做房車銷售員的建議

『壹』 房車銷售難不難

難，但也還好。現在隨著經濟發展喜歡旅遊的人越來越多，有能力旅遊的人也越來越多，所以需要買房車的人數也在上升，只是相比其他基本小轎車而言這種車型銷量要差很多的。

『貳』 在內蒙古包頭市，發展房車露營和房車銷售有哪些策略和建議

內蒙古是很適合做房車和發展營地的地方，內蒙的天氣在夏冬溫度較內地極端，所以一定要選好適合咱們蒙古這一片的房車款型，至於其他方面，王兄也是行家，就不班門弄斧了。給你點參考：最近我們有在考察吉林的部分地區准備做露營地的投資建設並且跟他們展開不同層次的合作，現在那邊相關部門給的政策都很好，但是一個問題是那邊的旅遊黃金時間並不長，每年有接近三分之一時間是完全浪費的，而且針對東北的極寒天氣，一般房車不一定適合。在做了地暖試驗後，證明冬天房車露營也是可行的，但是不是每個品牌的房車都適合。以上信息僅供參考，^_^其餘的我們可以私下討論，手機打字比較慢?

『叄』 請教怎麼做好一個銷售員

1、用戶有興趣聽，可以繼續說下去。

2、用戶保持沉默，可以試著問一些其他的問題，引起客戶的興趣。

不管哪種情況，在電話銷售時要先找到客戶感興趣的話題，然後再切入重點，能夠有問有答和的客戶形成互動，而不是你單方面的介紹，可以在網上搜索一些這方面的資料

〔主題一〕：電話行銷的必備信念
一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。 下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷一定會成功。
1)我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面；2)我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會；3)我所撥出的每一通電話，都可能為客戶；4)我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。有機會你就默念它們，牢記它們，重復的次數越多，越能深入到你的潛意識中。

[主題二]：二、電話行銷突破接待人員的八個策略
我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。在這里提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學，增加突破的機會，獲得見面的機會。你還可以選擇你個人風格的方法，或者根據對方的反映隨機應變。
1)克服你的內心障礙；--不妨了解你為什麼對於沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐：是否因為過去的經驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙； 是否從小就被教導："跟陌生人通電話要客氣。" 否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。 你是否站在接電話的人的角度思考，想像他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。 2)注意你的語氣--好象是打給好朋友；--"早安，請問張先生在嗎？"不要說："我是XX"要說出公司的名稱。不要說"我是XX的XX人"， 如果接電話的人說出他自己的名字，就說："嗨，李小姐，請問張先生在嗎？ 3)將接待人員變成你的朋友；--你以平常的開場白說："早安！我是XX，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名？" 接電話的人說："我是他的秘書，李小姐。" 你說："假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎麼辦呢？ 4)避免直接回答對方的盤問；--接電話的人通常會盤問你三個問題：你是水？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 我也不確定。 你覺得這會講很久嗎？我是打長途電話呢！ 喂喂，你那邊在下雨嗎？ 5)使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。--例如： 對方："這是某某公司，您好！" 你："嗨！張先生在嗎？" 對方："請問你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打電話找她。" 對方："你要推銷什麼？" 你很迷惑地說："我實在搞不懂。" 對方提高聲音再問一次："你要推銷什麼嗎？" 你還是很迷惑地說："有沒有可能是李勇要賣東西給我？" 6)擺高姿態，強渡難關。--"你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老闆交代你要這樣嗎？" "你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事？" "你為什麼不讓我跟你的老闆說話？" "你不轉這通電話,公司將會因此而失去賺錢的機會，你願意冒這個風險嗎？" "既然你不願意接電話，能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打電話來詢問，我就可以告訴他，我曾經跟誰談過了。" 7)別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果買方不在或是沒空，再找機會試試。--"如果你是我，你會再打電話來嗎？""我想我再打電話過來，什麼時間比較恰當？" 8)對於語音信箱；--如果是語音信箱，通常不必留下任何訊息。 不過要仔細聽他的聲音，想像以後如何溝通比較好。 如果在語音信箱留話，務必令人印象深刻。 你可以這么說： "有三個理由你一定要打電話給我。" "將這通留言消去，並不能消去你的問題。" "將這通留言消去，你可能付出很高的代價，你願意冒這個風險嗎？" 你還可以，先留下你的名字和電話號碼，然後在重要事項講一半時切斷電話，好象是電話線突然中斷一樣。

