車行的報價是光車價嗎
A. 汽車廠商指導價、參考價、優惠價、裸車價、裸車全款、裸車落地價是什麼意思，他們之間有什麼關系
指導價是廠商出廠時定的價格，參考價是經銷商為了買車作出的報價，優惠價是能優惠的加分，裸車價是光車的費用，裸車落到是看還有什麼要加的費用。
B. 網上的車輛報價是否真實是購車的價格嗎
其實網路報價可信又不可信！
不可信是因為網路報價中除了含有4S店的報價外，還包含一部分綜合店的報價，相對而言綜合店的報價相對較低，由於它盈利模式不同於4S店，且一些不正規的綜合店存在消費暗點。所以，網路報價確實可信度不高，僅供參考。
C. 一些汽車報價只有指導價，實際價格和指導價一樣嗎
這個問題我覺得需要給大家科普一下了。因為也有很多人去買車的時候，聽了銷售說的各種價格、稅費，也是一臉懵的，也經常有朋友跑我這兒來問：「我花XX錢買了一台XX車，能不能幫我看看我有沒有花冤枉錢啊」。
這篇文章主要分為以下幾個部分：
- 指導價和落地價的關系；
- 4S店為什麼不能明碼標價？
- 為什麼銷售想方設法地想讓你去店裡呢？
- 4S店還有哪些你看不到的貓膩？
汽車圈有句話是「指導價從來沒有過指導意義」，這里所謂的指導價只不過是廠家給出的一個定價，實際的價格還會根據經銷商規模不同、區域政策不同等等有所差異。
舉個例子，像大眾品牌的車型，實際裸車價一般都是比指導價便宜的，而這個優惠幅度，不同4S店、不同地區、不同時間是完全不同的，我之前帶朋友去看邁騰，當時正好趕上國五車型清庫存，邁騰330TSI的優惠幅度最高能到5萬，本來指導價20多萬的車，現在裸車價只需要16萬。
同時，去店裡也是一種篩選客戶的方法，既然去店裡看車了，基本上是有意向購車的，而那些只打電話的，很可能就是為了詢價。
所以，去店裡看車，也算是對銷售工作的一種尊重吧，畢竟人家就是靠這個吃飯的，電話里說了半天，最後你卻對人家愛答不理，對銷售也是一種損失，對吧？
寫到這里感覺篇幅有點兒長了，哈哈哈哈！
簡單來說吧，去4S店實際購車，你最終花的錢裡面，有一部分是本沒有必要的，像貸款服務費、上牌服務費、保險服務費等等。
但是現在來看，整個市場上，這些費用依然是存在的，那我也不能說啥，說到底，我也沒辦法，因為我買車的時候，這些費用該花還是得花，也算是一種行業亂象吧。
D. 經銷商提供的價格都是裸車價格還是
我簡單說點吧。不是很懂。
經銷商提供的如無特殊說明一般是裸車價格。樂風是雪佛蘭那款小車吧。網上報價可能不準。但可以參考。還是到正規當地4S店比較靠譜吧。
E. 為什麼去4s店買車時，店裡報價和網上報價不一樣
在互聯網高速發展的今天，車主買車之前都習慣上各種汽車網站搜尋心儀的汽車。網站上會有該款汽車不同型號的詳細報價，但是當車主去到就近的4S店後會發現價格往往並不真實准確。除去信息更新不及時的原因以外，這也是一種網路報價不真實的行為。包括車主在給4S店打電話詢價的時候，也時常出現4S店不願意報價而是直接讓車主到店了解的情況，今天我們就具體來聊一聊汽車銷售中的那些小套路。
4S店的報價原則
我有一個4S店銷售出身的朋友，他說他們做銷售時堅決杜絕電話報價。報價高了，客戶就去其他4s店了，容易丟失客戶，價格低了也不行，每個客戶來店裡都要再往下殺價，很容易讓客戶覺得沒有優惠，從而不能促成成交。所以都是把客戶邀約到店，再進行報價，如果客戶連進店都不行，這樣的客戶，會讓銷售員更不敢報出能給的最低價，建議大家直接先網上查詢車主成交價，再去各個4s店比價，擇優選擇。
各地價格區別
因為各個地區的政策不一樣，有很多城市車輛上牌壓力很大，往往要花費一大部分的費用用來上牌，經銷商可以從中獲利，所以可以在車價方面給予一定量的優惠，所以很多對上牌要求高的城市的車價往往會比正常二三線的城市會優惠更大，所以在app上會有一個地區的車價建議優惠價格的差距，各地區的車輛優惠價格是由各地區4s店市場部門根據各個月的廠家促銷政策去修改的，所以各地區的價格是有不同的。
落地價和裸車價差距很大
