汽車價格策略中得到的啟示

⑴ 從汽車名人故事中，我們得到了哪些啟發

從汽車名人故事當中我們得到了很多啟示，不管是多出名的人，他們都一定是從開始默默無聞的做起，所以說一定要腳踏實地

⑵ 淺談價格策略 該怎麼寫

價格策略有哪些
合理的價格策略更能成為提升企業利潤的利器。
1、價格分割法
價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候，採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調動消費者購買的積極性。
如現在經常在一些報紙或雜志上看到這種價格分割法的運用：一台HP筆記本電腦原價需要5268元，但消費者只要每個月支付439元（要連續支付 12月）就可以買到這台HP筆記本電腦；一塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表原價需要999元，但消費者只要每個月支付83.25元（要連續支付12月）就可以買到這塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表。其實，這就是一種分期付款的價格策略，看似高額的單價，一經分割，價格立馬就拉下來了。這種價格策略就是把單價分割成較小的單位進行報價。
還有，在市場上有些保險類產品，也打出了「每天只要1元錢，少抽一根煙，購買簡易醫療保障計劃，您就能給自己留下一份健康，留給家人一份關愛！」。實際上，這也是一種價格分割法，它就是運用較小單價的產品進行對比而得出。
2、特高定價法
只有獨一無二的產品才能賣出獨一無二的高價。特高定價法就是指在新產品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。如有家服裝店進了少量中高檔女外套，進價為580元一件。該服裝店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，沒想到竟然賣得很好。
還有，一條「雲煙（軟禮印象）」的香煙零售價達到了上千元。「雲煙（軟禮印象）」由具有數十年高檔卷煙研發經驗的權威專家歷經8年精心設計、精雕細刻造就的「煙之奢侈品」。憑借這區區20支的香煙，「雲煙（軟禮印象）&rquo;竟然融匯15項專利技術，自然是身價不凡，每條上千元的價格更是成為了「煙之奢侈品」。
3、低價定價法
與特高定價法相反的是「低價定價法」。人們常說「便宜沒好貨，好貨不便宜！」而低價定價法首先要做的就是消除消費者的這種成見。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，從而使得自己長期佔領市場。
對於一個生產企業而言，先將產品的價格定得很低，打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於銷售企業而言，則盡可能地壓低產品的銷售價格，雖然產品的銷售利潤比較低，但銷售額增大了，總的銷售利潤也是水漲船高了。
如被稱為「價格殺手」的格蘭仕就以「低價佔有市場」發家的。這個人所共知但又屢試不爽的「雙刃劍秘訣」就在於格蘭仕的「總成本領先」戰略，依託強大的規模和成本控制能力來保持對競爭對手的成本優勢。隨即成本優勢被轉化為價格戰的資本。信奉「價格是最高級競爭手段」的總裁梁昭賢，憑借總成本領先的優勢，規模每上一個台階就大幅降價，不斷地提升微波爐行業的「入門標准」。當生產規模達到125萬台時，格蘭仕就把出廠價定在規模為80萬台的企業成本價以下；當規模達到300萬台時，格蘭仕又把出廠價調到規模為200萬台的企業成本價以下。至今，格蘭仕已經把微波爐行業的入門標准提升到了年產1200萬台的規模，1200萬台產量以下的企業，就不得不面臨著虧損，多生產一台，就多虧損一台。
在格蘭仕的價格摧毀之下，微波爐行業也儼然成為了中國乃至世界上集中度、集約度、集群化程度最高行業之一。
強大的規模壁壘令眾多有意進入微波爐行業的企業不寒而慄，就連強大的競爭對手LG電子面對持續的虧損，也不得不做出調整，有計劃的撤出微波爐行業。格蘭仕就這樣成功地摧毀了競爭對手的信心，讓微波爐產業變成有市場沒投資價值的同時，憑價格戰為自己構築起堅固的防線。
4、整數定價法
整數定價法就是指企業把原本應該定價為零數的產品價格定為高於這個零數價格的整數，一般以「0」作為尾數。這種舍零湊整的策略實質上是利用了消費者按質論價的心理、自尊心理和炫耀心理。整數定價法比較適用於名牌優質的產品。
美國的一位汽車製造商曾經公開宣稱，要為世界上最富有的人製造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。那麼，為什麼一定非得定出個100萬美元的整數呢？
這是因為高級豪華轎車的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正好迎合了購買者的這種心理。對於高檔產品、耐用產品等宜採用整數定價策略，並給予消費者一種「一分錢一分貨」的感覺。
5、弧形數字定價法
「8「與「發」雖說毫不相干，但寧可信其有，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，容易被消費者所接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等則相對不受歡迎。所以，在商場、超級市場產品銷售價格中，8、5等數字最常出現，1、4、7等數字則出現的次數相對要少得多。
而在國內市場，則更應該結合實際情況。很多人都喜歡上8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；而4字則因為與「死」同音，則被人忌諱；7 字，人們一般感覺不舒心；6字，因為中國老百姓有六六大順的說法，所以，也比較受大家歡迎。
如每年的新春佳節，很多人都會在這個傳統節日為親人、友人、客戶送上一份心意的禮品，而深圳郵政「新年郵禮」活動推出的禮品，就體現了這種價格策略。「138元」真心誠意的禮品裝就包含了富錦罐裝紅瓜子、華園皇牌牛油蛋卷、喜上喜鵬城臘腸、富錦開心果、味奇利是糖，「198元」合家團圓的禮品裝，「238元」榮華富貴的禮品裝，「298元」喜氣洋洋的禮品裝，「368元」駿業宏開的禮品裝，「488元」發財好事的禮品裝，「698元」招財進寶的禮品裝，「888元」大展宏圖的禮品裝，「988元」鵬程萬里的禮品裝，「1388元」鴻運當頭的禮品裝等等。
又如在一些煙酒專賣店裡，經常也看到一些白酒的產品零售價定在168元/瓶、198元/瓶、258元/瓶、298元/瓶、388元/瓶等等，這些都是採用這種價格策略。
總之，合理的價格策略能夠成為提升企業利潤的利器，而企業更應該巧妙運用這把利器。