[主題三]：有效的電話約訪
1)電話約訪的要領－－電話約訪的重要性：提高工作效率、節省時間、電話約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會 親友 活動 雜志 社團 協會 鄰居 同學錄 名片交換 月刊 電話本 以前同事 報紙 推薦名單 熟識）； 2)電話約訪的原則：「熱」、「贊」、「精」、「穩」——（熱情，贊美，精簡，穩重，喜悅，肯定） 約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；——（簡短有力、不要超過3分鍾） 約訪（內容）7%、腔調、語氣、情感38%、肢體動作55% 用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題； 3)電話約訪前的暖身運動－－做生理暖身運動 自我確認詞句—馬上行動、我愛我自己；心理預演 —上次成功的感覺；注意表情 —注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺；不被干擾 —請別人代接電話 打電話工具 —鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄； 4)重點要領－－簡短有力、創意性、吸引力開場白 ；熱、贊、精、穩—熱情、真誠、興奮、信心、專業、輕松；三分鍾原則 —不要在電話談訓練，記錄談話內容；三不談 —產品、自己、公司；三要談 —提升獲利率、相關行業、家庭親密度 引起對方好奇 —興趣、幽默一笑；名中腳本之要領 —完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。。等腳本；確定時間、地點 —見面時間、地點、再次敲定確認；高潮結束 —給對方的期待 例：見了面，相信你一定會非常高興的！約訪中的贊美 —這時贊美，但求真心真誠自然 約到人後，歡呼一下，保持心情，繼續邀約、記錄重點 —客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以 一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談 5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可誇張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。 信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的

[主題四]：有效的電話約訪腳本
電話接聽要領：XX你好，敝姓○～很高興為您服務～ 哦！是的，他在，請問您貴姓？〇先生，請您稍等一下。～ 如詢問事項：〇先生（小姐）請問您貴姓？哦！〇先生（小姐）請您稍等一下，我幫您轉給△△為您服務，請稍等。 先生（小姐）很抱歉，他不在位子上，可能4點會回來。 哦！〇先生（小姐）您要不要留個電話，或者我可以協助您嗎？好的，麻煩您再打電話過來，祝福您 請詳填來電者姓名、受電者姓名，重要留言及留言日期及時間。簡單的話直接代為回答。
1)管理階層：老闆、主管篇－－管理階層：老闆、主管篇 中華培訓網：您好，請接△△△，麻煩您謝謝！ 老闆：請問有什麼事嗎？ 中華培訓網：我有重要的事請教他，我姓 ，麻煩您了，謝謝 老闆：請稍待 中華培訓網：您好，我這里是中華培訓網，我姓▽，是這樣的，我們是專業在提升業績和工作績效的訓練機構，希望和您約個時間約20分鍾，分享其他客戶使用我們的服務後的有效成果，您明天或後天，哪天比較有空？（若有同行第三者證言則更佳）。
2)企業開發篇－－喂，請問您是△先生（小姐）嗎？ 您好，我是中華培訓網的，我姓▽， 我們公司是在代理提升獲利率的最新KNOWHOW管理決策研習系統的機構，我們提供一套，改進銷售方案的訓練課程，不少公司像甲骨文、ABB公司都在採用，使他們的業績有大幅度的提升。（若有其他同行第三者有力證言更佳） 您有興趣了解這個使您業績可能提高20%--30%的方法？ 很好，我想，我們可以找個時間碰個面，當面研究研究，我大概要20 分鍾就夠了 我想 或 （時間）哪一個時間，您覺得比較方便？ 很好，那我將在 （時間），到貴公司拜訪您。 請問您的地址是在： ，是 樓嗎？ 很好，我們就約定 （時間）在 （地址）見， 很高興與您交談，謝謝，再見。
 我姓△，麻煩您謝謝， 3)秘書篇——穿針引線、通過秘書、不是會談、邀約決策者－－請找△△△，麻煩您謝謝  麻煩您謝謝  先生（小姐）您貴姓，從您的聲音感覺您是一位很熱心的人！ 我是中華培訓網的△，麻煩您，謝謝 我是中華培訓網的，我有很重要的事要跟△△△談，能不能幫我一個忙，麻煩您謝謝 ！

