豪車4s店套路

⑴ 為啥現在買車4S店套路這么多

如果你有好友在4S店銷售部門工作便會得知實情答案。
如果4S店不採取各種套路賣車，絕大多數4S店的確活不下去，由於網路日漸發達導致車輛售價非常透明。消費者自然會去售價較低的4S店購車，久而久之，便產生了「價格戰」這種損人不利己的商業模式。
僅靠賣車賺取的利潤率在0.2%至1%浮動，如果能夠看到現在的利潤率，大概率會是負數，所以大多4S店只能渾水摸魚，向消費者玩一些套路，來挽回在車輛銷售的虧損，一台平價或虧錢的車輛給消費者帶上一些套路，經銷商便會扭虧為盈。
所以如今絕大多數4S店都會有自己盈利的套路，那麼，看到上面所說的賣車不賺錢為何還要做賠本的買賣呢？
這就涉及到了比4S店還要強勢的車輛生產廠家，我們可以理解為在價格極為透明的現階段，4S店原本能賺到的錢都已被廠家賺走，除非廠家降低批發價4S店的利潤率才有可能回升，我們消費者才能夠少一些購車遇到的套路。
絕大多數汽車廠商寧願讓自己的經銷商虧錢，也要保障自己的利潤。以上圖為例某家寶馬4S店內部部分庫存單。動輒7至8折售賣的1系，4S店的成本價僅為指導價的9.4折。這就意味著每賣一台1系，就要奔著數萬元虧損。那麼經銷商為何要這么做呢？
一、壓庫
所謂壓庫就是廠商每個月給全國各家4S店所規定的批售量，無論汽車市場好與壞當地消費者消費能力的弱與強，還是當地經銷商比例的多與少，都要按時按量向廠家進貨。

汽車廠商的如此做法，使得大多數4S店都吃不消。這個月的進貨量還沒完全消化，下個月又有了新的庫存。且經銷商在批售時必須按時全款將車款打給廠家。沒錢的話只能向銀行貸款，如此遭遇的4S店為了保證資金流健康運轉，便迫不得已虧本處理庫存，即使賣車環節沒產生虧損，那麼車輛的利潤早已被銀行利潤所消化掉。
二、搭售
所謂搭售，就是廠家強制經銷商同時批售暢銷車型與滯銷車型。舉個栗子，寶馬5系銷量極好，各家經銷商都想要貨源。那麼每批售1台寶馬5系必須要強制經銷商，同時批售兩至三台。比如1系2系銷量極低的車型，如此一來寶馬4S店售賣那台5系賺的錢又被強行搭售的滯銷車輛賠了回去。
受傷的只有消費者。
如此看來，我們面前強勢蠻橫的汽車經銷商在車輛廠家面前顯得又是那麼弱不禁風。如此形成的層層剝削最終需要買單的只有我們消費者。在我們購車時需要被「套路」的內容大體都是車輛強制加裝飾強制購買保險、強行收取出庫費、檢驗費、上牌費以及高額的貸款手續費等。

當然，遇到這些套路後車輛完好無損還算得上是好事，有部分被車廠逼紅眼的經銷商在購車套路之上還會向消費者售賣。問題商品比如運損車（運輸途中損壞修復）廠家活動低里程車，廠家拍賣未上牌，但被不少嘉賓開過的車甚至問題庫存車，等於是就出現了查叔在文章開頭舉例子的相關事件。只有在純新商品車之外搭配這些低成本的「問題車」才能夠將汽車經銷商的利潤扭虧為盈。
最後忠告：
以上曝出廠家與經銷商的秘密，行業內有一個名詞——「廠家霸權」。這一做法在我國短期之內沒有任何解決辦法，所以4S店迫於生存壓力，還會繼續坑人！
也許在近期被曝出的一些套路無法實施，但商人終歸是商人，4S店們還會繼續發掘新的套路，並不會因近期炒的火熱的維權事件而停歇。
所以查叔忠告大家，我們作為生物鏈最底層的消費者，在選購任何車輛時務必留個心眼，商家的承諾一定落實在筆頭（合同），提車時務必要檢驗好車輛，在必要時，一定不要忘了拿起法律的武器保衛我們應有的權利！
如果你有需要向查叔吐槽的話題，請那就進圈子暢聊，群內有你想知道的一切有關買車的內容！（VX好物圈-有車有查叔）

⑵ 買車別被4S店「套路」了，揭開騙局後，車友：不怕下套了

伴隨著我國經濟水平的提高，汽車在我國越來越普遍，而我們買車的平台也更多了，除了去4s店實體買車，還可以從網路當中買車，各大購車平台層出不窮，而且價格還便宜，後續的保障也可靠，但有一些實體4s店卻把自己的名聲吹倒，這倒令消費者成為了小白鼠。買車別被4S店「套路」了，揭開騙局後，車友：不怕下套了