⑶ 汽車價格策略具體分析

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

⑷ 急！高分！求別克凱Excelle轎車的價格策略案分析的答案

1。因素主要有：同級別競爭車型（比如悅動，福克斯等等）；成本控制（這個占的比重比較大，因為產家的最終目標是贏利）；市場定位
2。15萬左右的價格，車型選擇方面十分豐富，而別克在這個區間段優勢不明顯，在這個區間段，目前市場比較有優勢的車行是：卡羅拉，明銳，朗逸，奔騰等車型。別克凱越的優勢區間在10萬左右。
3。降價無非是刺激消費，讓消費者變相的感覺到，有利可圖，以前花10元錢買的東西現在8塊錢可以買到。中間的利益差距感，對消費有促進作用。
時間關系，就回答這么多。
希望可以幫到你。

⑸ 賓士汽車的最後定價，試分析這個案例中用的什麼價格策略

產品差異化是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。
按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決於它們使自己的產品差異化的成功程度。除了完全競爭市場。

⑹ 學習市場營銷後對學習和工作有什麼幫助,從中得到什麼啟示

對學習和工作的幫助：

在個人成長發展過程中，完成自我定位、為自己設計規劃4P營銷組合、建立競爭優勢等的過程。要與自我推銷相區分，自我營銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如「營銷就是讓銷售成為多餘」，營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。

啟示：

市場營銷一些理論和策略不僅僅在市場領域適用，對於個人來說也是可以借鑒的。自我營銷這個概念才興起不久，但是現在逐漸得到廣大團體個人的關注，簡單的說，自我營銷對於團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助於提高魅力問題。

尤其對於個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導意義的，我們應該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產品或服務之前，一定要確保成功的推銷自己。

(6)汽車價格策略中得到的啟示擴展閱讀：

營銷意義

1、營銷對於個人而言，有利於樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力；可以幫助主體形成良好的人際關系，有利於人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網路。

2、營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利於諸如為接近做准備而開展的一系列推銷過程的實施。自我營銷有益於影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。

