怎樣吸引房車旅遊者

⑴ 開房車旅遊 好嗎

房車除了適應旅遊，還可用於影視外景拍攝、公安、地質等多種野外作業。
在國外，房車是一種比較普及的旅遊用車，分自駕駛和拖掛式二種，特別是拖掛式的，可以從租賃公司租賃，在澳大利亞從悉尼到黃金海岸的公路上，以前在國外就曾看到一對六十多歲的老年夫婦駕駛著房車旅遊，到住地後，接上水電就可以在房車中吃住了，費用比住旅館要便宜得多。

⑵ 旅遊景區如何吸引遊客

以市場營銷核心概念為基礎，景區營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅遊的需要、慾望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅遊市場是因人們旅遊的需要、慾望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

二、透過景區的旅遊產品屬性分析營銷的特點與方法

所有的旅遊景區亦屬於旅遊產品的概念范疇之內，所以通過旅遊產品的根本屬性與特徵可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅遊者。

1.遊客和員工都是營銷的重要組成部分

景區的特點之一就是，遊客是生產過程的一部分，而員工也是產品的一部分。遊客是服務的對象，服務過程就是產品的生產過程，他們的態度感和行為，不僅會影響自己的經歷，也會影響其他遊客的經歷；而員工直接參與產品的生產和銷售，直接和遊客接觸，他們的態度和行為會直接影響到遊客是否喜歡該產品。因此，加強員工的專業素質培訓和服務意識的提高對於旅遊者的滿意度也是至關重要的。

2.可進入性的影響

交通工具方便與否是景區成功的關鍵，恰當的路標方向指示和宣傳產品都是旅遊景區營銷的重要工具。俗話說，「要想富，先修路」，作為景區的基礎設施的最重要的環節，提高景區的可進入性對於景區營銷來說也是關鍵的一環。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路後，帶動了「鄉村游」熱。當地旅遊局也不失時機地推出了鄉村旅遊精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農業科技示範園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅遊城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區道路交通指示牌、縣境內的旅遊交通指示牌進行了規范整理，在主要道路及城區內設立旅遊指示牌63塊；投資100多萬元在城區增設了300多個垃圾收集箱，並對各類廣告牌匾進行了統一規范；投資360萬元在城區新建公交站台106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮佟家莊建設旅遊服務中心或遊客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現代化設施。十多年來，藉助交通的發展，沂水的旅遊產業從無到有、由小到大，實現了跨越式發展，現已建成並開放旅遊景區11處。客源市場覆蓋河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，「沂蒙地質奇觀自然生態旅遊區」的品牌已叫響全國。

3.淡旺季的影響

景區營銷常常是設法刺激「淡季」的需求，提高淡季時的使用率。由於旅遊產品具有「不可儲存性」，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現經濟效益的最大化。最後一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響並不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區促銷，通過在價格上的調整來刺激旅遊者在景區即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。

三、分析市場特徵、把握營銷方向

不同於其他產品，旅遊產品對遊客只能提供產品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給遊客。由此可導致不同目標市場的需求有發生沖突的可能性。鑒於此，在做景區的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特徵後，根據各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。

1.景區營銷主體的多元化

景區營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅遊經銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅遊管理部門將景區作為旅遊目的地營銷的主要內容。因此，景區營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區域旅遊的代表景區，借勢於相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區的主要客源輸入點，是景區發展的生命線。雖然,景區與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數景區的首選渠道，也是關系最穩固的一個渠道。景區應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以「雙贏」為理念提升這一渠道的價值。此外，景區也應從自身發展的角度出發,拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區經營帶來的風險。 b.其他旅遊媒介 除旅行社外的其他旅遊媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由於其擁有所有權而承擔了景區的若干風險；他們可以向景區和旅遊者傳遞各種活動、新產品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區改進其經營活動。

2. 消費者需求多樣且多變

消費者對景區產品和服務的需求復雜多樣，而且是經常變化的。因此，旅遊景區必須注意研究消費者市場需求，並預測其變化趨勢，不斷開發新項目，提高景區的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅遊產業的發展使開著房車出遊成為一種旅遊時尚標，隨著而來的是相關房車旅遊論壇、房車露營旅遊網的建立等一系列服務的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營銷方案

