4S店員想把車價格報高

1. 去4S店買車，怎麼談價格

現在汽車的價格可以說是非常高的，如果你想要去4S店買車的話，那麼就可以選擇去談價錢，大部分的4S店車子的售價會更加的高一些，我們可以貨比三家。再去4S店買車的時候，可以假裝的說剛剛去其他的店，價格比你這可便宜多了，一般銷售人員當然是希望能夠把車子給賣出去，這樣的話，自己就能夠收獲到一些提成。當銷售人員聽到大家這樣說了之後，肯定是會問對方優惠了多少，或者是說對方的車子不如自己的車子好。那麼我們就要去堅定自己的立場，一定要把價格談到自己的合理預算之內。

三、總結。

4s店跟大家談攏了車子的價格之後，還會選擇去跟大家談車險或者是車子的上牌價格以及車子的裝修價格，這些東西我們都是可以花更少的價格去進行購買，千萬不要在4S店買。

2. 4S店把汽車賣出高於廠商指導價屬於詐騙嗎

不算，因為很多限量版的或者產量少的車，本來就是搶，價高者得很正常。
如果是正常的車，作為消費者，買車連貨比三家都不做，那就是自己的問題了。

3. 4s店的員工優惠車是什麼意思

員工購車有員工政策。

廠家給每個4S店的政策當中每年都有員工購車名額。會給員工折扣比較大，不過這個也看機會了。趕上有的車即將停產或者廠家出新款是，在售的這款車給員工會有超級大優惠。比如給客戶優惠4萬。但是員工政策起碼會給到9萬多。

如果遇到內部試裝車、庫存車以及展示車，折扣會更大。員工內部價是大企業集團對內部員工的一項特殊優惠福利，內部價相比市場價，同樣的價格可以購買到更好的產品，同樣的產品可以以更低的價格購買。

在4s店也有一條不成文的規定，汽車銷售人員可以依據他們4s店訂的價格自己稍微往上浮動一部分，就是說4s店依據這輛車的出廠價格以及市場的走向制定了一個價格，比如說這輛車的價格為15萬，也就是說消費者購買的最低價格為15萬，4s店才能售出，那麼汽車的銷售人員會以16萬或者17萬的價格告訴來買車的消費者。

消費者前來買車，肯定會和汽車銷售人員砍價還價，這個時候就要看雙方的底線了，如果說銷售人員抓住消費者十分想要這輛車的意願，那麼就肯定會讓銷售人員賺一大筆，畢竟銷售人員賣的就是心理價，如果說消費者砍價砍的不願意買了直接走人，那麼也很有可能使銷售人員追上來使價格降低一下。

4. 4S店買車時可以砍價嗎一般能夠砍多少價

到店後再找銷售磨磨，不行讓對方向領導請示下，多少總會讓步一些的，價格確認好後，盡可能讓店裡配套些實用的隨車附件。目的就是打探這款車的底價去到哪裡？跟他的期望值相差多少，等到真要買的時候，那就再通過另一家的報價來壓你的價格。心理價位：對比完價格之後，自己就要有一個自己的心理價位了。因為只有自己有了心理價位後，才有資本去和銷售談價格。不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看車輛性價比和價格比較接近的那一款車，給銷售人員一個心理暗示，讓他直到你不是只選一輛車。我根本不會講價，聽4s店小姐姐嘴巴皮子一呼扯，然後自己就來一個認可的價錢，當然也是有一定依據的。行就行，不行就拉倒。

5. 汽車銷售員把車價給售高了有什麼好處

直接關繫到他的業績啊，所以在買車之前一定要多方面了解好車輛的大概價格，優惠活動，盡量把價格壓到最低減少被蒙的風險。價格報高了你不買就可以了，他自然會來找你，知道底價才會有底氣。