⑺ 福特汽車價格策略對汽車行業的啟示

福特公司一種以需求為中心，依據消費者對汽車價值的理解和對汽車需求的差別來定價。
3.1.1、對汽車價值的理解定價法
福特公司按照汽車消費者對汽車價值的理解來制定汽車價格，而不是根據福特生產汽車的實際價值來定價。對汽車價值的理解定價法同汽車在市場上的定位是相聯系的。其方法是：先從汽車的質量、提供的服務等方面為汽車在目標市場上定價；決定汽車所能達到的售價；估計在此汽車價格下的銷量；由汽車銷量算出所需的汽車生產量、投資額及單台汽車成本；計算該汽車是否能達到預期的利潤，以此來確定該汽車價格是否合理，並可進一步判明該汽車在市場上的命運如何

⑻ 賓士汽車的最後定價是什麼價格策略，啟發

以全新方式演繹賓士品牌的核心價值，以不懈努力復位賓士品牌積淀所塑造的豐富內涵。
近日，梅賽德斯-賓士(中國)汽車銷售有限公司在「2009中國品牌價值管理論壇」暨「第五屆中國最佳品牌建設案例」的評選活動中，憑借其在中國市場上成功的「品牌復位」整

⑼ 小米的定價策略給了我們哪些啟示

成本定價策略 :小米
時機選擇
如果你的產品切入的是一個巨大增量市場，採取成本定價策略能幫你迅速佔領市場份額，形成規模效應，再通過規模效應可以倒逼上游元件供應商進行價格讓步，從而獲得利潤空間。

以小米手機為例，雷軍當時選擇進入手機市場時，恰逢國內新一輪的換機潮，大批量的消費者有換手機的需求（功能機換智能機）。

當時雖然有大量的山寨機，他們價格雖低，但體驗太差，滿足不了用戶的預期；而另一個選擇：蘋果手機，市場價格卻太高，令很多人望而卻步，這時候小米的機會來了…….

營銷渠道變革
營銷方式的改變使得了手機成本結構發生了翻天覆地的變化，這是小米手機能做到成本定價的核心原因之一。

過去：手機成本=生產成本+渠道流通成本+廣告成本+門店利潤
現在：手機成本=生產成本
近10年來，線上電子商務渠道的迅速崛起，使得小米可以直接去掉原有的兩大塊成本中心：渠道流通成本、門店利潤。

要知道在諾基亞時代，鋪設線下直營門店或建立層層分銷的銷售網路是要分給渠道和門店很大一部分利潤空間的，而小米選擇自建商城，直接去掉了這兩大塊成本。

與此同時新媒體的迅速火爆，通過創始人雷軍等一系列的自媒體營銷，極大地壓縮了產品的市場廣告成本，使得小米手機能做到手機成本=生產成本，可以以成本價出售，低價迅速佔領市場。

利潤結構變化
利潤結構的改變是支撐小米手機可以以成本進行定價的底氣之一，眾所周知小米科技的核心創始團隊原來是從事互聯網行業的，中國的互聯網產品大多都是先提供免費服務，以此獲取海量市場，之後再通過其他的增值服務進行盈利，也就是我們常說的「羊毛出在豬身上」，雷軍把這個打法拷貝到了小米身上。

移動互聯網的來臨，手機不再只是一個打電話的硬體了，它變為了軟體服務的入口，MIUI、移動商店、各類預裝軟體……這里蘊含著全新的利潤空間…..

過去：手機利潤=硬體銷售利潤
現在：手機利潤=硬體銷售利潤+軟體服務利潤
市場反應
果然，大部分的中國消費者對價格還是相當敏感的，通過成本定價的小米手機——橫空出世，便備受消費者喜歡，迅速地攻城掠地，出貨量在短短幾年內就迅速地攀升到數千萬級別。

即使站在今天，我們回溯歷史，也會感嘆雷軍當年獨到的眼光與魄力；他對移動互聯網大潮的精準判斷、對行業本質的洞察，是獨一無二的。

總結
1.成本定價的優缺點分析

優點：迅速佔領市場、打擊跟進的競爭對手
缺點：消費對價格敏感、品牌溢價空間弱
2.成本定價何時採用？

增量市場巨大，需要跑馬圈地時
客戶對商品價格極為敏感時
可以通過規模效應，降低成本時