看房車工作流程

1. 參加917看房團需要注意什麼

1、報名渠道：電話報名和網路報名；
2、選擇線路：了解樓盤，選擇線路；
3、報名確認： 在您提交的信息成功報名之後，在看房活動的前1-2天，會有工作人員進行簡訊通知、電話聯系，確認看房集合的時間、地點及參與人數，希望您准時參加；
4、看房流程：在規定時間內到達指定地點上車→按照917看房團安排線路參觀項目→返回集合地點；
5、疑問咨詢：如有疑問，請致電0592-5049123進行咨詢。
註：免費提供午餐

2. 房地產經紀人帶看前需要做哪些准備工作

看房前准備工作
1. 准備好看房相關裝備:看樓書、地圖、名片、交易流程、計算器、手機、筆2支、指南針、捲尺。
2. 准備擬推各樓盤資料，並了解各樓盤的不同賣點，針對客戶擬定推廣的計劃。
3. 看樓前必須請客人簽看樓書，看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼、電話。
看房前注意事項
1. 應盡可能創造有利的看樓時機、時間等。
2. 一般第一次看樓之客人不可超過三個單位（除非該客人為熟客介紹或已肯定對方為實客。必要時，看相同單位，有鑰匙的樣板房作考慮）。
1. 第一套：附帶最差的；
2. 第二套：中意的；
3. 第三套：選擇的。
3. 第二次看樓，盡量在房內呆的時間短一些，盡快讓客下定，也可以再介紹別的樓宇，但最需要介紹的樓宇是否適合客人而非數量。適當的時候可以跟同事配合打假電話。
4. 針對可能提出的異議，准備好應對方式、技巧、並進行一些練習，由此鍛煉自己的勸說能力。

3. 求，活動儀式策劃方案，急！

參考一下這個:

Z市某房地產置換有限公司愛家看房直通車項目策劃

一、 項目背景
Z市房地產市場自1993年起步以來，一直處於穩步上升階段，2002年全年開工住宅總建築面積300萬平米，總投資約20億元，總開發戶數約2.5萬戶。張店作為本市中心城區房地產市場尤其表現活躍。
在當前住宅消費已進入零售時代，由Z市日報主辦、Z市***承辦的周末看房直通車——「愛家看房車」正是順應了這一市場發展動態，迎合房產商和購房者的需求，對本市房地產市場的發展將起到良好的促進作用。

二、 項目參與各方
主辦方：Z市日報
承辦方：Z市***房地產置換有限公司 中國農業銀行Z市市支行
協辦方：Z市主要銷售樓盤的開發商

三、 項目內容
（一）組織有購房意向的消費者搭乘看房直通車到各樓盤看房，針對消費者的服務一律是免費的和無償的。
（二）各房產商作好看房客戶接待，按時交納相關費用。

四、 收費標准
（一）凡參與的房產商按季度收取費用，每個樓盤的基本費用為4000元/月。
（二）同一個房產商以多於一個樓盤參與的，多出樓盤按80%收取基本費用。
（三）其他特殊服務項目另行收費。

五、 傳播策略

（一）傳播主題
「愛家看房車」——輕松找到你的家
讓消費者「輕松」是我們服務的目標，也是衡量我們操作水平的准繩。作為外行者的絕大多數消費者都會對房地產消費感到茫然，因此，輕松置業是多數消費者的需求。

（二）傳播戰略目標
傳播的戰略目標取決於***的經營目標。「愛家看房車」作為***房產推出的首個項目，與自身的經營目標相統一的傳播戰略目標歸納有三點：
1、效益回報目標
「愛家看房車」的一切傳播活動都是為了能開拓並贏得市場，獲取市場資源及信息資源，並取得良好的效益回報。
2、品牌樹立目標
把「愛家看房車」作為一個品牌來經營運作，通過系統的傳播活動，樹立「愛家看房車」的品牌形象，塑造項目的獨特、鮮明的形象，增強目標客戶對項目的認同感。
3、企業形象目標
樹立***房產良好的品牌，進而擴大社會影響力，只有站在這個高度，才能對「愛家看房車」的開通有著深層次的認識。