6. 4s店報的車價為什麼要比網上報的貴

首先必須清楚：汽車實際成交的價格肯定比報價低一些。
因為汽車採用的都是分銷模式，不存在網上報價比4S店便宜的說法，說白了，個人不可能從廠家直接提貨，也必須經過經銷商。網上的報價低，更多的只是宣傳作用。
再給你分析下4S店的利潤來源：（看各個店經營理念不一，利潤比重不一樣）
1，實際銷售價 - 出廠價 這個銷售價差
2，銷售量廠家返點，多少個點不一定
3，售後維修服務（含配件）
4，增值服務或完成銷售額獎勵等及其他
一般，網上汽車的官方價格，即廠家指導價（不是4S店提車價），這個價格是透明的。網上的報價會低於廠家指導價，是因為，即使它不賺取銷售價差，4S店依然有較多的利潤空間。而實際成交的價格，不允許太低，但可以講價的。
畢竟車是大件消費品，而每個銷售員每賣一輛車都會有提成，而每輛車的底價已經是定好的，如何買到你想要的價位？這需要你採取一定的策略探銷售員的老底，並且能根據形勢判斷價位。你買便宜了，銷售員就少賺啦，對廠家沒影響，對4S店也沒影響，網上報價可以比對下，做很好的議價參考。
注意：同一款車型，全國各地的價格允許一點點出入，不至於差太遠。

7. 4s店買新車工作人員會把車價格抬高嗎

員工自己是不會私自抬高車價的，但是如果車子特別暢銷好賣那麼老闆有可能會抬高價格！員工沒有那個權利

8. 如何與4S店的汽車銷售員講價

起初對車也就知道一點皮毛，現在基本能了解一些基本性能，配置。好吧，我們進入主題，賣一台車提成能有多少，這個其實跟每個店的總經理有很大的關系，先說底薪吧，基本都是業內行情，600到800。然後會有全勤獎，一般都是50到100，我就說說我們店的政策，提成方式。

關於4S店汽車銷售員的提成問題，跟大家想想的恐怕不太一樣。其他行業的提成都是按比例返點，唯獨汽車行業不是，有很多返點方式。

臨時返點

由於廠商給4S店的年終返點除了要看整體銷量目標的完成情況，還有一些滯銷車型的附加條件，比如上海大眾帕薩特賣的特別好，但想要拿到年終返點，就要完成多少台輝昂的銷量目標，而輝昂就屬於滯銷車型。這個時候4S店就會在年底將銷售壓力轉嫁給銷售員，一台帕薩特比如能提成500元，那麼一台輝昂的提成，就可以達到3000甚至5000元。

4S店年終返點是多少

大多數汽車品牌，4S店進貨價格一般是93折，而年終返點在7-10個點左右，計算年終返點有幾個維度，一是銷售完成量，二是滯銷車型完成量，三是服務指數（也就是投訴量），四是配合主機廠完成各項培訓、比賽以及其他一些品牌活動。因此一台車的最大優惠幅度也就是17個點，也就83折，最小隻有9折。但現在終端銷售動輒就是8折、75折銷售，基本上都是零利潤甚至負利潤銷售，因此銷售員返點不會很高。

銷售員收入來源

除非那種不愁賣的品牌，大多數銷售員的收入來源都不是汽車返點，因為基本上一個月到店量是額定的，銷量也不會有大的增長，銷售員真正的返點在按揭、保險、精品、會員卡等周邊返點。

廠家沒有讓利，經銷商也就不會贈送禮品，比如膜，香水，擋泥板，方向套之內的東西。因為經銷商也不掙錢，一台車也就二千塊錢利潤，要除去物流，倉庫，店面，人員，水電損耗，銷售提成，銀行貸款利息，基本上經銷商賣一台裸車能有五百純利潤就燒香了。所以，汽車銷售不是表面那麼光鮮亮麗，要負責售前，催車，洗車。負責售後，二十四小時咨詢。所以，做人要坦誠相待，以禮待人，為自己買車，看車營造一個好環境。

9. 去4S店買車，怎麼談價格怎麼才能拿到最低的價格

可以在各項服務上面談價格，然後告訴對方自己今天想要買車，如果對方能夠便宜的話，那麼就可以定下來，這樣才可以將價格打下來。可以直接告訴對方，自己今天就想買車，而且可以直接付款，這樣就可以拿到比較低的價格。

10. 去4S店買車，怎麼利用銷售想達成業績的心理來砍價

現在大家都生活條件是越來越高了，買車成為了很正常的一件事情，而在買車的過程當中，大家肯定是希望能夠花最少的錢買最好的車。在砍價的時候，大家可以表現出自己非常想買這輛車的慾望，只有銷售人員感覺到我們確實是想買的話，銷售人員才會去跟我們講這個車的價錢。如果說讓銷售人員只是感覺到你隨便的看一看車，那麼，銷售人員是不會去給大家推薦的。

三、總結。

小編希望大家能夠知道，買車買房跟買一些小東西是不一樣的，買一些小東西，我們可以假裝自己不想買。但是買這些大東西的話，就必須要表現出想買的慾望，讓這些銷售人員有意向跟我們談價格。