總而言之呢，大家在買車的時候一定要仔細，千萬不要被他們的套路所欺騙，做一個聰明的買車人，不知道大家是怎麼想的呢，歡迎大家踴躍留言參與評論哦！

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑶ 你在4s店買車的時候，遇到過哪些套路

都說買的永遠沒有賣的人精，汽車銷售太有名了，一個接一個，跳過一個坑後，我不知道有多少個坑在等著你。 有人說，這幾年來我們走過的最深的套路是銷售人員的日常工作，那麼我們如何避免呢？ 下面我們總結一下車 銷售中的一些套路。

讓我們談談售後服務，保養車汽車時，只要保養手冊中沒有的物品基本上都是4s車間的所謂坑，則各種清潔物品都是最明顯的。 因此，如果您不想陷入困境，則只能花更多的時間和精力回來學習更多， 希望能幫助您避免進坑，您還有什麼看法，可以留言。

⑷ 4S店買車有哪些套路

下面10條學會了可以百毒不侵，但切記要活學活用，切勿生搬硬套，以免造成不必要的後果。

1.到店來，價格一定滿意

當客戶問及還能優惠多少時，銷售顧問往往拋出這么一句話。

潛台詞:能不能談看你想不想買，但是不到店肯定是不能談的，一般用來測試客戶誠意。

應對方法:我到店裡來不是問題，如果來了價格不能談呢？銷售聽到這句話心裡有數，如果要超許可權價，會提前和領導打好招呼。

2.我要和領導申請一下

潛台詞:如果是一名老練的銷售顧問說出這句話，90%是不需要申請，價格在他掌控之中，沒准躲廁所抽煙去了。

應對方法:我和你一起去。銷售呆傻中，兄弟咋不按套路出牌啊？

3.交點意向金，價格申請下來了轉訂金，沒申請下來退你

潛台詞:價格有難度，但是有機會，收到錢好去跟領導申請價格。

應對方式:價格在心裡價位這錢可以交，但不宜過多，500以下即可。

4.我有個朋友，裝導航/貼膜/踏板只要xxx元

潛台詞:朋友嘛，錢嘛。

應對方式:對比下價格，不見得真便宜。

5.這車是導航版/運動版/智能版/

潛台詞:官網查不到的版本都是智商版，提成很高的喲。

應對方式:你看我像傻子嗎？

6.放心，這是最低價了，可以簽個協議三個月內比這還低的退差價。

潛台詞:那又如何，反正別人啥價格你也不知道。

應對方式:別當真就行，提車了誰還關心價格。

7.價格真不能少了，這樣，再送您個3000/5000元裝潢大禮包

潛台詞:偷換概念，現金優惠15000+5000大禮包=20000優惠。

應對方式:哦，不用了，折現吧。

8.我們是4s店車源透明，汽貿不知道從哪裡來的車，都沒有保修的

潛台詞:拼價格拼不過，嚇唬嚇唬你也是好的。

應對方式:他給我這個價，你能做嗎？

9.活動最後一天，錯過今年再無

潛台詞:錯過本周再無，下周活動走起！

應對方法:合適就訂，不合適。

我家魚淹死了，我先回去救它。

10.幫幫忙，提車帶現金來，我套下信用卡

潛台詞:當然是進自己口袋啦。

應對方式:錢進財務，「套信用卡」的部分看你怎麼想了，完全可以賴掉，或者明說:兄弟，都是明白人不用這么多吧，你也辛苦了，這樣吧給你一半喝喝茶。

⑸ 年底買車 千萬要小心4S店的各種套路

說著說著馬上就要到春節了，這個時間是各行各業最為忙碌的時候，因為大家都開始置辦年貨了，對於汽車行業來說經歷了一年的寒冬影響，大家在年底也想回回血。

另外對於車商而言，車展期間可是賣車的好日子，大型車展中參展的汽車品牌競爭十分激烈，此時大多處車商可就不止是單純考慮賬面上的短期盈利問題了，更重要的是能穩壓其他品牌一頭，獲得更高的知名度，所以在此期間便會提供比平時更加大的購車優惠。往往這個時候購車能多撿到小便宜，贈品什麼的也非常多。

百姓評車

說了這么多，大家只要記住淡季買車跟買車不著急這兩件事基本上就不會上當上的太離譜。「金九銀十」的說法雖不是完全正確，卻也有一定的道理。如果你看上了哪款車，就要適時的關注行情，才能以更實惠的價格入手。當然，最不建議的是在元旦到春節期間買車，其一是年初不存在銷量壓力，其二是因為逢年過節消費者「心理防線」會變弱，容易被忽悠。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑹ 買新車的注意4s店哪些套路

套路1:哄騙你買不熟悉的型號和型號。

快速的看對方的細節是一個合格的汽車銷售人員的基本職業素質。當發現用戶逛4S店的購買意向不明確時。我不迷戀我看到的車。這時候會有銷售人員通過交談了解到你的購車慾望和對這款車的不滿，並推薦你購買同品牌的其他車型。你太貴，他推薦便宜的；你覺得不高端。他推薦一輛更貴的車。覺得車不實用，推薦SUV，覺得SUV不好看，推薦coupe等等。


有了真車的對比，有了業務員的洗腦，你很容易被種草。但是記住，買車不是買手機買衣服，不要沖動消費。千萬不要買不認識的車。就算業務員說多了，推薦的車也會讓你覺得興奮，不要草率。等幾天，靜下心來，查查資料，做做功課，對這車有個基本了解，再做決定，好嗎？


