汽車價格談判三種方式

『壹』 商務談判

商務談判是營銷裡面的一個重要環節！
商務談判需要把握一些關鍵的問題：
1、禮儀：一個看上去討人厭的人是肯定無法進行商務談判的！
2、思維：說服一個人需要一套完整的邏輯鏈條，不是說的多就能說服！
3、觀察：一個會聽會看會發掘的人肯定是最能把握顧客的需求！
4、表達：如果你擁有上面的所有技能但是你無法正確的表達，白費！
掌握了這些基本的技能之後，你接下來需要的是一個比較系統的流程，這個流程在我下面的參考資料里有詳細的介紹，希望能對你有所啟發！

『貳』 求汽車銷售談判技巧

看談判如何步步為營，下面說說我的看法，希望能幫到你。

汽車銷售技巧：任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會對每一個問題進行討論，這里有沒有規律可循呢？首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會談進展至一定階段，雙方都對談判過程感到順利時，再針對難度較高的部分，尋求解決的途徑。

在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然後在回過頭來追加要求。

如果你是一名汽車銷售技巧商，在你的店裡有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價格也適中，它幾乎不會給你帶來多少利潤，要不是廠家強烈要求的話，它是決不會在你的店裡出現的；另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因為它會為你賺很多錢，盡管它的售價很高。

低價格總會吸引很多消費者的注意，這是一個全世界通行的商業規律。不錯，來你店裡買車的客戶大部分都是看上低價格的那部，經濟實惠的產品誰不喜歡呢？可好像有人就不喜歡--老闆，"如果天天全賣這款車，不久我就會關門歇業了！"於是在客戶進門後你就主動向他們介紹價格高的那部車，試圖說服你的客戶應該買貴的一款，盡管你說得口乾舌燥，但他們依然不願意出那麼多錢，你總不能強迫他們買另外一部吧。痛定思痛，你終於悟出其中的道理。這以後當客戶看完低價車後，你會對他們說："在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠遠好於這部，你可以想像一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺了，其實價格並沒有高出多少，你一定能夠接受。"

通過實踐證明汽車銷售技巧這招很管用，很多客戶都改變了當初的決定。所以在談判中，不要怕對方拒絕自己，首先要讓對方確定願意和你做生意，至於其他有爭議的問題，等到他們決定前再來討論。

在明白了這個道理後，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單--銀行系統團購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說："你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧。"這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內的各個區域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內勤人員協助才能完成。但不答應的話，這筆會交易即將結束，你很清楚你公司的產品並不是強勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協。

這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當你心情好的時候很容易把你原來不願意給予別人的東西給予他們；另外任何談判都會緊張和艱苦，每一項議題的達成都很不容易，因此你不願意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最後讓步的原因。

『叄』 商務談判方案的格式是什麼

商務談判方案的寫作格式與範例
1．標題。
一般為：事由 文種。如《關於進口VCD的談判方案》、《與日本□□商社洽談商品的方案》。
2．主體。包括以下兩項內容：
（1）前言。寫明談判的總體構想、原則，說明談判內容或談判對象的情況。
（2）具體條款。包括談判主題、談判目標、談判程序、談判組織等條款。
3．落款。
範例
關於引進XXX公司礦用汽車的談判方案
(一)五年前我公司曾經經手XXX公司的礦用汽車，經試用性能良好，為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進XXX公司礦用汽車及有關部件的生產技術。XXX公司代表於4月3日應邀來京洽談。
(二)具體內容
1．談判主題
以適當價格談成29台礦用汽車及有關部件生產的技術引進。
2．目標設定
(1)技術要求
①礦用汽車車架運押15000h不準開裂。
②在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉8h 以上在接入220V的電源後，發動機能在30min內啟動。
③礦用汽車的出動率在85%以上。
(2)試用期考核指標
①一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)。
②出動率達85%以上。
③車輛運行375h，行程3125□□□m。
④車輛運行達312500立方米。
(3)技術轉讓內容和技術轉讓深度
①利用購29台車為籌碼，XXX公司免償(不作價)地轉讓車架、廂斗
舉升虹、轉向缸、總裝調試等技術。
②技術文件包括：圖紙、王藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
(4)價格
①XX年購買XXX公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
②5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。
小組成員在心理上做好充分准備，爭取價格下限成交，不總於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
3．談判程序
第一階段：就車架、廂斗、舉升紅、總裝調試等技術附件展開洽談。
第三階段：商定合同條文。
第三階段：價格洽談。
4．日程安排(進度)
4月5日上午9：00—12：00
下午3：00—6：00
為第一階段
4月6日上午9：00—t2：00
為第二階段
4月6日晚7：00—9：00
為第三階段
5．談判地點
第一、二階段的談判安排在公司十三樓洽談室。第三階段的談判安排在XX飯店二樓咖啡廳。
6．談判小組分工
主談：張XX為我談判小組總代表，為主談判。
副主談：李XX為主談判提供建議．或見機而談。
翻譯：葉XX隨時為主談、副主談擔任翻譯，還要留心對方的反應情況。
成員A：負責談判記錄的技術方面的條款。
成員B：負責分行動向、意圖，負責財務及法律方面的條款。
礦用汽車引進小組
□□年4月1日

『肆』 汽車的三種制動方式

一般情況下
1,行車制動（汽車在行駛過程中採取的制動。
2,駐車制動（汽車在靜止時採用的制動形式。形式包括盤式和轂式） 現在大部分貨車的 制動器 前後都是轂式，制動方式包括液壓和氣壓 而轎車的 制動器 形式多一點，有全盤的，前盤後轂的（它們的制動方式基本上都用液壓） 還有多種制動 磁軌制動 軌道 渦流制動 旋轉 渦流制動 電阻制動 再生制動 液力制動 逆氣制動
很高興可以幫助到你，望採納