打錯電話？將計就計，成功銷售！

本文是一則成功進行電話營銷的真實案例。對一對一電話營銷的銷售人員應該有很好的啟迪。

「您好！張先生，我是中天行房車俱樂部的會員經理劉冬梅。」
「你好！」

「周六去天津的活動您沒有忘記吧！我需要跟您確認一下，免得您工作太忙忘記了。周六早上我們在工體等您，好嗎？」

「嘔！您可能是打錯了吧，我記得周六是有個活動，不過不是天津，您是哪個俱樂部？」

「我是中天行房車俱樂部的會員經理劉冬梅。您不是張先生嗎？您的電話是139XXXXXXXX。」

「啊，錯了。我的電話是139XXXXXXXX。」

「哎呦！您看，真是不好意思，我工作疏忽，撥錯了一個號碼，耽誤了您這么多時間。差點讓您上錯車跟我們去了天津。」

「哈，可不是嗎？我要不小心真就跑到工體去了。」

「不過，既然是我工作失誤，差點耽誤了您的事情，我可不可以邀請您有時間跟我們俱樂部一起渡個周末呢？」

「哎！好！你們俱樂部是做什麼的呢？」

「我們俱樂部是國內第一個擁有房車的俱樂部。我們經常組織一些會員和對房車感興趣的人進行渡假和周末體驗活動。俱樂部定在這個周六舉辦的是房車體驗旅行，時間確定在周六早九點出發，集合地點是工體北門俱樂部門前。現在，很多人參加，大家一起去天津參觀，體驗一下房車旅行。如果您有時間，歡迎您一起參加。張先生，對了，您是姓張吧？我是不是稱呼錯了？」

「嘔！沒關系，我姓李。」

「李先生，真是不好意思，一直把您當張先生了。您要是感興趣，我可以幫您安排，或者選擇周日或下周都可以，我們在每周都會舉辦一些活動。」

「我記得周六我安排了事情，不過你們房車旅行還是很有意思，是電影中那種房車嗎？」

「是的，不過是那種比較經濟型的，這比較適合國內的交通和配套設施。您可以找時間參加我們的活動來親自體驗一下，或者我給您傳真一些資料，我可以幫您安排，免得耽誤您的時間。」

「那麻煩您幫我安排一下下周跟你們活動吧。」

「好的，李先生，我已經記下了您的電話了，我一定幫您派好，下周我還是這個時間給您打電話，好嗎？」

「好！可以，或者打到我的辦公室XXXXXXXX」

「好的，一定！您也記一下我的電話，如果您還有什麼需要我安排的可以隨時跟我聯系，我的電話是137-0126-5298。不多打攪您了，耽誤您這么長時間，祝您周末愉快！再見」

「好的！再見！」

……

上面的對話是筆者身邊發生的真實故事。李先生不但應邀參加了活動，還正式加入了俱樂部。

打錯電話是我們每個人都有過的經歷，有時很讓人尷尬、莫名其妙。但是作為一個優秀的銷售人員、服務人員，更應該象上面對話故事中的會員經理一樣，不但以真誠之心禰補了一時失誤而造成的影響，反而用熱情和真誠取得了一個新的營銷機會，贏得了一個原本毫無關系的新客戶。