套路二：裝大神和小白

這在4S商場也是很常見的情況。很多業務員見面，都會用一堆專業術語和技術術語來問候Balabala。他們口若懸河，然後就腳踏實地的談車。這樣做的好處是：第一，讓你覺得他很專業，很懂車，不確定，很有說服力；第二，它讓你在心理上自卑和膽怯，那麼為什麼不說下面的話呢？

我承認民間有專家，有些銷售人員對車很了解。不過從動力上來說，他當然不希望有很多粉絲和粉絲，但畢竟他希望你買車。所以，如果你明白了這一點，就讓他說得更神神秘秘，心理上也不會有所損失。「我是購車者，車主。我不造車也不賣車。我不知道這些東西正常。這並不可恥。」正確另外，去展廳之前，可以提前做點功課，你懂的，直接和他打。不明白的話，聽聽就好，笑笑就好，上網查查資料，或者看看專業的車評，就知道答案了。當然可以留言問我。


套路三：對自己選擇的版本瘋狂，推薦購買其他版本。

你看車的時候，經常會發生你本來看中了某個版本的車，但是業務員拚命推薦你再買一個版本。要麼直接說你選的那個沒貨，而且時間長；或者好像在想你，告訴你這個版本不好，那個不好，沒人買，他推薦的版本比這個好很多。可能有真心為你著想的好人，但更有可能是他推薦的版本庫存比較大，需要清倉，或者利潤比較高。所以，你要多長時間的零食，不要太軟。


常規4:促銷活動數量有限，建議您盡快下單

銷售店最常見的促銷和鎖定訂單的手段是吧？雖然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各種促銷和優惠活動，受不了銷售人員的軟硬結合，很容易被當場拿下。4S的提議很有吸引力，但我認為你至少應該四處逛逛。花一兩天時間，趕緊去其他4S店了解一下各個家庭的優惠政策和政策。其間可能是幾千甚至上萬。而且不要相信銷售人員說的話：促銷活動今天結束。即使真的有時間限制，他也可以在一兩天內幫你申請。但如果不沖動下單，即使回家想一想看一看，明天再來，也會理性很多，被坑的可能性也低很多。


套路五：強制你先交押金，鎖定折扣和當前車

其實這里涉及到一個法律常識。存款不同於存款。一般來說，交了定金之後，不管買不買，都不會退。所以，如果把購房合同寫成首付，不管理由多麼好，多麼吸引人，都要慎重考慮清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有後悔和商量的機會。

揭穿4S店鋪常見的8個套路來忽悠消費者，不要被買車忽悠了

套路6:假報價真的忽隱忽現

買車的人關心價格和折扣，但一般不太了解價格。因此，它給了企業一個機會。比如車的價格很低，但是後期的各種費用，比如牌照費，保險費，不合理的收費，都會加回給你；

比如通過發送所謂的優質商品、物資、維修憑證等。而不是打折，也讓你覺得很劃算。所以這個時候，你要仔細看總賬。首先，車的後期費用只是幾項，比如購置稅，保險費，雜費。這三個是必須的，計算非常透明；此外，汽車經銷商通常會根據不同的汽車價格收取2000至5000英鎊的許可代理費。如果有其他費用，要注意。

特別是所謂的可選安裝費，你要明白，這是原廠可選安裝費，還是店家自己找各種借口，可以不選安裝？費用可以商量嗎？最後還有所謂的贈品和保養券。最好是讓商家直接打折，變成車價折扣。如果不是，你也應該知道這些的實際價值。你能得到多少實際折扣？

套路7:車誘惑人，耽誤車交付

買車的人都想早點開新車。利用這種心理，商家除了優惠的努力之外，還經常用現有的車來吸引你下單。一方面你要了解自己想買的車，是否真的斷貨，現有的車是否真的稀有。店裡現有的這輛車是庫存車還是修理車？

另一方面，商家用現在的車帶你下來是很常見的，但是你在送車的時候因為各種原因拿不到現在的車。說實話，連我都遇到過這個問題。前年，我的新車無故延誤了兩個多月。因為店家熟悉，我不好意思投訴。所以，如果商家承諾發貨，你必須在合同中約定發貨時間，關鍵是討論延期賠償的問題。


套路八：主動讓你借錢買車

許多4S商店會推薦你貸款買車，甚至會給你一些除了全額買車以外的優惠。其實這是可以理解的。說實話，現在賣車的直接利潤很低。貸款買車的時候，無論是廠商的金融政策還是第三方金融公司，商家都可以賺到一些回扣。而購車者呢？現在貸款買車，往往是零利息或者超低利息，可以算是對雙方都有利。

然而，許多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用製造商的財政補貼政策，但他們必須向你收取額外的數千甚至數萬元的「手續費」，這是不合理和非法的。這個時候，我們盡最大努力去爭取最好的，卻無法避免，要盡最大努力把它保持在可能的最低水平，否則，你辛辛苦苦爭取來的那一點點折扣就白白浪費了。