上海天魄汽車改裝招聘

① 2021上海車展專訪：勞斯萊斯大中華區總經理李龍先生

采訪關鍵詞：市場表現和預期、用戶特質、新能源轉型、品牌營銷

易車於2021年4月19日的上海國際車展上，與勞斯萊斯大中華區總經理李龍先生就品牌與產品策略方面進行了訪談和Q&A，以下為訪談內容。

Q. 勞斯萊斯的目標客戶您覺得有變化嗎？

    李龍：我們一直覺得沒辦法給勞斯萊斯的客戶群體做畫像。我做汽車這么多年，其實所有品牌所謂定位的目標人群和真正買車的人並不完全一樣。我們致力於還是做一款好的產品。可能有的產品有特殊的功能屬性側重，有些只為給年輕人用、有的老年人用。真正的好產品，比如說像勞斯萊斯，無論8歲還是80歲都覺得好，讓人很快可以喜愛上這個產品，這是做產品過程中我們希望達到的目的。

Q. 勞斯萊斯有沒有電動化上的考慮？

    李龍：現在電動化對於每個品牌，都是必選題，所以我們也已經明確宣布，未來十年我們所有產品會全變動，但是我們不會採用混合動力，而是會直接採用純電動，包括像自動駕駛、人工智慧，未來比較看中的車輛互聯科技。我們在2016年的時候其實有個概念車，已經演示了自動駕駛和人工智慧的技術。

Q. 您覺得有沒有必要向公眾傳播勞斯萊斯產品中故事性，對於勞斯萊斯來說，是主動傳播比較好，還是只是待少部分人主動前來了解，處於被動營銷模式？

    李總：我覺得在中國市場，這兩種都需要，這個車子你希望即使不是你的購買人群但也是品牌受眾人群，現在的品牌要變得更互動一點，更謙遜一點，比如說在網上每個人都是自媒體，需要變得更加開放一點、大度一點，允許不同的人發表自己的觀點，特別是像我們這種品牌。

另一方面有一個引領作用，此次展出的Bespoke車型就體現最高的Bespoke定製水平，某種程度上不是賣一兩台車，還有一點是告訴別人這個品牌的製作工藝、審美訴求、人文方面的哲學思考和價值認同等等，做到這個階段不僅僅是做單純的產品，有的時候所謂的做品牌，傳遞更多的是一種品牌的價值理念，並要看這個價值理念跟你的目標受眾是不是一致。

很多人問我怎麼賣車，做到勞斯萊斯汽車這個階段，我們並不想追求所謂的熱銷，這是相互選擇的階段，因為從功能來講沒有人需要一定去買一台勞斯萊斯，有的客人買一台車子只在重要場合才用它。比如有人買昂貴的珠寶一年才戴一次，這是一樣的。奢侈品都有非常特殊的使用場景。當大家對於美學認同、對於車子設計有共同理念時，我們樂於看到他選我們的產品，而不是進行引導型銷售。

勞斯萊斯的主動推廣不是以賣車為目的，而是讓更多人更好了解品牌。我們做行銷不是單純賣一款車，當然這個是最終結果，但是我們做的營銷最重要的是讓更多人理解這個品牌、喜歡這個品牌。

② 2021上海車展：勞斯萊斯幻影「天魄」典藏版亮相

幻影「天魄」典藏版的Bespoke高級定製星光頂，車內頂棚設計由細膩的光纖照明與精緻的Bespoke高級定製刺綉所融貫而成，從而打造出瑰麗非凡的脈沖星空頂（Pulsar Headliner）。脈沖星於1967年首次被發現，來自宇宙最深處。目前發現最近的脈沖星距離地球280光年，即1680萬億英里。這些密度極高的恆星所發射的電磁輻射非常具有規律性。這使其可被稱為宇宙中最精確的時鍾之一。這也是「天魄」的設計靈感之一。

提供動力的是一台6.75升雙渦輪增壓V12發動機，最大功率571馬力，最大扭矩900牛·米，匹配采埃孚8擋手自一體變速箱。

③ 2021上海車展探館：勞斯萊斯幻影「天魄」典藏版

與此同時，幻影「天魄」典藏版也將帶領Black Badge庫里南和Black Badge魅影同台亮相。