（三）整體傳播策略
1、傳播為人氣服務
廣告傳播的核心是提高人氣，既要提高消費者的參與熱情，又要提高房產商的參與程度。惟有如此才能為本項目贏得一片生長的沃土。針對目標消費群的特性，從市場心理出發，整合項目優勢資源，通過各種途徑把項目傳播出去，向廣大受眾傳達項目的產品力，通過廣告的訴求，達到大眾的共識，突現項目獨特的商業形象和競爭優勢，在市場建立項目的形象力，最終達到旺盛的人氣。
2、引領一場看房革命
「愛家看房車」以其為購房者提供的無限便利，使得原本復雜得令人頭疼的最大一筆消費變得輕松，抓住消費者的心理，渲染看房車帶來的輕松購房概念，引領一場Z市人的看房革命。
3、速戰速決
「愛家看房車」必須在短期內引起目標受眾的充分重視——一炮而紅，才能最有效的提高產品勝算，達到費用投入的相對節約。因此，廣告推廣宜採用「速戰速決」的戰術。
4、全程營銷傳播
單純的廣告對於項目持續發展缺乏更大推動意義，推廣傳播必須融入到項目操作的每一個環節中去，通過每一個細節的營銷推廣滲透，利用各種有效傳播渠道，不斷將項目的產品力和形象力在市場上傳播出去。

（四）傳播途徑
1、 VI系統規劃設計
以愛家直通車的輕松購房概念進行挖掘、演繹，建立本項目自身的VI體系，包括標志、標准字、標准色、常用圖形以及現場廣告牌、車身廣告、紀念品、辦公用品等各種場合的應用物品設計。讓愛家看房車以規范的視覺表現、高品質的形象亮相於世人面前。
2、現場包裝
規范、熱烈的現場包裝能創造良好的氛圍，迅速地樹立「愛家看房車」的品牌形象，提高看房者的購房熱情和成交比例，進而提升房產商的參與熱情，獲得更好的效益回報。重點包裝公司職場、發車現場、停靠站點、車體、樓盤等。形式有廣告牌、看板、引導牌、彩旗、條幅等。
3、戶外廣告
戶外廣告具有展示時間長、針對性強等特點。在看房車開通初期的短期內應集中大量地運用戶外廣告造勢，具體載體以市內主幹道的路燈桿廣告為最佳選擇。
4、報紙媒體
《Z市日報》作為黨和政府的喉舌擁有較高的權威性，以此作為品牌傳播的主要報媒，並以其權威性提高消費者對本項目的認可度。初期以整版的篇幅推出愛家看房車的前期報道，從我市房地產市場的火爆、消費者購房遇到的不便、看房車開通的意義、看房車給消費者的購房消費帶來的改變等等方面，利用報紙媒體的輻射面，向眾多的讀者強烈的灌輸「愛家看房車」的信息。
《Z市日報》、《Z市晚報》同時作為每周看房線路的發布媒體。項目初期強化報媒硬廣和軟文的投入力度。
5、***愛家網站
計劃建立的***愛家網站定位為Z市信息量最大、服務功能最強的房產消費服務網站。必將作為「愛家看房車」的網上載體，以互動性強的形式進行項目的有效傳播。
6、「愛家看房車」消夏晚會
在公司門前舉行文藝演出，穿插有獎問答、抽獎等。
7、人員傳播
建立規范、嚴謹的各環節工作流程及服務標准，通過談吐、肢體語言、著裝、氣氛營造的培訓和演練，塑造服務人員專業、熱情、細致的職業形象。

