到的，能給他們帶來驚喜。隨著媒介發展越來越專業，對媒體策劃及購買的創意性要求也越來越迫切。這種迫切性不僅來自客戶的需求，也是媒介專業公司本身發展的趨勢。市場競爭的加劇導致競爭品牌越來越多。為了在競爭中取得更多的關注度和偏好度，對每個產品都在用心良苦地想辦法。所以，在我們給諾基亞做日常的媒介策劃中，不論產品大小、預算多少，從最開始設計媒介策略的時候，就時刻想著做點與眾不同的東西，讓這個「創意性」的情結貫穿整個媒介策劃的始終。在策劃做完後，這個創意也許會體現在最初的媒介策略中，或媒介購買部分，但不論在哪裡，都會給整個策劃增色。

㈢ 客戶買房最關注什麼

二手房要注意些什麼
1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經過公證的授權委託書。

2、到房管局查驗賣方的房產證。看該房屋是否有房屋共有權人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產，是否經過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權人同意房屋出售的書面文件。

3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規的、有一定信譽度的中介機構，必要時可查閱中介機構應具備的"兩證"，一為工商部門頒發的營業執照，二為房屋土地管理局頒發的中介代理資質證書。

4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。

5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標准價，標准價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由於公房原單位對公房一般都保留優先購買權，因此，應要求賣房人提供單位放棄優先購買權的書面意見；另外，軍隊、醫院、學校的公房，由於其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。

6、如果所購房屋是已購公房或經濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批准書。

7、如果了解到欲購房屋屬於下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家徵用的房屋；被人民法院或行政機關依法查封的房屋；屬違法或違章建築的房屋；存在產權爭議的房屋。

8、對房屋質量及其他配套主設施的審查。在這一環節，購房者除對房屋戶型、結構、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關供用電情況、水質、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節；了解物業公司提供的服務項目及收費標准。

9、關鍵性承諾應體現在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產管理部門申報的成交價明顯低於市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應特別注意，對交易的任何關鍵性約定或賣方的任何承諾均應體現在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規定辦理貸款手續。

㈣ 客戶最關心的是什麼

研究客戶需求
1，首先要圈定明確的客戶群
只有明確的客戶群
才能讓我們很好去研究
2，學會用客戶的語言來描繪產品
3，學會理解客戶的多重身份
4，了解客戶的價值觀
5，理解客戶需求背後的深層次心理需求
6，像客戶一樣體驗，像客戶一樣感知他們的生活世界
1）像客戶一樣看（用客戶看產品一樣的心態來看待產品）
2）像客戶一樣用（把自己變成一個沒有使用過產品的人、然後來看待這個產品的好和壞、使用方法的簡易性、然後記錄下來使用產品的感覺和效率）
3）像客戶一樣想（站在客戶的角度來看待你的的產品、如果你是客戶你會給你自己的產品打多少分）
去體驗客戶的生活世界，而不是客觀世界。只有這樣，才能像有經驗的銷售那樣，能見到什麼人說什麼話。

㈤ 購買越野房車的群體，會關注哪些問題

越野房車，肯定要考慮底盤動力啊，底盤離地高度是多少啊，爬坡費不費勁，電力系統給不給力，要有足夠電瓶和發電機啊太陽能面板啊，水箱大不大啊。就要考慮越野車+生活配套齊不齊全啊，不然就是要加配置。房車基本都是定製的，你要做什麼樣的，廠家都會給你分析考慮的。
四川 創奇山川房車小編為您解答

㈥ 交車時客戶關注的重點是什麼

交車是車輛維護業務接待員與客戶接觸的很重要的環節。在這個環節中，業務接待員妥汪蒽如伺便客戶滿意。
1.核算結賬清單
在通知客戶交車之後，業務接待員要審驗維修任務委託書，確認無誤，做好相應記錄，尊將任務委託書送交收銀台進行核算。收款員檢查任務委託書、材料單和其他憑證（如外部繹修加工單等）是否齊全，檢查出庫的材料是否與任務委託書要求的維修范圍一致，並將確足項目進行核對、核算。
2.帶領客戶驗車
當客戶來取車時，業務接待員應當親自帶領客戶查看一下維修完畢的車輛，向客戶詳細地解釋工作的完成情況，比如做了哪些工作，其中哪些是免費的等，還要說明已經對車輛進行了全面的質量檢查。
要向客戶指出車輛依然存在的問題。指出這輛車以後還有什麼問題必須修理，只是現在不是很緊急，可以留到下一次進行修理，下一次的保養時間應在什麼時候。因此在這時也是業務接待員與客戶產生另外一個新預約的時機。因此，每一次同客戶接觸時，都要盡量做到與客戶有一個新的預約。
3.帶領客戶審驗維修項目
帶領客戶按照任務委託書審驗維修項目，確認所有要求已滿足。在審驗維修項目的過程中，應積極向客戶解釋維修的過程，此時可帶上損壞的零件來幫助進行說明，能夠對客戶的信任產生積極的影響，也可以避免客戶認為企業提供的服務過於昂貴。
4.結賬、交車
最後，必須引導客戶到收銀台。要感謝客戶對自己工作的關照，並且告訴收銀台的工作人員，如果客戶有什麼問題，直接帶客戶來見自己。結賬完畢後，帶領客戶到交車區交車。