電話銷售在國外已經比較普遍，在國內也正伴隨著電信基礎設施的發展建設而日漸興盛。「電話營銷」也成為家喻戶曉的新名詞。

『肆』 如何開房車俱樂部

摘要 開房車俱樂部並沒有那麼簡單，目前國內房車營地資源稀缺，房車消費觀念不強，但是開房車俱樂部也不是不可以，

『伍』 做房車銷售員前景如何

好，相當地有前景，歡迎到海南，來我公司發展！

『陸』 房車銷售需要掌握哪些知識、希望高人指點一下

你銷售車的基本參數以及你銷售的人群的消費場地，以及遊玩場合。

『柒』 房車要如何銷售

打廣告唄，21rv比較好

『捌』 如何能做好銷售工作談幾點你的看法和建議

1、銷售人員要非常勤快，善於與客戶搞好互動關系；

2、銷售要特別熟悉自己的產品，做到如數家珍，而且知道想要什麼的質量與功能；

3、銷售要善於總結與提煉，不斷提升自己的銷售技能。

以上建議，請參考。

祝愉快！

『玖』 房車銷售工資高嗎

怎麼說呢？房車銷售員的薪資大致在4000元左右，只不過是平均數字，但是房車銷售員不用像上班族一樣死板，它能帶來的自由自在的感覺和生活方式，房車銷售基本上是拿提成的，賣的多就拿的多了。

『拾』 想弄輛房車，怎麼選

選購房車之前，你需要注意以下七個事項：

1、底盤的選擇：畢竟你要買的是一輛車，房車里「房」的功能與「車」的功能同等重要，盡量買可靠穩定的房車底盤。目前市場上的主力車型，福特全順的兩種車型值得重點考慮。

2、確定需求：幾個人用車？這個很重要，別賦予房車過多幻想，一般房車，裝下一家3、4口人就是極限了。

3、車內設施：最起碼做到冬暖夏涼吧！製冷設施，取暖設施，能裝都裝上，可能一年隨著天氣四處游盪的人用不上。這個東西屬於有備無患的東西，盡量能裝就裝。

4、盡量簡裝：盡量給二改留空間，別一次裝到位了，什麼設施都裝……不僅僅是費錢的問題，車內最寶貴的是空間，你不出門根本不知道自己路上缺什麼，有了車出門溜達一圈，一個月時間，缺啥少啥都心裡有數了，再做二次加裝即可。

5、注意套路：現在房車市場，並不成熟，好多房車銷售為了出單，真的是……不太好，去與玩兒房車的老車友了解房車的使用與注意事項，別問房車銷售人員，沒用！自家產品有什麼問題，誰會告訴你？

6、注意售後：之前市場上有個人改裝房車的，一般都是老車友，將愛好轉換成了商業行為。這種的確實能將改裝費降到最低，但……售後堪憂。盡量在資金允許的情況下，找正規團隊。

7、水電別做幻想：我個人的用車建議，盡量能少用電，就少用電。費電的設施少裝！水電這種東西，怎麼裝都不夠，只能改變自己的生活習慣。去想想早些年10W小燈泡，幾天一度電的日子，不也一樣能過么？好多人總想在車上裝足夠的電，鋰電啊48V啊，能改的各種改，在我來看就是折騰……因人而異，路上還想敞開了用的話，每一度電都是銀子換來的，既然都是銀子換的，有銀子你路上還怕得不到補給么？平時SUV自駕的時候沒水沒電不也走的好好的么……

總結：好像水電部分寫的有點兒多，但現在買車的車友，基本最關注的點就是這個。該說的我也說了，省著用咋都夠，不想省就拿銀子換！其實沒有太多注意事項，稍微研究一下，覺得合適就買，別研究深了，沒用！我見過太多車友都研究成專家了，越研究越不買，為啥？因為矛盾！房車里矛盾的事兒特別多，而好多人都想一步到位買到「完美」。世界上有完美的事兒么？生活中不完美的事兒太多，別賦予一台交通工具太多的想像！