六、 具體操作步驟

（一）前期准備
1、聯系房產商。先期選擇15個左右樓盤的房產商，樓盤價位兼顧高、中、低各檔消費者需求。選定的房產商簽定合作協議，約定費用及配合事宜。房產商費用定為4000元/月，簽定合作協議後按月收取。
2、車輛准備。看房車選用豪華大巴（44座）3輛或依維克（20座）6輛。看房直通車開通前7天必須將車輛組織好，與車主單位簽定租車協議。
3、人員准備。設立總指揮1人，隨車置業顧問8人（其中儲備2人），後勤支持人員2人。以上人員再直通車開通前7天必須到位，相應工作流程、培訓內容在人員到位前完成准備。人員到位後組織好培訓及實戰演練。
4、宣傳品准備。發車地點、沿途停車站點、參與樓盤等現場要營造出熱烈的氣氛，作好現場及直通車的包裝至關重要，要求充分展示***企業及「愛家看房車」 形象。所需宣傳用品在直通車開通前4天製作到位，相關位置場地必須在開通前7天落實到位。

（二）開通運行
1、每周一、二制定出本周看房車的運行線路。
2、Z市日報每周三、Z市晚報每周四分別刊登本周看房車運行線路及報名通知，開通初期以大版面硬廣及大篇幅軟文造勢，以徹底改變Z市人的購房習慣為主訴求，以突出「愛家看房車」給意向購房者帶來的巨大便利。第一期看房車提前一周開始廣告宣傳，形式為大篇幅軟文+1/4版硬廣，軟文通過對目前Z市消費者購房繁瑣過程的描寫和與看房直通車成功地區的對比，充分展示直通車將要帶給消費者的巨大便利，看房車將改變Z市消費者的房地產消費習慣。
3、周三至周五工作人員提前熟悉線路及各樓盤情況，與相關售樓處約定好具體配合事宜。
4、周五根據報名情況確定好看房車數量，安排好具體班次和人員。
發車地點：中心路金鑰匙住房超市前
具體時間：早 9：00-12：00
12：00-1：00 （午餐）
下午1：00-4：00
每班次參觀8個樓盤，每個樓盤停留時間約30分鍾。
5、周六早8：00前將所有需要包裝的現場包裝完畢。
6、報名客戶按照事先安排好的班次乘車參觀各個樓盤，由隨車置業顧問介紹各樓盤看點及簡要情況，並作好購房知識的宣講。
7、房產商安排好看房客戶接待工作，發放樓書、講解樓盤情況、參觀現房或樣板間、宣講促銷方案、禮品派送等。
8、午餐為每位5元標準的盒飯。
9、看房結束後作好對消費者及房產商的回訪，及時反饋信息，用好客戶資源。
10、將看房車運行情況寫成新聞稿件發表，並在看房者中開展「我與愛家看房車」有獎徵文，優秀文章在Z市日報發表。

七、備選樓盤
（略）
八、效益分析
（略）
--END
摘自房地產E網http://www.fdcew.com

4. 樓盤里為什麼需要看房車，能給樓盤帶來什麼利益

方便看房，你想一下那麼多人看房，銷售員要跑多少路。其實目前有種技術完全可以解決這個問題的，叫做虛擬看房系統，我知道凡拓數碼就在做這個系統，可以集成到觸摸屏、IPAD上，不用跑很遠的路就可以一目瞭然在看所有房子

5. 小蜜蜂的工作流程

甲方：僱傭者（房地產方）
乙方：被僱傭者（小蜜蜂方）
1、 乙方對甲方的樓盤進行專業的賣點研判，客群研判。
2、 乙方負責總結出一句話或30s的最亮廣告語，提至甲方審核。
3、 乙方對其成交客戶進行客群通路研判，選擇這類客群主要聚集的公共場所。
4、 乙方按照客群點位進行小蜜蜂派單人員布置。
5、 工作前半小時，乙方負責抽查小蜜蜂的一句話廣告語，及甲方樓盤的主要賣點知識。
6、 乙方將適合的傳單送達各點位。
7、 小蜜蜂通過一句話廣告語，進行派單講解，尋找有購房需求的客戶。
8、 將有購房需求的客戶，通過看房車送至售樓處，完成成交。並且看房車送其返回。
（一般小蜜蜂送至售樓處的客戶會有禮品贈送）

