汽車價格策劃

⑴ 車輛銷售的價格策略一般會如何制定

第一部上市基礎，對當地狀況，當地市場狀況進行調研，制定銷售費用和銷售目標，然後開展工作安排進店、進場與鋪貨，在進行宣傳，打造目標群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略。

⑵ 汽車消費者心理定價策略有哪些

所謂汽車定價就是指確定汽車價格的過程，汽車價格競爭是一種十分重要的汽車營銷手段。汽車定價策略既要有利於促進銷售、增加利潤、補償成本,同時又要考慮汽車消費者對價格的接受能力,從而使汽車定價具有買賣雙方雙向決策的特徵。

心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、品牌定價、習慣定價和極限定價。

整數定價策略(高檔品，湊個整數定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心)

尾數定價策略(比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價精確)

品牌定價策略(針對消費者一分錢一分貨心理，質高的產品定高價，尤其是名牌產品)

習慣定價策略(常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買)

極限定價策略(價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產品銷售)

⑶ 汽車價格策略具體分析

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

⑷ 汽車價格策劃名詞解釋

汽車價格策劃名詞解釋是指在一定的環境條件下,為了實現企業較長期的營銷目標,協調配合營銷組合的其它各有關方面的構思選擇,並在實施過程中不斷修正價格戰略和策略,進行價格決策的全過程。

⑸ 你個人認為汽車新產品在市場定價策略有哪些

1、比較定價
比如，一個沒有出租汽車的城市打算引進出租汽車，但不知道該怎樣定價，那麼就先參考這個城市其它代步工具（比如公共汽車）的價格、性能、便利性等因素。
2、善於以價值導向定價
要根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更願意接受。比如賓士汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高於成本，但如果按照成本法推算，而後加上一般汽車的利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤，可銷路不僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值不是本身的安全設施、真皮座椅、高檔音響或外觀設計，而是其代表擁有者身份、地位的價值，如果降價一半，自然失去了其象徵財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買。雖然降價一半，但價格依然遠高於經濟型車的價格，低端消費者
3、定價時要考慮對價格的各種影響因素
比如，市場需求、競爭對手、季節、政策法規等各方面，及目前的金融危機
4、差別定價 與同內車型功能相差幾點就多或少多少錢
5、不可輕易上漲或下調價格
降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。

⑹ 汽車在什麼時候 價格最低，搞活動一般都在什麼時候。

一般是在新老款同類型汽車交替期間，老款的汽車價格最低；汽車促銷活動一般在春節前，五一、十一假期期間。

⑺ 簡述汽車價格策劃的基本概念,原則和重要性

現在汽車都普及了，集體看車的品牌和配置來決定，車是服務讓你們的，安全舒適，方便位理念，聯系購買前，做好決定樣的需要。