人口特徵包括性別、職業、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變數十分明確，因此按人口特徵進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標准來劃分，有兒童旅遊市場、青年旅遊市場、中年旅遊市場、老年旅遊市場等；按職業、文化程度劃分，有商務旅遊市場、職工旅遊市場、科教旅遊市場等。分析現有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區產品的市場范圍，列舉該市場范圍內旅遊者現實的和潛在的旅遊需求狀況，它是景區市場細分的原始依據。而有關旅遊者現實的和潛在的旅遊需求情況的基礎資料可以採用前面提到的景區市場調研過程和方法獲得，掌握了這些資料以後再對旅遊者的不同需求進行細致地分析，確定旅遊者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標准並對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變數的特徵，仔細深入地分析具有這種細分變數特徵的旅遊者的消費特徵和消費習慣，將其與景區產品進行對照，對景區產品能否滿足這些旅遊者的需求而形成一定的判斷，並對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據地方旅遊市場發展狀況、景區的歷史數據、景區外部環境變化等，對景區總體市場規模進行預測，然後，需要根據各種細分市場發展的規律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區是以接待高檔遊客為主，以接待中低檔遊客為輔；或者是以接待團隊遊客為主，以接待散客為輔等。對於這樣一些不同的細分市場，就需要景區營銷人員對其各自景區總體市場規模中所佔的比重做出判斷，然後根據各自的比重進行測算。第二種，是根據景區所在區域各種細分市場的總體規模，景區營銷人員對景區自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區歷史數據推斷景區將可能在市場上占據多大的份額，並據此對景區細分市場規模做出測算。

a.活動策劃

在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之後。旅遊者旅遊越來越注重體驗而不是僅僅滿足於觀賞，更多的年輕旅遊者或散客注重自己體驗與參與。在景區內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發遊客的好勝心，並為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的遊客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區內體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。

⑶ 開著房車一家人游遍中國的想法可行嗎

房車旅遊以其自由化、個性化、休閑、深度游、經濟實惠等優勢，越來越受到中國家庭的歡迎。“移動的家”、“把家搬到了風景優美的地方”、“全國的景點都是我的後花園”……這些富有情調而浪漫的語句具有十足的誘惑力！但激情充血過後，冷靜下來，你必須思考和面臨的問題很多。

第四、時間問題。房車旅遊講究休閑和深度游，需要游旅行者有足夠的空閑時間，如果因為趕時間採取到處一游的打卡方式，就失去了房車游的樂趣和意義。如果你和家人都有足夠的時間出遊，恭喜你可以邁出房車游中國夢想的第四步。

第五、精力問題。開車是項體力活，不僅考驗駕駛者的體力，對精力的要求也高。房車游每到一地，埋鍋造飯等一些需要自己動手的活，也要耗費大量的精力，在三五次新鮮感過後，能否堅持下去很關鍵。如果你能夠做到持之以恆，恭喜你可以邁出房車游中國夢想的第五步。

第六、不要對房車游抱的期望太高。不要盲目相信現在那些房車游大咖們說的。說句不好聽的話，他們基本上是職業的旅遊自媒體，你懂的，一切為了吸引粉絲和流量，怎麼好怎麼來。一顆平常心就好，能做到這點，恭喜你可以邁出房車游中國夢想的第六步。

⑷ 房車旅遊是怎樣的體驗

房車旅遊是一件比較酷的事情因為不用擔心旅遊的那個地方有沒有客棧住因為可以住在自己的車裡面然後會比較方便。

⑸ 喜歡開房車去旅行的都是什麼樣的人

當然是經常帶著全家出去旅行的人了，因為有小孩和老人，開房車出去很方便，旅行途中的吃住都能得到很好的解決，而且還能增加家庭成員之間的感情。比如朋友就是買了一輛上汽大通RV80，經常帶著一家老小出去玩，真心羨慕這樣的生活。