6. 房地產銷售需要哪些職位 各自負責些什麼

分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
1、銷售經理的崗位職責：
①、組織團隊工作：
A.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；
B.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
C.了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工掃除業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
E.評定現場銷售人員的能力及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配；
②、制訂計劃：
A.為項目的整體營銷提供決策參考；
B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監督執行促銷活動計劃；
C.制定並監督執行市場調查計劃，進行市場分析；
D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，並監督投放過程和效果，及時評估和調整；
E.與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃；
F.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估；
③、監督、控制、協調各項工作：
A.制定本部門的工作規范、行為准則及獎懲制度；
B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程；
C.協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系；
D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調進程；
E.了解客戶的基本情況，按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料；
F.及時了解本公司的基本數據，做好信息共享；
G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
H.考慮並制定現場銷售工作流程和標准，組織員工研究確定；
I.將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
J.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；
K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐；
L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平；
M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；
N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
O.做好項目解釋，現場業主投訴等工作；

7. 買房子的流程是什麼啊

簽合同之前需要根據您的需求和首付情況確定您要買哪的房子，買什麼樣的房子，而辦理是如下流程

全款購房流程：

客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽，資金監管，繳稅，過戶，物業交割，資金解凍。

商業貸款購房流程：

客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽，評估，資金監管，面簽，批貸（件齊後才可批貸），繳稅，過戶，出房產證，抵押登記（各城區抵押時效不同），出房屋他項權利證，銀行放款（具體時間看銀行額度情況）。

希望可以幫助到您，望採納。

8. 買房子的流程有哪幾部分買房子的流程具體有哪些

購房流程一:看樓。購房者應該去房產現場看房,重點關注房產樓盤有無預售資格。在檢查樓盤是否具有預售資格的流程里,重點是查商品房的預售證證明,如樓盤是否公開進行內部認購、預售證有否掛在售樓部顯眼處、預售證是否過期等。房屋質量方面,建議到現場查看有無牆體裂縫、漏水、滲水、偷工減料、管道滲漏等問題。
購房流程二:買樓。購房者要看認購書是否能保證公平。認購書的內容一般包括:雙方當事人的基本情況;房屋基本情況(含房屋位置、面積等基本情況);價格計算;簽署契約的時限規定。大家要看清楚其中內容是否有違反平等、公平的原則。
購房流程三:正式簽約。標准格式的購房合同文本並非不能增刪、也不能更改。消費者在簽購房合同時有權利仔細琢磨合同的條款細節,對其中不滿意處提出改動要求。同時,購房者還應注意格式合同中的空白待填處,要懂得把許多保障自己權益的細節填上,並規定達不到條件應承擔的後果。
根據《商品房買賣合同》格式文本,下面將合同中經常出現的六種「不公平條款」之處一一列出,對照此程序,消費者見招拆招,可做到明明白白簽約。
一、買房目標的確定。理性和有規劃的購房消費,根據自己的收入、支出等實際情況來選擇適合自己的樓盤。不要一買房就做到一步到位;而是根據自己的實際情況出發,好好規劃一下,能滿足個人基本的居住需求就好,避免出現購房帶來的不必要的額外負擔,而培養有梯度的房產消費觀很重要。
二、買房首付款籌備。購房的關鍵。首先初定一個購房目標,比如畢業後5年內積累一個首付款,那麼就為了實現自己這個購房目標,合理的分配自己的收入。每月留出一部分固定的資金出來,制定出一個定期定額的准備計劃。因為開通了制定的定期定額的強制儲蓄計劃,那麼每個月必須得固定提出一筆資金,從而意味著可用資金必定減少,那麼消費一定可以更加理性。點點滴滴的積累就是一筆財富。此外,建議也可先向父母借首付款,日後陸續返還,縮短積累時間和降低潛在的成本。
三、買房常識的學習。學習一些地產基礎知識——購房的必需。房屋因為涉及的金額巨大,購買它是一個比較專業的行為。而在一些發達國家,有著成熟和專業的房屋經紀人可以為個人購房者提供專業的咨詢和服務,法律法規和操作程序也比較規范,個人買房已經有了一套比較成熟的模式,過程也比較輕松。但是,目前國內的房地產市場還沒有培養出這種專業的針對個人購房者的房屋經紀人。因此,買房前學習一些房地產基礎知識是必需的。
四、買房范圍的篩選。選擇適合自己的樓盤——購房量力而行。 面積小、首付少、總價底的樓盤適合年輕人。建議可購買 的二手小房子或是新開盤的小戶型。二手小房子的是交通便利、配套方面成熟、價格相對優惠;此外,由於年輕人的工作流動性還相當大,所以考慮一個交通合適的地方,即使工作變換而搬遷,出行還能依舊方便。新開盤的小戶型的是戶型更合理、居住舒適性較高、未來 率相對較高。
五、出行時間成本的節省。購房前還應考慮出行的時間成本。因為我們不難發現,穿越城市的時間成本和交通成本正變得越來越昂貴。開車或乘公交車的上班族,若平均 有兩個 花在交通上,一年就有約一個月的時間待在車里。如果把這每天花掉的兩個 集中起來,連續不斷地坐一個月車,或不眠不休地開一個月車,就能體會其時間數量的可觀了。反之,如果把這些時間花在工作上或其他方面,則能創造更多的效益。如果再將時限放大到50年,時間成本的價值就顯得驚人了。
六、購房費用的了解。在確定了買房的目標和范圍之後,一些購房的基本費用是一定要提前計算的,雖然這些費用表面看起來似乎不多,還有些是固定值,但是與以後的房屋總價結合起來計算的話,它們的費用還是一筆不小的支出。
希望我的回答能幫助您

