購車價格分享

1. 購車如何談價

可以這樣來：第一步先對購車的車型以及相關配置等做到心中有數。不至於遇到導購時沒有針對性。第二部到附近的銷售店看看，必須有誠意，讓他們認為你要買，讓他們自己介紹優劣，等到差不多時，然後你得提問，XX店多少錢就賣，價格怎麼低，附帶曬秘密優惠或贈品。看看他的銷售清單，初步達成協議。第三部找他的領導，因為每一級都有一定的許可權的。在導購的基礎上，再砍價，只談價格。第四步價格談定後，一定要贈品。
當然，最好到附近的4S店購買，因為他們比較專業，從售前到售後，以及購買保險、上牌等。
祝你買到適合自己的愛車1

2. 買車能講價嗎，一般可以講多少

現在買車的人越來越多，買車能提高我們生活質量，不管是走親訪友，還是假日出遊，都很節約時間，方便我們出行需求。

現在大部分車型都會有一個比較好的優惠，看似撿到了便宜，但實際它只值那麼多錢，如果還想在優惠後的價格上砍掉一部分，應該都是可以的，那就需要和銷售人員進行心理戰了，但是你說的33萬的車想砍掉3萬，這個可能性不大，單純車輛賣出後的利潤並不高，其主要利潤來源於售後保養和維修。

首先買車不要急，可以在網上多了解，進4S店後千萬不要表現出你渴望購車的意圖，表現出隨便看看的態度，多走幾家4S店，貨比三家嘛，選一家價格比較實誠的店進行「談判」，在談的時候你也可以偶爾透露一下其他某品牌的車型也不錯的看法，當銷售人員要求你坐下慢慢談的時候，你也應同，這樣銷售人員才會覺得你有購車的誠意。

一般4S店分幾個管理層次，主要是銷售員、主管、經理，因為銷售級別不同，給的優惠許可權也不同，當然經理的優惠力度會更大，通常我們談的時候經常都會出現需要向上級請示的情況，這就是許可權不同的道理，在談的過程中不要涉及贈送的物品，如若銷售員提及，便回答那都是小錢而已，要不然有些本該贈送的東西卻成為你砍價的絆腳石，也不要說的那麼死，我不要！

最後等敲定價格以後在說贈品的事，一般貼膜，座套，腳墊都是可以贈送的，當然質量也不要想的太好，如果你看不起那些贈品，可以問問能不能換成以後保養用的代金卷等等你需要的東西。

3. 購買新車怎麼講價

我去年購車的，我很開心能和你分享我的購車講價獎勵。
我當時是想購買一台包牌價是11萬左右的鈴木天語SX4中配，我的經歷如下:
第一步先表達你的購車慾望，要真實，並且心目中有幾款車在對比（其它品牌的）；
第二步是接著要求他給我優惠，包牌價一步到位最低能給我多少？經過一番討價，他們最終給我10.5萬包牌。
第三步，你先看看4s能給你提供其它的什麼服務，例如能送什麼的，免費保養能給多少次等等。然後你選定你想要的，要求4s店在10.5萬的基礎上送給你。我當時是把能送的都送了，包括導航，地盤裝甲，發動機防護板。。。，最後加了句，如果現在批了，馬上開單，而且最後通過了。
總結，其實車子本身還存在一定的利潤空間，我們能砍的一定要砍下來，要送的，一定要4s送。

4. 去4s店買車怎麼砍價技巧

國人買東西都愛砍價，並且大都練就了一身砍價的本事。但一般來說，絕大部分人砍價的「超強技能」，僅限於購買常見的生活用品；一旦遇到像購車、買房這樣的大件商品消費，便很可能一臉懵逼了。因為像車、房這樣的商品，很多人一輩子也買不了幾次，缺乏了解、練習的機會啊！但需要又不能不買；而一旦買貴了，不但概不退換，而且很可能多花上千，乃至數萬的冤枉錢。

今天車宇世界就給各位準車主分享一些購車的砍價技巧，只需要走好下面5步，價格砍到4S店銷售人員哭。

第一、在購車前，先弄清楚購車費用包含哪些

一般來說，購車費用包含裸車價格、購置稅和車船使用稅、車險，以及上牌費用等。其中購置稅和車船使用稅、車險，以及上牌費用，自己去辦的話，一般會便宜一些。因此，砍價目標就是裸車價格了。