『伍』 談判的意義與功能

談判的意義是獲得等價的利益交換。如果談判雙方均有利益相求，這種情況談判很容易取得成功。

如果談判雙方在業界均屬於行業弱勢企業，那麼談判的宗旨是雙方抱團取暖，共同尋求突破。中國有句古語物以類聚，人以群分。強的企業會與強的企業合作，弱的企業更容易和弱的企業之間形成共識。如果雙方都是弱者，最好的方式尋找共同的市場機會點，雙方資源共享，熬過寒冬。

(5)汽車價格談判三種方式擴展閱讀：

注意事項：

1、談判者要想營造一個良好的開端，使談判能順利發展，達到預期的談判目標，就必須重視和講究談判的策略和技巧。只有這樣，才能克服談判中出現的問題和困難，將談判逐步推向成功。

2、談判雙方往往都認為自己的標準是合法的和公平的，而認為對方的標准不正確，這就要求談判者從理性的角度出發，注意傾聽對方的理由，並從中吸取合理的部分。

3、排除主觀意志的干擾。所謂主觀意志，是指在不改變自身立場或觀點的條件下，要求對方改變立場或觀點，這種做法必然導致雙方竭力維護各自的立場，甚至將談判引向破裂，在這種情況下，即使達成協議，也要花費大量的時間和精力，惡化雙方之間的人際關系，影響雙方的長期合作和夥伴關系。

4、頂住壓力。有時談判對手採取各種手段來壓對方，如拒絕讓步，進行威脅或賄賂等，對此，談判的另一方要以理相勸，服從於理而不屈從於壓力。

『陸』 購車途徑越來越多，說出你知道的三種購車途經

汽車不能像用大宗消費商品買房子一樣被忽視，這不僅與消費的心情密切相關，還與未來幾年的汽車密切相關。對於很多第一次購買新車的消費者來說，車輛選擇、卡選擇和保險購買可能會有很多疑問。所以，我將整理目前主流的汽車購買貸款渠道，分析各自的優缺點在哪裡。買車不能馬馬虎虎地分析三種主流汽車購買貸款渠道

同時信用卡購買車通常不需要提供房地產擔保，要求購買者有正當的工作和充分的固定收入就可以了。如果有固定住房和已婚，信用卡申請將更加順暢。信用卡貸款不收取利息，但要一次性將所有貸款手續費提前輸入銀行，通常提供12、24、36個月的還款選項。從手續費比率來看，選擇12個月或24個月是合算的。12個月手續費通常為3%-3，5%，24個月手續費為7%-7，5%左右。

『柒』 三種車貸方式 哪個最為劃算

車貸有三種選擇：
第一是通過4S店的汽車金融公司為你辦理貸款，這種貸款優點是快速便捷，可以買車貸款一條龍服務，需要的材料也不是很苛刻，貸款方案也比較靈活。缺點是貸款利率高，車輛價格基本不優惠，即便有0利率的活動，也是在取消了車輛原本優惠價的基礎上的，最後還是虧。

第二就是通過信用卡分期付款，這個是現在比較常用的貸款購車方案，通過向銀行提供一些材料辦理專門的信用卡並一次性繳付手續費即可，無利率，車輛可以保證優惠價格購買。缺點是車型車價都有限制，不過大多數常用車型都可以選擇。

第三就是銀行車貸，銀行車貸現在不對個人貸款了，你需要通過銀行介紹的中介擔保機構申請貸款，並提交相關證明材料，貸款利率隨國家利率調整有變動，還需要支付中介機構擔保費用，但是也可以獲得車輛價格優惠，缺點是手續復雜環節多。如果資金充裕可以全額購買，這樣一般價格優惠幅度最大。

三種付款方式均有30%左右的首付款貸款方案，貸款時間從1~5年均可，實際利率各個銀行或汽車金融公司都有不同（信用卡分期為一次性支付手續費）。實際費用計算需要等你咨詢以上相關機構確定具體貸款方案後才能進行。

『捌』 求個人賣車流程。（直接粘貼賣車的幾種方式就不必了，需要詳細操作）

1、車主在賣車之前，首先要對自己的舊車的價值有個大概的了解，知道車大概能賣多少錢。

2、在舊車出售時千萬不要隱瞞汽車的碰撞，進水事故等記錄，要如實陳述車輛的具體車況。

3、賣車最好在年前或者夏天出售，這些時候人們就會因為天氣，或者年節代步等原因產生購車需求。

4、辦理車輛過戶准備材料，車輛行駛證，機動車登記證書，機動車登記副表，車輛購置附加稅證，買賣雙方身份證。

(8)汽車價格談判三種方式擴展閱讀：

賣車注意事項：

1、雙方約定見面時，地點最好選在白天的鬧市區，比如有保安、收費員的停車場，建議帶上同伴一起前往。

2、在雙方沒有達成確定買賣意向前，不要輕易地將車輛的各種證件示人。曾有一位打算賣車的女士准備到二手車市場探探行情，結果還沒進大門，就被門外舉著「收車」牌子的「黃牛」團團圍住。一番七嘴八舌後，這位女士拿出了車輛的相關證件，結果被「黃牛」們你一份我一份地全部拿走。最後因為證件丟了，車也沒賣成。

3、雙方談好價後，可以請買主支付一些定金。

4、交易成功後要抓緊時間辦理過戶手續。千萬別認為賣了車收了錢就萬事大吉，倘若不及時過戶，車輛一旦發生交通事故，原車主將承擔連帶責任。這樣的前車之鑒也不在少數。有一位王先生，在車子賣掉2年後突然收到一張交通違停單，這就是當年沒催著買主過戶惹的禍。