⑹ 房車適合什麼樣人群

1.離退休的老年群體。目前的《機動車駕駛證申領和管理規定》明確，申請小型汽車、小型自動擋汽車的年齡為18至70周歲，所以即便離退休後再考取駕照也來得及。這個群體也是當下購買房車去旅行的主力軍，他們的特點是有一定的積蓄和穩定經濟來源，更有大把的時間，很多人都是本著辛苦了大半輩子，應該去外面看看的思想購買的房車，這也恰好契合了老年群體駕駛房車的慢旅行生活節奏。
2.從事旅遊領域相關職業的群體。這個群體的房車保有量相對比較高，包括但不限於開旅遊公司、旅行社、汽車露營地的以及為其服務的周邊人員，他們本身從事旅行行業，所以購買房車的目的主要就是盈利，只是在時間相對寬松時才會駕駛自己的房車去旅行，甚至會邊旅行邊宣傳，這也是「帶著家庭去旅行」等口號的主要倡導者。
3.從事汽車領域相關職業的群體。跟第二個群體一樣，這個群體的房車保有量也比較高，包括汽車加改裝，房車生產、銷售、租賃以及從事房車相關部件的生產、加工、銷售的人士，他們也會在時間寬裕時去旅行和宣傳。
4.工作不受時間地點限制的群體。主要包含了各類自由職業者、自媒體從業者、以房車為載體的商人以及因業務需要而滿世界跑的人士，嚴格意義上說，這並不能算作一個群體，但是他們都有共同點，那就是時間相對寬裕，工作地點相對自由，所以將他們放在一起，其購買房車的主要初衷是即能滿足旅行中賺錢，又能出去遊玩，實現自己詩與遠方的夢想。
5.略有經濟基礎的辭職創業群體。這個群體主要包括不願意「被管理」、不想過一眼望到頭生活的中青年人士，他們中間年齡小點的，尚未結婚或者剛剛結婚，生活壓力較小，可能不需要急著去創業或求職，年齡大點的，可能正在職業轉換期，或者說因為各種原因而辭掉一份工作，還不急於去創業或再次謀求職業的，孩子較小尚未上學或已經讀了大學或高中，他們共同特點是可以集中抽出幾年甚至更長的時間去旅行。
6.買不起或不願買房的群體。這個群體主要集中在一些大城市，有工作但是收入有限，本身在其他地方有房，不能或不願承擔高額的房價，基本都是因為較高房價退而求其次才購買房車的，其主要目的是將房車當成臨時的家在使用，偶爾會開著出去遊玩一下。
7.完全實現財富自由的群體。這個群體即所謂的土豪，可以將小目標定成1個億的人士，即便不叫土豪但已經完全實現了財富自由，他們購買東西從來不過問價格，只要喜歡就可以買買買，更何況一輛甚至多輛房車，他們買房車就像買個大玩具一樣自由隨便。
8.有一定經濟來源的無業者群體。這個群體在國內相對較少，但是在國外則相當多，比如按月領取城市低保、社會救助金的流浪漢或失業者，他們很多會選擇買台較為破舊的二手房車停放於城市的某個角落，以車為家，選擇過一種與世無爭、逍遙自在的快樂生活。
以上分析了適合購買房車的8類人群，要知道，純粹的房車愛好者是沒有的，或多或少都是有所求的，因為房車的本質上是一種消費品，就其本身來講，買來之後肯定會貶值，所以在此還是奉勸大家，如果你不在以上幾大類社會群體中的話，還是要三思而後行，購買房車有風險，入手需謹慎。

⑺ 如果讓你開一輛房車旅行，你最想去哪裡希望和誰去

我曾經認真的想過這個問題。其實我想去的地方很簡單，我想在秋季豐收的時候回老家看看，帶著家人。我從2010年出來工作到今年，我只回過三次家，每年回去都是在過年的時候。

⑻ 房車旅行適合多少人一起陸游房車怎麼樣

房車旅行的話我覺得4個人左右是很合適的，我之前租陸游房車的時候，就是配置了4張床，所以4個人左右一起的話，既不會擁擠，也不會人少玩的沒意思。可以家人一起去，也可以公司團建的時候多租幾輛房車，主要是房車出行很方便，也能促進感情。陸游房車就我之前租的經歷來說，感覺挺不錯的，在房車租賃上做的很專業，還有專門的路線，不需要自己考慮出遊路線呀什麼的。

⑼ 旅行如何租房車讓生活更愜意

出去旅行，對很多人來說，就是一件放鬆心情，舒緩壓力的快事。然而在旅行途中，經常會遇到旅行社捆綁消費，或導游瘋狂賺取高額回扣，或當地強制消費??這些旅遊套路，將旅行變成一件糟心事。租房車去旅行，就沒有這些煩惱事。租房車去旅行，可以想走就走，想停就停，買特產和禮品都隨心所欲。把房車作為旅行的交通工具和載體，可以擁有"全透明"的旅行。那麼，如何才能租到房車呢？想要租到一輛合適的房車，要如何操作呢？來聽聽老司機是怎麼做的。

靠譜的租賃是保障

在租房車的過程中，比較關鍵的一步就是選擇租賃公司。好的租賃公司，不僅可以提供安全可靠的房車，還能給予良好的售後服務，而且收費也很合理。如今，很多房車廠家都推出了房車租賃服務，相對於傳統的房車租賃公司，這些廠家直接租賃，擁有更靠譜的房車來源，更全面的房車服務，更透明的收費。在如何租房車這個問題上，很多老司機表示還是廠家租賃更靠譜。