9. 看房團有什麼好處如何參加看房團

隨著社會的發展，城市的不斷擴張，人們對居住的需求越來越旺盛，對住宅環境的要求越來越高，根據經濟規律，有需求就有供給，房價應聲上漲，眾多開發商開始搶占熱門城市的地塊蓋房子，不說北京上海等大城市，就說海口這樣的小城市，許多開發商都在離市中心偏遠的地方依託自然資源蓋起房子。買房子對老百姓來說的大事，這花起錢來不是平時去菜市場的心情，一定會慎之又慎，說貨比十家也不誇張，於是，看房團就有了存在的必要。

看房團的分類及好處

看房團主要有兩類，一類是有開發商或分銷商自己組織的看房團，由開發商或分銷商提供專車接送購房者上門觀看該開發商的項目或者集團下的項目。這類看房團比較單一，適合已經選擇好項目或者選擇好開發商品牌的購房者。另一類是房地產服務機構組織的看房團，這類型的看房團知名的有搜房看房團、新浪樂居看房團、搜狐焦點看房團等，這樣的看房團是有這些網站組織，提供車輛帶購房者去觀看合作的樓盤，一般一次看房會有好幾家樓盤可看，並有獨家的折扣。購房者全程在舒適的環境下的看房，細致的了解樓盤信息，互相比對。最終在做出購房決定。
家團購目前主要是針對第二類看房團提供網路服務，該類看房團有如下好處：
一，免費提供看房車，以車代步，方便又快捷。
二，開發商在一定程度上給予看房網友購房優惠。
三，與大家一起結伴看房，比自己一個人去有趣多了。
四，通過跟大家的交流能發現自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利於建立感情，大家有的可能以後就住同一個小區里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。
六，看房後可獲得紀念品。

家團購搭起溝通橋梁讓購房者與看房團的距離更接近

家團購目前的運用模式為首創，家團購匯集了全國各地不同網站的看房團信息，作為購房者只要登錄家團購，就可以一站式的了解到目前的看房團信息，進而選擇適合自己的看房團參加，家團購為購房者看房節省了大量時間，省去了購房者要登錄多個網站尋找看房團消息的煩惱。所以家團購匯集了參加各網站看房團的網友，作為看房團的組織者，除了利用自有的網站招募看房網友外，只要將看房團的信息發布在家團購，就可以讓購房者看到信息，擴寬了招募看房網友的渠道，共享其他網站的看房網友。所以家團購是有效召集看房團網友的渠道之一，家團購搭起溝通橋梁讓購房者與看房團的距離更接近。