現在到網上查裸車價格非常方便，一般像汽車之家等行業網站上，會有不少車主分享其購車價格，你在到4S店選車之前，可以先到這些網站查詢一下本地車主購買的裸車價，做到心中有數。

第二、砍價前，先了解4S店內部組織結構

4S店內部銷售層的組織結構大致為為：經理—主管—銷售員；他們能給到顧客優惠許可權也是不同的。舉例來說，某一特定車輛，銷售員能給到你最大優惠許可權為4000元，那麼主管可能頂多能給你優惠是7000元，而經理則可以拍板最大優惠10000元。

因此，了解4S店內部銷售層的組織結構，就顯得尤為重要。你可以先以交付定金為誘餌，掌握到銷售員的最大優惠許可權；然後再表示對價格不滿意，希望他能夠請示下領導，一直探到自己的心理底價為止。

第三、砍價打好配合非常重要

上面說的是大概思路，在操作細節上，車宇世界這里也給大家簡單地支幾招。你去4S店之前，最好帶上家人一起，然後就是一個唱紅臉，一個唱白臉，開始「演戲」了。舉例來說，一個人可以表現出對車價格很感興趣，而另一個則表現的很不以為然，必要時裝出要拉著另一人去其它店看看的樣子。這時候4S店銷售多半會妥協，然後開始新的價格談判。

第四、保險等費用自己辦

一般來說，如果保險等在4S店辦理的話，那麼肯定會比自己辦要多花錢。因此在砍價時，切不要提保險的事情；如果在裸車價格談妥後，4S店表示你要在他們那裡繳費買車險、上牌等，你一定要堅決拒絕。他們看到你堅決的態度，一般也不會堅持要你辦。

第五、買車最後「薅一把羊毛」

在裸車價格談判完後，在簽訂購車合同、付款之前，可以順帶著「薅一把羊毛」——找他們要一些像行車記錄儀、腳墊等贈品，總之多多益善。那些東西他們一般會有多的，並且本身也值不了幾個錢；為了讓你盡快簽訂合同、付款，只要要求不太過分，他們一般都會同意。

5. 我買車有預算，怕超了，有已經買車的車主分享報價單嗎或者去哪可以看其他人的詳細成交價

打開優車選小程序，找到你想要買的那款車型，車型頁面下拉。會看見界面下端里有一塊是別的車主在購買這款車型後提供的車主歷史成交價，裡面會詳細的記錄別的車主在購買這款車時不同費用的明細價格，這樣會更好的方便讓你了解是否超過了預算。

6. 在4s店買車，哪些價格是可以談的

裸車價
不必急於確定某款車型
正如前文所說，車海茫茫，在一定的預算里，有著多個品牌的多款車型可選，那咱如何取捨呢？在前期我們可以多依靠網路，了解一下各款車型，大致上明確自己需要怎樣的車。是國產的還是合資的？要空間大的還是配置豐富的？確定了自己的需求之後，就可以利用休息日，多到不同品牌的4S店了解情況，甚至試駕了。你也不必擔心銷售要你的聯系方式，大方點給他們就是了，最多就是多接幾次「騷擾」電話，實在不喜歡的車型，就跟他們說已買車就是了。很多人怕麻煩，隨便在網上，或者聽親戚朋友的建議，就草率地決定自己要買什麼車，這只會讓你在購車的過程中白忙活一場，到最後只留下後悔。

當你確定了某個品牌，或者某幾個品牌的車型時，你也就大概知道自己需要怎樣的車了。但一款車也有好幾個，甚至十幾個車型可選，它們動力不同、配置不同，此時也不必急於確定某個車型。大可試駕一下，在車型與預算間取得一個較好的平衡。

█ 不必急於下訂
在這里小編再啰嗦一句，買車是可以砍價的。千萬不要因為銷售的各種話術，就天真地相信價格已經很便宜了，他們精明著呢！但小編始終相信，價格沒有最低，只有更低，咱也不能因為總想著拿到傳說中的「最低價」，就無限期地推後自己的購車計劃，如此無聊地磨下去，銷售也會認為你並非真心實意買車的。至於怎樣砍價更牛逼，請參考下文《鬥智斗勇，去4S店買車如何砍價才不吃虧？》。

在你下訂之前，你應該已經是跟銷售確定好購車的各方面優惠和要求的了。譬如是否現金優惠而非精品的加裝與抵扣；又譬如具體的車型和車身的顏色等。畢竟等你下訂了，交了訂金，那主動權就在4S店一方了。而之後如果有什麼不滿意，需要退訂啥的，就會徒增煩惱了。