比如上汽大通，不僅官網上有專門的租賃版塊，還推薦了微信公眾號「房車生活家」，用於房車租賃的服務。用戶通過網站或者手機微信，根據頁面提示，填寫用戶信息，用車信息，提交訂單，預付租金後，就可以快速的預約房車，在指定的時間，到預約的4S店辦理手續，就可以租到房車了。上汽大通在很多城市之間還開通了異地借車和還車的業務，讓旅行出遊變得更加便利。而且，上汽大通的客戶還可以享受遍布全國的售後服務，讓旅途沒有後顧之憂。

合適的房車很重要

旅行人數的多少決定了出行房車的大小。而一輛合適的房車，不僅僅只是空間足夠大，還要有可以滿足所有人休息的卧具。老司機表示，選擇租上汽大通RV80，完全不用擔心這個問題。上汽大通RV80可出租的房車有多種型號供選擇，不同的房車，收費也不一樣，根據出行人數選擇合適的房車，可以讓旅行既經濟又實惠。如果是3-4個人的旅行，可以選擇B型5座4卧的RV80。5-6個人的旅行，則可以選擇5座5卧的C型房車。

旅遊指南貼心服務

租房車出去玩，旅遊路線和房車營地的選擇，也是影響旅遊質量的重要因素。上汽大通「房車生活家」，除了房車租賃信息外，還有房車旅遊信息，出遊線路推薦，全國營地信息介紹，大通房車使用指南，房車社區等信息，可以為房車旅遊者提供全方位的服務。這么貼心的服務，你還會擔心租房車的時候要如何選擇房車嗎？

租房車出遊，一路可擁有舒適的床鋪，生活需求在車上都能解決，還可以和景點進行全方位的接觸。房車旅行，讓旅行更加「透明」、更加舒適。如果您還在發愁如何租房車，不妨參考下老司機們的意見。

⑽ 現在房車旅遊這么火，你還不知道房車怎麼用

怎樣用需要先了解房車內的基礎設施
1.床：床是房車中必備的設施，一般分為頂置雙人床、沙發床、車尾床、升降床等，上車前要確認床數，以及變床的方式，在外過夜需攜帶床單、被罩等生活用品。
2.沙發：房車車廂前部通常為會客區，帶有沙發、升降桌、外推窗、頂部帶有儲物櫃、沙發內側牆壁一般帶有220V五孔插座，或者12V USB插口，方便為各種隨身電器充電。

3.廚房：房車上可分為內置廚房和外置廚房，帶有爐灶、洗菜池、抽油煙機、微波爐、車載冰箱等（具體設施會根據車型有所區別。）上車前請注意查看各個設施情況，以及如何使用。
4.衛生間：房車中衛生間通常不大，可分為整體衛生間或者干濕分離型衛生間，通常內部帶有淋浴（有些車型會帶有外置淋浴）、馬桶、洗手池、化妝鏡等基礎設施。如果條件允許最好不在車內用廁，畢竟車內空間有限，影響空氣質量。

5.電視等娛樂系統：房車內部一般會配有液晶電視（帶有衛星天線），位置在車廂前部，有些車型在車尾或者車外也會配有電視，通過車載逆變器在行駛途中電視也可使用，上車前要確認各種電器設備以及遙控器的情況。

三、房車用水
1.水箱分類：房車上主要有三個水箱分別是凈水箱、污水箱和黑水箱，凈水箱是存放飲用水、過濾水的水箱；灰水箱是收集普通廢水的水箱，比如洗澡水、洗菜水等生活用水；黑水箱是收集馬桶中排出的廢水的水箱。（可在控制面板上查看各水箱使用情況）

2.凈水箱加水：出行前可根據實際需求在房車凈水箱中加水，開出去時也可以隨時補水。如果需要遠行還可以准備儲水設備或者加裝水箱，但儲水過多會增加行車油耗，負載過重也影響車速，而且保持水的新鮮也很重要。

四、房車用電
1.外接電源：駐車以後在營地接上220V外接電源就可以正常用電。

2.自身發電：房車在行駛過程中，電機會產生的電力供應，直接給房車電瓶進行充電。房車車底盤和車廂兩部分電瓶是相互獨立的，在使用過程中不會發生互相損耗。此外還能通過、加裝大容量的蓄電池、太陽能發電板、隨車攜帶靜音發電機等來給房車供電。通常情況下在使用過程中大功率電器一次只能使用一種，例如：駐車空調和熱水器每次只能使用一個。