裸車價的意思呢，就是車輛光車子的價格，往往落地還需要很多費用，比如必須交的保險和購置稅，還有一些是4s店可能強制需要收的費用，比如綜合服務費，上牌費，貸款手續費等等，這也是90%的客戶在買車時會超預算的原因，他們對車輛落地和裸車方面沒有什麼概念。在電話或者網上咨詢的時候一定要問清這個車輛總的上路價格，如果你覺得這個價格可以的話，你再去考慮，要不然一定會被4s店的銷售拉去做貸款，然後又要陷入一個貸款的坑裡面。
貸款裡面的坑就更多了，我們下一期文章給大家詳細的說一下4s店的貸款套路。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
F. 一般，二手車報價是裸車價還是指買車時的所有花費
還有二手車過戶費用，買了二手車，需要把車過戶到新車主名下，各地二手車過戶費用都是不一樣的，有的跟排量有關系，有的跟評估有關系，濟南的車輛過戶費用是五百多，辦理過戶不在濟南市車管所，在華瑞源機動車服務站。如果樓主需要過戶千萬別走錯地方，最好提前打車管所電話詢問一下，望採納~
G. 汽車指導價是裸車價么
不是。
指導價格其實只是汽車製造商給出的一個建議價格，並不是裸車價。裸車價，顧名思義，就是單指汽車的價格，不包括其他的費用。
通常情況下去到4S店買車的時候，4S店都會在汽車的頂部擺放一個帶有價格的牌子，標出來的價格就是這輛車的裸車價。裸車價是汽車最基礎的價格，不過在這里要提醒的是，在買車的時候如果只准備裸車價的錢是遠遠不過的，因為汽車還有一個落地價。
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注意事項：
1、挑選合適車型：剛拿到駕駛證且駕駛技術不熟練的新手，需要練手，首先推薦二手車，當然買新車也可以，但價格不宜過高。就體積上而言體，盡量選兩廂小車。排量及油耗方面，也盡量選擇小排量車。
2、對車輛的外觀進行一個詳細的檢查，看看漆面是否有劃痕，特別是車的四個角，因為在移動過程中也不是百分百不會有小刮蹭，以防萬一，不留遺憾。最好在室外光線好的地方查看外觀，如果是陰暗的車庫可能會疏漏一些小瑕疵。
3、除了車身外觀漆面，打開發動機蓋檢查也是必須的，首先是各種油液在涼車狀態下的剩餘量是否達到了標准值，最重要的就是機油、防凍液和剎車油，這些補液壺都可以在發動機艙內的明顯位置看到，看看剩餘量，保證安全。其他的，比如電瓶的接頭和玻璃水最好也檢查一下。
H. 提車價是指裸車的價格還是最後都上完各種保險等費用的價格
汽車成交價的意思是：經過和汽車商家反復壓價後，你買裸車的錢數，就是你買車時用的錢數。
汽車裸車價是指不包括稅費、保險等其他費用的價格；指導價一般是指汽車之家的網上報價；成交價是你最後和車行談妥的最後價格。
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I. 裸車價和成交價的區別
因為裸車價是單純從4S店購車的價格，不包含其他的價格，而成交落地價=裸車價+保險費+購置稅+上牌費等，還有如果消費者是按揭貸款的話，還需要按揭手續費，有些4s店還要消費者付出庫費等等費用。
需要注意的是，裸車價是購買的汽車整車的價格，不包含其他任何費用的價格，一般情況下，廠家標的市場建議零售價格（或者零售價減去市場優惠後的價格，有時熱門車型還需要加價）就是裸車價。
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購買新車後的注意事項：
1、檢查發動機艙內的出廠銘牌，生產日期不應超過3個月。如果生產日期超過6個月，應與經銷商按超庫齡車談價格。
2、在室外自然光或明亮的多組日光燈下檢查車身外觀，從正面檢查外觀相鄰部件的油漆，不應有色差，橘皮紋應一致；從側面檢查外觀鈑金件的平整度，不應有凹凸。
3、檢查輪胎胎面，特別是驅動輪（通常在前輪），新車輪胎應無明顯磨損，有清晰的邊緣和胎毛痕，輪圈外觀無任何擦痕。
4、啟動車輛，檢查儀表盤，確認無任何故障碼。
5、打開機艙蓋，檢查有無油污、共振、密閉不佳或安裝不嚴的部件。車輛如使用免維護電瓶，應通過檢查孔確認電瓶狀況（正常呈綠色）。