█ 不必急於提車走人
當你交了訂金，如一切沒問題的話，就是到交錢的時候了。不管你是全額還是貸款購車，等店裡有車了，你就可以給錢和准備上牌了。交錢之前一般銷售人員就會帶你去看車，試車。不是別的車，就是你即將要迎回家的那台車。所以一定要看清楚，試清楚才去交款，如果4S店沒讓你去看車試車，你都有權要求這樣做的。

當然，車不是交了錢就能開走，起碼得上個臨牌什麼的，這段時間就再擠擠公交地鐵好了。等到你愛車上好了牌（或臨牌），你就可以到店裡提車了。但此時也不能過於興奮，直接提車就走。應讓銷售在一旁和你一起再全面檢查一下愛車，由外而內看一下有什麼不對勁的地方，有問題就該及時提出。

7. 購車後分享價格是什麼意思

好讓其他的想買車的人掌握這輛車的價格，來考慮是否買車

8. 喜提大眾探岳1.4T豪華版，車主分享真實的購車價格和用車感受

最近想買一台SUV，落地價在20萬以內，在這個價位看過了本田CRV和榮放，CRV優惠力度不錯，但是內飾以及噪音讓人很難適應，20萬也只能買到次低配性價比不高，榮放去看低配現車都沒有，並且價格堅挺果斷放棄。最後這個價位里看來看去只有大眾探岳了，雖然不是很喜歡大眾套娃的設計，但是感覺家用耐看就行了，由於預算原因只能入手1.4T車型，探嶽嶽跟大眾途觀L都是出自同一平台，三大件基本一樣，只是在外觀和內飾方面有一定差別。
第二天決定去試駕，看的是2019款1.4T豪華版，這款車指導價是20.29萬，最後經過討價還價，裸車價談到了16.99萬，加上購置稅15035，保險6279，車船稅420，上牌500，全款落地價192134元，價格可以接受在自己的預算之內。
探岳外觀雖然不是很長，只是4米5多一點，但是軸距達到了2731mm，乘坐空間非常滿意，內飾做工用料都不錯，看起來也是很有檔次感，配置方面這款車有8個安全氣囊、胎壓報警、主動剎車、倒車雷達、定速巡航、可開啟全景天窗等，配置滿足日常使用還是足夠了。
最後經過試駕後感覺1.4T的動力也沒有想像中那麼肉，不知道是不是新車的緣故，起步只要多給點油也很情況，速度起來後加速感不錯，爆發力也很強，如果事先不知道甚至不相信是一台1.4T發動機，動力對於日常代步使用也是沒有問題，由於比較擔心1.4T雙離合變速箱故障，銷售說探岳搭載的是DQ380濕式雙離合變速箱，穩定性更好，也打消了自己的顧慮。
最滿意的還是它的外觀了，外觀方面大眾探岳採用了最新的家族式設計，貫穿式的中網與大燈融為一體，內部鑲嵌鍍鉻條和黑色材質看上去層次感分明，環形的霧燈框造型別致，個性十足，車身側面比例協調勻稱，懸浮式的腰線營造出不俗的運動感，尾部寬大硬朗，簡潔大方，LED尾燈點亮後視覺效果突出，整體非常的協調耐看，符合年輕消費者的審美。內飾方面造型偏年輕化，中控台像駕駛員一側傾斜，三幅式的平底方向盤運動感不錯，中控採用了大量軟性材質包裹，以及銀色面板裝飾提升了整車的質感。
目前使用了一段時間，整體各方面都比較滿意，各方面都比較符合自己的用車需求，特別是油耗表現，綜合下來基本在8L左右，不愧是大眾的黃金動力組合，買來總共加了850元的95號汽油，跑了1100公里，現在表顯還有一半，續航里程還有400公里，一箱油應該可以跑700公里，對於一款中型SUV在說油耗還是比較低的了。要說不滿意就是懸掛調教有點硬，過減速帶恨不得推著走，但考慮到不錯的操控性和底盤穩定性還是可以接受的。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

9. 想在瓜子二手車上買車，不太了解它的定價，求分享

本人親身體驗，瓜子二手車定價採用智能化定價，相比傳統售車商來說更科學、更標准化，我現在開的二手寶馬就是在瓜子二手車買的，八成新，同樣的車況，比在別家平台便宜近五千塊呢。推薦