㈦ 客戶在需求產品時最關心的是什麼

客戶關心的無非那麼幾點
銷售心理學中，從客戶的角度出發，他們一般都會有以下幾個疑問：
1.你是誰？
2.你要跟我介紹什麼？
3.你介紹的產品和服務對我有什麼好處？
4.如何證明你介紹的是真實的？
5.為什麼我要跟你買？
6.為什麼我要現在跟你買？

㈧ 買房車應該主要關心哪些方面哪方面最重要

先定位，要家用型、越野型、還是商務型、功能不同，用處不同。然後再主要考慮的有價位、舒適性、越野性、外觀和內飾等。綜合而言，買房車最關心的應該是性價比，因為好的房車應該是價格和配置成正比，國產高性價比房車品牌推薦旅美速騰房車。在選擇旅美速騰房車房車的型號時，不如先關注性能，再結合價格考慮入手。

㈨ 客戶最關注的是什麼【網路營銷提問】

另外，顧客的購買都出於兩個出發點：逃離痛苦和追求快樂。問題點就是讓客戶感到痛苦的痛點，興奮點就是讓客戶感覺快樂的理由。其實做銷售也是這個道理，也是既讓客戶感覺痛苦，同時讓客戶感覺快樂的過程。興奮點主要是指容易讓客戶感到敏感的條件和情緒性字眼，例如：價格、優惠、折扣、送貨、保障、維修、售後服務、各種形式的購買承諾等敏感條件；例如太好了很不錯等情緒性字眼。
假想並提供方案
當我們利用影響性問題提出並擴大問題，讓客戶感覺問題嚴重之後，接下來應該使他們轉向另一類型的問題，揭示對策的價值或意義。此類問題表明了方案的積極因素，並且可以引導客戶對於理想解決方案的初步想法，我們稱這種以理想對策為核心內容的問題為假想解決性問題。
有關此階段的提問策略，它的相關應用特點主要表現在：
1）假想解決型提問為雙方尋求積極的解決方案奠定了良好的基礎。
2）通過此類提問使客戶可以在你的引導下無壓力地說出關鍵問題點和解決途徑。
3）提具有建設性、正面的、有意義的問題。
4）在提此類問題之前，一定要注意所有的問題已經被你擴展到最嚴重的狀態，一旦到達臨界點，就即刻發問，不要錯失機會。
5）此階段的問題其目的主要在於為客戶解決問題，而不是單單注重問題的存在。更重要的是使客戶有機會開始向你解釋他關心的利益和問題。
六階段的銷售提問策略為大家作好大客戶銷售提供了可供參考的引導框架。這都源於對大量實踐經驗的總結與歸納，希望大家用心琢磨，結合自己的實際應用到銷售進程之中，當你將之變成思考問題的習慣的時候，你會發現銷售將不再是枯燥無序的機會主義，而是精密科學的必然結果。

㈩ 客戶收到開發信的時候一般最關注什麼

實際上客戶就關心一件事：客戶感興趣的內容。

所以在發送前，要做很多准備工作：

首先，您要研究和分析客戶。知道他要什麼，然後發送給他需要的內容就可以了。有人說了，我怎麼知道呢？說實話，確實有很多方法，比如，到他們的網站去看看，生產什麼，需要什麼物料，定位有多高端，等等，這此信息可以為您提供最詳實的需求。
第二，簡明的開發信和標題。
標題就是一語中的，讓客戶有點開的沖動。
開發信內容要簡潔、大方，一下了就能找到重點。您可以使用模板，請自行網路「肯為旎郵件DIY」就能找到很多樣式，值得一提的是其中的純文字的開發信也照樣豐富多彩。
第三，開發信的信息量不要太大，否則重要產品信息就會被淹沒掉。另外，客戶是沒有時間和義務來了解您的公司的無用信息的。